文|窄播 叢文蕾
監(jiān)制 | 張 婭
靜寂午后、溪水潺潺，兩個孩子站在河邊看著父親手中的魚線在空中舒展、旋轉(zhuǎn)最后以優(yōu)美的弧線直擊水面。這是電影《大河戀》的經(jīng)典畫面，也是釣魚愛好者常文豪的啟蒙。
常文豪最初接觸釣魚大約在2009年，那時他才20歲出頭，后來有太多要忙的事情，釣魚被漸漸擱置。直到近兩年他喜歡上了露營，釣魚便成為露營場景內(nèi)活動的一種。
「釣魚的重點不在于魚上鉤，而是看著魚線在空中飛來飛去。并且當我站在水里，就不自覺地想到《大河戀》中的布拉德·皮特也是站在水中甩動魚線，自己和電影、和當下自然融為一體，更為沉浸?！钩Ｎ暮勒f。
釣魚在中國有著綿延歷史，從「姜太公釣魚」的典故便可感知一二。只是，大多數(shù)人對釣魚的印象還停留在上了一定年紀的男性或坐或站在河邊舉著魚竿一動不動的臺式釣魚（以下簡稱「臺釣」），類似常文豪喜歡的飛蠅釣（Fly Fishing）在國內(nèi)還是一種相對小眾的釣法。
變化大約就出現(xiàn)在近三年。這一時期，有不少人像常文豪一樣喜歡上戶外運動，釣魚成為各類戶外運動中增長較為明顯的項目之一。一時間，路亞、飛蠅釣、小物釣等各種釣法在社交媒體上引起討論。在小紅書上，以「釣魚」為關(guān)鍵詞的發(fā)布量2022年同比增長1081%，單日搜索人次最高翻了14倍。
釣魚年輕化趨勢已顯現(xiàn)，戶外青年進化為「釣系青年」。
人群擴充自會帶來更多消費需求，尤其是這些新人群還是年輕小白?！稙r金》聯(lián)合電商增長戰(zhàn)略決策工具「蟬魔方」對抖音的垂釣市場研究顯示，2022年垂釣裝備在抖音賽道規(guī)模約為46億元，到了今年上半年，該類目在抖音已實現(xiàn)超30億元的銷售額。
而年輕人追捧的路亞，據(jù)智研咨詢洞察報告稱，2022年路亞用品市場規(guī)模達到了11.9億元。預計到2025年，中國路亞市場規(guī)模將達到100億元。
其中的商業(yè)機會，既來自釣魚玩家水平提升后，開始涉足不同水域、魚種、釣法帶來的細分需求的升級，也來自當釣魚成為一種生活方式，由此產(chǎn)生專業(yè)性較低的周邊產(chǎn)品消費。這些往往是非釣魚產(chǎn)業(yè)鏈上的公司參與契機。
對于消費者來說，當釣魚成為一種生活方式他們關(guān)心的也就不再是釣魚這件事本身。釣魚，釣的是魚，更是「娛」和「愉」。
精致釣魚
和常文豪一樣，博主「Gary大王」時隔七年又一次拾起釣魚，不過這次他玩的是路亞。
Gary第一次接觸釣魚還是臺釣?！概_釣要綁鉤調(diào)漂流程繁瑣，還需要自己把蟲子、蚯蚓掛到魚鉤上，怪惡心的，我就放棄了?！怪钡饺ツ?，Gary從社交平臺上看到了關(guān)于路亞的視頻，發(fā)現(xiàn)它和臺釣完全不同。
路亞是Lure的音譯，即假餌釣魚，需要釣者借由人工制成的假餌在水中模擬真實的小魚、小蝦或昆蟲吸引魚類發(fā)動攻擊，整個過程需要玩家全身移動主動找魚。因捕獲目標是食肉魚，路亞一定程度上對水質(zhì)要求較高。
「有點像找尋獵物或是抓神奇寶貝?！乖贕ary看來，路亞不像臺釣的守株待兔，是法律范圍內(nèi)最接近自然捕獵的運動。
Gary在萬寧椰林路亞的漁獲
類似狩獵的釣法除了路亞還有飛蠅釣。它需要玩家投擲飛線，并不斷抖動飛線以模仿各種魚所食的各類昆蟲的樣貌，吸引目標魚進行捕食。
