文｜顯微故事 梅子
編輯 | 卓然
“性”的生理需求本是一件很平常的事情，我們更多的是避而不談。街邊也經(jīng)常能看到一些成人用品店，多數(shù)人是避而遠(yuǎn)之。
怕顧客不敢進(jìn)店，許多成人用品店采用了無(wú)人售貨的模式，避免了收銀員與消費(fèi)者面對(duì)面的尷尬，這也節(jié)省了勞工成本。
每當(dāng)夜幕降臨，這些店的頭門(mén)招牌就會(huì)亮起，夜深的時(shí)候，想起它們的人就多了，敢走進(jìn)去的人也多了。
我們雖然很少能看到有人進(jìn)去，卻常在新聞里看到“賣(mài)成人用品很暴利”的標(biāo)題。
真的是這樣嗎？
今天的顯微故事講述的是一家無(wú)人售貨成人用品店店主：
她是一個(gè)26歲的處女座女孩，生活在一個(gè)“談性色變”三四線(xiàn)小城市，拿著一份普通的薪資。
通過(guò)兼職開(kāi)無(wú)人售貨的成人用品店改善生活，做了3年多，也掙了一些錢(qián)，卻不敢告訴家里人她在從事這個(gè)行業(yè)。
透過(guò)小店里的監(jiān)控器，她接觸到了形形色色的人，也看到了百態(tài)人世。
以下是關(guān)于她的真實(shí)故事：
“你真的覺(jué)得一個(gè)女的賣(mài)這個(gè)東西很棒嗎?”
"你爸媽知道你在外面搞這些嗎？我怎么跟我的父母說(shuō)你，我說(shuō)你是賣(mài)這玩意的？”
每次前男友和我吵架，都要拿這幾句話(huà)來(lái)質(zhì)問(wèn)我，只因?yàn)槲议_(kāi)了一家24小時(shí)成人用品店。
一次次的爭(zhēng)吵，讓我也對(duì)自己開(kāi)店產(chǎn)生了質(zhì)疑：
是不是沒(méi)有這個(gè)店，兩個(gè)人就能不吵了？
我做這個(gè)行業(yè)是不是真的有問(wèn)題？要不要把店面就這樣轉(zhuǎn)讓出去得了？
我開(kāi)這家成人用品店已快5年，知道的人除了前男友，就是幾個(gè)親密的好友。
我自然是不敢告訴家人，老一輩的人思想十分保守。
在他們的眼中女孩子賣(mài)成人用品好像跟賣(mài)身沒(méi)什么兩樣。
我本以為同齡的前男友思想會(huì)開(kāi)放一些，但我的坦白反而成為了我們之間最大的矛盾點(diǎn)。
賺了錢(qián)，他絲毫不會(huì)為我開(kāi)心，聽(tīng)我聊店里的趣事，他也是一臉嫌棄。這都什么年代了，他為什么還戴著有色眼鏡看待這個(gè)行業(yè)？
萬(wàn)幸的是，在轉(zhuǎn)讓店面前，我發(fā)現(xiàn)了他出軌，那時(shí)我才突然醒過(guò)來(lái)，明白還是賺錢(qián)更重要。
當(dāng)然除了錢(qián)，我的這個(gè)小店，也讓我有了很多其他的收獲。
起步成本不到5萬(wàn)元，我干了一件“叛經(jīng)離道”的事兒
我是2017年開(kāi)始自己掙錢(qián)的，當(dāng)時(shí)我就堅(jiān)定了一個(gè)信念：不再拿家里一分錢(qián)。
我從事和接觸過(guò)很多的行業(yè)，做過(guò)服務(wù)員、店員、微商……最終在一家中小私企稍稍站穩(wěn)了腳跟，但成為主管后發(fā)現(xiàn)再升職很難。
我認(rèn)識(shí)的一個(gè)女性朋友，在外地開(kāi)了一家成人用品店，她告訴我：
雖然成人用品行業(yè)不好聽(tīng)，但非常適合賺錢(qián)，也適合兼職來(lái)做。
我雖然是在一個(gè)沿海的小城市，但城市里也有很多無(wú)人售貨的成人用品店，上下班路過(guò)時(shí)，我會(huì)進(jìn)去偷瞄幾眼。
我發(fā)現(xiàn)，雖然從來(lái)就沒(méi)有看到有人進(jìn)去買(mǎi)過(guò)，但是柜子里的產(chǎn)品卻在持續(xù)不斷的變少。
我也深入了解了一下，發(fā)現(xiàn)開(kāi)一家這樣的店確實(shí)很適合收入已經(jīng)摸到天花板的我：
