文 | 時代財經(jīng)App 王言

編輯 | 溫斯婷

聯(lián)手瑞幸推出“醬香拿鐵”僅10天后，茅臺又官宣新的聯(lián)名產(chǎn)品。

9月14日，貴州茅臺（600519.SH）宣布，將于9月16與瑪氏旗下的巧克力品牌德芙聯(lián)名推出酒心巧克力產(chǎn)品。消息甫一公布，立馬沖上微博熱搜榜第一位。

就該款聯(lián)名產(chǎn)品的具體情況，時代財經(jīng)分別向貴州茅臺和瑪氏方面求證，貴州茅臺相關人士表示相關信息會在產(chǎn)品上市當天公布；瑪氏方面則表示確實將與貴州茅臺推出聯(lián)名產(chǎn)品，但具體情況要在9月16號才清楚。

1顆巧克力≈1杯醬香拿鐵

雖然產(chǎn)品還未正式上線，但近兩日，部分貴州茅臺經(jīng)銷商和中小股東已經(jīng)在微信朋友圈發(fā)布了聯(lián)名產(chǎn)品的圖片。禮盒外包裝信息顯示，該聯(lián)名巧克力規(guī)格為120克/盒、12顆裝，名為“茅小凌酒心巧克力”（經(jīng)典酒心巧克力禮盒）。

一位經(jīng)銷商對時代財經(jīng)透露，此次茅臺的聯(lián)名巧克力主打中高端定位，價格將高于德芙的常規(guī)產(chǎn)品。

目前，部分茅臺冰淇淋門店已經(jīng)開始預熱茅臺聯(lián)名巧克力。廣州一家茅臺冰淇淋門店工作人員告訴時代財經(jīng)，茅臺酒心巧克力禮盒分為經(jīng)典酒心巧克力和減糖酒心巧克力兩款，其中經(jīng)典款禮盒有2顆裝、6顆裝和12顆裝三種，單盒售價分別為35元、99元、169元，減糖酒心巧克力禮盒分為2顆裝、6顆裝、12顆裝三種，每盒售價分別為39元、109元、179元。

以此計算，一顆茅臺酒心巧克力的售價在14~20元之間，接近一杯醬香拿鐵的售價（19元）。

在天貓旗艦店，德芙280g裝的巧克力禮盒售價在120元左右，相比之下，加了茅臺酒的巧克力溢價明顯。不過，與歌帝梵等高端巧克力品牌相比，茅臺聯(lián)名巧克力的價格相對較低。

上述貴州茅臺相關人士對時代財經(jīng)表示，此次產(chǎn)品的營銷由公司和德芙方面共同推動。

食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬對時代財經(jīng)表示，在消費者注重體重管理、營養(yǎng)管理等大趨勢下，茅臺巧克力產(chǎn)品的屬性更多體現(xiàn)在禮品上，而不是零食這種日常消費品。

除了接連推出聯(lián)名產(chǎn)品外，隨著中秋臨近，貴州茅臺也上線了多款月餅產(chǎn)品。近日，一款名為“飛月”的茅臺月餅文創(chuàng)禮盒在小紅書、抖音等社交平臺刷屏，售價在350~400元。

一位商家對時代財經(jīng)透露，該禮盒由茅臺方面推出，由廣州酒家代工，禮盒中除了有四份月餅外，還有一款類似樂高的拼裝積木產(chǎn)品。

一位接近貴州茅臺的人士告訴時代財經(jīng)，該月餅禮盒由茅臺國際大酒店推出。另據(jù)廣州酒家對時代財經(jīng)透露，該禮盒是由公司旗下品牌糧豐園為茅臺代工。

刺激利潤和開瓶率

和此前推出的冰淇淋、醬香拿鐵類似，此次茅臺聯(lián)名的巧克力也有著高頻消費和產(chǎn)品年輕化的屬性。

與瑞幸聯(lián)名推出的醬香拿鐵在上市首日銷量超過542萬杯，銷售額破億元。同時，醬香拿鐵上市后短期熱度超出預期，一度因原料斷貨致無法下單，瑞幸預計9月19日起全國門店將陸續(xù)恢復供應。

酒類營銷專家肖竹青告訴時代財經(jīng)，貴州茅臺陸續(xù)推出茅臺冰淇淋、醬香拿鐵和巧克力，都是為了與年輕人建立更高頻次的互動，提升年輕人對茅臺品牌的好感度。

與知名消費品頻頻聯(lián)名，一方面是為了解決“年輕人不喝白酒”的難題，另一方面，也將正面推動貴州茅臺自身的業(yè)績表現(xiàn)。

據(jù)財聯(lián)社援引貴州茅臺董秘辦的說法，貴州茅臺供應給瑞幸的茅臺酒為1L裝飛天茅臺，售價為3799元/瓶。該產(chǎn)品的單位價格明顯高于1499元/瓶的500ml裝飛天茅臺，利潤也高于茅臺傳統(tǒng)經(jīng)銷和直銷渠道。

而向瑞幸等聯(lián)名方供應茅臺酒，也可以進一步提升茅臺酒的開瓶率。貴州茅臺日前宣布，醬香拿鐵將成為瑞幸的常規(guī)飲品。如果此次貴州茅臺與德芙的聯(lián)名模式與醬香拿鐵相似，茅臺酒的開瓶率也有望進一步得到提升。