文|雷報(bào) 段輕
編輯|努爾哈哈赤
9月7日至9月11日,“周杰倫嘉年華世界巡回演唱會(huì)天津站”在天津奧林匹克中心舉辦,根據(jù)天津文旅數(shù)據(jù),演唱會(huì)現(xiàn)場(chǎng)觀(guān)眾達(dá)18.5萬(wàn)人次,短短4天,累計(jì)綜合消費(fèi)帶動(dòng)超30億元。
在這之前,呼和浩特站、海口站也同樣火爆,周杰倫演唱會(huì)期間,呼和浩特共吸引觀(guān)眾18.4萬(wàn)人次,實(shí)現(xiàn)旅游收入28.80億元;海口演唱會(huì)共吸引了15.46萬(wàn)人次的觀(guān)眾入場(chǎng),海口全市4天內(nèi)共實(shí)現(xiàn)了旅游收入9.76億元。
周杰倫嘉年華世界巡回演唱會(huì)海報(bào)
這只是“周杰倫”IP影響力的冰山一角。去年,周杰倫個(gè)人第15張專(zhuān)輯《最偉大的作品》正式發(fā)行,只用10分鐘,首支MV就沖上了微博熱搜第一,一個(gè)小時(shí)內(nèi)該話(huà)題閱讀次數(shù)超過(guò)4億次,根據(jù)平臺(tái)數(shù)據(jù),該專(zhuān)輯首日銷(xiāo)量便突破500萬(wàn)張,銷(xiāo)售額超1.5億元。
顯而易見(jiàn)的是,參與其中的消費(fèi)者都是在為“周杰倫”買(mǎi)單。那么“周杰倫”IP究竟有多賺錢(qián)?“周杰倫”進(jìn)行了怎樣的IP運(yùn)營(yíng),又有哪些公司、平臺(tái)靠他賺錢(qián)呢?
“周杰倫”IP究竟有多賺錢(qián)?
除了上述周杰倫專(zhuān)輯以及演唱會(huì)帶來(lái)的效應(yīng)外,我們可以通過(guò)周杰倫母親葉惠美參與創(chuàng)立的巨星傳奇的業(yè)績(jī)一窺究竟。
2023年5月24日,第四次遞表的巨星傳奇通過(guò)港交所上市聆訊。招股書(shū)顯示,巨星傳奇2019年到2022年?duì)I收分別為8658.5萬(wàn)元、4.57億元、3.65億元、3.44億元,其中,公司涉及“周杰倫”或其相關(guān)IP的宣傳活動(dòng)的產(chǎn)品分別占總收入的83.0%、72.8%、64.8%、45.2%,圍繞“周杰倫”或由其作為表演者之一的IP創(chuàng)造及營(yíng)運(yùn)分別占總收入的 5.7%、19.6%、9.1%、13.3%。
巨星傳奇更是進(jìn)一步表示,已與杰威爾音樂(lè)以及Archstone(周杰倫一次性或項(xiàng)目委聘的業(yè)務(wù)磋商代表)建立長(zhǎng)期合作關(guān)系,鎖定與周杰倫及其相關(guān)IP的合作優(yōu)先權(quán)。
8月31日,巨星傳奇發(fā)布了截至2023年6月30日止的中期業(yè)績(jī)公告,這也是其上市后的首份“成績(jī)單”。
公告顯示,今年上半年,巨星傳奇營(yíng)業(yè)收入達(dá)1.51億元,同比增長(zhǎng)21.1%,歸母凈利潤(rùn)1302.7萬(wàn)元,調(diào)整后凈利潤(rùn)為2500萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)16.8%,實(shí)現(xiàn)營(yíng)收凈利雙增長(zhǎng)。對(duì)于業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng),巨星傳奇稱(chēng),主要是由于公司明星IP管理業(yè)務(wù)產(chǎn)生的收入由2022年上半年的1460萬(wàn)元,增加至2023年上半年的3840萬(wàn)元,增幅高達(dá)163%。
分業(yè)務(wù)模塊來(lái)看,巨星傳奇業(yè)務(wù)包括兩部分,其一是“新零售”,主要開(kāi)發(fā)及銷(xiāo)售健康管理產(chǎn)品及其他產(chǎn)品;其二是“IP創(chuàng)造及營(yíng)運(yùn)”,主要包括IP創(chuàng)造、媒體內(nèi)容創(chuàng)作、活動(dòng)策劃及明星IP管理。
以“周杰倫”IP為主的IP創(chuàng)造及運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)強(qiáng)勁。上半年,該業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入6270萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)90%,其主要得益于巨星傳奇充分挖掘明星IP潛能。
其中,巨星傳奇與中國(guó)移動(dòng)合作推出的“周杰倫”數(shù)智人項(xiàng)目為公司貢獻(xiàn)了870萬(wàn)元的收入,巨星傳奇表示,該項(xiàng)目是為進(jìn)一步擴(kuò)展其IP創(chuàng)造及營(yíng)運(yùn)業(yè)務(wù)及作為進(jìn)入“元宇宙”生態(tài)系統(tǒng)的第一步。
同時(shí),巨星傳奇預(yù)計(jì)2023年下半年會(huì)推出《周游記》第二季,這是巨星傳奇在策劃組織周杰倫的演唱會(huì)和各類(lèi)活動(dòng)的同時(shí)創(chuàng)作出的真人秀節(jié)目,主要嘉賓為周杰倫和他的朋友們。
巨星傳奇曾在2020年播出的《周游記》第一季中進(jìn)行了廣告植入,宣傳了該公司的魔胴咖啡產(chǎn)品,這也是其“周杰倫IP+產(chǎn)品”的典型案例之一。這款全名叫“魔胴防彈咖啡”的飲品并不算為人熟知,但其誕生三年便憑借“周杰倫”賣(mài)出了7個(gè)多億;每盒7小包、每小包30克的咖啡,毛利率竟高達(dá)70%,平均價(jià)超過(guò)百元。
《周游記》第一季收官海報(bào)
除了賣(mài)咖啡,“周杰倫”IP還做了哪些跨界營(yíng)銷(xiāo)?
