文|雷達財經(jīng) 李亦輝
編輯|深海
花西子的麻煩似乎還沒有完。9月25日，職業(yè)打假人王海發(fā)文稱，花西子宣傳的三個賣點都是假的：首烏提取物在備案成分上排第20名，倒數(shù)第一，實際用量約等于無；宣稱“畫眉珍品”螺子黛（骨螺分泌物）是上色自然的秘密，但根本沒添加；貶低競品稱“常規(guī)眉筆油脂含量較高”，但花西子眉筆含量最多的成分除了色素就是油脂“氫化野大豆油”。
對此，王海認為，花西子涉及虛假宣傳，應對消費者退一賠三，并希望代言人三年內(nèi)不代言任何產(chǎn)品。王海告訴雷達財經(jīng)，眉筆在抖音和淘寶一共賣了超120萬單，如果每單賠付500元，一共得賠6億元。
隨后，王海稱收到花西子投訴侵犯名譽權(quán)的通知，通知中告知，花西子眉筆產(chǎn)品名稱以及產(chǎn)品標簽完全符合國家藥監(jiān)局的法規(guī)要求，并通過國產(chǎn)普通化妝品備案。
此外，據(jù)王海發(fā)布的視頻顯示，花西子在其提出質(zhì)疑后將產(chǎn)品說明頁面的部分宣傳文字做了修改，比如將本品復刻“螺子黛”眉料改為本品靈感源于“螺子黛”，并刪除了“常規(guī)眉筆油脂含量較高”等文案。
實際上，此前網(wǎng)友質(zhì)疑花西子價格過貴時，有專家就指出，從花西子的表述來看，它到底復刻了螺子黛的什么，有點模糊?；ㄎ髯印凹橙 葑喻臁`感”，或許就是指貴的靈感。
值得一提的是，9月26日下午花西子突然在微博表示“做一個立足本土、走向世界的高端品牌”，同時在評論區(qū)回復相關(guān)爭議。不過發(fā)布后，花西子被指再次“翻車”，有網(wǎng)友直接表示是“發(fā)瘋文學”。
01 王海質(zhì)疑花西子虛假宣傳
李佳琦在直播間“怒懟”網(wǎng)友，美妝品牌花西子遭到了輿論連坐，被質(zhì)疑價格過高?！袄罴宴录卑l(fā)生10天后，花西子官方發(fā)公開信致歉，但并未直接解釋產(chǎn)品定價的理由，也沒有說明產(chǎn)品研發(fā)的內(nèi)容。
如今，打假人王海將目光鎖定到“當事眉筆”螺黛生花眉筆上。在王?？磥恚紫仍撁脊P第一個賣點“首烏造眉筆”，涉嫌欺騙消費者其產(chǎn)品為植物主要原料。
原因是其備案成分排名泄露了秘密，其中的首烏提取物排在第20名，倒數(shù)第一。并且該眉筆備案的功效僅為“美容修飾”，但李佳琦直播帶貨稱“花西子眉筆，它里面的何首烏是可以幫你養(yǎng)眉毛”，因此王海認為該產(chǎn)品是在虛假宣傳養(yǎng)眉毛功效。
其次，花西子給這款眉筆取名為螺黛生花眉筆，同時宣傳本品靈感源于“螺子黛”（骨螺分泌物），筆芯質(zhì)地軟糯順滑。
花西子引用了一段《隋遺錄》中的描述：隋煬帝有宮女名為絳仙，擅畫眉，深得帝寵。為此，隋煬帝不惜重金，從波斯進口稀珍“螺子黛”，專供其畫眉。因“螺子黛”色澤自然，深受大家閨秀追棒?；ㄎ髯蛹橙 奥葑喻臁膘`感，打造了質(zhì)地順滑、上色自然的眉筆，并融入何首烏、金銀花等成分，讓眉筆溫和、養(yǎng)眉。
但是，王海指出，花西子該眉筆備案的成分里面壓根兒沒有螺子黛。
