文|硅兔賽跑 Eric
編輯|Zuri
最近，手機(jī)市場(chǎng)可以說(shuō)熱鬧非凡。華為、蘋(píng)果、索尼等品牌都發(fā)布了旗艦機(jī)。就連造車(chē)的蔚來(lái)，都發(fā)布了自家的新手機(jī)。
各自品牌的鐵粉，都紛紛掏出真金白銀支持。不過(guò)也有許多用戶表示，現(xiàn)在手機(jī)都往高端化走了，價(jià)格也越來(lái)越高——iPhone 15起售價(jià)為5999元，華為mate60起售價(jià)為5499元。就連蔚來(lái)這樣一個(gè)跨界者，都將自己的NIO Phone的起售價(jià)定為6499元。
很多用戶表示，手機(jī)越來(lái)越貴，買(mǎi)不起買(mǎi)不起。有意思的是，現(xiàn)在有款手機(jī)，竟然能讓用戶一邊玩還能一邊賺錢(qián)。
一家名為Mode的美國(guó)公司，推出了一款名為Mode Earn Phone的智能手機(jī)。通過(guò)這款手機(jī)，用戶不管是聽(tīng)歌、玩游戲還是進(jìn)行其他操作，都能獲得一定的報(bào)酬。有用戶表示，自己去年通過(guò)這款手機(jī)賺了35000多美元，改變了自己的生活。
圖源：Emprendedori Iteligente
都說(shuō)天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐，天上也不會(huì)掉餡餅，玩Mode Earn Phone既豐富了精神生活，又獲得了現(xiàn)實(shí)報(bào)酬，會(huì)有這等好事？Mode公司葫蘆里究竟賣(mài)的什么藥？
01 玩手機(jī)也能賺錢(qián)
在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，手機(jī)無(wú)疑已經(jīng)成為人類(lèi)的貼身伴侶。
2018年，有位美國(guó)年輕人在教堂舉辦了一場(chǎng)特殊的婚禮，新娘竟然是自已的手機(jī)，輿論一時(shí)嘩然。他解釋?zhuān)e辦這樣的婚禮不是為了吸引眼球，而是因?yàn)槭謾C(jī)是他最忠實(shí)的伴侶，快樂(lè)的事情能跟“她”分享，難過(guò)了能跟“她”傾訴。
《2022年移動(dòng)狀態(tài)報(bào)告》顯示，全球移動(dòng)設(shè)備使用量為3.8萬(wàn)億小時(shí)。Mode給出的數(shù)據(jù)顯示，智能手機(jī)用戶把他們醒著時(shí)間的1/4 花在手機(jī)上。當(dāng)大量的用戶都沉浸在智能手機(jī)上，Mode嘗試讓用戶從手機(jī)中賺錢(qián)，同時(shí)也讓自己成為家喻戶曉的品牌，于是決定打造Mode Earn Phone。
因?yàn)樵贛ode看來(lái)，世界還沒(méi)有一款手機(jī)內(nèi)置了創(chuàng)收機(jī)會(huì)。
一上來(lái)，Mode Earn Phone就祭出個(gè)大招——鎖屏也能賺錢(qián)。
很多國(guó)內(nèi)用戶，都有在短視頻平臺(tái)上看視頻賺錢(qián)的經(jīng)歷，但從來(lái)沒(méi)有碰到過(guò)手機(jī)鎖屏也能賺錢(qián)的情況。Mode官方的說(shuō)法是，用戶在一天中多次解鎖屏幕，為什么不能獲得獎(jiǎng)勵(lì)呢？在Mode Earn Phone里，用戶鎖屏能夠積累積分，然后將積分兌換成現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)或者其他實(shí)物禮物。
另外，用戶在Mode Earn Phone聽(tīng)歌、玩游戲、購(gòu)物、健身、參與調(diào)查問(wèn)卷等等操作，都能獲得對(duì)應(yīng)的報(bào)酬。
Mode Earn Phone的“賺錢(qián)類(lèi)別”
數(shù)據(jù)顯示，Mode到現(xiàn)在已幫助用戶賺取和節(jié)約超過(guò)1億美金，將用戶的時(shí)間和精力高效轉(zhuǎn)化為了收益。
