文|網(wǎng)經(jīng)社 六月
9月20日消息，TikTok計劃從下月開始舉辦多場大促，以迎接假日購物季。其中，“黑五”購物節(jié)賣家折扣補貼最高達50%。
亞馬遜等老牌電商平臺在美國電商市場已耕耘多年，TikTok此次攪局假日購物季能否成功仍有待觀察。
一、首次覆蓋美國市場，最高打五折
9月15日，TikTok Shop跨境電商正式開啟其年終旺季黑五網(wǎng)一大促活動。這將是TikTok Shop跨境電商年度最大規(guī)模的平臺活動，并且首次覆蓋美國市場，匯聚美國、英國、沙特等多國資源。
據(jù)網(wǎng)經(jīng)社跨境電商臺（CBEC.100EC.CN）獲悉，為了吸引賣家參與“黑色星期五”購物節(jié)，TikTok Shop將為賣家提供高達50%的折扣補貼。TikTok 發(fā)言人也證實將于紐約時間11月23日20:00開啟“黑五”促銷活動。同時，TikTok還將在11月28日至11月30日期間推出“Cyber Monday”（網(wǎng)一）促銷活動。
根據(jù)TikTok Shop官方發(fā)布的，此次活動將從10月27日開始到11月30日結(jié)束，涵蓋9月至12月的主要消費節(jié)點，包含萬圣節(jié)、感恩節(jié)、黑五、網(wǎng)一、圣誕及新年等大型節(jié)日。有意向參與黑五大促的跨境商家們需要在9月30日前完成入駐，10月27日前完成商品上架。
為了幫助跨境商家更好地抓住黑五網(wǎng)一促銷的趨勢和進行備戰(zhàn)，TikTok Shop還發(fā)布了《“全托管”黑五大促官方備戰(zhàn)指南》。該指南通過“節(jié)慶狂歡、宅家場景、悅己時刻、秋冬保暖”四大選品方向展開，為商家提供了把握全球消費趨勢打造爆品的參考。
此外，TikTok Shop將在這次黑五網(wǎng)一促銷活動中與各國市場的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作者合作。通過熱門話題提升活動熱度，借助達人的專業(yè)內(nèi)容能力帶動品牌和商品種草與銷售，為商家和用戶投入更多資源和補貼。TikTok APP的首頁也會設(shè)置黑五專屬商城入口，在搜索上采用主端搜索banner，以及設(shè)置折扣券彈窗強提醒等，提升轉(zhuǎn)化。
二、重回美國市場，推出電商服務(wù)
TikTok出臺的一系列新政策，旨在吸引更多美國品牌的加入。然而，這項優(yōu)惠政策并不是TikTok在美國采取的唯一舉措。不久前正式向美國用戶開放的TikTok Shop也在為假日購物季的到來積極籌劃中。
9月12日，TikTok宣布在美國正式上線電商服務(wù)TikTok Shop。此前TikTok電商已在美國TikTok用戶中進行數(shù)月測試。在測試階段，TikTok表示美國已經(jīng)有20萬商家入駐TikTok電商。其中，歐萊雅（L'Oréal）、貝玲妃（Benefit）、Olay和e.l.f. 等許多知名品牌已經(jīng)加入或正在計劃加入TikTok Shop。此外，超過10萬TikTok達人參與TikTok電商服務(wù)。
正式上線，除去短視頻和直播購物外，TikTok電商還向商家和創(chuàng)作者推出了一系列服務(wù)，包括商品展示頁、商城，連接商家與創(chuàng)作者的“聯(lián)盟計劃”。同時，TikTok電商還上線了幫助商家存儲、挑選、包裝并配送商品的“TikTok履約計劃”（Fulfilled by TikTok），以及與第三方合作開發(fā)的安全支付體系。
此外，TikTok還將進一步擴大“商城”入口的推出范圍?！吧坛恰蔽挥赥ikTok首頁，能為商家和商品帶來更多曝光。目前，40%的TikTok美國用戶界面包含“商城”入口，預(yù)計10月初，所有美國用戶都能在首頁看到“商城”。
據(jù)悉，TikTok電商最早于2021年在印尼開啟測試，此后陸續(xù)在英國、馬來西亞、泰國、越南等市場上線。即將到來的假日購物季將是TikTok在美國上線TikTok Shop以來面臨的第一個重要大促，這對TikTok來說，既是機遇，也是挑戰(zhàn)。
三、攪局假日購物季，機遇與挑戰(zhàn)并存
進入9月，美國正迎來以感恩節(jié)為序幕的假日購物季。根據(jù)Bain &Company的研究數(shù)據(jù)，2023年假日購物季美國零售總額預(yù)計將達到9150億美元，比去年同期增長3%?？鄢ㄘ浥蛎浀纫蛩睾?，美國2023年假日季零售額的實際增長率還不到1%，遠低于以往10年的平均水平，同時也是自2008年金融危機以來實際銷售額增長最少的一年。
此外，Bain &Company的數(shù)據(jù)還指出，2023年美國整體零售額同比增長4%，相較于往年的數(shù)值，這個成績也是不太理想。消費者信心不足，自然也就使年底假日季的銷售額增長乏力，而這對電商行業(yè)來說將是一個嚴峻的挑戰(zhàn)。
除了假日購物季消費市場信心不足外，TikTok還要面對激烈的競爭問題。據(jù)網(wǎng)經(jīng)社跨境電商臺（CBEC.100EC.CN）獲悉，往年參與假日購物季的出口跨境電商平臺及相關(guān)服務(wù)商包括：亞馬遜海外購、eBay、TikTok Shop、敦煌網(wǎng)、全球速賣通、Newegg、SHOPLINE、遞四方、Kilimall、沃爾瑪電商、Shopify等。
亞馬遜在美國電商市場已耕耘多年，備受美國消費者的青睞，并成為首選購物平臺之一。根據(jù)Shopkick發(fā)布的一項調(diào)查顯示，在今年美國假日購物季期間，有77%的消費者傾向于在亞馬遜、Wayfair、Overstock等平臺上購物。
此外，雖然TikTok為迎接假日購物季一直在搞降價促銷活動，但比起向來專注于下沉市場的Temu和SHEIN，TikTok的低價策略明顯不夠看，如果繼續(xù)硬著頭皮卷價格還有可能導(dǎo)致品牌勢能下降。但同時，TikTok的用戶群體廣泛，包括年輕人和青少年，他們具有較高的消費能力，這也為TikTok提供了銷售機會。如此一來，此次TikTok攪局假日購物季能否成功，仍有待觀察。