文|零售公園 象升

已經(jīng)結(jié)束的成都大運會，留給主辦城市的顯性體育遺產(chǎn)是13個新建場館和36個改造場館，體育IP迅速轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟流量。

吃到成都大運會賽事紅利的，還有轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，作為成都大運會二手循環(huán)服務類官方供應商，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)為參賽代表團成員提供了1萬臺“官方驗”二手手機。

開幕式當晚，西班牙、博茨瓦納、意大利等代表團成員都身背同款紅色小包，上面印有“ZHUANZHUAN”字樣。

顯然，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)希望借成都大運會的熱度，打響自己作為一家“循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)公司”的知名度。

只是，目前在二手電商行業(yè)，閑魚、愛回收等平臺已經(jīng)捷足先登，成為行業(yè)翹楚，而抖音、快手等平臺還在加緊布局相關(guān)業(yè)務，僅靠前沿概念，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)或許難以博得市場的關(guān)注。

01 兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”

與大部分二手平臺背后都站著平臺型企業(yè)類似，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)也不是憑空出現(xiàn)的，而是脫身于58集團的二手電商業(yè)務。官方資料顯示，2015年11月，58集團內(nèi)部孵化了二手交易平臺，希望借此深入電商、支付領(lǐng)域。

彼時，隨著智能手機滲透率逐漸走高，二手電商行業(yè)確實正蓬勃發(fā)展。網(wǎng)經(jīng)社披露的數(shù)據(jù)顯示，2015年-2017年，二手電商行業(yè)交易規(guī)模分別為45.9億元、353.2億元以及947.4億元，后兩年的增速分別為669.49%和168.23%。

也正是在此背景下，58集團于2016年6月宣布，58同城二手頻道升級為轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，并同步上線了支持二手3C產(chǎn)品交易驗機與質(zhì)保服務的“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)優(yōu)品”。

盡管轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)背后的“金主”是國內(nèi)領(lǐng)先的分類信息網(wǎng)站58，擁有數(shù)以億計的流量，但值得注意的是，對比愛回收和閑魚，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)在支付以及產(chǎn)品的豐富度上，也存在天然的短板。

愛回收上線于2011年5月，2014年9月宣布與京東展開戰(zhàn)略性合作，后者的3C資源以及完整支付鏈條開始賦能前者；閑魚上線于2014年6月，最初由阿里巴巴旗下的淘寶獨立運營，由于淘寶彼時已經(jīng)是中國頭部的C2C電商平臺，其運營的二手C2C業(yè)務自然也近水樓臺先得月，擁有充沛的貨源與支付鏈。

因?qū)Ρ葠刍厥蘸烷e魚存在明顯短板，2017年4月，58決定為轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)引入騰訊2億美元投資。隨后，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)入駐微信九宮格，獲得了充沛的流量資源以及微信支付的賦能。

只是，因58和騰訊均沒有自家的電商業(yè)務，即使有微信的帶動，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)也沒能在二手電商行業(yè)取得領(lǐng)先優(yōu)勢。華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院披露的數(shù)據(jù)顯示，2018年，中國二手電商市場中，閑魚的滲透率為70.7%，反觀轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的滲透率僅為20.38%。

或許是因為意識到在C2C領(lǐng)域很難和閑魚一較高下，2019年前后，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)開始轉(zhuǎn)型，專注于C2B2C模式，做垂類二手生意。

比如，2019年初，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)將手機質(zhì)檢標準升級為66大項，“不斷提升驗機效率和準確性”。沿著智能手機的脈絡，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的垂類二手生意還拓寬至圖書、球鞋、美妝等品類。

不過遺憾的是，因諸多二手品類的檢驗標準復雜、供應鏈長短不一、運營成本較高，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的圖書、球鞋、美妝等業(yè)務并沒有取得亮眼的業(yè)績，而是歸于沉寂。

