文|雷報(bào) 段輕
編輯|努爾哈哈赤
9月7日至9月11日，“周杰倫嘉年華世界巡回演唱會(huì)天津站”在天津奧林匹克中心舉辦，根據(jù)天津文旅數(shù)據(jù)，演唱會(huì)現(xiàn)場(chǎng)觀眾達(dá)18.5萬人次，短短4天，累計(jì)綜合消費(fèi)帶動(dòng)超30億元。
在這之前，呼和浩特站、?？谡疽餐瑯踊鸨芙軅愌莩獣?huì)期間，呼和浩特共吸引觀眾18.4萬人次，實(shí)現(xiàn)旅游收入28.80億元；?？谘莩獣?huì)共吸引了15.46萬人次的觀眾入場(chǎng)，?？谌?天內(nèi)共實(shí)現(xiàn)了旅游收入9.76億元。
周杰倫嘉年華世界巡回演唱會(huì)海報(bào)
這只是“周杰倫”IP影響力的冰山一角。去年，周杰倫個(gè)人第15張專輯《最偉大的作品》正式發(fā)行，只用10分鐘，首支MV就沖上了微博熱搜第一，一個(gè)小時(shí)內(nèi)該話題閱讀次數(shù)超過4億次，根據(jù)平臺(tái)數(shù)據(jù)，該專輯首日銷量便突破500萬張，銷售額超1.5億元。
顯而易見的是，參與其中的消費(fèi)者都是在為“周杰倫”買單。那么“周杰倫”IP究竟有多賺錢？“周杰倫”進(jìn)行了怎樣的IP運(yùn)營，又有哪些公司、平臺(tái)靠他賺錢呢？
“周杰倫”IP究竟有多賺錢？
除了上述周杰倫專輯以及演唱會(huì)帶來的效應(yīng)外，我們可以通過周杰倫母親葉惠美參與創(chuàng)立的巨星傳奇的業(yè)績一窺究竟。
2023年5月24日，第四次遞表的巨星傳奇通過港交所上市聆訊。招股書顯示，巨星傳奇2019年到2022年?duì)I收分別為8658.5萬元、4.57億元、3.65億元、3.44億元，其中，公司涉及“周杰倫”或其相關(guān)IP的宣傳活動(dòng)的產(chǎn)品分別占總收入的83.0%、72.8%、64.8%、45.2%，圍繞“周杰倫”或由其作為表演者之一的IP創(chuàng)造及營運(yùn)分別占總收入的 5.7%、19.6%、9.1%、13.3%。
巨星傳奇更是進(jìn)一步表示，已與杰威爾音樂以及Archstone（周杰倫一次性或項(xiàng)目委聘的業(yè)務(wù)磋商代表）建立長期合作關(guān)系，鎖定與周杰倫及其相關(guān)IP的合作優(yōu)先權(quán)。
8月31日，巨星傳奇發(fā)布了截至2023年6月30日止的中期業(yè)績公告，這也是其上市后的首份“成績單”。
公告顯示，今年上半年，巨星傳奇營業(yè)收入達(dá)1.51億元，同比增長21.1%，歸母凈利潤1302.7萬元，調(diào)整后凈利潤為2500萬元，同比增長16.8%，實(shí)現(xiàn)營收凈利雙增長。對(duì)于業(yè)績?cè)鲩L，巨星傳奇稱，主要是由于公司明星IP管理業(yè)務(wù)產(chǎn)生的收入由2022年上半年的1460萬元，增加至2023年上半年的3840萬元，增幅高達(dá)163%。
分業(yè)務(wù)模塊來看，巨星傳奇業(yè)務(wù)包括兩部分，其一是“新零售”，主要開發(fā)及銷售健康管理產(chǎn)品及其他產(chǎn)品；其二是“IP創(chuàng)造及營運(yùn)”，主要包括IP創(chuàng)造、媒體內(nèi)容創(chuàng)作、活動(dòng)策劃及明星IP管理。
以“周杰倫”IP為主的IP創(chuàng)造及運(yùn)營業(yè)務(wù)增長強(qiáng)勁。上半年，該業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入6270萬元，同比增長90%，其主要得益于巨星傳奇充分挖掘明星IP潛能。