最后，王海稱，花西子稱“常規(guī)眉筆油脂含量較高”，花西子的“眉粉筆”配方順滑升級。但根據(jù)產(chǎn)品說明頁面上的產(chǎn)品標準號GB/T 27575《化妝筆、化妝筆芯》，花西子所謂的“眉粉筆”，其本質(zhì)仍是一款眉筆。
并且備案的成分表明，花西子眉筆含量最多的成分除了色素就是油脂“氫化野大豆油”。
實際上，雷達財經(jīng)注意到，王海提出的上述幾點質(zhì)疑，此前有媒體也曾在相關(guān)報道中提及過?！褒R魯壹點”在文章中就指出，花西子眉筆的成分表里，確實標明有何首烏根提取物。只不過，在花西子天貓旗艦店產(chǎn)品詳情頁列出來的產(chǎn)品成分表里，何首烏根提取物排在最后一名。
根據(jù)《消費品使用說明 化妝品通用標簽》的規(guī)定，化妝品成分表中成分名稱應按加入量的降序列出，如果成分的加入量小于和等于1%時，可以在加入量大于1%的成分后面按任意順序排列成分名稱。換句話說，何首烏根提取物放在最后一位意味著，它含量最低或低于1%。
據(jù)化學博士、B站UP主@阿普張師傅介紹，何首烏根提取物可能有三類：蒽醌類、二苯乙烯苷類、黃酮類，不同種類的提取物有不同的效果。至于添加量少，是不是意味著效果弱，張博士表示“這不好判斷，具體還要做研究。”
除了何首烏之外，花西子系列眉筆還有一個重要的賣點“螺子黛”。螺子黛是一種古時極其昂貴和稀有的“眉筆”，日本學者吉岡幸雄分析認為，古代地中海國家制作這種貝類染料，每提取一克染料需要消耗約兩千個骨螺。
上海戲劇學院教授李芽認為，制作螺子黛的重要原料應該是主要產(chǎn)于地中海和大西洋沿岸的骨螺的分泌物，因為只有這樣才配得上“十金一顆”的貴價。
她進一步指出，從花西子的表述來看，它到底復刻了螺子黛的什么，有點模糊。花西子“汲取‘螺子黛’靈感”，或許就是指貴的靈感吧。
02 花西子暗自修改宣傳文案？
在王海發(fā)出前述“打假”報告后，很快收到了侵權(quán)投訴。
投訴內(nèi)容顯示，被投訴原因為我司產(chǎn)品名稱以及產(chǎn)品標簽完全符合國家藥監(jiān)局的法規(guī)要求，并通過國產(chǎn)普通化妝品備案。
投訴內(nèi)容稱，我司產(chǎn)品成分中含有何首烏，并根據(jù)產(chǎn)品的實際需求進行添加。我司吸取《隋遺錄》中隋煬帝從波斯進口"螺子黛"的典故，將我們的產(chǎn)品命名為螺黛生花，產(chǎn)品標簽上的成分表、文案中并未宣稱添加骨螺分泌物，在產(chǎn)品的宣傳頁面上，也沒有宣稱添加骨螺分泌物。
投訴內(nèi)容表示，我司針對產(chǎn)品的描述屬于客觀事實，未貶低競品且對于消費者的選擇與購買不會造成實質(zhì)性影響。請自行核查。如果你認為自己的內(nèi)容不構(gòu)成侵權(quán)，請于一日內(nèi)提供不侵權(quán)聲明及相關(guān)的證明材料。
由上述投訴可知，花西子澄清了兩點：其一，產(chǎn)品成分中含有何首烏，并根據(jù)產(chǎn)品的實際需求進行添加；其二，產(chǎn)品成分表、文案中并未宣稱添了“螺子黛”，只是吸取《隋遺錄》中隋煬帝從波斯進口"螺子黛"的典故，將產(chǎn)品命名為螺黛生花。