但飛蠅釣強調(diào)與自然溝通的意境，環(huán)境要求極高。并且，DIY飛蠅釣的毛鉤是飛蠅釣愛好者的樂趣之一，這對釣者手工制作有一定要求。相反，路亞的裝備基本可直接購買，一定程度上降低了釣者入門門檻。
近三年釣魚整體呈爆發(fā)式增長、年輕化轉(zhuǎn)向后，路亞是其中最明顯的一支。
哈雷是國內(nèi)最早一批接觸路亞的玩家。在他印象中，路亞在2008年左右從美國傳入國內(nèi)時，玩家不超過1000人。
當時很多人還不知道有這種釣法，即便知道也受周圍魚類資源的限制沒有辦法玩起來。直到近些年路亞逐漸流行，黑坑（釣魚愛好者對商業(yè)性質(zhì)魚塘的稱呼）數(shù)量增多，魚量問題得到了解決。
在哈雷看來，路亞的普及離不開《四海釣魚》《快樂垂釣》兩大釣魚垂類電視頻道的傳播。2011年，《四海釣魚》旗下的SFCU運動釣魚賽事聯(lián)會舉辦了首屆「黑鱸精英沙龍」，把當時國內(nèi)玩路亞的一群人聚集起來，制作成一檔偏綜藝化的釣魚節(jié)目?！犊鞓反贯灐樊敃r也在同步發(fā)力路亞科普內(nèi)容的節(jié)目。
隨著電視時代式微，路亞垂類內(nèi)容進入尷尬期，直到社交媒體的出現(xiàn)又一次把路亞帶回大眾視野。
2021年5月，快手與中國釣魚運動協(xié)會達成共建「快手釣魚生態(tài)社區(qū)」戰(zhàn)略合作，成為中國釣魚運動協(xié)會獨家互動網(wǎng)絡(luò)直播平臺與獨家短視頻網(wǎng)絡(luò)平臺。同年7月，抖音發(fā)布體育大數(shù)據(jù)報告顯示，抖音上釣魚類視頻播放量已達799億次，釣魚已成為抖音第一大休閑運動。
釣魚內(nèi)容曝光量提高，路亞自然也被更多人看到。尤其是在過去三年帶有社交、娛樂屬性的新城市運動興起，路亞作為趣味性更強的釣法也得到了較多年輕人的關(guān)注。
小紅書是在去年秋天注意到社區(qū)內(nèi)的露營、騎行愛好者開始玩路亞了，隨即他們對路亞展開趨勢觀察。到了今年年初，小紅書社區(qū)正式把釣魚作為一個重點類目，其中路亞是一個重要分支。
小紅書戶外官方賬號「戶外薯」發(fā)起部分有關(guān)釣魚的活動
「我們發(fā)現(xiàn)路亞是目前唯一一個兼具上升性和規(guī)模性的釣法。」小紅書釣魚垂類相關(guān)負責人稱，與臺釣相比，路亞更受年輕人喜愛，人群增長極為顯著；而與飛蠅釣或小物釣相比，路亞又更具人群規(guī)模性。
釣魚本身就是一個黏性很高的運動。其中的未知性、博弈感讓很多人把釣魚比作「精神鴉片」。而小紅書側(cè)重發(fā)力路亞的原因還在于，路亞的人群畫像與社區(qū)更貼合，且路亞不似臺釣已經(jīng)在抖快平臺上有大量的人群基礎(chǔ)，路亞有望成為第二個「飛盤」——從小紅書上生長起來的新趨勢。
9月，小紅書啟動了首屆「小紅書路亞百萬競釣賽」。上述負責人對我們表示，不同于騎行、陸沖那種具有大眾娛樂生活方式的戶外運動，釣魚帶有生活方式的同時也是競技專業(yè)性的運動。并且，釣魚愛好者好勝心強、賽事熱情高。
這次活動覆蓋全國5個區(qū)域，大賽獎品包括汽車歸屬權(quán)、路亞艇歸屬權(quán)。「無論是賽事量級還是獎金額投入都是社區(qū)平臺發(fā)展其他趨勢少有的?！股鲜鲐撠熑苏f。
釣「娛」、釣「愉」
從電視時代到社交媒體時代，釣魚一直是重要內(nèi)容。
在社交媒體的推動下，原本作為單人運動的釣魚延伸出社交性。除了親身體驗，部分釣系青年開始云釣魚（看別人釣魚直播或短視頻），樂于評論互動。
