文|鋅刻度 星 晚
編輯|文 婕
最高端的商戰(zhàn)，往往以最質(zhì)樸的形式出現(xiàn)。
李佳琦不恰當(dāng)言論事件之后，關(guān)于79元買眉筆到底貴不貴這件事的議論范圍越來(lái)越大，消費(fèi)者們開(kāi)始重新探索究竟用79元能買到哪些東西。
風(fēng)波當(dāng)中，蜂花、蓮花、鴻星爾克紛紛推出79元的產(chǎn)品套組，一度賣到斷貨。在強(qiáng)烈的對(duì)比之下，0.07g的眉筆與真正便宜又大碗的老牌國(guó)貨之間，消費(fèi)者已經(jīng)做出了自己的選擇。
輿論還在持續(xù)升溫，小克重的化妝品 已經(jīng)被更換定義為“化妝品刺客”，而蜂花、蓮花這類品牌卻接住了“潑天的富貴”。
只是，一次營(yíng)銷成功能夠帶來(lái)的流量是可量化的，未來(lái)能走多遠(yuǎn)，還是要問(wèn)問(wèn)越來(lái)越精的消費(fèi)者。
消費(fèi)者重新思考79元的價(jià)值
“這是我第一次意識(shí)到，原來(lái)79元真的能買很多實(shí)用的東西?！贝髮W(xué)畢業(yè)后先成為“北漂”，如今又成為“滬漂”的羅月在最近終于走出了以往的“消費(fèi)陷阱”。
作為一名互聯(lián)網(wǎng)大廠打工人，“996”生活之余，羅月最喜歡做的事就是購(gòu)物，從衣服到化妝品，再到各式各樣的日用品、收藏品，她總是走在“激情下單”的第一線。
“我就是典型的打開(kāi)紅色軟件就立刻跳轉(zhuǎn)橙色軟件的那部分人，從種草到拔草就是分分鐘的事?！绷_月表示，自從國(guó)貨彩妝崛起之后，她就很少再購(gòu)買日韓與歐美的化妝品，“不知道從什么時(shí)候開(kāi)始，各個(gè)平臺(tái)的博主就開(kāi)始大力推廣國(guó)貨彩妝，久而久之‘便宜大碗’的印象就留下了?！?/p>
直到李佳琦近日在直播間發(fā)表不恰當(dāng)言論后，大眾對(duì)花西子眉筆容量?jī)H0.07g卻售價(jià)79元一事的討論不斷發(fā)酵，一場(chǎng)關(guān)于79元究竟能買到多少東西的熱議才越演越烈。
事實(shí)上，像羅月這樣的消費(fèi)者不在少數(shù)，他們?cè)?jīng)因?yàn)椴┲鱾內(nèi)齼删渫扑]就買回家的商品最終只能在家中角落“吃灰”。帶貨主播口中的超值優(yōu)惠雖有吸引力，但冷靜一下就會(huì)發(fā)現(xiàn)，不買立省百分百。
從各個(gè)平臺(tái)上消費(fèi)者的反應(yīng)來(lái)看，其實(shí)大家并非十分糾結(jié)于花西子眉筆本身漲價(jià)與否和定價(jià)高低，但是對(duì)于李佳琦的態(tài)度和立場(chǎng)表示不滿。更重要的是，經(jīng)過(guò)一番輿論發(fā)酵后，消費(fèi)者們的確開(kāi)始思考“79元”究竟意味著什么，以往的消費(fèi)理念是否存在著問(wèn)題。
網(wǎng)友對(duì)“花西子事件”的討論
“在這件事情之后，我確實(shí)重新認(rèn)識(shí)到了很多國(guó)貨品牌，似乎真正的國(guó)產(chǎn)品牌都是真材實(shí)料，不搞花里胡哨的東西，以后不會(huì)再為那些假國(guó)貨真網(wǎng)紅的品牌買單了”
“這幾天每天都能看到很多以前認(rèn)識(shí)或不認(rèn)識(shí)的國(guó)貨品牌開(kāi)直播，每個(gè)直播間都像個(gè)小超市一樣，都是物美價(jià)廉，忍不住支持了好多”