要獲得Mode Earn Phone的體驗(yàn)，有兩種方式。第一種是直接買(mǎi)Mode Earn Phone，售價(jià)大約在119美元，或者第一次支付19.96美元加入會(huì)員，此后連續(xù)6個(gè)月每月付19.96美元，就可以拿到Mode Earn Phone，而且每12個(gè)月公司會(huì)提供一臺(tái)新手機(jī)更換。
第二種方式是下載Mode專(zhuān)有的操作系統(tǒng)earnOS，就能把其他品牌的智能手機(jī)變成 “EarnPhones”，擁有同樣的“玩手機(jī)賺錢(qián)”的體驗(yàn)。Mode表示，EarnPhone+EarnOS的模式，將用戶留存率提高了3倍。
Mode對(duì)自己的“玩手機(jī)賺錢(qián)”的模式很自信，將其稱(chēng)為“自iPhone以來(lái)對(duì)智能手機(jī)最大的顛覆”。
并且，Mode還拿Uber和Airbnb進(jìn)行對(duì)比——Uber在汽車(chē)市場(chǎng)里的創(chuàng)新，推動(dòng)形成了1000億美元的乘車(chē)共享市場(chǎng)；Airbnb在房屋市場(chǎng)里的創(chuàng)新，推動(dòng)形成了110億美元的短期租賃市場(chǎng)。Mode認(rèn)為，自己正在將用戶的智能手機(jī)變成創(chuàng)收資產(chǎn)，未來(lái)也將形成巨大市場(chǎng)。
02 現(xiàn)狀和野望
盡管野心很大，但Mode的組織團(tuán)隊(duì)并不大，目前只有約70名全職和兼職員工，總部位于芝加哥。
Dan Novaes是Mode的CEO，他從小就利用自己的技能在國(guó)際電商、消費(fèi)品和媒體等領(lǐng)域大展身手，早早就實(shí)現(xiàn)1億美元的收入。另外，他畢業(yè)于印第安納凱利商學(xué)院，還是YPO和芝加哥經(jīng)濟(jì)俱樂(lè)部最年輕的成員之一。
眼下，Dan Novaes負(fù)責(zé)制定Mode的愿景和方向，領(lǐng)導(dǎo)和激勵(lì)高管和經(jīng)理團(tuán)隊(duì)，制定和執(zhí)行戰(zhàn)略計(jì)劃。在Dan Novaes的帶領(lǐng)下，Mode的確取得不錯(cuò)的增長(zhǎng)成績(jī)。如今，Mode擁有來(lái)自170多個(gè)國(guó)家/地區(qū)的4000萬(wàn)注冊(cè)測(cè)試版用戶，已創(chuàng)造了超過(guò)5000萬(wàn)美元的收入。
Mode的收入處于高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)
就收入和用戶分布來(lái)看，Mode 85%的收入來(lái)自美國(guó)，但74%的用戶來(lái)自國(guó)際。Mode預(yù)計(jì)，未來(lái)幾年收入將擴(kuò)大10倍。
很多人好奇，Mode讓用戶通過(guò)玩手機(jī)賺錢(qián)，那么它自己是怎么賺錢(qián)的？
事實(shí)上，目前Mode主要通過(guò)兩種方式賺錢(qián)：
首先是數(shù)字廣告收入。當(dāng)Mode手機(jī)用戶進(jìn)行聽(tīng)音樂(lè)、玩游戲、購(gòu)物等操作，意味著流量的涌起和品牌的曝光，此時(shí)相關(guān)的品牌會(huì)向Mode支付廣告費(fèi)。
其次是銷(xiāo)售收入。Mode會(huì)直接在自己的網(wǎng)站以及亞馬遜、沃爾瑪?shù)鹊谌搅闶燮脚_(tái)上銷(xiāo)售手機(jī)設(shè)備，獲得收入。
說(shuō)白了，Mode既靠賣(mài)廣告賺錢(qián)又靠賣(mài)手機(jī)賺錢(qián)。
不過(guò)值得注意的是，Mode目前仍沒(méi)有盈利，其承諾將未來(lái)24個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)盈利。