隨后，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)開始專注手機垂類二手生意，于2020年5月，戰(zhàn)略合并二手手機B2C交易平臺找靚機。對此，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)CEO黃煒在內(nèi)部信中表示，“此次合并后，我們將進一步鞏固線上二手手機用戶交易的第一地位，同時也將成為二手B2C第一和線上C2B的第一?！?/p>

可惜，經(jīng)過多年的運營，在京東的扶持下，愛回收已經(jīng)捷足先登，成為二手3C交易和服務領(lǐng)域的“頭號玩家”。

招股書顯示，截至2021年3月31日，萬物新生（愛回收母公司）平臺上交易的GMV總額為228億元，消費產(chǎn)品交易數(shù)量為2610萬件，分別同比增長66.1%和46.6%。

作為對比，CIC報告顯示，2020年，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)二手3C品類的GMV僅104億元，同比增速只有9.5%，不論是GMV規(guī)模還是增速，均大幅落后于愛回收。

在此背景下，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)再一次調(diào)轉(zhuǎn)馬頭，于2022年初宣布，轉(zhuǎn)型為循環(huán)經(jīng)濟公司。

02 宏大的循環(huán)經(jīng)濟故事有裂痕

轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)希望轉(zhuǎn)型為一家循環(huán)經(jīng)濟公司，一方面是因為此前的業(yè)務模式難以獲得突破，另一方面，也是因為有關(guān)部門正致力于推動閑置經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

比如，2021年10月，國務院發(fā)布的《2030年前碳達峰行動方案》顯示，要健全資源循環(huán)利用體系，完善廢舊物資回收網(wǎng)絡，推行“互聯(lián)網(wǎng)+”回收模式，實現(xiàn)再生資源應收盡收。

2022年1月發(fā)布的《促進綠色消費實施方案》也顯示，要拓寬閑置資源共享利用和二手交易渠道，積極發(fā)展家電、消費電子產(chǎn)品和服裝等二手交易。

趁此熱潮，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)希望告別此前輕量化的“電商模式”，深入閑置經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)鏈的方方面面，“致力于打造數(shù)字化的履約服務平臺，通過供應鏈建設(shè)以及上門回收、品牌門店等線下服務有機融合，打通二手交易信任的最后一公里，推動更多閑置資源流轉(zhuǎn)”。

產(chǎn)品層面，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)不想局限于3C數(shù)碼，而是希望覆蓋更多的品類；為了提高消費者的信任度，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)首創(chuàng)了二手交易行業(yè)7天無理退貨服務；而為了盡可能觸達更多的消費者，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)還在熱門商圈開設(shè)了諸多門店。

簡而言之，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)希望在二手交易的品類、供應鏈以及觸達消費者等層面同步發(fā)力，提升用戶信任度的基礎(chǔ)上，覆蓋更多的品類，并提高產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)率，進而打通商業(yè)閉環(huán)。

顯然，轉(zhuǎn)型為循環(huán)經(jīng)濟公司的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的業(yè)務模式變得更重了，這固然有助于提升平臺的服務質(zhì)量，但也會相應地拔高平臺的運營成本。

為了平衡轉(zhuǎn)型帶來的巨額開支，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)已經(jīng)開始向用戶收費。2022年5月，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)公告稱，將對自由市場交易成功的訂單收取“千分之六”的支付通道費。

盡管一年后，閑魚也開啟了收費模式，但值得注意的是，其僅對當月成交訂單數(shù)量大于10件，且累計成交金額大于10000元的用戶收費，很大程度上是在向職業(yè)賣家抽傭。

考慮到普通二手賣家對價格更為敏感，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)統(tǒng)一的收費策略，在一定程度上也可能會打消賣家的積極性。

此外，為了更高效率地開設(shè)門店，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)已面向全國開放加盟，這個固然可以幫助轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)觸及更多的消費者，但加盟與直營并存的模式，也會在無形中影響轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的品牌形象。

比如，目前轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)擁有自營驗機中心以及加盟商類型驗機中心，甚至找靚機的加盟商也能出具驗機報告，多頭并立，意味著轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的檢驗很難做到標準化，存在不小的爭議。

