界面新聞記者 | 藍(lán)麗琦
在中秋國慶假期前，家居行業(yè)繼續(xù)推新。
近日永藝股份（603600.SH）在上海推出“隨動撐腰”系列辦公椅的新品。這意味著，外銷占比接近8成的辦公家具企業(yè)更進(jìn)一步推動國內(nèi)自主品牌的銷售。
根據(jù)永藝方面提供的信息，在2020至2022年的三年時間內(nèi)，永藝撐腰椅銷售總量超過2400萬把。從永藝最新發(fā)布的財報來看，2022年永藝股份營收規(guī)模已經(jīng)達(dá)到40億元，歸母凈利潤達(dá)到3億元。
2015年，永藝股份登陸上交所，成為A股椅業(yè)第一股。彼時永藝的辦公椅業(yè)務(wù)，已經(jīng)貢獻(xiàn)收入占比超過6成，這個業(yè)務(wù)比例保持至今。如今還有沙發(fā)占比2成、按摩椅占比不到1成。
新品價位三千元左右，適用人群體重90斤到260斤
此次永藝發(fā)布的隨動撐腰系列新品Flow550，主要面向客群為久坐人士，價位在三千元左右。這在辦公椅這一細(xì)分品類中屬于中高端價位。
永藝股份副總裁段大偉向界面新聞表示，目前國內(nèi)市場上的主要產(chǎn)品，還是更多地把精力放在各種功能的調(diào)節(jié)上，但永藝此次瞄準(zhǔn)的是消費(fèi)者腰酸、腰疼的問題，所以取名“撐腰椅”。
此次旗艦款產(chǎn)品也涉及到永藝已申請通過的國家專利發(fā)明技術(shù)——座背聯(lián)動技術(shù)。永藝股份品牌總監(jiān)蔣上行解釋，往后任何坐姿的傾仰，可以實(shí)現(xiàn)跟腰的運(yùn)動軌跡同步，腰部的支點(diǎn)不變。
從現(xiàn)場產(chǎn)品的體驗(yàn)來看，在人體往后傾仰時，座椅的坐墊也會向前移動。銷售人員表示，最多可以躺倒150度，適用人群為90斤至260斤，“體重越高的消費(fèi)者體驗(yàn)感會越強(qiáng)?！?/p>
選擇在中秋國慶長假前這一節(jié)點(diǎn)推出新品，也是為了接下來的雙十一大促進(jìn)行鋪墊。永藝股份品牌總監(jiān)蔣上行透露，這款產(chǎn)品已經(jīng)融合了目前永藝現(xiàn)有的技術(shù)迭代，對于這款產(chǎn)品的銷量抱有較高的期待。
線下渠道方面，永藝股份即將有體驗(yàn)中心落地，首個落地城市可能在杭州或者上海，其他城市的計劃則放到明年?！拔覀円_保一個體驗(yàn)中心的盈利模式是什么樣的，它不是一個傳統(tǒng)的門店，更多的是提升消費(fèi)者體驗(yàn)?！笔Y上行說道。
切入智能家居領(lǐng)域，已接入華為鴻蒙生態(tài)系統(tǒng)
實(shí)則，按照目前泛家居行業(yè)的趨勢，頭部品牌已經(jīng)融入更多消費(fèi)空間而非單品的思維，家居空間的營銷模式也給品牌帶來更大的客單價。
但目前就辦公家具這一細(xì)分領(lǐng)域來說，單品仍然為“王”。
永藝方面表示，目前整體辦公椅的產(chǎn)品線主要分為4類。第一類為分區(qū)撐腰的辦公椅產(chǎn)品，能實(shí)現(xiàn)腰跟背的分離，都有獨(dú)立的撐腰點(diǎn)；第二類為可調(diào)節(jié)撐腰，可以手動調(diào)節(jié)腰部支撐力度；第三類為隨動撐腰，可以跟隨運(yùn)動軌跡實(shí)時撐腰；第四類為主動撐腰，這一類產(chǎn)品目前仍在迭代中。
