文|螺旋實(shí)驗(yàn)室 無(wú)情

編輯|堅(jiān)果

“以前的他，在互聯(lián)網(wǎng)上沒(méi)有名字，現(xiàn)在他叫尊敬的展亞鵬先生”。

展亞鵬，這個(gè)名字聽上去似乎有些陌生，但如果說(shuō)起他在互聯(lián)網(wǎng)世界的另一個(gè)稱呼——Giao哥，相信很多人都會(huì)回過(guò)神來(lái)。

作為早期短視頻行業(yè)的土味網(wǎng)紅代表，Giao哥的視頻語(yǔ)錄以及表情包曾風(fēng)靡網(wǎng)絡(luò)，雖然內(nèi)容風(fēng)格多以瘋癲搞怪來(lái)吸引眼球，還因?yàn)檠孕械退自獾竭^(guò)平臺(tái)處罰，但這絲毫不影響Giao哥的出圈，2018年，他甚至還以Rapper身份參加了《中國(guó)新說(shuō)唱》的海選。

但是如今在網(wǎng)絡(luò)上再刷到Giao哥的直播，相信很多人都會(huì)有些意外，曾經(jīng)那個(gè)在小樹林里裝瘋賣傻的光頭小伙已經(jīng)消失不見，取而代之的則是一位衣著光鮮、侃侃而談的“人生導(dǎo)師”。

在直播間里，Giao哥云淡風(fēng)輕的述說(shuō)著自己的人生軌跡，時(shí)不時(shí)還給屏幕前的粉絲講些互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的“成功學(xué)”。

他直播的背景里，始終停著他那輛市場(chǎng)價(jià)約70萬(wàn)元的豐田霸道。而除了這輛霸道之外，Giao哥還有一輛奔馳E300。

Giao哥的視頻內(nèi)容也在發(fā)生著變化，沒(méi)有了那句熟悉的“一給我哩giao giao”，每期視頻里，Giao哥都會(huì)帶上各種物資去慰問(wèn)附近村里的孤寡老人和困難戶，在視頻中Giao哥介紹，這種送愛心活動(dòng)，他現(xiàn)在是每周都會(huì)做一次。

普通人的生活艱難固然難受，但Giao哥現(xiàn)在的成功似乎更令很多網(wǎng)友“揪心”，一位網(wǎng)友的評(píng)論寫道：自己上學(xué)的時(shí)候看Giao哥裝瘋賣傻，如今畢業(yè)了在社會(huì)上做牛做馬。

但用Giao哥直播時(shí)的話來(lái)說(shuō)：“我敢把自己最不堪入目的一面展現(xiàn)出來(lái)，這就是我的勇氣，沒(méi)有能力、沒(méi)有人幫的時(shí)候，就要不要臉”。

01 曾經(jīng)的“電子寵物”

Giao哥在互聯(lián)網(wǎng)上究竟賺了多少錢，他自己并沒(méi)有公開過(guò)，但是Giao哥曾經(jīng)透露過(guò)自己的資產(chǎn)：三臺(tái)車總計(jì)100萬(wàn)，縣城一套房85萬(wàn)，市里一套房加裝修160多萬(wàn)，此外還有這幾年包括結(jié)婚在內(nèi)的一些個(gè)人開銷大概100萬(wàn)。

此外，當(dāng)年Giao哥因?yàn)閰⒓印吨袊?guó)新說(shuō)唱》而爆火，后續(xù)各種商演邀約紛至沓來(lái)，Giao哥的出場(chǎng)費(fèi)曾一度高達(dá)35萬(wàn)。

即便是如今的人氣不復(fù)從前，但Giao哥的直播收入仍然超過(guò)了絕大多數(shù)人，最近的某場(chǎng)直播中，Giao哥透露自己一天就收了19萬(wàn)音浪（直播平臺(tái)虛擬貨幣）的禮物，到手的收入約在9500塊錢左右。

作為一個(gè)從農(nóng)村走出的普通人，至少在財(cái)富層面，Giao哥如今的收獲已經(jīng)讓很多人難以企及。

Giao哥的命運(yùn)齒輪是從何時(shí)開始轉(zhuǎn)動(dòng)的，還是得和一款A(yù)PP密不可分，那就是快手。2014年，快手從工具軟件轉(zhuǎn)型為短視頻社交平臺(tái)，并在此后兩年迅速崛起，尤其在下沉市場(chǎng)收獲了諸多忠實(shí)用戶。

那時(shí)的阿Giao，還在自己的河南老家開著三輪車賣蘋果，但是幾年后，Giao哥錄視頻時(shí)隨口說(shuō)出的一句“一給我哩giao giao”，卻讓自己的人生軌跡從此發(fā)生了改變。