在黑貓投訴以“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”為關(guān)鍵詞進行檢索，可以發(fā)現(xiàn)72758條投訴，眾多投訴都指責轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的驗機報告與實物不符。

無獨有偶，電訴寶披露的《2022年10月中國電子商務用戶體驗與投訴數(shù)據(jù)報告》也顯示，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、找靚機和紅布林均位列數(shù)字零售十大典型投訴案例，其中找靚機被指售出的藍牙耳機被自家平臺鑒定為假貨。

03 前有猛虎、后有追兵，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)難讓資本市場安心

中國移動互聯(lián)網(wǎng)紅利觸頂以及二手電商行業(yè)蓬勃發(fā)展的背景下，不止轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)一家平臺謀求轉(zhuǎn)型，閑魚、愛回收也在積極變陣，此外，抖音、快手等電商直播行業(yè)的玩家也希望在二手電商領(lǐng)域分一杯羹，這也意味著，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)正面臨“前有猛虎，后有追兵”的困局。

2022年6月，閑魚Pro升級為魚小鋪，可以上架500個商品并添加庫存。10月，閑魚向“商”標識的賣家推出了7天無理由退貨的新規(guī)。凡此種種，都預示著，閑魚希望在自家平臺內(nèi)規(guī)范化地引入更多的職業(yè)賣家，進而更大程度滿足消費者的需要。

一方面，閑魚已經(jīng)在二手市場樹立了鮮明的品牌形象，另一方面，閑魚還在積極拓寬貨源，滿足消費者的需求，很容易打造出“充沛的流量消化商品，更多的商家投放商品”的商業(yè)閉環(huán)。

易觀千帆數(shù)據(jù)顯示，2021年10月-2022年10月，閑魚的月活數(shù)始終保持在9000萬上下，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)則一直在2000萬左右徘徊。QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，2022年9月，閑魚月活數(shù)為1.38億，同比上漲21.8%，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)月活數(shù)為3326萬，同比下跌19.9%。

對比轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)深入二手交易鏈條的方方面面，閑魚的市場化管理無疑更具效率，也更易延續(xù)得之不易的市場影響力。

令轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)感到焦慮的是，不止閑魚越做越大，直播電商玩家也希望在二手電商領(lǐng)域分一杯羹。

為了打開用戶心智，早在2020年10月，抖音就上線了“抖音二奢好物節(jié)”。2022年初，抖音商城內(nèi)又上線了“二手好物”頻道，專門用于二手商品的銷售和回收。

短視頻平臺入局二手電商的邏輯與押注直播電商業(yè)務的邏輯類似，那就是基于算法和直播，為消費者提供更具親和力的內(nèi)容，進而對傳統(tǒng)業(yè)務模式的玩家形成降維打擊。

事實上，抖音的二手電商業(yè)務已經(jīng)打開了銷路。飛瓜的“商城熱詞榜”顯示，2023年6月，抖音關(guān)鍵詞“二手手機”的搜索增幅高達16186%，成交指數(shù)超28.9w。

因為閑魚和直播電商平臺對轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)形成了包圍之勢，后者對資本市場的吸引力已明顯減弱。天眼查數(shù)據(jù)顯示，2017年-2021年，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)幾乎每年都有融資，但2021年6月至今，其已超兩年時間沒有引入新的融資。

總而言之，回溯歷史可以發(fā)現(xiàn)，雖然背后有58作為“金主”，但因不具備先發(fā)優(yōu)勢，并且在商品豐富度以及支付鏈條等層面存在明顯短板，過去幾年轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的業(yè)務模式頻頻生變。

盡管2022年，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)明確了“循環(huán)經(jīng)濟公司”的定位，但值得注意的是，這也意味著轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的業(yè)務模式開始變“重”，經(jīng)營效率顯著低于閑魚。

在此背景下，已經(jīng)“圈地”成功的閑魚以及內(nèi)容更具親和力的直播電商平臺對轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)形成了圍剿之勢，后者或許很難突破重重包圍。