周杰倫曾在電競(jìng)行業(yè)里頻頻亮相,2015年,周杰倫擔(dān)任英雄聯(lián)盟代言人,并收購(gòu)了一支戰(zhàn)隊(duì),更名為“JTeam”。隨后,周杰倫創(chuàng)立“魔杰電競(jìng)”品牌,在深圳開(kāi)了一家占地1700平方米的網(wǎng)咖。2016年,小米生態(tài)鏈的耳機(jī)品牌“1MORE萬(wàn)魔”宣布周杰倫以股東身份加盟,周杰倫創(chuàng)辦的耳機(jī)品牌TiinLab也并入了萬(wàn)魔。
周杰倫也創(chuàng)立過(guò)名為“J-tea魔杰的茶”的奶茶品牌,該品牌結(jié)合“魔杰電競(jìng)”,將電競(jìng)、社交、茶飲、新零售相融合進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。
還有線(xiàn)下主題展,2020年在上海推出的“你好周同學(xué)主題展”包含了很多的周杰倫標(biāo)志性符號(hào),例如音樂(lè)、演唱會(huì)使用過(guò)的鋼琴、《周游記》經(jīng)典片段等。
周杰倫的官方二次元形象“周同學(xué)”推出后,也隨之推出了一系列文創(chuàng)衍生品,在電商及線(xiàn)下渠道銷(xiāo)售,包括潮玩、服飾等,還有與浦發(fā)銀行合作的小金人周同學(xué)、與泡泡瑪特合作的玩具等;同時(shí)也開(kāi)啟了元宇宙生意,他的潮牌曾在元宇宙平臺(tái)發(fā)售了一萬(wàn)個(gè)“幻象熊”,不到一小時(shí)就售罄,銷(xiāo)售額達(dá)6200萬(wàn)。
“周同學(xué)”巨型玩偶
其他用“周杰倫”賺錢(qián)的平臺(tái)和公司
“周杰倫”IP在華語(yǔ)樂(lè)壇的影響力引來(lái)了音樂(lè)平臺(tái)的“爭(zhēng)搶”。畢竟對(duì)于相關(guān)的各大公司和平臺(tái)來(lái)說(shuō),爭(zhēng)奪周杰倫,本質(zhì)上是在爭(zhēng)奪“周杰倫”這三個(gè)字所代表的IP背后的巨大流量和粉絲經(jīng)濟(jì)。
2000年到2007年,周杰倫在老東家阿爾發(fā)唱片公司累計(jì)發(fā)行了7張專(zhuān)輯,2007年,周杰倫與老東家合約到期,隨后他便自立門(mén)戶(hù),帶著自己所有音樂(lè)的版權(quán)成立了杰威爾音樂(lè)。
2015年,杰威爾音樂(lè)第一次授權(quán)給網(wǎng)易云音樂(lè),授權(quán)費(fèi)為870萬(wàn)元,第三年便漲至1818萬(wàn)元。隨后,騰訊音樂(lè)斥資5.7億元買(mǎi)下了周杰倫所有歌曲的三年獨(dú)家版權(quán),聽(tīng)眾可以在其旗下的QQ音樂(lè)、酷狗音樂(lè)、酷我音樂(lè)、咪咕音樂(lè)平臺(tái)收聽(tīng)這些曲目。2023年3月,騰訊音樂(lè)宣布與杰威爾音樂(lè)續(xù)約,繼續(xù)享有杰威爾旗下的作品版權(quán)。
這段圍繞著周杰倫、網(wǎng)易云音樂(lè)和騰訊音樂(lè)的“三角”關(guān)系,六年來(lái)可謂風(fēng)波不斷。早在2019年,騰訊就曾起訴網(wǎng)易侵權(quán),最終法院判決網(wǎng)易云音樂(lè)賠償原告合理開(kāi)支共計(jì)85萬(wàn)元;2023年4月,網(wǎng)易又新增一則開(kāi)庭公告,原告為周杰倫及杰威爾音樂(lè),案由為不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)糾紛,主要針對(duì)的是2022年7月網(wǎng)易游戲《天下3》引發(fā)的相關(guān)事件,當(dāng)時(shí)杰威爾官方就已發(fā)表過(guò)聲明。
