文|青眼
毋庸置疑，“中國成分”正當(dāng)潮。
過去兩年，化妝品行業(yè)迎來一個(gè)又一個(gè)中國成分，不僅標(biāo)榜中國成分的原料或者產(chǎn)品熱賣，不少主推中國成分的新銳品牌也乘風(fēng)而起。
都在做中國成分，中國成分的市場到底有多大？
全產(chǎn)業(yè)鏈助攻中國成分落地
化妝品行業(yè)掀起的中國成分風(fēng)潮，始于2021年底各大平臺(tái)相繼推出中國成分相關(guān)IP活動(dòng)。在多方推力下，去年開始，中國成分在行業(yè)圈成為了一個(gè)高頻熱詞，消費(fèi)者對中國成分也不再陌生，并且透過中國成分看到品牌科研實(shí)力，無形之中加深了對本土品牌的認(rèn)同。
眾所周知，成分是化妝品的靈魂所在，承載著產(chǎn)品的品質(zhì)和功效。中國成分的出圈，表面上是營銷概念造勢，本質(zhì)卻是國內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈的一次深刻變革，是本土企業(yè)科技自強(qiáng)、厚積薄發(fā)的必然結(jié)果。
青眼此前就梳理出20多個(gè)擁有“中國成分”的品牌/企業(yè)，其中不乏國內(nèi)上市十強(qiáng)美妝企業(yè)，新銳品牌也將中國成分當(dāng)成與傳統(tǒng)品牌、國際品牌錯(cuò)位競爭的一張王牌。
而伴隨企業(yè)研發(fā)實(shí)力的提升，消費(fèi)者對中國成分概念認(rèn)知逐漸加強(qiáng)，這份名單越來越長，品牌在科研投入的深度與成分應(yīng)用的廣度上也較之前有所精進(jìn)。典型如，在化妝品新原料的申報(bào)上，本土化妝品品牌企業(yè)紛紛嶄露頭角，僅今年，已有貝泰妮、水羊股份、丸美、逸仙電商、養(yǎng)生堂等多家品牌企業(yè)完成新原料備案。
要知道，新原料不僅代表著企業(yè)獨(dú)創(chuàng)，甚至可能是行業(yè)、全球首創(chuàng)，往往具有不可復(fù)制性，是企業(yè)不斷探索科研邊界的產(chǎn)物，意義重大。
與此同時(shí)，越來越多具有專利性、科技壁壘的中國成分從實(shí)驗(yàn)室走到了消費(fèi)者的梳妝臺(tái)，行業(yè)已經(jīng)涌現(xiàn)出了非常多具有代表性的“中國成分化妝品”，市場規(guī)模雛形顯現(xiàn)。
基于市場對中國成分的空前關(guān)注，10月13日，在2023（第八屆）中國化妝品趨勢大會(huì)上，青眼情報(bào)將首發(fā)《2023中國成分市場洞察報(bào)告》。根據(jù)《2023中國成分市場洞察報(bào)告》顯示，2023年1-8月，中國成分化妝品銷售額同比上升9.3%。
當(dāng)前，中國成分化妝品的主力渠道在線上，并以淘系為主，1-8月銷售額過百億。增長較快的則是抖音與快手，1-8月同比增長均超過20%。
截自《2023中國成分市場洞察報(bào)告》
值得一提的是，中國成分也開始反向輸出，贏得國際美妝集團(tuán)的青睞。譬如，資生堂、LVMH旗下基金先后投資重組膠原蛋白企業(yè)創(chuàng)健醫(yī)療；中科光谷的化妝品新原料“燕窩酸”已經(jīng)被歐萊雅旗下羽西品牌應(yīng)用到其全新鎏金產(chǎn)品系列中。
種種跡象表明，具有中國特色、能反映中國化妝品本土研發(fā)實(shí)力的中國成分不是空中閣樓，經(jīng)過企業(yè)內(nèi)部反復(fù)驗(yàn)證試驗(yàn)，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入到市場化的新階段。
品牌破圈的新動(dòng)力點(diǎn)
中國醫(yī)師協(xié)會(huì)皮膚科醫(yī)師顧問、皮膚科教授、博士生導(dǎo)師劉瑋在《2023中國成分市場洞察報(bào)告》序言中提出：“短短幾年來，一批具有中國特色和專利的化妝品原料和成分陸續(xù)問世，例如透明質(zhì)酸、重組膠原蛋白、植物提取物生物發(fā)酵、生物合成肽以及具有中國地方特色的植物原料等等……催生和孵育了一批安全、有效、特色鮮明并深受消費(fèi)者歡迎的中國化妝品品牌。”
那么，從市場銷售來看，哪些中國成分熱度更高，更受市場歡迎？