那是快手最輝煌的一段時(shí)間，“南抖音，北快手”的短視頻格局才剛剛形成，一大批從農(nóng)村走出的網(wǎng)紅在快手上呈現(xiàn)出“群魔亂舞”的態(tài)勢(shì)，盡管并不被主流的審美所理解，但是卻并不影響快手對(duì)外輸出各種互聯(lián)網(wǎng)熱梗，并逐步成為鄉(xiāng)村小鎮(zhèn)里，年輕人最喜聞樂(lè)見的APP之一。

那也是Giao哥最火的一段時(shí)間，盡管很多人并不知道他的本名叫展亞鵬，但是卻通過(guò)網(wǎng)絡(luò)媒體認(rèn)識(shí)到了這位農(nóng)村小伙的各種土味奇葩視頻。

而Giao哥也很有可能是快手平臺(tái)歷史上里第一位全面出圈的網(wǎng)紅，Giao哥的表情包以及語(yǔ)錄視頻，在微信、微博等社交平臺(tái)里都曾被瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)，傳播之廣早已經(jīng)不僅限于快手站內(nèi)。

盡管出圈的方式并不算體面，外界大多數(shù)的眼光依然是俯視的，帶著獵奇和鄙夷的神色打量著一位網(wǎng)絡(luò)小丑在鏡頭前的夸張表演。

但是當(dāng)Giao哥搖身一變成為了體面的展亞鵬，這種巨大的反差似乎又為其帶來(lái)了更大的流量，從這一點(diǎn)上來(lái)說(shuō)，Giao哥似乎要比很多網(wǎng)紅更懂互聯(lián)網(wǎng)。

02 轉(zhuǎn)型成“人生導(dǎo)師”

如今Giao哥的直播風(fēng)格是什么樣的，如果觀眾沒(méi)有了解過(guò)他的過(guò)去，那么乍進(jìn)去一看還以為這是位知識(shí)博主。

在直播間里，Giao哥儼然一副成功人士的模樣，農(nóng)村出身，白手起家，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)逆天改命，雖說(shuō)早期處處被人看不起，但如今卻有車有房，家境殷實(shí)，時(shí)不時(shí)還要給屏幕前的老鐵傳授點(diǎn)人生經(jīng)驗(yàn)。

比如談創(chuàng)業(yè)，Giao哥斷言，如果28歲還沒(méi)有方向，那么就很難再實(shí)現(xiàn)跨越兩個(gè)階層的創(chuàng)業(yè)成功。

談未來(lái)的行業(yè)趨勢(shì)，Giao哥表示，普通人想要白手起家，想要翻身立命，未來(lái)至少五年還得看互聯(lián)網(wǎng)，實(shí)體只能讓人小富，互聯(lián)網(wǎng)才能讓人大富。

而有粉絲在直播時(shí)質(zhì)疑Giao哥小學(xué)還沒(méi)畢業(yè)就來(lái)網(wǎng)上當(dāng)老師了，結(jié)果Giao哥當(dāng)即流利地背誦了一遍《涼歌詞》和元素周期表，以此來(lái)證明自己是高中畢業(yè)。

用網(wǎng)友們的話來(lái)說(shuō)，以前的Giao哥直播我嗤之以鼻，現(xiàn)在我得逐幀分析。

雖然直播的內(nèi)容并沒(méi)有太多的知識(shí)成分，但一些張口即來(lái)的“人生哲理”還是吸引了很多粉絲的關(guān)注，尤其是與之Giao哥自身之前強(qiáng)烈的反差對(duì)比，更使得其直播內(nèi)容變得有趣和富有吸引力。

正如前文所說(shuō)，Giao哥要比很多網(wǎng)紅更懂互聯(lián)網(wǎng)，視頻風(fēng)格轉(zhuǎn)變不僅僅是對(duì)流量的試探，更重要的，是嗅到了行業(yè)中危與機(jī)的氣息。

回顧早期和Giao哥一同走紅的土味網(wǎng)紅們，至今仍在網(wǎng)絡(luò)上活躍的屈指可數(shù)，不少大網(wǎng)紅甚至慘遭全網(wǎng)封殺的命運(yùn)，而究其原因，基本都是視頻內(nèi)容踩了紅線。

土味也好，惡搞也罷，風(fēng)格界限與低俗往往就只有一層薄薄的窗戶紙，早期視頻平臺(tái)為了提升用戶基數(shù)，或許會(huì)默許這類內(nèi)容在平臺(tái)內(nèi)野蠻生長(zhǎng)，加上短視頻行業(yè)剛剛興起，各方也缺乏治理經(jīng)驗(yàn)，因此讓Giao哥們捕獲了短暫的一波流量紅利。

如果按照現(xiàn)在短視頻行業(yè)的監(jiān)管要求，Giao哥早期的很多視頻內(nèi)容基本不會(huì)通過(guò)平臺(tái)審核，更遑論出圈和走紅了。