除了音樂(lè)平臺(tái),“周杰倫”與其他很多平臺(tái)和公司都“關(guān)系非淺”。
2020年6月,快手宣布與杰威爾音樂(lè)達(dá)成戰(zhàn)略合作,獲得周杰倫的全部歌曲以及MV的短視頻平臺(tái)版權(quán)授權(quán),隨后,周杰倫入駐快手。
不僅“周杰倫”音樂(lè)版權(quán)在騰訊,歌手本人入駐快手,每次有新作發(fā)出,周杰倫也會(huì)與多個(gè)平臺(tái)合作。例如《Mojito》上線(xiàn)時(shí),杰威爾音樂(lè)曾與抖音合作,抖音獲得杰威爾音樂(lè)全部歌曲及歌曲MV片段的版權(quán)授權(quán);《最偉大的作品》MV則在B站發(fā)布,經(jīng)授權(quán),B站還推出了“周杰倫音樂(lè)二次創(chuàng)作大賽”,up主可以對(duì)《最偉大的作品》專(zhuān)輯進(jìn)行二創(chuàng)。
周杰倫的官方二次元形象“周同學(xué)”則在快看漫畫(huà)平臺(tái)首發(fā),4款造型亮相后,在快看漫畫(huà)“世界”社區(qū),近7000人參與了該形象的衍生創(chuàng)作,獲得超1000萬(wàn)人次圍觀(guān)。
今年9月14日,也就是周杰倫《范特西》專(zhuān)輯發(fā)行22周年,新茶飲品牌奈雪的茶因“周杰倫”光環(huán)迎來(lái)“范特西奶茶”的爆單。根據(jù)其官方信息,“范特西奶茶”首日銷(xiāo)量突破146萬(wàn)杯,創(chuàng)下了奈雪新品首日銷(xiāo)量新高。
不過(guò),雷報(bào)【微信:leinewspaper +關(guān)注】注意到,奈雪官宣此次活動(dòng)時(shí)的文案中并未提到“周杰倫”,相關(guān)合作方也并非杰威爾音樂(lè)(周杰倫藝人經(jīng)紀(jì)公司),而是一款名叫“薄盒”的APP。
根據(jù)官方資料,“薄盒Mints”是北京擘盒科技有限公司旗下數(shù)字潮玩收藏平臺(tái),主要業(yè)務(wù)是提供模塊化的區(qū)塊鏈數(shù)字化解決方案,對(duì)合作的IP進(jìn)行賦能。在“范特西奶茶”官宣的當(dāng)天,杰威爾音樂(lè)也宣布了和薄盒APP合作推出《范特西》數(shù)字藏品的消息。
簡(jiǎn)而言之,薄盒就是一個(gè)專(zhuān)門(mén)提供數(shù)字藏品的品牌,杰威爾音樂(lè)作為其合作方,將周杰倫《范特西》專(zhuān)輯的IP授權(quán)給了薄盒,薄盒再借此與奈雪的茶聯(lián)名,宣傳“范特西音樂(lè)宇宙”這一最新數(shù)字藏品。
其實(shí),去年9月,杰威爾音樂(lè)就已經(jīng)和薄盒聯(lián)合推出了“周杰倫限定珍藏DEMO空間”音樂(lè)元宇宙活動(dòng),該藏品三天銷(xiāo)售額便超過(guò)了300萬(wàn)元人民幣。
可以說(shuō),正是由于周杰倫對(duì)各個(gè)平臺(tái)“有錢(qián)一起賺,四海皆朋友”的態(tài)度,才真的將“周杰倫”IP的運(yùn)營(yíng)做到了極致,進(jìn)而打造出了一個(gè)獨(dú)特的“周杰倫宇宙”。
對(duì)“周杰倫”這樣的IP來(lái)說(shuō),音樂(lè)、演出雖然是根本,但I(xiàn)P的引流和變現(xiàn)能力卻是明星本身賦予的。圍繞明星IP拓寬邊界、挖掘跨界商業(yè)價(jià)值,同時(shí)和各方渠道緊密結(jié)合,加上明星IP本身的影響力,才能幫助藝人、運(yùn)營(yíng)公司以及合作平臺(tái)實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展。