文|體育產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈 派醬
「上市即巔峰，再難復(fù)風(fēng)光」。
用這句話來(lái)形容Faze Clan過(guò)去一年的發(fā)展，再合適不過(guò)了。從第一支估值達(dá)10億美元（約72.77億人民幣）的俱樂(lè)部，再到現(xiàn)在不足20美分的仙股，F(xiàn)aze為關(guān)注電競(jìng)行業(yè)的每個(gè)人都上了一堂大師課：如何失敗地運(yùn)營(yíng)一家俱樂(lè)部。
這堂課的「主講教師」，是現(xiàn)年55歲的美國(guó)企業(yè)家Lee Trink。
在2018年接手Faze CEO職位之前，特林克既不懂游戲，也不了解電競(jìng)，僅依靠之前的從商經(jīng)歷就獲得了運(yùn)營(yíng)一家電競(jìng)俱樂(lè)部的權(quán)力。在成為CEO之后，特林克用一個(gè)又一個(gè)錯(cuò)誤的舉措，將Faze拉進(jìn)了深淵。
圖源：Lee Trink社媒
9月12日，F(xiàn)aze官方發(fā)布公告宣布終結(jié)與特林克的合同，立即生效。雖然將Faze的失敗歸結(jié)于他一人有點(diǎn)嚴(yán)厲，但作為公司掌舵人，他必定也脫不了干系。在特林克被解雇之后，有許多前員工匿名發(fā)言，向外界展示了特林克不著邊際的運(yùn)營(yíng)思維。
用一句來(lái)總結(jié)就是瘋狂買(mǎi)量，卻不考慮存量。雖然先花錢(qián)、再掙錢(qián)是大部分公司在早期都要經(jīng)歷的階段，但錢(qián)是否花在刀刃上，是決定公司成敗的關(guān)鍵。在特林克的例子里，他完全錯(cuò)失了方向。據(jù)一些員工表示，特林克花錢(qián)大手大腳，卻不考慮公司能掙多少錢(qián)。
總部在洛杉磯的Faze，租用了一系列豪華房產(chǎn)，每月費(fèi)用高6萬(wàn)美元。此外，特林克帶著旗下藝人們?nèi)ヂ迳即壐呒?jí)餐廳用餐，還戴著一條鑲滿鉆石的項(xiàng)鏈，上面印有Faze的 「F」標(biāo)志。而且，F(xiàn)aze還以高價(jià)買(mǎi)下了賈斯汀·比伯之前住過(guò)的房子，當(dāng)成公司員工的公寓（包括選手、內(nèi)容創(chuàng)作者）兼Party場(chǎng)所的方式來(lái)運(yùn)營(yíng)。在上市敲鐘之后，特林克花了170萬(wàn)美元，請(qǐng)知名說(shuō)唱歌手Travis Scott在慶功宴上唱歌15分鐘。
對(duì)這種大手大腳的花錢(qián)態(tài)度，特林克表示「我們不是在揮霍錢(qián)財(cái)，而是創(chuàng)造一種迷思/神話?！?/p>
這句話的潛臺(tái)詞就是，當(dāng)年輕人看到Faze這種奢華的生活方式，就會(huì)被品牌吸引，也想要獲得這種生活方式，在他們身上賺錢(qián)也就容易多了。
但社會(huì)的毒打，并不會(huì)放過(guò)看不清形勢(shì)的人。2021年底，F(xiàn)aze的債務(wù)已經(jīng)超過(guò)7000萬(wàn)美元，這也致使Trink考慮并實(shí)行了上市這一融資方式。但當(dāng)一個(gè)沒(méi)有盈利能力的公司催促上市，等待他們的只有接受審查之后轟然倒塌。憑借SPAC借殼上市，F(xiàn)aze成功融到了超過(guò)1億美元的資金。
雖然數(shù)額低于公司內(nèi)部預(yù)期，但這也幫他們還清了公司債務(wù)，并依靠「估值超10億」的宣傳成為新聞熱點(diǎn)。在最高點(diǎn)時(shí)，F(xiàn)aze股價(jià)超過(guò)了每股20美元，現(xiàn)在卻已經(jīng)不足20美分，，發(fā)展?fàn)顩r不容樂(lè)觀。2022年，F(xiàn)aze全年虧損超過(guò)4800萬(wàn)美元。2023年還未結(jié)束，他們就已經(jīng)進(jìn)行了兩輪裁員。目前，F(xiàn)aze員工數(shù)超過(guò)100人，旗下總共有14支電競(jìng)俱樂(lè)部、54名電競(jìng)選手。
圖源：谷歌金融截圖