除此之外還有衍生的智能座椅、智能升降桌、智能臺燈等智能家居產(chǎn)品，搭配一整套的學(xué)習(xí)、辦公、電競場景。
永藝方面表示，撐腰椅本質(zhì)更像是一個生產(chǎn)力裝備，因?yàn)樗肋h(yuǎn)是跟電腦掛在一起的。永藝股份副總裁段大偉也強(qiáng)調(diào)，核心用戶IT的從業(yè)人員、設(shè)計師、剪輯師，也包括電競玩家，“他們坐在椅子上一天可能要7、8個小時，甚至?xí)^12個小時?！?/p>
值得注意的是，在傳統(tǒng)家具行業(yè)進(jìn)入智能家居行業(yè)的浪潮下，崇尚單品為王的辦公家具行業(yè)也不例外。
永藝方面表示，目前已經(jīng)和華為鴻蒙系統(tǒng)進(jìn)行合作，已進(jìn)入華為的智能生態(tài)圈。此外，“永藝精靈”app采用的是涂鴉智能（TUYA.N）的底層邏輯。
涂鴉智能對于泛家居行業(yè)來說可能有些許陌生，但其為IoT（物聯(lián)網(wǎng)）領(lǐng)域最具代表性企業(yè)之一，主要給品牌、廠商、開發(fā)者或者連鎖零售商提供AIoT（人工智能物聯(lián)網(wǎng)）的PaaS級解決方案。涂鴉智能已于2021年赴美上市。
段大偉透露，把智能座椅和智能升降桌結(jié)合在一起形成的智能座健康小系統(tǒng)，已經(jīng)有所突破，“希望在下一次的發(fā)布會上，除了帶來主動撐腰技術(shù)的座椅產(chǎn)品之外，也能帶來基于AIoT和華為鴻蒙技術(shù)的智能個人辦公系統(tǒng)這樣的產(chǎn)品?！?/p>
A股辦公家具企業(yè)僅有3家
據(jù)界面新聞統(tǒng)計，目前A股的辦公家具企業(yè)僅有3家，分別是來自湖州的永藝股份、恒林股份（603661.SH），以及來自寧波的樂歌股份（300729.SZ），均為“浙系”企業(yè)。
其中，永藝股份以辦公椅為主，收入占比超過6成；恒林股份的辦公椅業(yè)務(wù)占比從十年前的7成下滑至去年的4成；樂歌股份的人體工學(xué)產(chǎn)品占比高達(dá)8成，但樂歌最核心的產(chǎn)品為智能升降桌。
除此之外，沙發(fā)、按摩椅、休閑椅則是各企業(yè)從辦公家具行業(yè)衍生出來的產(chǎn)品。永藝、恒林的沙發(fā)占比都在2成左右；但樂歌其余2成的業(yè)務(wù)則是來自海外倉的倉儲物流。
從市場收入來看，永藝和恒林的外銷業(yè)務(wù)占比均達(dá)到8成，樂歌高達(dá)9成。其中，永藝和恒林的外銷均以O(shè)EM、ODM模式為主，樂歌以自主品牌通過跨境電商出海為主。
基于渠道和模式的不同，這3家企業(yè)的產(chǎn)品在市場上互不成為競品，在外銷整體縮減的大背景下，其外拓的方向也不同。
樂歌開始重視海外倉的物流服務(wù)，永藝重視國內(nèi)自主品牌的開發(fā)。今年的廣州家博會、上海家博會（CIFF），永藝和恒林均有參展。CIFF也是國內(nèi)最早把辦公家具品類進(jìn)行單獨(dú)策展的展會主辦方。
除此之外，來自杭州的圣奧集團(tuán)（全稱“圣奧集團(tuán)有限公司”）也有上市意向。圣奧集團(tuán)曾向界面新聞表示，去年圣奧在美國市場的銷售額為2.9億元，今年前8月的海外銷售同比繼續(xù)保持增長，預(yù)計能增長至4億元。