第一，省心。
開(kāi)24小時(shí)無(wú)人店，不需要我自己每天在店里守著，也不耽誤我的工作。顧客有需要可以自由的選擇購(gòu)買(mǎi)，我們也避免了討價(jià)還價(jià)和拋頭露面。
第二，起步成本低，一間店的起步成本不到5萬(wàn)元。
許多人創(chuàng)業(yè)首先是被起步資金困擾，找父母更是不可能的了，畢竟沒(méi)有幾個(gè)老一輩能接受成人用品這么隱晦的東西。
成人用品起步成本低，就算我最后因?yàn)榉N種原因沒(méi)做起來(lái)，虧損了也沒(méi)有什么太大的影響。
第三，利潤(rùn)空間大，收入穩(wěn)定。
成人用品利潤(rùn)空間大，300元以上的玩具成本僅僅只有幾十到一百塊錢(qián)。那些男性的延時(shí)噴劑、飛機(jī)杯，一個(gè)產(chǎn)品的利潤(rùn)可以達(dá)到300多元。
我的小店現(xiàn)在每個(gè)月都能為我?guī)?lái)5000元左右的穩(wěn)定收入。
圖丨今日營(yíng)收截圖
說(shuō)干就干，不到1個(gè)月，我把店開(kāi)起來(lái)了。店雖然不大，把它做到今天這個(gè)成績(jī)，我也著實(shí)下了一番功夫。
最開(kāi)始需要找合作的廠(chǎng)家，我第一個(gè)想到的是在網(wǎng)頁(yè)上直接搜索：“成人用品店加盟?！?/p>
很快網(wǎng)頁(yè)就彈出來(lái)各種各樣的公司，隨便點(diǎn)進(jìn)去一個(gè)網(wǎng)頁(yè)就開(kāi)始要死要活讓我留號(hào)碼，鬼使神差把號(hào)碼寫(xiě)上之后，客服說(shuō)稍后會(huì)有人聯(lián)系我。
從那開(kāi)始，噩夢(mèng)就來(lái)了。
全國(guó)各地各種各樣的號(hào)碼，各種各樣的公司來(lái)回轟炸我，從早到晚都有人一直給我打電話(huà)，這種狀態(tài)持續(xù)了一年。
但其實(shí)那些公司絕大部分都是剛剛做的小品牌和幾個(gè)人的小公司。所介紹的模式，話(huà)術(shù)都差不多，有的銷(xiāo)售甚至連話(huà)都說(shuō)不清楚。
這期間我接觸了十幾家亂七八糟的公司。那時(shí)候我很蒙，搞不清哪家是靠譜的，哪家是真正能夠幫到我的，可以教我開(kāi)這個(gè)店。
我也咨詢(xún)了開(kāi)店許久的朋友，讓她給我提供一些建議。后來(lái)，我也總結(jié)了一下自己選擇合作廠(chǎng)商的標(biāo)準(zhǔn)。
我會(huì)了解他們的商標(biāo)以及公司的資質(zhì)是否齊全、法人有沒(méi)有變更過(guò)、經(jīng)營(yíng)范圍里有沒(méi)有成人用品和自動(dòng)售貨機(jī)、有沒(méi)有醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)備案（安全套是需要這個(gè)東西的）、商標(biāo)屬不屬于第10大類(lèi)（成人用品、安全套）和第35大類(lèi)（自動(dòng)售貨機(jī)）。
此外，我還會(huì)避開(kāi)小公司、皮包公司，減少自己踩雷的風(fēng)險(xiǎn)。
機(jī)器后期的卡貨、故障、無(wú)法收錢(qián)是小事，但是賣(mài)假貨、劣質(zhì)的產(chǎn)品，顧客用出毛病來(lái)，那責(zé)任就大了。
正所謂背靠大樹(shù)好乘涼，在我合作的廠(chǎng)商的幫助下，我在小區(qū)集中地區(qū)非主干道的地方租下了一個(gè)7~8平米的店面，進(jìn)行了裝修和門(mén)頭設(shè)計(jì)，租金為800元/月，季付。
后面的裝機(jī)器、鋪貨、學(xué)會(huì)使用機(jī)器比較簡(jiǎn)單，我用了一天就完成了。我不是一個(gè)喜歡拖拖拉拉的人，從開(kāi)始決定開(kāi)店到開(kāi)業(yè)，用了不到1個(gè)月的時(shí)間，總的成本控制在了4.2W左右。
