文|鏡觀臺(tái) 曹 楊

編輯|饒霞飛

當(dāng)“童顏針”“少女針”成為新晉醫(yī)美網(wǎng)紅產(chǎn)品，愛美的消費(fèi)者們，似乎離“返老還童”又近了一步。

8天的國慶假期剛剛結(jié)束，95后的婷婷再次被自己就診的醫(yī)美機(jī)構(gòu)護(hù)士強(qiáng)推了“少女針”。

婷婷說道，護(hù)士在“安利”的時(shí)候，還提到，即便是二十來歲的年輕人，打了之后效果都很明顯，“‘打完基本沒有不滿意的’，這是護(hù)士和我說的原話，不過我還是沒有打，在我看來，反正早晚都會(huì)衰老。”

和婷婷不同，2022年年底，在主治醫(yī)師的介紹下，資深醫(yī)美消費(fèi)者莎拉“解鎖”了新的醫(yī)美項(xiàng)目，即“童顏針”。到2023年中，莎拉已經(jīng)打完全部療程，“我覺得效果挺好，很滿意?！?/p>

莎拉透露，“童顏針”分療程，一個(gè)療程具體需要打幾針要看醫(yī)生面診之后的治療方案，“我一共打了3針，花了近6萬元。雖然價(jià)格小貴，但效果‘顯著’?！?/p>

和莎拉一樣被“童顏針”圈粉的愛美人士不在少數(shù)。頭豹產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，2015-2020年全球非手術(shù)醫(yī)美市場中，“童顏針”注射劑占比從0.1%增長到1.0%，其增長速度遠(yuǎn)高于玻尿酸和肉毒毒素兩項(xiàng)。

對(duì)此，北京某醫(yī)美機(jī)構(gòu)的銷售人員賽文透露，“童顏針”和“少女針”都有刺激膠原生長，并且有效定點(diǎn)固定提升的效果。

“其中，備受消費(fèi)者歡迎的‘童顏針’，其主要成為為聚左旋乳酸（PLLA）。與常規(guī)的注射填充劑不同，PLLA可以通過刺激自生膠原蛋白從而達(dá)到抗老效果。”賽文介紹，“而‘少女針’則由聚己內(nèi)酯（PCL）微球和凝膠載體組成。盡管與‘童顏針’的原料不一樣，但同樣可以刺激深層膠原蛋白再生。”

賽文還表示，目前注射抗衰這一塊，“少女針”和“童顏針”的排名靠前，“其中，‘少女針’適合打深層支撐，比如，松弛需要定點(diǎn)固定提升?！佱槨梢曰謴?fù)皮膚彈性。當(dāng)然，兩種可以聯(lián)合治療，也可以根據(jù)面部情況而定選擇哪種。”

莎拉對(duì)賽文的說法表示支持，“童顏針”的效果確實(shí)很明顯，“我原本每年會(huì)做一次熱瑪吉，但最近一次因?yàn)椤佱槨男Ч€在，就把熱瑪吉的時(shí)間推遲了?！?/p>

莎拉補(bǔ)充道，隨著消費(fèi)者需求的增多，醫(yī)美技術(shù)的進(jìn)步等，自己能選擇的項(xiàng)目就越來越多，“近年來備受歡迎的醫(yī)美項(xiàng)目，包括但不限于超聲刀、熱瑪吉、水光針、肉毒毒素等產(chǎn)品，我都有嘗試?！?/p>

但并不是所有消費(fèi)者都對(duì)“童顏針”報(bào)以如此之高的“評(píng)價(jià)”。

ID為“仿生小熊”的網(wǎng)友在帖子“這個(gè)真就是國內(nèi)醫(yī)美界的雷區(qū)，避雷指南”中寫道，“遠(yuǎn)離‘童顏針’，‘童顏針’宣傳可以補(bǔ)充自身膠原蛋白，但任何針劑都無法提供補(bǔ)充人體膠原蛋白，好多宣傳都將‘童顏針’理想化了……醫(yī)美環(huán)境輿論混雜……”

事實(shí)上，不管是“童顏針”、“少女針”，還是水光針、熱瑪吉，消費(fèi)者在選擇醫(yī)美產(chǎn)品時(shí)，都應(yīng)謹(jǐn)慎、“按需”選擇。