鋅刻度從不少消費(fèi)者口中聽(tīng)到了這樣的看法，李佳琦與花西子引發(fā)的全網(wǎng)熱議已經(jīng)逐漸走向了消費(fèi)者對(duì)國(guó)貨品牌的一次重新認(rèn)識(shí)，有人認(rèn)為，“真正的國(guó)貨大混戰(zhàn)現(xiàn)在開(kāi)始”。
一鯨落，萬(wàn)物生
在這潑天的富貴面前，老牌國(guó)貨蜂花算得上拔得頭籌的一名選手。
一向擅長(zhǎng)“賣慘”與蹭熱度的蜂花在花西子事件發(fā)生后自然第一時(shí)間跟上，其官方抖音號(hào)先是在用一句“算了一下，我家護(hù)發(fā)素一瓶等于0.12花西子”引起了消費(fèi)者的關(guān)注，隨后則在抖音直播間上架了79元的洗護(hù)套組，引發(fā)瘋搶。
9月13日，蜂花抖音官方就發(fā)視頻表示一夜之間漲粉50萬(wàn)。截至發(fā)稿前，鋅刻度發(fā)現(xiàn)蜂花官方旗艦店的抖音賬號(hào)粉絲數(shù)量已經(jīng)達(dá)到378.1萬(wàn)人，直播間人數(shù)長(zhǎng)期保持在一萬(wàn)人左右。
據(jù)界面新聞報(bào)道，2021年，蜂花首次開(kāi)通了在抖音平臺(tái)的直播帶貨，并用一則“蜂花疑似倒閉”的視頻刷爆短視頻平臺(tái)，心疼國(guó)貨的消費(fèi)者沖入直播間，為這家國(guó)貨品牌帶來(lái)一波“野性消費(fèi)”。
2022年，“蜂花董事長(zhǎng)含淚直播”的新聞再次沖上微博熱搜，視頻中“董事長(zhǎng)”含淚表示“蜂花10年間僅漲價(jià)2元錢”，再次吸引來(lái)消費(fèi)者關(guān)注。
到了今年，蜂花的“可憐式”營(yíng)銷“雖遲但到”，這個(gè)即將步入不惑之年的老牌國(guó)貨或許真的對(duì)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的玩法不再疑惑了。
一度被謠言“毀掉”的蓮花味精也在這波流量的助力下迎來(lái)了期待已久的翻身仗，相較于僅能拿到不足1g的眉筆來(lái)說(shuō)，79元卻能從蓮花味精的直播間買到兩斤半的味精。
強(qiáng)烈對(duì)比之下，消費(fèi)者蜂擁而至，連蓮花味精的主播都一邊播放著“好運(yùn)來(lái)”一邊直呼“何德何能讓2萬(wàn)人來(lái)看我們”。
國(guó)貨品牌集體“整活”
除此之外，那些曾經(jīng)去不起帶貨直播間的國(guó)貨們紛紛結(jié)伴出現(xiàn)，開(kāi)啟了全新的“混播”時(shí)代。例如鴻星爾克的主播用蜂花洗發(fā)水洗頭，蜂花直播間則擺放著鴻星爾克的運(yùn)動(dòng)鞋，蜜雪冰城、娃哈哈、蓮花味精、匯源果汁集體連麥。
活力28直播間里的幾位叔叔級(jí)主播由于弄不懂直播規(guī)則，一晚上被封好幾次，但這種笨拙的真誠(chéng)還是打動(dòng)了很多消費(fèi)者，他們不僅積極下單，還主動(dòng)表示多晚發(fā)貨都沒(méi)關(guān)系。另外，一直沒(méi)能跟上互聯(lián)網(wǎng)節(jié)奏的郁美凈也在9月13日連夜在抖音上注冊(cè)了賬號(hào)，目前粉絲數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了84.3萬(wàn)人。
還有網(wǎng)友開(kāi)始呼吁國(guó)貨品牌聯(lián)合形成一個(gè)國(guó)貨聯(lián)盟，發(fā)布79元的套餐，打包銷售國(guó)貨品牌的代表商品。
一鯨落，萬(wàn)物生。79元意味著什么？意味著國(guó)貨品牌的一次翻身仗。
架得住流量時(shí)代的重重審視嗎？