其中，巨星傳奇與中國移動(dòng)合作推出的“周杰倫”數(shù)智人項(xiàng)目為公司貢獻(xiàn)了870萬元的收入，巨星傳奇表示，該項(xiàng)目是為進(jìn)一步擴(kuò)展其IP創(chuàng)造及營運(yùn)業(yè)務(wù)及作為進(jìn)入“元宇宙”生態(tài)系統(tǒng)的第一步。
同時(shí)，巨星傳奇預(yù)計(jì)2023年下半年會(huì)推出《周游記》第二季，這是巨星傳奇在策劃組織周杰倫的演唱會(huì)和各類活動(dòng)的同時(shí)創(chuàng)作出的真人秀節(jié)目，主要嘉賓為周杰倫和他的朋友們。
巨星傳奇曾在2020年播出的《周游記》第一季中進(jìn)行了廣告植入，宣傳了該公司的魔胴咖啡產(chǎn)品，這也是其“周杰倫IP+產(chǎn)品”的典型案例之一。這款全名叫“魔胴防彈咖啡”的飲品并不算為人熟知，但其誕生三年便憑借“周杰倫”賣出了7個(gè)多億；每盒7小包、每小包30克的咖啡，毛利率竟高達(dá)70%，平均價(jià)超過百元。
《周游記》第一季收官海報(bào)
除了賣咖啡，“周杰倫”IP還做了哪些跨界營銷？
周杰倫曾在電競(jìng)行業(yè)里頻頻亮相，2015年，周杰倫擔(dān)任英雄聯(lián)盟代言人，并收購了一支戰(zhàn)隊(duì)，更名為“JTeam”。隨后，周杰倫創(chuàng)立“魔杰電競(jìng)”品牌，在深圳開了一家占地1700平方米的網(wǎng)咖。2016年，小米生態(tài)鏈的耳機(jī)品牌“1MORE萬魔”宣布周杰倫以股東身份加盟，周杰倫創(chuàng)辦的耳機(jī)品牌TiinLab也并入了萬魔。
周杰倫也創(chuàng)立過名為“J-tea魔杰的茶”的奶茶品牌，該品牌結(jié)合“魔杰電競(jìng)”，將電競(jìng)、社交、茶飲、新零售相融合進(jìn)行營銷。
還有線下主題展，2020年在上海推出的“你好周同學(xué)主題展”包含了很多的周杰倫標(biāo)志性符號(hào)，例如音樂、演唱會(huì)使用過的鋼琴、《周游記》經(jīng)典片段等。
周杰倫的官方二次元形象“周同學(xué)”推出后，也隨之推出了一系列文創(chuàng)衍生品，在電商及線下渠道銷售，包括潮玩、服飾等，還有與浦發(fā)銀行合作的小金人周同學(xué)、與泡泡瑪特合作的玩具等；同時(shí)也開啟了元宇宙生意，他的潮牌曾在元宇宙平臺(tái)發(fā)售了一萬個(gè)“幻象熊”，不到一小時(shí)就售罄，銷售額達(dá)6200萬。
“周同學(xué)”巨型玩偶
其他用“周杰倫”賺錢的平臺(tái)和公司
“周杰倫”IP在華語樂壇的影響力引來了音樂平臺(tái)的“爭(zhēng)搶”。畢竟對(duì)于相關(guān)的各大公司和平臺(tái)來說，爭(zhēng)奪周杰倫，本質(zhì)上是在爭(zhēng)奪“周杰倫”這三個(gè)字所代表的IP背后的巨大流量和粉絲經(jīng)濟(jì)。
2000年到2007年，周杰倫在老東家阿爾發(fā)唱片公司累計(jì)發(fā)行了7張專輯，2007年，周杰倫與老東家合約到期，隨后他便自立門戶，帶著自己所有音樂的版權(quán)成立了杰威爾音樂。
2015年，杰威爾音樂第一次授權(quán)給網(wǎng)易云音樂，授權(quán)費(fèi)為870萬元，第三年便漲至1818萬元。隨后，騰訊音樂斥資5.7億元買下了周杰倫所有歌曲的三年獨(dú)家版權(quán)，聽眾可以在其旗下的QQ音樂、酷狗音樂、酷我音樂、咪咕音樂平臺(tái)收聽這些曲目。2023年3月，騰訊音樂宣布與杰威爾音樂續(xù)約，繼續(xù)享有杰威爾旗下的作品版權(quán)。