對(duì)此，莎拉也直言，盡管自己是資深的醫(yī)美愛好者，但在選擇醫(yī)美項(xiàng)目時(shí)也不會(huì)盲目跟風(fēng)，“從自己的醫(yī)美需求出發(fā)，之后再去享受技術(shù)上的進(jìn)步，是我在選擇醫(yī)美產(chǎn)品時(shí)的一貫原則?！?/p>

01 口碑不一的“童顏針”

已有10年醫(yī)美項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)的深度愛好者莎拉，已經(jīng)感受到了“童顏針”的“真香”效果。

“我做醫(yī)美最主要的需求就是面部抗老，所以抗衰的一些主流產(chǎn)品我都體驗(yàn)過?！鄙硎?，2022年年底，自己打了第一針“童顏針”，“但當(dāng)時(shí)并不知道它還有這個(gè)名字，醫(yī)生給我推薦的時(shí)候說的是品牌名稱‘艾維嵐’，然后介紹的產(chǎn)品功效和作用，沒有什么噱頭?！?/p>

“打第一針的時(shí)候，我沒有感覺面部有比較明顯的變化。但是打了第二針、第三針之后，法令紋和眼角的凹陷就有了很明顯的改善?！鄙f道，自己本來每年都會(huì)做一次超聲刀一次熱瑪吉，但是在打了“童顏針”之后，2023年6月左右，盡管已經(jīng)到了做熱瑪吉的時(shí)間，但自己的面部效果還是很好，所以就將熱瑪吉的時(shí)間推遲了4個(gè)月。

賽文透露，熱瑪吉是高保養(yǎng)儀器，客觀地說維持時(shí)間在6-8個(gè)月，一年做一次。而注射抗衰，完全代謝需要2年，期間一年少量補(bǔ)打即可，“比如，‘少女針’可以在打完第一針后，2-3個(gè)月看看是否需要補(bǔ)打。而‘童顏針’一個(gè)月一次，3-5次是一個(gè)療程。”

“‘童顏針’打完，一般是30個(gè)月的狀態(tài)不如24個(gè)月，但可能會(huì)比6個(gè)月的時(shí)候好。不過熱瑪吉和打針之間沒有影響，打了針也可以做熱瑪吉，但是只做熱瑪吉不一定有注射的效果好?！?/p>

同樣作為醫(yī)美愛好者的珺珺，盡管對(duì)“童顏針”有著一定的了解，但卻還沒有“機(jī)會(huì)”去體驗(yàn)。

“我沒有注射過‘童顏針’，但是了解過?！爆B珺表示，并不是自己不想做，只是在面診的時(shí)候，主治醫(yī)師明確表示，自己還不需要注射這個(gè)針劑，“因?yàn)槲业臏I溝、川字紋、法令紋都不太明顯，醫(yī)生告訴我，這種情況下，注射的效果也不明顯?！?/p>

北京葉子整形美容醫(yī)院注射中心技術(shù)院長田博文表示，盡管“童顏針”對(duì)年齡段的要求相對(duì)比較寬泛，但還是建議40-50歲，甚至50歲以上的人群來打，“這樣效果會(huì)更明顯。再或者就是眼周、口周等問題比較明顯的消費(fèi)者，改善效果明顯?！?/p>

與莎拉和珺珺不同，婷婷顯然對(duì)“童顏針”有著一定的“偏見” 。

大約5年前，婷婷開始接觸醫(yī)美，水光針、光子嫩膚、熱瑪吉等近兩年大熱的項(xiàng)目她都做過，“去年開始，醫(yī)美機(jī)構(gòu)會(huì)推薦‘童顏針’，但今年開始尤為明顯，不過我至今還沒有也不打算嘗試。”婷婷表示。

對(duì)于不想嘗試的原因，婷婷解釋道，一是因?yàn)閮r(jià)格貴，一針的價(jià)格接近2萬元，具體打幾針，需要看醫(yī)生的診斷結(jié)果，二則是覺得也沒太大必要，“當(dāng)然，也會(huì)對(duì)注射的產(chǎn)品心存顧慮。尤其是在一些社交平臺(tái)看過別人打完的對(duì)比圖后，總有一種‘塑料感’。”

如婷婷所說，“貴”成為了“童顏針”勸退消費(fèi)者的主要因素之一。

圖/“童顏針”價(jià)格，來源/某醫(yī)美小程序

據(jù)悉，賽文目前所在的醫(yī)美機(jī)構(gòu)，“童顏針”和“少女針”單只的價(jià)格都是18800元。今年7月，賽文介紹，當(dāng)前機(jī)構(gòu)正處于店慶期間，在7月15日-8月底之間購買，可以享受“童顏針”買1贈(zèng)1，或“少女針”56400元三支贈(zèng)一支的活動(dòng)。而如果是在本月購買，也可以享受兩種針劑任意6支61800元的價(jià)格。