b站up主「去種田的向凹凸」播放量靠前的幾條視頻是關(guān)于給貓釣魚的，視頻播放量最高超430萬，彈幕數(shù)最高達1.6萬余條。彈幕多是因向凹凸釣技不佳而可憐小貓沒魚吃或因向凹凸釣上魚而一同開心、許愿的內(nèi)容。
此外，也有部分博主把自己出海釣魚的視頻以切片紀錄片的形式分發(fā)在抖音、小紅書等平臺上。
但哈雷發(fā)現(xiàn)，自己的粉絲量這兩年并沒有大幅增長——他主要在抖音上發(fā)布美國職業(yè)路亞賽事解說和路亞釣法科普內(nèi)容，粉絲多是從他早期做微信公眾號時遷移過來的。
哈雷抖音視頻內(nèi)容
抖音上粉絲量激增的釣魚博主多為休閑娛樂方向，如娛樂屬性較強的「黑坑盤老板」（指的是釣者在黑坑釣上來的魚不僅可以抵消釣費，還有一定盈利）話題，下面的視頻播放量已超207億次。
釣魚為「娛」，不僅包括多數(shù)釣魚愛好者喜歡看娛樂化的釣魚內(nèi)容，還指他們把釣到的魚作為一種社交手段。對玩家來說，「炫耀」是釣魚過程中重要的一環(huán)。
小紅書認為，釣魚愛好者缺乏分享交流的平臺。在他們看來，一些平臺是流量分發(fā)機制，高關(guān)注度的內(nèi)容更容易得到曝光。小紅書想營造一種氛圍，讓釣魚同好都在這里分享交流，因此推出#路亞全魚鑒、#一起來探釣等多個釣魚相關(guān)話題擴圈。
不過，釣魚更大的社交場域還是在線下。哈雷回憶，在社交媒體還不發(fā)達的時候，他常去漁具店和同好交流釣技和裝備，「我甚至在那里拜了釣魚師傅?！?/p>
盡管釣魚現(xiàn)已發(fā)展成一種社交活動，但從網(wǎng)上找「釣魚搭子」并不容易。
「這需要碰?！股钤趶B門臺釣釣齡近8年的皓子曾在抖音同城結(jié)識了一位釣魚搭子。但他表示，每個人釣魚習慣、性格、個人素質(zhì)不一，自己一般是不太會在網(wǎng)上尋找釣魚搭子的。
皓子和朋友
認識這位搭子的契機在于皓子看中了對方視頻中的釣點。一部分野釣玩家有「釣點保護」的傳統(tǒng)，他們想借此享受秘密基地獨有的寧靜。
隨著釣魚人群的擴大，大家對于釣魚的需求也從釣到魚，轉(zhuǎn)向注重釣魚過程中的體驗。這種體驗既包括與朋友共同經(jīng)歷的休閑時光，也是與自然安靜的獨處，還有拍照或文化體驗需求。
這也是近三年流行起來的新城市運動的共性——運動帶來的快樂很重要、留下運動的快樂再分享到社交媒體上同樣重要。
今年7月，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部、文化和旅游部以及國家文物局聯(lián)合印發(fā)《關(guān)于加強漁文化保護、傳承和弘揚工作的意見》提到，鼓勵發(fā)展集漁文化傳承、體驗、旅游、教育、研學等功能于一體的漁文旅產(chǎn)業(yè)。已經(jīng)有一些企業(yè)在計劃相關(guān)內(nèi)容。
漁具之上
釣魚人群規(guī)模的擴張直接攪動釣魚產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)——上游水產(chǎn)養(yǎng)殖、中間的釣場資源以及下游的漁具及其周邊。
變化最先出現(xiàn)在接近消費者的下游。
魚鉤品牌BKK在2013年從生產(chǎn)制造工廠走向品牌化，其銷售總監(jiān)凌云龍告訴我們，當時國內(nèi)就連能生產(chǎn)出標準化的魚鉤企業(yè)都不多。