沒(méi)有利潤(rùn)，如何保證穩(wěn)健的現(xiàn)金流進(jìn)而持續(xù)發(fā)展下去呢？最好的辦法就是上市。
Mode宣布自己即將IPO，估值2億美金，并公開(kāi)向用戶募資，最低投資額700美元。值得一提的是，Mode表示當(dāng)用戶投資超過(guò)1200美元，都會(huì)向有需要的家庭或退伍軍人捐贈(zèng)兩臺(tái)Mode Earn Phone。
資本，往往更多考慮的是企業(yè)未來(lái)的成長(zhǎng)性。許多投資者更加關(guān)注的是，Mode在未來(lái)如何創(chuàng)造更好的業(yè)績(jī)，進(jìn)而帶來(lái)更大回報(bào)。
Mode表示，除了賣(mài)廣告和手機(jī)之外，還能把EarnOS操作系統(tǒng)賣(mài)給其他設(shè)備制造商，在全球范圍內(nèi)擴(kuò)展EarnOS業(yè)務(wù)，進(jìn)而提升業(yè)績(jī)。
另外，Mode對(duì)自己的團(tuán)隊(duì)也很自信。其在官網(wǎng)表示自己的團(tuán)隊(duì)成員來(lái)自世界上最大的公司，包括微軟、英特爾、谷歌、高盛等等。并且，團(tuán)隊(duì)得到了致力于徹底改變智能手機(jī)行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)投資者和天使投資者的支持。
往未來(lái)看，Mode預(yù)計(jì)到2025年，自家的手機(jī)設(shè)備將成為家庭必需品，并且數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的智能手機(jī)和平板電腦都配備了EarnOS，這是其下一步的野望。
03 背后的痛
那么，Mode的野望能實(shí)現(xiàn)嗎？
還很難說(shuō)。
首先，智能手機(jī)行業(yè)本身已經(jīng)進(jìn)入了瓶頸期。市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)IDC最新報(bào)告顯示，2023年全球智能手機(jī)出貨量為11.5億部，同比下降4.7%，創(chuàng)下十年來(lái)新低。包括蘋(píng)果、三星、華為在內(nèi)的手機(jī)廠商，其實(shí)業(yè)績(jī)?cè)鏊俣荚谙禄?/p>
對(duì)于Mode而言，它同樣處在下滑的行業(yè)大勢(shì)中。即便它對(duì)于自己的商業(yè)模式很自信，但仍難抵擋整個(gè)行業(yè)的頹勢(shì)。
其次，玩手機(jī)到底玩的是什么？是為了賺錢(qián)嗎？
就像那位跟手機(jī)結(jié)婚的美國(guó)青年，他并不在乎手機(jī)能給帶來(lái)多少收益，反而更重視手機(jī)帶來(lái)的精神慰藉。在國(guó)內(nèi)，很多年輕人也是手機(jī)的深度用戶，已經(jīng)到了形影不離的地步。他們?cè)诤醯氖窍到y(tǒng)的流暢度、操作的體驗(yàn)感以及拍照的性能等等。只要不是太高的價(jià)值，在一定范圍內(nèi)，他們反而對(duì)于價(jià)格并不敏感。Mode祭出的賺錢(qián)性能，有時(shí)候并不能打動(dòng)他們。
當(dāng)然了，也有一部分人是十分青睞用手機(jī)賺錢(qián)的。典型的就是，部分熱衷在短視頻、小說(shuō)等APP上通過(guò)看視頻和小說(shuō)來(lái)賺錢(qián)的用戶。但這部分人群，大多看中的是這些APP是免費(fèi)下載的。如果讓他們先投資去買(mǎi)一部手機(jī)，然后慢慢賺錢(qián)，他們并不一定能接受，反而會(huì)認(rèn)為是騙局。
因此，Mode要實(shí)現(xiàn)自己野望的一個(gè)重要布局，首先就是要進(jìn)行廣泛的市場(chǎng)教育，要讓更多的用戶理解自己的商業(yè)模式，然后用真金白銀的報(bào)酬打動(dòng)他們，才能拿下更多的市場(chǎng)份額，逐步實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。