文｜時(shí)代周報(bào) 王晨婷
編輯｜梁勵(lì)
金九銀十，傳統(tǒng)外貿(mào)的黃金時(shí)節(jié)。
但在外貿(mào)業(yè)務(wù)員許新看來，這個(gè)旺季并不如預(yù)期。原本做好連軸轉(zhuǎn)準(zhǔn)備的他重新陷入開單焦慮：這“金”怎么就到不了我手里？
不只許新一人，全球貿(mào)易正經(jīng)歷艱難時(shí)刻。從中國(guó)來看，今年前8個(gè)月，我國(guó)進(jìn)出口總值27.08萬(wàn)億元人民幣，同比降0.1%。其中8月出口同比下降3.2%，已連續(xù)4個(gè)月同比下降，但降幅有所收窄。
從“集裝箱一箱難求”，到疫情防控平穩(wěn)轉(zhuǎn)段后的欣喜和期待，再到全球經(jīng)濟(jì)下行背景下的需求下降，外貿(mào)訂單下滑……一年之內(nèi)，外貿(mào)人直面全球經(jīng)濟(jì)變動(dòng)，經(jīng)歷了各種酸甜苦辣。
不過，不同細(xì)分行業(yè)的市場(chǎng)也差異明顯，有人月薪輕松過萬(wàn)，也有人訂單減半，在堅(jiān)持和轉(zhuǎn)行間搖擺。
商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，外貿(mào)直接和間接帶動(dòng)就業(yè)1.9億人。作為直接感受外貿(mào)冷熱的職業(yè)群體，外貿(mào)業(yè)務(wù)員這一年是怎么過的？
月入過萬(wàn)，但前景堪憂
97年出生的傅雀從事外貿(mào)行業(yè)已經(jīng)一年多了。
本身就是國(guó)際貿(mào)易專業(yè)的他在畢業(yè)后入職了一家規(guī)模不大的外貿(mào)公司，主要做塑膠模具產(chǎn)品。從一無所知到逐漸上道，傅雀在入職第二個(gè)月幸運(yùn)地成交了第一筆訂單。
發(fā)展了新的客戶，老客戶也開始返單，穩(wěn)定的客源和訂單，讓他基本能夠月入過萬(wàn)。不過，下班時(shí)間越來越晚，十一點(diǎn)下班成了常態(tài)。
個(gè)人業(yè)務(wù)是逐步走上了正軌，但整個(gè)市場(chǎng)形勢(shì)并沒有如傅雀期待般的熱鬧。
外貿(mào)市場(chǎng)的變化，直觀體現(xiàn)在統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)里。以人民幣計(jì)，今年前8個(gè)月，我國(guó)進(jìn)出口總值同比微降0.1%，出口增長(zhǎng)0.8%；若以美元計(jì)，1-8月出口額同比下滑5.6%。
“訂單在減少，客戶在流失。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，部分廠家產(chǎn)能過剩，為了維持正常運(yùn)轉(zhuǎn)，唯有降低產(chǎn)品售價(jià)以爭(zhēng)取訂單?！?/p>
傅雀告訴時(shí)代周報(bào)記者，相比一年前，待遇是提升了很多。但是到了明年或者后年，不敢保證這待遇是否還會(huì)和現(xiàn)在持平或者增加，“因?yàn)殚_發(fā)新的客戶變得愈發(fā)困難了”。
訂單減少也開始影響到傅雀的生活狀態(tài)——5月訂單直接減半，他工作以來第一次周末雙休。
傅雀還半開玩笑地說：“想轉(zhuǎn)行賣手機(jī)殼了。”他不是沒嘗試過擺攤：賣了一晚上缽缽雞，只賣出三份，剩下的自己當(dāng)晚飯了。
競(jìng)爭(zhēng)加劇，利潤(rùn)降低
行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，這問題也困擾著Elián。
Elián做的主要是柴油發(fā)電機(jī)組。她剛剛經(jīng)歷完一趟“拉美流浪之旅”，輾轉(zhuǎn)多個(gè)國(guó)家出差了一個(gè)多月。辛苦的出差，換來了價(jià)值百萬(wàn)的新訂單。
但在Elián看來，如今外貿(mào)生意并不好做?！白罱荒?，很明顯的是同行競(jìng)爭(zhēng)激烈，公司野心很大，想通殺，直接價(jià)格加賬期。就是先讓客戶免費(fèi)拿到產(chǎn)品，過兩三個(gè)月等客戶賣出去后再付錢，價(jià)格還便宜，這對(duì)客戶來說吸引力特別大?！?/p>
商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，今年1-8月，有進(jìn)出口實(shí)績(jī)的外貿(mào)企業(yè)超過58萬(wàn)家，同比增長(zhǎng)6%，其中以中小微企業(yè)為主、充滿活力的民營(yíng)企業(yè)占比8成以上。而外貿(mào)總量的增速，并不及外貿(mào)企業(yè)數(shù)量增加的速度。