這段圍繞著周杰倫、網(wǎng)易云音樂和騰訊音樂的“三角”關(guān)系，六年來可謂風(fēng)波不斷。早在2019年，騰訊就曾起訴網(wǎng)易侵權(quán)，最終法院判決網(wǎng)易云音樂賠償原告合理開支共計(jì)85萬元；2023年4月，網(wǎng)易又新增一則開庭公告，原告為周杰倫及杰威爾音樂，案由為不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)糾紛，主要針對(duì)的是2022年7月網(wǎng)易游戲《天下3》引發(fā)的相關(guān)事件，當(dāng)時(shí)杰威爾官方就已發(fā)表過聲明。
除了音樂平臺(tái)，“周杰倫”與其他很多平臺(tái)和公司都“關(guān)系非淺”。
2020年6月，快手宣布與杰威爾音樂達(dá)成戰(zhàn)略合作，獲得周杰倫的全部歌曲以及MV的短視頻平臺(tái)版權(quán)授權(quán)，隨后，周杰倫入駐快手。
不僅“周杰倫”音樂版權(quán)在騰訊，歌手本人入駐快手，每次有新作發(fā)出，周杰倫也會(huì)與多個(gè)平臺(tái)合作。例如《Mojito》上線時(shí)，杰威爾音樂曾與抖音合作，抖音獲得杰威爾音樂全部歌曲及歌曲MV片段的版權(quán)授權(quán)；《最偉大的作品》MV則在B站發(fā)布，經(jīng)授權(quán)，B站還推出了“周杰倫音樂二次創(chuàng)作大賽”，up主可以對(duì)《最偉大的作品》專輯進(jìn)行二創(chuàng)。
周杰倫的官方二次元形象“周同學(xué)”則在快看漫畫平臺(tái)首發(fā)，4款造型亮相后，在快看漫畫“世界”社區(qū)，近7000人參與了該形象的衍生創(chuàng)作，獲得超1000萬人次圍觀。
今年9月14日，也就是周杰倫《范特西》專輯發(fā)行22周年，新茶飲品牌奈雪的茶因“周杰倫”光環(huán)迎來“范特西奶茶”的爆單。根據(jù)其官方信息，“范特西奶茶”首日銷量突破146萬杯，創(chuàng)下了奈雪新品首日銷量新高。
不過，雷報(bào)【微信：leinewspaper +關(guān)注】注意到，奈雪官宣此次活動(dòng)時(shí)的文案中并未提到“周杰倫”，相關(guān)合作方也并非杰威爾音樂（周杰倫藝人經(jīng)紀(jì)公司），而是一款名叫“薄盒”的APP。
根據(jù)官方資料，“薄盒Mints”是北京擘盒科技有限公司旗下數(shù)字潮玩收藏平臺(tái)，主要業(yè)務(wù)是提供模塊化的區(qū)塊鏈數(shù)字化解決方案，對(duì)合作的IP進(jìn)行賦能。在“范特西奶茶”官宣的當(dāng)天，杰威爾音樂也宣布了和薄盒APP合作推出《范特西》數(shù)字藏品的消息。
簡(jiǎn)而言之，薄盒就是一個(gè)專門提供數(shù)字藏品的品牌，杰威爾音樂作為其合作方，將周杰倫《范特西》專輯的IP授權(quán)給了薄盒，薄盒再借此與奈雪的茶聯(lián)名，宣傳“范特西音樂宇宙”這一最新數(shù)字藏品。
其實(shí)，去年9月，杰威爾音樂就已經(jīng)和薄盒聯(lián)合推出了“周杰倫限定珍藏DEMO空間”音樂元宇宙活動(dòng)，該藏品三天銷售額便超過了300萬元人民幣。
可以說，正是由于周杰倫對(duì)各個(gè)平臺(tái)“有錢一起賺，四海皆朋友”的態(tài)度，才真的將“周杰倫”IP的運(yùn)營做到了極致，進(jìn)而打造出了一個(gè)獨(dú)特的“周杰倫宇宙”。
對(duì)“周杰倫”這樣的IP來說，音樂、演出雖然是根本，但I(xiàn)P的引流和變現(xiàn)能力卻是明星本身賦予的。圍繞明星IP拓寬邊界、挖掘跨界商業(yè)價(jià)值，同時(shí)和各方渠道緊密結(jié)合，加上明星IP本身的影響力，才能幫助藝人、運(yùn)營公司以及合作平臺(tái)實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展。