文 | 野馬財經(jīng) 劉俊群

編輯丨李白玉

在快節(jié)奏的現(xiàn)代生活中，不少人的衣柜里堆積著厚重的衣物，洗漱臺上擺放著雜亂無章的日用品，甚至在地上的角落里都可以找到失蹤多年的“寶藏”。但隨著人們對生活品質(zhì)的要求越來越高，整理收納的新生意正悄然出現(xiàn)。

該生意帶火的還有真空收納袋，只需一裝一壓，并抽空袋子里的空氣，冬天穿的厚羽絨服秒變“紙片”薄。只能放兩三件羽絨服的衣柜，變得至少能放十幾件。賣真空收納袋的廣東太力科技集團股份有限公司（下稱“太力科技”）也吃到了這波紅利，業(yè)績高速增長，并走向了沖刺深交所創(chuàng)業(yè)板IPO的道路。

高速增長背后，被評為“高新技術(shù)企業(yè)”的太力科技，研發(fā)人員占比不到10%，關(guān)于專利數(shù)量信息的披露在多處出現(xiàn)數(shù)據(jù)“打架”。此次沖刺科創(chuàng)板，會有哪些人愿意為其“埋單”？

一年賣4000萬個真空收納袋

每到冬季，人們都會存儲些過冬食材、備些厚棉衣，這些東西帶來保障的同時也帶來了一種厚重感，讓空間顯得擁擠、凌亂，一眼看去，總能勾起人的整理欲。但是想要打造一個干凈舒適的空間并不容易，想要收納變得高效，一款實用的收納袋必不可少。

國內(nèi)“真空收納袋龍頭企業(yè)”太力科技成立于2003年，主要從事家居收納用品及相關(guān)功能材料研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，主要產(chǎn)品包括真空收納袋、垂直墻壁置物產(chǎn)品、真空食品及檔案袋、其他家居用品等大類以及TPE彈性體材料。

來源：愛企查

太力科技的產(chǎn)品定位于中高端家居收納用品，旗下?lián)碛小疤Α薄癓EVERLOC”和“宜尚”等多個自有品牌，此外，太力科技還同時為宜家、沃爾瑪?shù)戎闶劬揞^企業(yè)提供ODM/OEM代工服務(wù)。

《招股書》顯示，2019年-2022年，太力科技品牌市場占有率排名第一，約占15%-30%。2020年-2022年（下稱“報告期”），太力科技營業(yè)收入分別為5.46億元、6.23億元及6.38億元，歸母凈利潤分別為7338.37萬元、4284.85萬元及5890.55萬元。

對于2021年營收增長但凈利潤下滑這一情況，太力科技解釋稱，主要受原材料成本上升、股份支付、公司人員擴張和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略調(diào)整影響所致。

此外，2020年-2022年，太力科技主要收入來源真空收納袋的年銷售量也從5959.12萬件降至4046.34萬件。同期，各平臺市占率下滑態(tài)勢明顯，公司真空收納袋在天貓平臺的市場占有率分別為29.48%、27.98%、22.24%，在京東平臺的市場占有率分別為41.31%、33.21%、27.95%。

與之相伴的是，真空收納袋的銷售收入從3.57億元降到2.77億元，占各期營業(yè)收入的比重也從66％下滑到43.93％。

來源：《招股書》

太力科技宣稱，公司真空收納袋運用航天技術(shù)及工藝已20次進(jìn)入太空，形成了壓縮袋免抽排氣的的核心技術(shù)。

不過，在購物平臺的收納袋產(chǎn)品中，得力、收納博士等品牌也有免抽氣壓縮袋產(chǎn)品。而太力科技主要核心技術(shù)“微重力下的收納技術(shù)”也并非完全屬于自身，而是與航天員中心共有，但太力科技并未披露該項核心技術(shù)共享的方式、條件、期限、費用等情況。

來源：淘寶截圖

被認(rèn)定為“高新技術(shù)企業(yè)”，專利數(shù)據(jù)卻“打架”？

截至2023年3月31日，太力科技在第二次申報稿中表示，公司在全球范圍內(nèi)申請并獲授權(quán)專利為536項。而在12天后，公司公布首輪問詢的回復(fù)函中，第11頁顯示，截至4月12日，該專利數(shù)為523項，其中發(fā)明專利20 項。