雖然Elián所在的公司是該行業(yè)的國(guó)內(nèi)出口第一，但依舊感到了同行競(jìng)爭(zhēng)的壓力。
“每隔一段時(shí)間就會(huì)有幾家這樣的公司冒出來，要么很快倒閉，要么沖上去做大后改變做法。但最終的結(jié)果就是行業(yè)利潤(rùn)越來越低，收入變少?！盓lián說。
時(shí)代周報(bào)記者了解到，雖然國(guó)內(nèi)柴油發(fā)電機(jī)組生產(chǎn)廠商眾多，但大多數(shù)集中在中低端市場(chǎng)。與傅雀所在的塑膠模具行業(yè)類似，存在著相對(duì)明顯的重復(fù)建設(shè)，從而導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度激烈。雖長(zhǎng)期以來，出口量都處于高位，但隨著近年來我國(guó)勞動(dòng)成本不斷提升，也在一定程度上導(dǎo)致行業(yè)出口優(yōu)勢(shì)不斷下降。
“行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇是一個(gè)嚴(yán)重問題，導(dǎo)致了壓價(jià)、毛利率下滑，而這在一定程度上也與經(jīng)濟(jì)下滑等因素有關(guān)?！比?lián)并購(gòu)公會(huì)信用管理委員會(huì)專家安光勇對(duì)時(shí)代周報(bào)記者說，“要轉(zhuǎn)向正向競(jìng)爭(zhēng)，還是需要企業(yè)采取創(chuàng)新策略，不僅僅在價(jià)格上競(jìng)爭(zhēng)，還要在產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)、品牌建設(shè)等方面有所突破?！?/p>
此外，安光勇還指出，合作與聯(lián)盟也可以幫助企業(yè)在市場(chǎng)上更有競(jìng)爭(zhēng)力，政府可以出臺(tái)更多政策來鼓勵(lì)企業(yè)研發(fā)創(chuàng)新、提高技術(shù)含量。
結(jié)構(gòu)變化，從低端到高端
根據(jù)海關(guān)總署數(shù)據(jù)，今年前8個(gè)月，中國(guó)出口機(jī)電產(chǎn)品8.97萬(wàn)億元，增長(zhǎng)3.6%，占出口總值的58%。其中，汽車出口總額4427億元，增長(zhǎng)104.4%，增長(zhǎng)強(qiáng)勁。
目前，我國(guó)外貿(mào)結(jié)構(gòu)正迎來轉(zhuǎn)型升級(jí)，更多新興產(chǎn)品在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中凸顯優(yōu)勢(shì)。
楊威是阿里巴巴國(guó)際站小二（客戶經(jīng)理），專門幫助中小企業(yè)拓展國(guó)際貿(mào)易的出口營(yíng)銷推廣服務(wù)。從他的視角看來，最近一年外貿(mào)總量變化不大，“感覺對(duì)比2019年外貿(mào)總量是有小幅度增長(zhǎng)的，但由于高速增長(zhǎng)突然放緩，讓不少外貿(mào)企業(yè)感受到很大的挑戰(zhàn)，而出口結(jié)構(gòu)變化較為明顯?！?/p>
“產(chǎn)品出口結(jié)構(gòu)正實(shí)現(xiàn)從低端轉(zhuǎn)向高端，從低附加值到高附加值的變化。從大家常說的外貿(mào)出口‘新三樣’（電動(dòng)載人汽車、太陽(yáng)能電池、鋰電池）來看，這些產(chǎn)品溢價(jià)高，技術(shù)含量也相對(duì)較高，一直保持高速增長(zhǎng)。而一些低端制造業(yè)，隨著產(chǎn)業(yè)帶升級(jí)和過度競(jìng)爭(zhēng)，其實(shí)利潤(rùn)和銷量都有所下滑的，很多企業(yè)不做轉(zhuǎn)型甚至都難以維系?！?/p>
楊威還感受到，一些簡(jiǎn)單的代工產(chǎn)品要能抓住市場(chǎng)的機(jī)會(huì)點(diǎn)，從海外買家的需求去做拓展和定制，也很可能煥發(fā)第二春?！耙晕冶容^熟悉的建材行業(yè)來說，有企業(yè)緊跟去年卡塔爾世界杯等事件，找到機(jī)會(huì)點(diǎn)銷售移動(dòng)房屋，就能搶占市場(chǎng)先機(jī)?！睏钔f。
從事外貿(mào)14年的葉玲從化工外貿(mào)大廠離職后，選擇了自己創(chuàng)業(yè)。她瞄準(zhǔn)了美妝產(chǎn)品，“不管外部市場(chǎng)怎么變化，美妝日化這些一直都有需求，所以這一年來訂單也比較平穩(wěn)。目前主要是和國(guó)外的美妝品牌合作，客戶都很穩(wěn)定，工作也比較輕松。”葉玲對(duì)記者說。