此外，在某個(gè)醫(yī)美小程序上，“童顏針”和“少女針”的價(jià)格，也基本在18000-20000元之間。

02 出圈的醫(yī)美項(xiàng)目，一茬又一茬

事實(shí)上，出圈不只是“童顏針”“少女針”，近年來，包括玻尿酸注射、水光針、光子嫩膚、美白針肉毒毒素注射在內(nèi)的醫(yī)美項(xiàng)目，可以說都已成為了“常規(guī)”項(xiàng)目。此外，還有超聲刀、熱瑪吉、超皮秒等項(xiàng)目，也廣受消費(fèi)者喜愛。

2020年開始接觸醫(yī)美的若詩透露，第一次接觸醫(yī)美是因?yàn)橛姓涡枨?，“我去做了雙眼皮，做了之后身邊的朋友都說我的變化很大，但又說不出哪里有極為明顯的變化，我也因此一發(fā)不可收拾?！?/p>

若詩表示，之后覺得自己膚色偏黃又偏干，就打了水光針，做了超聲刀、熱瑪吉、肉毒素等項(xiàng)目，“頻次的話，超聲刀大概是每半年一次，水光針和光子嫩膚就是日常維護(hù)，兩個(gè)月左右一次。”

但與莎拉和婷婷不同，若詩對(duì)醫(yī)美機(jī)構(gòu)沒有所謂的“忠誠度”，“相較于醫(yī)美機(jī)構(gòu)，我更看重使用的機(jī)器品牌。當(dāng)然也會(huì)對(duì)比價(jià)格，所以我都是在幾家醫(yī)美機(jī)構(gòu)比較著做。比如在這家機(jī)構(gòu)只做超聲刀，而在另一家機(jī)構(gòu)打水光針。一年的花銷應(yīng)該在十幾萬元到二十萬元之間?！?/p>

“可能因?yàn)槲以卺t(yī)美這方面屬于保守派，也不太會(huì)‘跟風(fēng)’去做一些醫(yī)美項(xiàng)目，在做醫(yī)美的時(shí)候都是‘缺哪補(bǔ)哪，對(duì)癥下藥’，所以并沒有了解過‘童顏針’?！比粼姳硎尽?/p>

而且若詩直言，現(xiàn)在美容機(jī)構(gòu)確實(shí)會(huì)出一些五花八門的產(chǎn)品，“但我覺得，不管是新的還是舊的，其實(shí)都是大同小異，無非就是抗衰、保濕、美白等。我不愿意去做‘小白鼠’，所以一般都是等到一個(gè)產(chǎn)品出來很長時(shí)間，經(jīng)過市場檢驗(yàn)沒有問題了，才會(huì)去嘗試。比如超聲刀，就是出圈了很長時(shí)間之后，我才去做的。”

田博文介紹，近年來醫(yī)美項(xiàng)目不斷推陳出新的因素有很多，其中最重要的一點(diǎn)，就是國家在不斷地批準(zhǔn)一些新的產(chǎn)品和一些新的技術(shù)進(jìn)入國內(nèi)。

與此同時(shí)，隨著市場的不斷擴(kuò)大，單一的產(chǎn)品或項(xiàng)目已經(jīng)不能像20年前那樣，滿足所有消費(fèi)者的需求，“事實(shí)上，市場也在不斷地細(xì)分，顧客的需求也不斷在細(xì)化。在這個(gè)過程當(dāng)中，一種類型的產(chǎn)品不足以滿足所有消費(fèi)者的需求?！碧锊┪恼f道。

如田博文所說，《2022中國美業(yè)白皮書》（以下稱為《白皮書》）提到，根據(jù)商務(wù)部數(shù)據(jù)和逐年企業(yè)數(shù)量變化進(jìn)行推算，2022年，中國生活美容服務(wù)業(yè)的市場規(guī)模約為6861億元（人民幣，以下未標(biāo)注則同），較2021年的7062億元下降2.85%，為有統(tǒng)計(jì)以來首次出現(xiàn)下降。