今年8月，在快手平臺(tái)坐擁4800萬(wàn)粉絲的網(wǎng)紅“二驢”，為賺取流量、吸引粉絲，編造劇本進(jìn)行擺拍直播，遭到了快手平臺(tái)的無(wú)限期封禁，這也給很多網(wǎng)紅博主敲響了警鐘。

尤其對(duì)于很多過(guò)去一直走“土味”路線的網(wǎng)紅來(lái)說(shuō)，不管是為了拉長(zhǎng)自己在行業(yè)內(nèi)的生命周期，還是獲得更好的變現(xiàn)能力，轉(zhuǎn)變風(fēng)格都已經(jīng)變得勢(shì)在必行。

03 人人都是Giao哥

從“電子寵物”化身成“人生導(dǎo)師”，同樣的劇本還不止Giao哥一個(gè)。

螺旋實(shí)驗(yàn)室注意到，自從Giao哥現(xiàn)在的直播模式火了之后，不少曾經(jīng)的“土味網(wǎng)紅”也都如法炮制，開始向“導(dǎo)師”風(fēng)格靠攏。直播間背景里無(wú)一例外都是自己買的豪車，直播內(nèi)容也從過(guò)去的打PK要禮物，變成了聊天式的互動(dòng)，和觀眾講述自己在互聯(lián)網(wǎng)上的心路歷程。

一些新晉走紅的網(wǎng)紅也開始拋棄嘩眾取寵的風(fēng)格，比如因?yàn)殚L(zhǎng)相酷似鹿晗而走紅的“鹿哈”，如今的創(chuàng)作內(nèi)容也不再只是模仿鹿晗，甚至還改回了自己的本名凌達(dá)樂(lè)，直播中他宣稱自己7個(gè)月掙了3500萬(wàn)，并告誡網(wǎng)友“當(dāng)你站在我這個(gè)位置的時(shí)候，你會(huì)飄的比我還厲害”。

從結(jié)果上來(lái)看，開始走上“人生導(dǎo)師”路線的網(wǎng)紅們似乎也取得了不錯(cuò)的流量效應(yīng)，借助于直播切片的二次分發(fā)，直播中的各種雞湯語(yǔ)錄又獲得了更多的傳播，比如Giao哥現(xiàn)在的直播內(nèi)容切片，在短視頻平臺(tái)上就有數(shù)十個(gè)賬號(hào)在同步分發(fā)，其中不乏一些高贊作品。

而如果直播內(nèi)容還是以裝瘋賣傻來(lái)搏出位，可能既無(wú)法取得長(zhǎng)尾的流量效應(yīng)，也無(wú)法符合當(dāng)下短視頻平臺(tái)的內(nèi)容規(guī)范。

此外網(wǎng)紅人設(shè)的轉(zhuǎn)變，也有利于其拓展更多的變現(xiàn)方式，比如接廣告、直播帶貨等。

而且這些網(wǎng)紅們都刻意將自己曾經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)上的“丑態(tài)”形容成為“胯下之辱”，只是為了成功鋪墊的劇本，如今有了豪車豪宅的背書，這也更有利于他們收獲新的粉絲。

而且在目前經(jīng)濟(jì)和就業(yè)環(huán)境并不算樂(lè)觀的情況下，一個(gè)曾經(jīng)在網(wǎng)絡(luò)上被處處拿來(lái)當(dāng)笑料的“電子寵物”，卻突然通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)完成了草根逆襲，那么又有誰(shuí)不愿意在直播間多停留一會(huì)，聽聽他們的“人生經(jīng)驗(yàn)”呢？

Giao哥曾經(jīng)在直播時(shí)講述過(guò)這樣一段往事，2017年的時(shí)候他的賬號(hào)粉絲已經(jīng)有十幾萬(wàn)，但是因?yàn)閮?nèi)容違規(guī)遭到了快手的永久封禁，在線上找客服申訴無(wú)果之后，Giao哥為了能夠解封賬號(hào)，大夏天一個(gè)人開車從河南農(nóng)村跑到了北京快手總部，每天蹲守在人家公司樓下，就盼著能不能遇到貴人。

就這樣守了一個(gè)多星期，一位快手的工作人員終于注意到了Giao哥，得知Giao哥是因?yàn)橘~號(hào)被封才來(lái)的北京，而且也了解到了Giao哥的出身，以及想通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)翻身的想法，可能出于同情心理，這位工作人員把Giao哥帶進(jìn)了辦公樓，并讓他寫了一封保證書，承諾以后絕不違規(guī)，然后就打發(fā)Giao哥回了老家。

后來(lái)，Giao哥的賬號(hào)從被永久封禁，變成了被封禁一個(gè)月。再后來(lái)，Giao哥果真通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)翻了身，改了命。

網(wǎng)絡(luò)上曾經(jīng)有句話，人人都笑阿Giao，但人人又都是阿Giao。但如今來(lái)看，似乎想成為Giao哥，已經(jīng)不是件容易的事。