在特林克被解雇之前，F(xiàn)aze考慮退市的消息已經(jīng)甚囂塵上。但就算Faze不主動(dòng)退市，他們也已經(jīng)快到了被納斯達(dá)克強(qiáng)制退市的時(shí)候。就在不久前，第一個(gè)上市的電競(jìng)俱樂(lè)部Astralis Group已經(jīng)啟動(dòng)了退市程序，宣告上市實(shí)驗(yàn)失敗。
作為歐美電競(jìng)/游戲領(lǐng)域最知名的品牌之一，F(xiàn)aze落得現(xiàn)在這個(gè)境地屬實(shí)讓人唏噓。但在很大程度上，這些失敗背后都是一個(gè)以特林克為首的管理層無(wú)能。當(dāng)一個(gè)不懂電競(jìng)、游戲的高管，借著風(fēng)口坐上管理者的位置，以狹義且不專業(yè)的知識(shí)來(lái)運(yùn)營(yíng)一支俱樂(lè)部，其失敗是可以預(yù)見(jiàn)的。
除了上文提及的例子，特林克讓人啼笑皆非的例子還有很多。2022年，傳奇說(shuō)唱歌手Snopp Dogg成為了Faze的形象大使。Faze為他開(kāi)出了價(jià)值190萬(wàn)美元的股票、董事會(huì)席位，并額外贈(zèng)送價(jià)值24萬(wàn)美元的股票給他的孩子和伴侶。但如此巨大的投入，竟然連使用Snoop的資源進(jìn)行招商的權(quán)益都沒(méi)有取得。
要知道，F(xiàn)aze在招股書(shū)中說(shuō)自己的整體觸達(dá)超5億人，數(shù)量相當(dāng)可觀。但現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)看，這其中超過(guò)2億都是來(lái)自Snoop Dogg，但Faze卻不能對(duì)這2億的流量資源進(jìn)行商業(yè)化。這樣一筆不合邏輯的合作，讓人懷疑特林克是不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手派來(lái)的「內(nèi)鬼」。2021年，特林克的年薪為138萬(wàn)美元，2022降到了73萬(wàn)。
特林克的所有商業(yè)合作邏輯，都是圍繞著流量思維來(lái)進(jìn)行的。但在贊助商、廣告主更強(qiáng)調(diào)精準(zhǔn)觸達(dá)的市場(chǎng)環(huán)境下，以特林克為首的老派老板還在鼓吹整體觸達(dá)，拿老一套的商業(yè)邏輯去招商、找投放。
這種做法在經(jīng)濟(jì)上行時(shí)還有效，但勒緊褲腰帶的大環(huán)境下就沒(méi)法讓廣告主信服，也禁不起接受市場(chǎng)的監(jiān)督與審判。此前《福布斯》就表示，F(xiàn)aze品牌在Youtube上的粉絲超過(guò)1億，但每位粉絲只能為Faze帶來(lái)36美分的收入，而這36美分中有不少還要分給主播。
圖源：Faze Clan社媒
在Faze上市前夕，特林克曾多次大放厥詞：把Faze的發(fā)展軌跡比作是史蒂夫·喬布斯麾下的蘋(píng)果；Faze是「酷小孩」的代表；到2025年，F(xiàn)aze的營(yíng)收將達(dá)到6.5億美元等....現(xiàn)在看來(lái)只能形容為癡人說(shuō)夢(mèng)。2023年上半年，F(xiàn)aze營(yíng)收僅為2400萬(wàn)美元，同比下降30%，公司虧損則超過(guò)了2800萬(wàn)美元。
在18美分的股價(jià)面前，F(xiàn)aze董事會(huì)終于忍無(wú)可忍，在還沒(méi)有找到替代者的情況下解雇了特林克。同時(shí)，以「觸達(dá)Z世代」為根基的Faze，用白紙黑字寫(xiě)下的財(cái)報(bào)確認(rèn)了一個(gè)事實(shí)：
在沒(méi)有找到穩(wěn)定盈利途徑的情況下上市，電競(jìng)俱樂(lè)部的歸宿只有一個(gè)——退市。但從諸多失敗例子的來(lái)看，「退市」對(duì)電競(jìng)俱樂(lè)部也許是一件好事。心急吃不了熱豆腐。作為尚屬年輕的市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)，電競(jìng)行業(yè)需要更多沉淀，上市帶來(lái)的壓力容易將俱樂(lè)部壓垮。在找到適合自己的商業(yè)化模式前，應(yīng)該更注重內(nèi)修，而不是急于求成。