來源：太力科技《回復(fù)函》

哪怕在同一文件中，也存在數(shù)據(jù)“打架”的情況。在《回復(fù)函》第38頁中，另一處“發(fā)行人專利數(shù)量處于行業(yè)領(lǐng)先地位”處顯示公司境內(nèi)外專利數(shù)量為511項，不同于前文提到的523項。

來源：《招股書》

不過，在太力科技8月4日發(fā)布的《招股書》中，最新專利數(shù)量顯示為579項，授權(quán)境內(nèi)專利557項，境外專利22項，其中發(fā)明專利境內(nèi)、境外分別為11項、10 項，合計發(fā)明專利21項。

來源：《招股書》

此外，太力科技官網(wǎng)宣傳公司在全球范圍內(nèi)申請了1000多項專利技術(shù)，與企業(yè)披露數(shù)據(jù)差距較大。

來源：太力科技官網(wǎng)截圖

不僅專利數(shù)量變幻莫測，《回復(fù)函》中關(guān)于產(chǎn)品的各項檢查指標(biāo)上也出現(xiàn)了前后不一致的情況。

首輪問詢函要求太力科技說明家居收納產(chǎn)品是否易被競爭對手模仿和替代，是否存在技術(shù)壁壘，發(fā)行人是否存在技術(shù)創(chuàng)新或突破等問題。

太力科技用了長達(dá)522頁的《回復(fù)函》來解釋產(chǎn)品與同行相比的優(yōu)越性，在《回復(fù)函》第36頁，太力科技以“真空收納產(chǎn)品”的物理機械性能為例，比較與競品——收納博士的差別。收納博士在拉斷力、斷裂拉長率等指標(biāo)數(shù)據(jù)為“≥30”、“≥30”，但在后文第47頁，這幾個指標(biāo)數(shù)據(jù)均變?yōu)椤啊?5”。

來源：《招股書》

此外，公司所引用的競品數(shù)據(jù)，還存在大量“未列明”或差別不大的情況。但太力科技認(rèn)為，公司對應(yīng)產(chǎn)品技術(shù)指標(biāo)與主要競爭對手相比具有一定領(lǐng)先性，具有技術(shù)先進(jìn)性。

需要說明的是，《招股書》顯示，太力科技首次獲評“高新技術(shù)企業(yè)”為2017年，第二次為2020年。全國高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定管理工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室于2021年1月15日發(fā)布《關(guān)于廣東省2020年第二批高新技術(shù)企業(yè)備案的復(fù)函》顯示，太力科技的高新技術(shù)企業(yè)證書編號為GR202044004780。（公司曾用名：中山市太力家庭用品制造有限公司）

來源：《招股書》

但根據(jù)《高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定管理辦法》(國科發(fā)火〔2016〕32號)，高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定需要滿足從事研發(fā)和相關(guān)技術(shù)創(chuàng)新活動的科技人員占企業(yè)當(dāng)年職工總數(shù)的比例不低于10%。而2020年至2022年，太力科技研發(fā)人員占比分別為6.41%、7.65%、9.92%。

對此，北京瀛和律師事務(wù)所韓若君律師認(rèn)為，鑒于太力科技已經(jīng)經(jīng)過申報審批，獲評“高新技術(shù)企業(yè)”，應(yīng)當(dāng)已符合認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)，其《招股書》披露的數(shù)據(jù)矛盾，可能是統(tǒng)計口徑的不同所表現(xiàn)出的。

8天內(nèi)3次登上李佳琦直播間

誰曾想，這樣一家賣收納袋的公司，其創(chuàng)始人卻是律師出身。1993年，年僅23歲的石正兵與好友一同來到廣東中山“淘金”，當(dāng)初在一家公司做法律方面的工作。