但同時(shí)《白皮書》也表示，從2016-2021年5年間，中國生活美容市場規(guī)模以年復(fù)合17.68%的增速增長。雖然2022年出現(xiàn)負(fù)增長，但隨著主要不利因素消退，美業(yè)市場仍然有著較大的成長空間和升級(jí)潛力。

國內(nèi)很多醫(yī)美原料的生產(chǎn)廠家也看到了這個(gè)市場的前景，所以才不斷會(huì)有新產(chǎn)品上市。田博文指出，“比如，原來肉毒素只有兩種，但現(xiàn)在有了更多選擇。而廠家為了銷售自家產(chǎn)品，勢(shì)必會(huì)出現(xiàn)很多的宣傳。廠家在宣傳、機(jī)構(gòu)也在宣傳，從而給消費(fèi)者帶來一種又出了新項(xiàng)目的感覺。”

與此同時(shí)，產(chǎn)品的迭代、技術(shù)的更新，以及市場競爭，也是醫(yī)美項(xiàng)目不斷推陳出新的原因。

“產(chǎn)品迭代以及技術(shù)的更新也是不可忽視的原因。”田博文表示，市場在細(xì)化的過程中，各種產(chǎn)品各自的優(yōu)缺點(diǎn)不斷顯露，因此，機(jī)構(gòu)需要不同的產(chǎn)品搭配，才能給消費(fèi)者帶來更好的選擇，而且隨著整個(gè)行業(yè)的不斷進(jìn)步，儀器設(shè)備也在不斷地迭代，這樣一來，產(chǎn)品技術(shù)的革新，也會(huì)帶來新項(xiàng)目的上市。

八大處注射美容中心主任胡金天補(bǔ)充道，“在我看來，促使醫(yī)美項(xiàng)目不斷推陳出新的原因是競爭和市場需求。而這兩個(gè)因素又是相輔相成的，市場有需求才會(huì)有競爭。”

新項(xiàng)目的誕生，不僅可以迎合消費(fèi)者的需求，達(dá)到更好的變美效果，對(duì)廠家、廠商來說，也是一個(gè)很好的利潤點(diǎn)，這個(gè)因素促使了廠家之間的競爭。胡金天直言。

03 “愛美之心”尚需理性

如上述兩位業(yè)內(nèi)人士所說，消費(fèi)者的需求，一方面推動(dòng)了整個(gè)行業(yè)的不斷發(fā)展，另一方面，也讓不少廠家看到了“錢景”。

2021年6月28日，愛美客技術(shù)發(fā)展股份有限公司（〔300896.SZ〕，以下簡稱“愛美客”）表示，公司產(chǎn)品“含左旋乳酸-乙二醇共聚物微球的交聯(lián)透明質(zhì)酸鈉凝膠”（即“濡白天使”）已經(jīng)取得Ⅲ類醫(yī)療器械注冊(cè)證書。

這也是繼同年4月，長春圣博瑪生物材料有限公司（以下簡稱“圣博瑪”）的聚乳酸面部填充劑（即〔PLLA〕艾維嵐）上市后，國內(nèi)獲批上市的第二款“童顏針”。

除上述兩款“童顏針”外，目前國內(nèi)醫(yī)美市場經(jīng)NMPA（國家藥品監(jiān)督管理局）批準(zhǔn)的再生醫(yī)美產(chǎn)品還包括“少女針”（PCL）伊妍仕和“童顏針”愛塑美AestheFill。

但值得一提的是，與其他三款已經(jīng)獲批的再生針劑廠商，長春圣博瑪、愛美客和華東醫(yī)藥不同，由江蘇吳中醫(yī)藥發(fā)展股份有限公司(以下簡稱“江蘇吳中”)斥資1.66億元“拿到”代理權(quán)的韓國品牌愛塑美AestheFill，目前并未真正上市。

彼時(shí)，江蘇吳中在公告中提到，由于AestheFill目前產(chǎn)品尚未在中國上市銷售，如未能通過上市注冊(cè)申請(qǐng)，公司可能存在損失首筆增資款3000萬元的風(fēng)險(xiǎn)。如該產(chǎn)品銷售不達(dá)預(yù)期可能導(dǎo)致進(jìn)一步投資損失，最大風(fēng)險(xiǎn)敞口為總投資額1.66億元。

然而，即便冒著損失近2億元的風(fēng)險(xiǎn)也要拿下愛塑美AestheFill的代理權(quán)，或許也可以說明，“童顏針”在國內(nèi)的市場潛力。