青眼情報(bào)從淘系1-8月銷量Top500的護(hù)膚品中篩選出了中國成分產(chǎn)品，其中，重組膠原蛋白產(chǎn)品銷售總額超過8.8億元，馬齒莧/青刺果提取物、光果甘草與珍白因的銷售額也均超過5億，以上4個(gè)成分所對應(yīng)的功效分別為抗衰、舒緩修護(hù)和美白。
從下表可以看出，目前可復(fù)美重組膠原蛋白系列、珀萊雅紅寶石面霜3.0、自然堂小紫瓶精華、韓束聚時(shí)光水乳等均已應(yīng)用中國成分。青眼注意到，這些產(chǎn)品基本上都是品牌的大單品，而品牌的總量規(guī)模也位居行業(yè)前列，如2022年可復(fù)美營收超16億、璦爾博士逾10億。
結(jié)合《2023中國成分市場洞察報(bào)告》與青眼的觀察來看，中國成分已然有成為品牌標(biāo)配的趨勢，尤其是10億以上規(guī)模的品牌在打造獨(dú)家成分方面訴求更明確、技術(shù)與市場優(yōu)勢也更顯著。反過來，中國成分又會(huì)助推品牌破圈，為品牌帶來新的增長亮點(diǎn)。
截自《2023中國成分市場洞察報(bào)告》（注：銷售額是指含該成分產(chǎn)品的銷售總和，非單品銷售額）
按成分來源來看，植物提取物類成分的應(yīng)用更廣泛，生物技術(shù)成分有更多突破。《2023中國成分市場洞察報(bào)告》也指出，目前已有超60%中國成分產(chǎn)品的賣點(diǎn)以天然提取物為主，消費(fèi)者對中國成分的認(rèn)知也以植萃產(chǎn)品為主，如銀耳多糖、蘆薈多糖等成分。
另一方面，納米技術(shù)、合成生物技術(shù)的發(fā)展為成分技術(shù)創(chuàng)新提供了新的思路和方法，包括改造已有成分和創(chuàng)制新成分兩方面，并帶來高效、可持續(xù)發(fā)展的生產(chǎn)方式。
品牌不斷攻關(guān)技術(shù)，打造獨(dú)有成分滿足消費(fèi)者的功效需求，同時(shí)長期持續(xù)進(jìn)行營銷宣傳，逐步培養(yǎng)消費(fèi)者心智。據(jù)《2023中國成分市場洞察報(bào)告》，超過90%的消費(fèi)者認(rèn)可中國成分品牌，一半消費(fèi)者認(rèn)可中國成分品牌的高性價(jià)比，一半消費(fèi)者認(rèn)為中國成分品牌研發(fā)技術(shù)針對國人表現(xiàn)更優(yōu)。
當(dāng)產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)的科技創(chuàng)新意識(shí)覺醒，當(dāng)消費(fèi)者對中國品牌的不信任變?yōu)槲幕孕?，中國成分市場?guī)模也將繼續(xù)增長。
中國成分時(shí)代來了
為什么說中國成分將是本土企業(yè)崛起的契機(jī)？
青眼觀察到，每一個(gè)中國成分誕生往往都經(jīng)歷了漫長的原料篩選、設(shè)計(jì)改造、功效驗(yàn)證等環(huán)節(jié)，短則一兩年，長則10年以上。很大程度上來說，中國成分不是憑空出現(xiàn)，更不僅僅只是營銷噱頭，而是本土企業(yè)努力克服在基礎(chǔ)研究、高級(jí)人才、原料自主權(quán)與議價(jià)權(quán)、品牌影響力與價(jià)值力等方面的不足與差距，闖出來的一條新路。
過往，國內(nèi)化妝品行業(yè)科技型企業(yè)多是曇花一現(xiàn)，原因之一是沒能邁過科技轉(zhuǎn)化這道坎，不是倒在了研發(fā)早期，就是科研成果轉(zhuǎn)化無疾而終。
大量中國成分崛起，企業(yè)不僅可以擺脫對進(jìn)口原料的依賴，一系列中國成分的落地應(yīng)用、相關(guān)產(chǎn)品獲得市場認(rèn)可，也代表著本土企業(yè)跨越了基礎(chǔ)研究到應(yīng)用研究的鴻溝，越過科學(xué)研究成果轉(zhuǎn)化難、推廣難的“死亡谷”。這無疑也是對行業(yè)的一次全面革新，將能帶來更多發(fā)展機(jī)會(huì)。
可以說，中國成分對本土企業(yè)、化妝品行業(yè)是具有劃時(shí)代意義的一個(gè)符號(hào)。如同江南大學(xué)化學(xué)與材料工程學(xué)院副院長，江南大學(xué)化妝品創(chuàng)新中心主任楊成在《2023中國成分市場洞察報(bào)告》中所言，“如今，我們正目睹著一場新的變革：化妝品邁入了中國成分時(shí)代?！?/p>