隨后，王海又通過視頻“反擊”，稱花西子之前的產(chǎn)品宣傳為“復刻螺子黛眉料”，而不僅僅是復刻名字。
雷達財經(jīng)注意的，王海視頻中所稱花西子之前的宣傳頁面，的確和現(xiàn)有的宣傳內(nèi)容有區(qū)別。目前的文案是本品靈感源于“螺子黛”，筆芯質(zhì)地軟糯順滑。而之前是本品復刻“螺子黛”眉料，不止養(yǎng)眉也更軟糯順滑。
在王海提供的另一宣傳頁面中，花西子將之前“常規(guī)眉筆油脂含量較高，著色濃郁且容易結(jié)塊”的說法進行了刪除。
03 花西子被指再次“翻車”
被王海打假后，花西子并未公開回應。不過在9月26日下午，“花西子發(fā)瘋”的詞條沖上了熱搜。
原來，沉默數(shù)日的花西子官微突然發(fā)文稱，“我，花西子，6歲半，我有一個夢想，做一個立足本土，走向世界的高端品牌?！?/p>
隨后，在這條微博的評論區(qū)，花西子火力全開，開啟了“發(fā)瘋文學”模式：
“中國品牌，一代有一代的使命！我這一代就是要以高端之勢在國際市場上廝殺??！被嘲笑、被嘲諷，沒有關(guān)系，我已經(jīng)在西湖邊跟LV、Gucci當鄰居，還會在日本頂級百貨伊勢丹跟香奈兒門對門，接下來還要去法國、迪拜、美國……”
這條評論遭到了一些網(wǎng)友的吐槽，有人認為“有種沒什么東西可夸就硬蹭的感覺”“連自詡高端都要蹭別人的牌子”，還有人直言“坑自己人好意思走國際？”
而對于此前網(wǎng)友質(zhì)疑“賣的貴”，但花西子一直未正面回應的問題，這次其在評論區(qū)給出回復稱“真的有人會拿克重去衡量眉筆的價值嗎？大家小時候去文具店買鉛筆時，在2B鉛筆和自動鉛筆之間，你最終是因為筆芯克重才買的自動鉛筆嗎？可是為什么2B鉛筆一根只要幾毛錢，而自動鉛筆卻要幾塊錢？這是為什么？大家小時候有想過這個問題嗎？不會的你們不會的?！?/p>
花西子似乎以此來解釋其眉筆單克價格高的原因，但網(wǎng)友并不買賬，認為二者沒有可比性。
根據(jù)此前報道，花西子眉筆在李佳琦直播間的價格為79.9元，買一支送兩支替換裝。該款眉筆在淘寶官方旗艦店的價格為89元一支送一支替換裝，每支凈含量0.08克。換算后，該產(chǎn)品1克凈含量的價格或達556元左右，因此被調(diào)侃“花西子比黃金還貴?！?/p>
面對網(wǎng)友們的不買賬，有人表示花西子在上次“無效”道歉后，再一次翻車。
對于花西子向走高端路線的想法，有觀點指出，這種想法本身并沒有錯，問題是花西子憑什么賣的貴?；ㄎ髯与m然已經(jīng)躋身中高端品牌，可是在技術(shù)競爭力上乏善可陳。企查查數(shù)據(jù)顯示，花西子母公司的有效專利僅為111條，其中外觀專利為79條。
另外，花西子仍然擺脫不了市場對其依賴“代工廠”的質(zhì)疑。有媒體發(fā)現(xiàn)，花西子代工廠自有品牌的眉筆定價比花西子低出不少。
有市場人士認為，品牌的立足之本是足夠出眾的產(chǎn)品力?；ㄎ髯酉胍诟叨耸袌錾险痉€(wěn)腳跟，還要通過提升產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)創(chuàng)新，確保產(chǎn)品的性能和效果能夠與大牌媲美。