文|娛樂資本論  付知行

“我正在用AI，賺跨境電商行業(yè)的快錢?！?/p>

人工智能正迅速改變著跨境電商領(lǐng)域，為創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)帶來了快速盈利的機(jī)會。在新技術(shù)的推動下，“團(tuán)長聯(lián)盟”創(chuàng)始人董振國展開了一場跨境電商與AI的探索之旅。

他的團(tuán)隊曾因使用外國真人模特的照片而面臨法律糾紛，現(xiàn)在能夠便捷地使用AI一鍵生成產(chǎn)品圖片，解決了煩惱。此外，AI還能幫助批量制作產(chǎn)品詳情頁，使商家能更迅速地推出新產(chǎn)品。AI也在產(chǎn)品創(chuàng)新中發(fā)揮重要作用，通過分析爆款產(chǎn)品的特征，能夠幫助創(chuàng)造更符合市場需求的新品。

董振國的經(jīng)驗(yàn)表明，AI不僅提高了生產(chǎn)效率，還加速了盈利。他帶的一個初中生使用AI輔助，短時間即可制作出專業(yè)物料幫助產(chǎn)品上架，銷售額在一個月內(nèi)達(dá)到了10萬美元，帶來了20萬人民幣的利潤。

開發(fā)跨境電商AI助手、在短視頻上分享AI心得……董振國正在積極探索如何通過AI創(chuàng)新來取得業(yè)務(wù)上的優(yōu)勢，他相信跨境電商行業(yè)的商業(yè)模式和格局，也將迎來深刻的變革。請看娛樂資本論·視智未來對他的專訪。

VOL.1、AI對跨境電商的改變

董振國十多年前便開始接觸大數(shù)據(jù)和AI方面的內(nèi)容，對技術(shù)有天然的敏感度。ChatGPT 3.5上線的第三天，董振國便開始上手使用AI，“我們做跨境電商就是和語言打交道，我一聽AI叫大語言模型就很感興趣。ChatGPT也確實(shí)比谷歌翻譯更好用?！?/p>

他說：“做跨境電商，其實(shí)就是用圖片、文字、視頻介紹產(chǎn)品，我們只要能用AI幫我去做這些，就能更快賺錢?！?/p>

AI作圖 by娛樂資本論

AI浪潮興起后，很多人用AI割韭菜，賺“拿不到臺面”上的快錢，但董振國則一直在琢磨怎么將AI用于實(shí)際生產(chǎn)，“我們做生意的，就是天天想怎么開源，怎么節(jié)流。”

AI對跨境電商行業(yè)最直接的改變在文生圖領(lǐng)域。不久前，團(tuán)長聯(lián)盟因使用了外國真人模特的照片被起訴，賠償了后者幾十萬。AI的一鍵生圖功能，則讓他免去了這個煩惱。之前產(chǎn)品設(shè)計摳圖需要專業(yè)的設(shè)計師做半個小時，而現(xiàn)在，初中生就可以用AI一鍵摳圖。

做跨境電商需要把標(biāo)題、賣點(diǎn)、產(chǎn)品介紹寫得很詳細(xì)。之前不懂產(chǎn)品的人要么寫不出來，要么需要去淘寶復(fù)制后再用谷歌翻譯，流程繁瑣?，F(xiàn)在，有了AI營銷工具后，能夠迅速批量產(chǎn)出。

被問及初中生是否無法檢查AI生成內(nèi)容的好壞時，董振國直言：“大學(xué)生也檢查不出來，它要求工作人員既懂英語也懂營銷。我們對產(chǎn)品一般有30%的容錯率，商業(yè)模式是以量取勝?！?/p>

商業(yè)上，一個初中生能花10分鐘用AI做出來一款70分的產(chǎn)品，而大學(xué)生用10天才能做出一款90分的產(chǎn)品，收益上肯定是初中生更好。

董振國用數(shù)據(jù)說話：“我們8月份，一個初中生銷售額做到了10萬美金，利潤20萬人民幣。我小舅在村子里做跨境電商的店鋪，一個月月入過萬，這是AI給我們帶來的實(shí)實(shí)在在的改變，以前不能想的?！?/p>

采訪中，董振國用手機(jī)給我們展示了30多歲的女工陳紅正在打包產(chǎn)品，準(zhǔn)備發(fā)往國外的工作狀態(tài)。陳紅的工作和AI無關(guān)，但AI帶火了跨境電商的生意后，她正因此受益。