賣(mài)一個(gè)硅膠娃娃賺1000元，足夠支撐我兩個(gè)月的房租
剛剛開(kāi)始的那一兩個(gè)月，并不順利。
因?yàn)閯傞_(kāi)，沒(méi)有很多人知道也不懂，只要有哪一天沒(méi)有賣(mài)東西我就很焦慮，第一個(gè)月下來(lái)去除800來(lái)塊錢(qián)的房租就只賺到了不到2000塊錢(qián)，我就愁的失眠。
后來(lái)，我的廠(chǎng)家給了我一些運(yùn)營(yíng)的方法，我有事沒(méi)事也會(huì)去店的周?chē)l(fā)發(fā)小卡片，給店鋪?zhàn)龃黉N(xiāo)活動(dòng)。
為了能讓顧客有更好的體驗(yàn)感，也為了打好基礎(chǔ)，那些大件的玩具，像充氣娃娃、飛機(jī)杯、振動(dòng)棒，每個(gè)小格子里我都贈(zèng)送了很多的東西：大牌的套套、大牌的延時(shí)濕巾、潤(rùn)滑劑還有小紅包。
這樣才能不斷的積累老客，靠散客只能賺小錢(qián)，那些有足夠信任的老顧客才是真的金主。
有幾個(gè)“大佬”在我這里就定制了實(shí)體硅膠娃娃，一個(gè)娃娃凈賺一千多，夠我的小店兩個(gè)月房租了。
除了線(xiàn)下賣(mài)，我也會(huì)在線(xiàn)上賣(mài)。
我自己因?yàn)楸韭毠ぷ鞑](méi)有很忙，每個(gè)月線(xiàn)上也能賣(mài)出去來(lái)幾千塊錢(qián)，日常的操作就是跟著加盟的廠(chǎng)家轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈。
然后就會(huì)有人來(lái)問(wèn)，問(wèn)我我就給介紹，他們下單我就會(huì)讓廠(chǎng)家的倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨直接快遞給他們。
漸漸地我的生意就好了很多，我也不那么焦慮了。
有人帶娃逛成人用品，也有老太太提菜籃來(lái)咨詢(xún)
做這個(gè)行業(yè)我遇到了各種各樣的人。
因?yàn)槲业赇佄恢玫膯?wèn)題，很多購(gòu)買(mǎi)的人群都是中年人或者年輕的情侶，偶爾也會(huì)有拉著手進(jìn)來(lái)的小哥哥，也會(huì)有三五成群的閨蜜，還有背著穿著校服的學(xué)生。
有次，我還看見(jiàn)有人帶著娃來(lái)……
有一次大清晨一個(gè)老太太提著菜籃子進(jìn)來(lái)，帶走一個(gè)潤(rùn)滑劑。
我還見(jiàn)過(guò)，一個(gè)老爺爺曾經(jīng)在這里買(mǎi)過(guò)一個(gè)便宜的小玩具，這讓我想到了之前的一則新聞“關(guān)注老年人的性生活問(wèn)題”。
近幾年，因?yàn)橐缘赇仦檩d體，我還認(rèn)識(shí)了很多同性戀的人，他們更熱衷于高性?xún)r(jià)比的進(jìn)口產(chǎn)品，對(duì)于“性”很玩的開(kāi)，剛開(kāi)始會(huì)把我推給他們?nèi)ψ永锏幕锇椋髞?lái)他們自己在上海也開(kāi)了類(lèi)似的店。
也有很多字母圈的人，他們喜歡刺激的東西，各種SM的器具都會(huì)體驗(yàn)一下，從朋友圈看他們思想前衛(wèi)，日常的生活也是很瀟灑自由。
記得在去年，有一次，突然一個(gè)顧客加我好幾遍微信，通過(guò)之后他說(shuō)他在我店里，問(wèn)我有沒(méi)有手提袋。
我打開(kāi)監(jiān)控看到是一個(gè)高中生男孩子，躲在機(jī)器后面，拿著一個(gè)飛機(jī)杯。
還有一次，大半夜的時(shí)候一連串收到好幾個(gè)進(jìn)賬，打開(kāi)監(jiān)控看看，是一個(gè)黃毛的年輕小伙，摟著兩個(gè)女人，笑臉盈盈的，操著一口方言問(wèn)兩個(gè)妹子今晚想玩什么。