這一點(diǎn)，從一向被網(wǎng)友稱作“醫(yī)美茅臺(tái)”的愛美客的財(cái)報(bào)中也可以窺視一二。

根據(jù)愛美客官方資料，其凝膠類注射產(chǎn)品主要包含“童顏針”濡白天使、愛芙萊、寶尼達(dá)、愛美飛和逸美一加一。愛美客財(cái)報(bào)顯示，2020年愛美客凝膠類注射產(chǎn)品的營收2.5億元，同比下降19.21%。但在2021年6月濡白天使獲批上市后，該業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營收3.9億元，同比增長52.80%。到了2022年，這一數(shù)字增長至6.38億元，同比增長65.61%。

而根據(jù)其披露的2023年半年度報(bào)告，期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入14.59億元，同比增長64.93%；凈利潤為9.63億元，同比增長64.66%。其中，第二季度實(shí)現(xiàn)營收8.29億元，同比增長82.6%，創(chuàng)下歷史新高。

而除了已經(jīng)獲批的產(chǎn)品，截至目前，國內(nèi)還有多家企業(yè)覬覦著“童顏針”這一市場。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，包括江蘇西宏生物的西虞童顏針、普立蒙的普麗妍童顏針，以及吉林杭蓋秱博生物的瑞博童顏針在內(nèi)的多款產(chǎn)品，均處于研發(fā)階段。

不過，需要提醒消費(fèi)者的是，“童顏針”雖好，但切勿盲目追隨。

正如中國整型美容協(xié)會(huì)常務(wù)理事田亞華在接受北京商報(bào)采訪時(shí)提到，“童顏針”“少女針”為商家的營銷術(shù)語，盡管目前沒有法規(guī)不讓這么形容，但專業(yè)名稱不能這么用，使用場景也需要在適應(yīng)證獲批的范圍內(nèi)使用。

田博文也表示，不管是“童顏針”還是“少女針”，盡管自己作為專業(yè)人士，但對(duì)于一些眼花繚亂的“專業(yè)名詞”或者醫(yī)美項(xiàng)目，還是有些懵，“這個(gè)其實(shí)涉及到機(jī)構(gòu)的商業(yè)化，很多時(shí)候同樣的項(xiàng)目，醫(yī)院、機(jī)構(gòu)或者廠家給到的名字都不一樣，以至于在沒有擴(kuò)大到整個(gè)行業(yè)的時(shí)候，我聽了也會(huì)有一些困惑。”

“因此建議消費(fèi)者，在去咨詢醫(yī)美項(xiàng)目時(shí)，首先了解注射方式以及采用的產(chǎn)品或者材料名稱，不要只單純地記住名詞?！碧锊┪奶岬?。

珺珺也表示，現(xiàn)在的醫(yī)美項(xiàng)目確實(shí)是越來越多，價(jià)格也在逐漸大眾化，然后一些常規(guī)的、常態(tài)的廣譜類的醫(yī)美項(xiàng)目，比如說中胚層的項(xiàng)目，甚至都可以不把它定義成醫(yī)美，而是美容，“這也在某種程度上，給消費(fèi)者尤其是醫(yī)美小白一種‘非常安全’的錯(cuò)覺。但尤其是涉及到整形，更需要很慎重?！?/p>

胡金天補(bǔ)充道，首先建議消費(fèi)者選擇目前已經(jīng)確認(rèn)是安全、穩(wěn)定且經(jīng)典的醫(yī)美項(xiàng)目，注射類如肉毒毒素、玻尿酸等已經(jīng)被市場或官方所認(rèn)可的項(xiàng)目，“至于那些可能存在風(fēng)險(xiǎn)的新項(xiàng)目，則建議消費(fèi)者選擇大型的醫(yī)療機(jī)構(gòu)或者正規(guī)的醫(yī)院，來最大程度降低風(fēng)險(xiǎn)。”

參考資料：

《童顏針走紅，這公司花1.66億拿下獨(dú)家代理，卻稱可能血本無歸……》，來源：北京商報(bào)；

《聚焦3·15｜“童顏針”、“少女針”傻傻分不清楚，你打的美容針都有證嗎？》，來源；北京商報(bào)；

《華東醫(yī)藥靠“少女針”賺3億》，來源：新浪財(cái)經(jīng)；

《童顏針來了，注射醫(yī)美進(jìn)入“再生時(shí)代”？專家：效果有待驗(yàn)證》，來源：紅星資本局。

*文中婷婷、莎拉、珺珺、若詩、賽文均為化名。