速度上，以前一個人一天能上架5款產(chǎn)品，現(xiàn)在能上架50款產(chǎn)品。這相當(dāng)于省去了曾經(jīng)需要花錢選品的成本，直接讓消費(fèi)者投票哪一款更好，“大量上架產(chǎn)品后相當(dāng)于做了漏斗，它會漏下來某個爆品，我們的團(tuán)隊會再將爆品精細(xì)化運(yùn)營?！边@也構(gòu)成了團(tuán)長聯(lián)盟最大的壁壘。

董振國也在用AI“復(fù)制”爆款，促進(jìn)產(chǎn)品迭代，他說：“比如某個杯子火了，我們把這個杯子的資料喂給AI，讓它研究爆款產(chǎn)品的特質(zhì)，創(chuàng)造出更符合需求的新品，這是AI的強(qiáng)項(xiàng)?！?/p>

此外，董振國還是一個抖音博主，擁有37萬粉絲，定期分享與跨境電商相關(guān)的內(nèi)容。他解釋道，開始做短視頻是因?yàn)樽约簾釔圻@個領(lǐng)域，常常為粉絲錄制視頻，現(xiàn)在通過新的平臺，他能與更多有興趣做跨境電商的人互動與合作。

VOL.2、做產(chǎn)品是為了自用，盈利是意外

去年12月，為了解決員工不懂如何使用 ChatGPT 的問題，董振國只用了一整晚的時間，就創(chuàng)建了一款完整的產(chǎn)品——名為跨境電商AI助手的網(wǎng)站。這個網(wǎng)站整合了大模型的接口，還提供了自動翻譯的AI網(wǎng)址導(dǎo)航。

董振國強(qiáng)調(diào)，這個網(wǎng)站并沒有進(jìn)行技術(shù)上的優(yōu)化，而是設(shè)定了符合行業(yè)要求的提示詞（prompt）。他堅稱這個網(wǎng)站只是為了自用，認(rèn)為用AI做產(chǎn)品的商業(yè)模式不具備長遠(yuǎn)可行性，模型不屬于自己，容易被他人模仿，門檻很低。

盡管如此，在跨境電商圈內(nèi)，這個產(chǎn)品還是獲得了很多同行的認(rèn)可，每天吸引了超過200個獨(dú)立IP訪問，大約數(shù)千名用戶按點(diǎn)數(shù)續(xù)費(fèi)，董振國笑稱，“不小心也盈利了”。

目前，董振國正在根據(jù)同行的建議，對網(wǎng)站內(nèi)容進(jìn)行優(yōu)化，最近還推出了自動聊單功能。而這，也是大模型時代垂類應(yīng)用產(chǎn)品的重要特點(diǎn)之一，即必須深入了解特定行業(yè)，才能開發(fā)出符合特定需求的產(chǎn)品。

董振國透露，在OpenAI嶄露頭角之前，很多跨境電商公司已經(jīng)開始在AI領(lǐng)域投入大量技術(shù)資源，包括大數(shù)據(jù)賦能生產(chǎn)?？缇畴娚填I(lǐng)域上市公司華凱易佰也聘用了眾多清華統(tǒng)計學(xué)博士，他們在AI領(lǐng)域研究多年，并將其應(yīng)用于生產(chǎn)中。

他提到一個來自河南的團(tuán)隊，以搜索引擎優(yōu)化（SEO）為出發(fā)點(diǎn)，早早開始使用OpenAI分析廣告，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放，該團(tuán)隊十幾人一年的電子產(chǎn)品銷售額超過一億美元。董振國在去年11月的一條小紅書視頻中，分享了有關(guān)AI的見解，結(jié)果同行們“找上門來”，抱怨他透露了“行業(yè)機(jī)密”。

董振國認(rèn)為，大模型的強(qiáng)大翻譯能力將深刻改變行業(yè)。一旦語言能力不再是跨境電商的障礙，整個行業(yè)的格局將會發(fā)生重大變化。屆時，跨境電商的商業(yè)詳情頁質(zhì)量將大幅提高，中國的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品將更容易被國際市場了解和接受。

另外，很多公司通過用戶使用AI產(chǎn)品來收集用戶數(shù)據(jù)，建立專屬數(shù)據(jù)庫，并探索將其銷售給大模型公司。不過，董振國對此不以為然。他指出調(diào)用API接口留存數(shù)據(jù)需要成本，而且產(chǎn)品數(shù)據(jù)在平臺上可以直接查看，因此數(shù)據(jù)留存并不是必需的。

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