十年時間里，國內(nèi)釣魚人群、外貿(mào)出口量的增加，讓國內(nèi)類似魚鉤這樣原本極其分散且粗放的廠家走向了規(guī)范化。而電商的出現(xiàn)降低了參與門檻的同時，又進一步加大了競爭壓力。企查查顯示，過去三年新成立的魚鉤批發(fā)和零售企業(yè)達到89家。
凌云龍明顯感到行業(yè)競爭激烈，「顏值、品質(zhì)、價格，商家用各種營銷手段吸引消費者?！?/p>
但市場依然存在空白。凌云龍觀察到，過去釣具市場發(fā)展較快的是非品牌化的產(chǎn)品，滿足釣魚人群的初級需求。而到近三年，那些有明確使用場景，或是帶有社交屬性的品牌化釣具增長需求較快。
弘章資本創(chuàng)始合伙人翁怡諾在去年3月的一次媒體分享會上表示，當釣具成為中老年男性的社交工具時，亦就變成了另一種「高爾夫球桿」，其中的想象力就很大了。
據(jù)中國釣具協(xié)會發(fā)布的數(shù)據(jù)，2022年中國釣具市場規(guī)模為165.3億元，較2021年增加了6.36%。就路亞竿而言，今年上半年抖音電商路亞竿同比銷量同比激增655.03%，銷售額暴漲516.48%。
路亞的火熱，吸引了一批原本僅生產(chǎn)臺釣漁具的廠家。路亞資訊平臺「趣路亞」的聯(lián)合創(chuàng)始人主理人老馬認為，從臺釣竿到路亞竿的難度跨度不大，基本使用同樣的材料，就是在設(shè)計上多增加導環(huán)和輪座。隨著這些國產(chǎn)品牌的加入，路亞裝備的購入門檻也在降低。
他還進一步提到，現(xiàn)在一些國產(chǎn)品牌喜歡推性價比較高的路亞「新手套裝」，里面包含了魚竿、輪子、魚線、魚鉤等各種工具，玩家只需買回去自行組裝，極易操作。
值得注意的是，只接觸過路亞的初級玩家更看重漁具的性價比，而多數(shù)從臺釣轉(zhuǎn)向路亞的玩家因已經(jīng)對裝備有一定了解，更青睞國外高端品牌。
「男性釣魚用戶是非常吃尖貨的。」小紅書也觀察到，釣魚圈存有硬通貨，類似炒鞋邏輯，有玩家會收藏高端魚竿。
日系品牌在其中占據(jù)了優(yōu)勢地位。上世紀70-90年代日本是美國漁具主要的代工廠，路亞各品類業(yè)務(wù)集中在日本發(fā)展。隨著業(yè)務(wù)遷移，國內(nèi)工廠開始承接日系品牌業(yè)務(wù)，但日系品牌卻牢牢掌握設(shè)計權(quán)。
哈雷認為，魚竿本身并沒有特別強的科技含量，材料采購也相對容易，難點在于魚竿的設(shè)計和調(diào)校?！高@不是堆材料或用數(shù)據(jù)計算就能完成的，全靠經(jīng)驗?！?/p>
目前，日系品牌正積極在中國提高曝光度。哈雷是日本路亞品牌Megabass的簽約釣手，還與日本職業(yè)釣手日本青木大介創(chuàng)立的品牌Dstyle等國外品牌有過合作。他表示，這些品牌并不強調(diào)轉(zhuǎn)化率，更側(cè)重品牌宣傳。
隨著玩家釣技的精進，解鎖新場景的同時還會帶來消費升級。新手?；钴S在黑坑，釣齡達到一定時間后便想著去面積更大、魚種更豐富的黑坑，甚至是野外、海上等不同場景釣魚。即便是在同一場景釣魚，資深玩家也有不同竿子、魚餌、魚鉤來適應(yīng)不同水域、魚種。
這也難怪釣魚是「他經(jīng)濟」中的一支重要力量。
當釣魚變成一種生活方式，其商業(yè)外延不斷延伸。小紅書釣魚垂類相關(guān)負責人稱，路亞運動在較長的發(fā)展時間中出現(xiàn)了很多周邊和帶有文化符號的品類。一些路亞愛好者基于路亞文化推出印有不同魚鉤、魚種的T恤、帽子等周邊產(chǎn)品。還有一些女性路亞釣友把路亞餌收納盒改良成化妝品收納盒。