這樣一份體面的工作沒有留住石正兵，他認(rèn)為自己有做銷售的天賦，并在2000年創(chuàng)立太力包裝材料制品廠，開始在塑料制品制造業(yè)深耕。隨后，又在2003年創(chuàng)建了中山市太力家庭用品制造有限公司，也就是太力科技的前身。

事實證明，石正兵對自己的預(yù)見是正確的。

太力科技成立之初，石正兵采取以經(jīng)銷為主的銷售手段。2007年，大型連鎖超市崛起，石正兵將銷售重心轉(zhuǎn)為商超銷售模式，并入駐主流連鎖零售體系，成為家樂福、沃爾瑪?shù)攘闶劬揞^的供應(yīng)商。

2014年前后，石正兵又瞄準(zhǔn)了電商平臺，主要通過天貓、京東、拼多多、唯品會、抖音、亞馬遜等電商平臺賣貨，線上第三方電商平臺逐漸成為大力科技最主要銷售渠道。

來源：《招股書》

石正兵在2021年表示：“公司與網(wǎng)紅頂流主播薇婭、李佳琦、羅永浩、劉濤等大咖合作，品牌曝光超5億人次?！?/p>

2021年8月26號、8月29號、9月2號，太力科技的收納產(chǎn)品曾8天3次登上李佳琦直播間。當(dāng)時，李佳琦團隊還曾與太力科技共同推出太力百納箱、免抽氣真空收納袋、免打孔吸盤掛鉤等產(chǎn)品。

一系列的造勢也為太力科技帶來了可觀的收入，上述三場直播為太力科技帶來的GMV總額超700萬。拉長時間線看，報告期內(nèi)，太力科技線上銷售主營業(yè)務(wù)收入分別為4.26億元、4.77億元、4.93億元，占主營業(yè)務(wù)收入的比例分別為78.67%、77.37%、78.23%，占比較高。其中線上直銷模式貢獻(xiàn)的業(yè)績占主營業(yè)務(wù)收入的比分別為39.48%、66.70%、66.96%、67.49%。

但隨著線上銷售收入的增長，太力科技需要支付給電商平臺的服務(wù)費用也隨之增加。2020年至2022年，太力科技電商平臺費用分別為1.21億元、 1.39億元及1.39億元，分別占當(dāng)年線上主營業(yè)務(wù)收入的比例為28.38%、29.11%及28.24%。

太力科技在《招股書》中提示到，若未來電商平臺所收取的費用標(biāo)準(zhǔn)發(fā)生大幅上漲，或公司在上述電商平臺的經(jīng)營情況不及預(yù)期，促銷推廣成本進(jìn)一步提高，且未能及時拓展其他新興銷售渠道，將可能對公司經(jīng)營業(yè)績造成一定不利影響。

線上電商平臺的成本變高了，復(fù)購率卻下滑了，太力科技花錢買流量的生意性價比越來越低，報告期內(nèi)，公司天貓店復(fù)購率分別為16.88%、21.83%和19.7%。

來源：《招股書》

產(chǎn)品大賣的同時，太力科技也遭遇了一些關(guān)于產(chǎn)品質(zhì)量的質(zhì)疑。在黑貓投訴平臺，太力科技被投訴的問題包括“虛假宣傳，吸盤掛鉤掛不住，膠體脫落”“真空壓縮袋漏氣”、“牙刷置物架產(chǎn)品設(shè)計不合理”等。小紅書也存在對太力科技真空壓縮袋漏氣和掛鉤粘性差、吸盤脫落的差評。

來源：黑貓投訴

太力科技在《招股書》中表示，盡管已經(jīng)成為行業(yè)第一梯隊企業(yè)，但公司并沒有停下前進(jìn)腳步，未來將繼續(xù)推出智能安全扶手、防穿刺手套等新品，將步伐走向國外。

只是，一邊是自身專利數(shù)據(jù)前后不一致，另一邊是線上流量成本日益升高，在行業(yè)人士看來，在沖關(guān)資本市場、布局全球經(jīng)營步伐的過程中，太力科技還需加把勁 。你衣柜里的衣服是否要溢出來了？買過真空收納袋嗎？體驗感如何？評論區(qū)聊聊吧！