從話(huà)語(yǔ)中應(yīng)該是小伙找個(gè)兩個(gè)小姐今晚上陪他，最后他們帶走了一個(gè)延時(shí)噴劑，兩套情趣內(nèi)衣，一個(gè)振動(dòng)棒。
在微信上有時(shí)候賣(mài)產(chǎn)品，他們也會(huì)告訴我他們的小秘密，有在性生活方面的困擾，也有在感情上的事情。
還有一個(gè)94年做客服的女生，找我買(mǎi)玩具，然后告訴我她談了5個(gè)男朋友，流產(chǎn)4次，最后還是單身一個(gè)人。
形形色色的客人有很多，渣男、海王真的不少，前衛(wèi)的女孩子也很多，在婚姻關(guān)系中名存實(shí)亡的女性也是我的一個(gè)客戶(hù)群體。
當(dāng)然，我也會(huì)遇到借著買(mǎi)產(chǎn)品的名義來(lái)撩騷的人，各種污言穢語(yǔ)，有的更過(guò)分上來(lái)就發(fā)自己私密部位的照片或者視頻……
后來(lái)我就免疫了，真的買(mǎi)產(chǎn)品的人不會(huì)有很多廢話(huà)，那些上來(lái)就惡心人的，我就直接罵，罵完趕緊刪就怕被回罵。
購(gòu)買(mǎi)成人用品的人，都是會(huì)享受生活的人
從事成人用品行業(yè)，也改變了我對(duì)性的態(tài)度。
“性”的生理需求本是一件很平常的事情，每天除了吃喝拉撒就是床上的那點(diǎn)事情，只是大多數(shù)人都避而不談。
從接觸成人用品行業(yè)后，“性”慢慢在我眼中，不再是一個(gè)難以啟齒的事情。
我能去接受關(guān)于這方面的新鮮事物，也樂(lè)于去嘗試，我自己偶爾會(huì)體驗(yàn)外觀可愛(ài)的玩具，但這并不代表“濫交”。
我覺(jué)得購(gòu)買(mǎi)成人用品的人，都是很會(huì)享受生活的人，是愿意花金錢(qián)和時(shí)間取悅自己的人。
相比很多的人，我覺(jué)得他們的生活是比較愉悅的，而且他們的客戶(hù)黏性都很高，會(huì)不斷的回購(gòu)。
特別是很多90后乃至00后，都對(duì)情趣用品很感興趣，在網(wǎng)上討論起來(lái)頭頭是道，現(xiàn)實(shí)中也是實(shí)實(shí)在在的老司機(jī)。
他們大多喜歡玩300元以上的玩具，覺(jué)得便宜的玩具沒(méi)意思，而且一旦開(kāi)始用情趣用品就會(huì)像打開(kāi)新世界的大門(mén)，會(huì)不斷的嘗試和突破自己。
開(kāi)這個(gè)店，對(duì)我的朋友們來(lái)說(shuō)也是一種福利，他們經(jīng)常會(huì)找我要點(diǎn)新奇好玩的玩具來(lái)體驗(yàn)，他們體驗(yàn)完了給我反饋，也會(huì)幫我推廣。
有一次，我一個(gè)朋友結(jié)婚的時(shí)候從我店里拿了好幾個(gè)假模具當(dāng)伴手禮，給伴娘們雷得差點(diǎn)暈倒。
就我而言，我覺(jué)得最好玩的就是秒潮筆，我還記得它的廣告語(yǔ)：沒(méi)有哪個(gè)女人能夠堅(jiān)持60秒。
其實(shí)朋友們?cè)陂_(kāi)店之初是不太支持我的，并不是因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)怎么樣，而是覺(jué)得我沒(méi)有從來(lái)沒(méi)經(jīng)商肯定搞不好。
但是，我堅(jiān)信做事情不需要讓別人告訴我可不可以做，只看我自己有沒(méi)有能力去做，我相信我自己可以。
后來(lái)賺錢(qián)了，他們也會(huì)問(wèn)我怎么開(kāi)，找我要廠(chǎng)家，找我指點(diǎn)江山，不過(guò)并不是每個(gè)人都能有勇氣真正去落實(shí)的，很多人都是躺在“舒適圈”類(lèi)型的人。
我很喜歡自己的這份副業(yè)，也希望越來(lái)越多人能夠突破老思想，突破自己，用自己的努力改善自己的生活，并享受自己方方面面的生活。
（為保護(hù)采訪(fǎng)對(duì)象隱私，本文均采用化名）