此外，The North Face（北面）、Columbia（哥倫比亞）等戶外品牌推出了垂釣支線系列服裝，潮牌Neighborhood也推出過戶外垂釣系列服飾。
不過，即便是服裝領(lǐng)域，一些資深玩家也對我們表示，類似涉水褲、涉水鞋等具有一定功能要求的產(chǎn)品，他們還是更推崇simms、patagonia（巴塔哥尼亞）這樣更具針對性和強品牌文化屬性的品牌。
常文豪的釣魚裝備
更多國產(chǎn)品牌選擇了借由釣魚趨勢做場景營銷。比如，蕉下等把已有的防曬服、沖鋒衣等品類和釣魚場景做結(jié)合；又或者像安踏贊助小紅書路亞百萬競釣賽一樣做賽事營銷。
此外，當釣魚產(chǎn)業(yè)鏈及周邊涌入大量新玩家后，部分人開始在更細分領(lǐng)域?qū)ふ疑虡I(yè)機會。今年3月拿到百萬融資的「讀路者」，旗下的垂釣服飾品牌JOJO&FISH便瞄準飛蠅釣人群。常文豪介紹，飛蠅釣人群體量雖小但玩家多數(shù)是高凈值人群，已經(jīng)有資本躍躍欲試。
一堂自然課
過去三年一部分人養(yǎng)成親近自然的習慣，這些人流轉(zhuǎn)于不同戶外運動之間，所鐘愛的戶外運動某種意義上成為他們緩解城市壓力的排氣閥。
而在城市更新改造的推動下，一些人開始在城市內(nèi)尋找自然快樂。比如，經(jīng)過多次改造的北京亮馬河，就已不再是老年垂釣者的樂園；過去一年，涌入的大量時髦年輕人在這里玩皮劃艇、露營，當然還有垂釣。
AECOM作為參與到亮馬河濱水景觀廊道項目的公司，其中國區(qū)高級副總裁、ESG可持續(xù)戰(zhàn)略與發(fā)展負責人張祺曾表示，之所以選擇臨水地帶來作為城市復興的抓手，是因人們對綠色和水有一種天然的親近感?！咐f物而不爭」的水尤其能讓生活在壓力之下的城市居民舒緩和放松下來。
城市文明與「水」一直保有密切關(guān)系。起初城市文明依水而起、依水而興；在進入工業(yè)化與城市化時期，城市又是踩在工業(yè)和生活廢水排放、水質(zhì)惡化的基礎(chǔ)上迅速發(fā)展的；到了現(xiàn)在，城市重新?lián)肀I水空間，通過修復濱水生態(tài)來激發(fā)活力。
「北京魚釣資源明顯變好了。」老馬感受到，在政府整治河道、改善水質(zhì)后，一些魚類回來了。另外，南水北調(diào)帶來的馬口等南方水系魚種也豐富了玩家的探釣體驗。
對于生活在珠海的常文豪來說，自然資源相對比北方釣友豐富。在他經(jīng)營的「爸爸愛露營」親子戶外賬號中，有很大一部分內(nèi)容是帶孩子去野外露營、釣魚，讓其一同感受自然教育。同時他還在向自己的粉絲推廣更適合孩子的小物釣，讓更多家庭參與到戶外運動中。
對于一些愛好戶外的家庭來說，戶外教育是家庭教育的重要分支。一些家長會帶孩子來到戶外或放松或培養(yǎng)生存技能。
常文豪一家
小紅書在今年父親節(jié)就策劃了#來看我爸釣的魚 的活動。在距離節(jié)日前兩個月，他們洞察到不少釣友在站內(nèi)分享自己童年記憶里老爸釣過的大魚，這群人有濃厚的家庭釣魚氛圍。
一張照片、一條大魚的背后是「釣二代」關(guān)于父親的回憶?；蛟S直到他們長大后才明白愛垂釣的父親，是在用行動進行著一堂自然教育和成長教育。
就像《大河戀》中的父親在炎炎午后對孩子所說，「釣魚作為一種技巧是可以學習的，但作為一種藝術(shù)是無法學習的，那需要另一種方式?！?/p>