尤其最近的匯率變化讓葉玲格外開心：“掙錢更多了！我們一般是按美元報(bào)價(jià)，之前（美元兌人民幣）匯率6.6，現(xiàn)在7.3，1000萬(wàn)美金的訂單，換算下來就多了700萬(wàn)人民幣。高端客戶一般對(duì)匯率沒太大感覺，不會(huì)計(jì)較太多?！?/p>
“因?yàn)閰R率變化影響下單決策的這種客戶肯定有，但是不會(huì)是大多數(shù)?！睏钔哺嬖V記者，外貿(mào)一般會(huì)鎖匯交易，匯率變動(dòng)影響的大多是商家，如今的匯率變化對(duì)商家來說也比較利好。
“新三樣”表現(xiàn)樂觀
由于海外需求偏弱，最新公布的8月外貿(mào)數(shù)據(jù)顯示，出口額同比仍連續(xù)第四個(gè)月處于同比負(fù)增長(zhǎng)狀態(tài)，但降幅有所收窄。“新三樣”依舊是拉動(dòng)外貿(mào)回暖的主要力量。1-7月，“新三樣”合計(jì)增長(zhǎng)了51%，8 月鋰電池、太陽(yáng)能電池出口延續(xù)快速增長(zhǎng)勢(shì)頭。
不過，即使是“新三樣”行業(yè)內(nèi)的外貿(mào)公司，也并非一切順風(fēng)順?biāo)?/p>
李楚楚在年初入職了一家太陽(yáng)能逆變器的外貿(mào)公司，但在試用期的前兩個(gè)月內(nèi)都沒能成功開單。
“我的感受是，光伏、太陽(yáng)能這些都被行業(yè)巨頭吃完了（份額），外國(guó)客戶也很重視品牌。即便進(jìn)入業(yè)內(nèi)排名靠前的大公司，客戶也基本被公司前輩開發(fā)完了。行業(yè)雖然整體增長(zhǎng)很快，但其實(shí)開（出口）單還是挺難的?！?/p>
時(shí)代周報(bào)記者注意到，近期召開的2023上海企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)合規(guī)會(huì)議上，最新發(fā)布了《外貿(mào)“新三樣”企業(yè)國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警報(bào)告》，其中提到，全球快速擴(kuò)產(chǎn)及補(bǔ)貼刺激下光伏產(chǎn)業(yè)或面臨過剩風(fēng)險(xiǎn)；新能源技術(shù)所伴生的數(shù)據(jù)安全風(fēng)險(xiǎn)值得持續(xù)關(guān)注。并建議建立健全外貿(mào)“新三樣”監(jiān)測(cè)預(yù)警體系。
在安廣勇看來，要保持我國(guó)“新三樣”產(chǎn)品出口的優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，投入研發(fā)和創(chuàng)新，持續(xù)提高新三樣產(chǎn)品的質(zhì)量和附加值是最為關(guān)鍵的。與此同時(shí)，也需考慮與國(guó)際買家建立穩(wěn)定的合作關(guān)系，提高出口產(chǎn)品的可持續(xù)性，并從品牌方面提升新三樣產(chǎn)品的知名度。
商務(wù)部研究院學(xué)位委員會(huì)委員白明則對(duì)“新三樣”的出口保持樂觀。在他看來，“新三樣”的亮眼表現(xiàn)體現(xiàn)我國(guó)出口質(zhì)的提升和量的合理增長(zhǎng)。隨著外貿(mào)出口結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，出口產(chǎn)業(yè)鏈延長(zhǎng)，出口產(chǎn)品的附加值增加，未來3年，增強(qiáng)規(guī)模、提升品質(zhì)，“新三樣”出口還有增長(zhǎng)空間。
在業(yè)內(nèi)看來，出口增速的年內(nèi)低點(diǎn)或已出現(xiàn)，傳統(tǒng)的外貿(mào)旺季或帶來一定的增長(zhǎng)動(dòng)力。值得期待的是，穩(wěn)外貿(mào)政策或也迎來加碼。
傅雀又重新忙碌起來。進(jìn)入下半年，訂單恢復(fù)到正常情況，新客戶集中下單，老客戶陸續(xù)返單。他收起擺攤的心思，計(jì)劃成為下一個(gè)月度銷冠；
Elián的拉美出差之旅換來了百萬(wàn)訂單，雖然辛苦，但還是愈發(fā)享受自己的工作，“希望可以一直做下去”；
葉玲依然享受著自己的工作節(jié)奏。在休息兩個(gè)月陪孩子度過暑假后，她在近期重新復(fù)工，并順利接下新單。
在公司前輩的幫助下，李楚楚終于開出了自己的第一份訂單。拿下小一萬(wàn)的提成，“我覺得自己又可以了！”
（應(yīng)采訪對(duì)象需求，文中李楚楚、傅雀為化名）