國(guó)貨從來(lái)沒(méi)有離開(kāi)大眾視線，只是覆蓋范圍太狹窄?！盎ㄎ髯邮录焙?，消費(fèi)者決定打開(kāi)視野，重新認(rèn)識(shí)那些不曾活躍在互聯(lián)網(wǎng)第一線的老實(shí)國(guó)貨。而國(guó)貨品牌們也拼命跟上這班流量的列車，唯恐慢一步就再次被拋棄在歷史前進(jìn)的車輪下。
“國(guó)貨品牌推出79套餐，可以理解成品牌希望把它打造成一個(gè)與消費(fèi)群體有效鏈接的社交貨幣，以此鏈接更多消費(fèi)群體，誘發(fā)形成對(duì)更多國(guó)貨品牌的關(guān)注，從而達(dá)到‘撿粉絲’目的。”龍王豆?jié){未來(lái)創(chuàng)新事業(yè)部負(fù)責(zé)人龍浩冉對(duì)鋅刻度談到。
據(jù)了解，龍王豆?jié){也積極參與到了這次國(guó)貨商戰(zhàn)中，不僅在官方直播間上架了79元的套餐，還活躍在各大國(guó)貨賬號(hào)的評(píng)論區(qū)中，這也是當(dāng)前最高效的“撿粉絲”操作之一。
龍浩冉進(jìn)一步表示，國(guó)貨品牌這場(chǎng)商戰(zhàn)的目的其實(shí)是希望通過(guò)營(yíng)銷潮，讓消費(fèi)者對(duì)國(guó)貨產(chǎn)品有更深一步的價(jià)值感知的同時(shí)也了解到國(guó)貨的普惠性。
另外，一名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的公關(guān)也向鋅刻度談到自己的看法，“個(gè)人認(rèn)為眼下的國(guó)貨商戰(zhàn)和之前盲盒興起時(shí)的情況很類似，當(dāng)時(shí)也是帶動(dòng)了盲盒概念火熱，萬(wàn)物皆盲盒。一個(gè)當(dāng)下熱度很高，很具有話題性的時(shí)間，被擅于營(yíng)銷和找流量的人抓住再進(jìn)行包裝，把這波流量承接下來(lái)，進(jìn)行自己的產(chǎn)品營(yíng)銷推廣，其實(shí)這是很慣用的營(yíng)銷討論?！?/p>
該公關(guān)認(rèn)為，這一方面說(shuō)明了大家現(xiàn)在對(duì)國(guó)貨品牌的關(guān)注有很大提升，但是另一方面也容易被個(gè)別品牌炒作營(yíng)銷，帶動(dòng)大家情緒從中牟利，所以總的來(lái)說(shuō)是有利有弊。
根據(jù)艾媒咨詢此前發(fā)布的《2022年中國(guó)新國(guó)貨消費(fèi)行為監(jiān)測(cè)與商業(yè)趨勢(shì)研究報(bào)告》調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，有85.4%的消費(fèi)者信任國(guó)貨質(zhì)量，86.6%的消費(fèi)者認(rèn)可質(zhì)量提升。民眾對(duì)于國(guó)家和民族認(rèn)同感日益提升，也使其對(duì)國(guó)貨品牌和商品的支持度提高。與此同時(shí)，消費(fèi)者購(gòu)買的國(guó)產(chǎn)商品品類覆蓋較廣，涉及衣食住行多個(gè)領(lǐng)域，其中綜合服裝以及小型家電是中國(guó)消費(fèi)者更偏好購(gòu)買的品類。
這意味著，其實(shí)國(guó)貨產(chǎn)品在消費(fèi)者主力軍中的認(rèn)可度其實(shí)很高。只是，一些不擅長(zhǎng)互聯(lián)網(wǎng)玩法的品牌在過(guò)去沒(méi)能擁有與消費(fèi)者溝通的窗口，借著此次熱點(diǎn)事件，國(guó)貨市場(chǎng)的格局想必會(huì)發(fā)生翻天覆地的變化。但那些從幕后走到了舞臺(tái)中間的國(guó)貨們是否能招架得住流量時(shí)代的重重審視，還需要時(shí)間來(lái)給答案。