文|華商韜略 畢亞軍

“對(duì)不起寶寶們，很抱歉通知大家，由于產(chǎn)能有限，花花真的沒貨了?！?/p>

已在最近兩年多次爆紅的蜂花最近再次大火，不但一夜之間在抖音漲粉超過50萬，產(chǎn)品賣斷貨，而且還要在道歉中上格局：

“除了蜂花，還有很多正在努力的國貨，寶寶們可以多關(guān)注關(guān)注它們。”

01

蜂花此次大火，核心還是四個(gè)字：低價(jià)、實(shí)惠。

當(dāng)花西子79元的眉筆被推到風(fēng)口，并且被算出每克眉筆比黃金還貴，蜂花在抖音火速上架了三款79元售價(jià)的洗護(hù)套餐，并在直播和短視頻中特別強(qiáng)調(diào)：

“79元買到的是5斤半產(chǎn)品” “1000克護(hù)發(fā)素只需21.9元，每克僅售0.02元，100克只需2.19元，500克僅售10.95元，你覺得花花貴嗎”“不管工資漲沒漲，反正蜂花沒漲價(jià)”。

但也不只是低價(jià)、實(shí)惠。

低價(jià)、實(shí)惠的國貨日化，并不只有蜂花一家，價(jià)格比蜂花還要便宜的，也不在少數(shù)。

但寶寶們?yōu)樯稕]把其他國貨買斷貨，偏偏就把目光和錢包都給了蜂花？

這里面還有別的學(xué)問。

比如，79元的定價(jià)，以及對(duì)79元可以買5斤半產(chǎn)品， “不管工資漲沒漲，反正蜂花沒漲價(jià)”的特別強(qiáng)調(diào)，就有超越低價(jià)、實(shí)惠的學(xué)問。有網(wǎng)友也形容，蜂花是打了一場——

“樸實(shí)無華的商戰(zhàn)。”

樸實(shí)無華，但商，且戰(zhàn)，然后賣斷貨，這也不是蜂花的第一次。

2021年和2022年，蜂花都曾在網(wǎng)絡(luò)火爆過，核心也都是主打一個(gè)低價(jià)的“樸實(shí)無華”。

期間，先是一則“蜂花疑似倒閉”的短視頻在各大平臺(tái)刷了屏，再是公司董事長現(xiàn)身直播澄清倒閉說， “最近，蜂花受到很多粉絲寶寶們的關(guān)注，大家放心，我們蜂花一直在穩(wěn)步發(fā)展、健康成長?！辈⑶冶硎尽敖?，我們已經(jīng)漲過價(jià)了，漲了兩元錢……”

再然后是，以“蜂花10年間僅漲價(jià)2元錢”“成立36年無任何處罰記錄”等為核心標(biāo)簽的網(wǎng)文，短視頻持續(xù)發(fā)酵，以及火爆的搶購。

綜合各方報(bào)道，熱度驟升時(shí)，蜂花曾一天銷售2萬單，相當(dāng)于平時(shí)一個(gè)月的銷量，其董事長的首秀短視頻，至今則已收獲60萬點(diǎn)贊和5萬評(píng)論。

包括蜂花與網(wǎng)友的一些互動(dòng)回復(fù)，也都引發(fā)一輪輪傳播熱潮。

比如，有網(wǎng)友建議升級(jí)包裝，蜂花的回復(fù)是：“這個(gè)要花錢吧。”有網(wǎng)友稱其為廉價(jià)品，它也是不生氣，不爭論：

“我們其實(shí)本來就很廉價(jià)”“沒有錢”。

此次火爆，除了“79元買到的是5斤半產(chǎn)品”，蜂花也“樸實(shí)”到了新境界。

有網(wǎng)友曬圖稱，蜂花產(chǎn)品的快遞盒子都是其他產(chǎn)品，諸如牙膏盒、硫磺皂盒，甚至衛(wèi)生巾箱子。蜂花也都大大方方的承認(rèn)，雖然一直都有自己的箱子，但因“準(zhǔn)備不充足”“訂單量過大”“倉庫發(fā)貨紙箱子不足”，所以物流部門可能是借用了其他箱子發(fā)貨。

網(wǎng)友們也是毫不責(zé)怪，甚至調(diào)侃稱“世界破破爛爛，蜂花縫縫補(bǔ)補(bǔ)”。

02

不只是蜂花。

綜合網(wǎng)絡(luò)媒體報(bào)道，蜂花“79元買到的是5斤半產(chǎn)品”的同時(shí)，多個(gè)國貨品牌都在以79元為定價(jià)，打起了“樸實(shí)無華的商戰(zhàn)”。

蓮花味精，在抖音商城和直播間上架了，諸如“松茸五瓶+味精五袋”等組合的79元套餐——“友友們，小蓮1g味精0.029元，79的套餐難道大家是想入手大禮盒當(dāng)中秋禮物送嗎？”

2020年因企業(yè)虧損2.2億，但向鄭州災(zāi)區(qū)捐贈(zèng)5000萬元物資爆火并且賣斷貨的鴻星爾克，先是在直播間推銷蜂花產(chǎn)品，用蜂花洗發(fā)露洗頭，然后也火速將多款鞋子標(biāo)價(jià)降為79元；

主打“椰味食品”的海南南國食品上線了生椰拿鐵79元套餐；裕華旗艦店上線了洗護(hù)套裝——“79帶走九件裝，3斤的份量你們覺得貴嗎”；

同樣也是老牌的郁美凈，連夜在抖音注冊(cè)并發(fā)布視頻：“郁郁來晚了！年紀(jì)大了，有點(diǎn)跟不上?！比缓笸瞥隽税眢w乳、護(hù)手霜在內(nèi)的79套裝，不但打出“國貨不貴，79元囤一年”的口號(hào)，還在產(chǎn)品頁特別標(biāo)注，“1套=960g，79元用一年”。

這些79元的銷量如何還是未知，但主打也都是一個(gè)低價(jià)，或者低價(jià)為主的“樸實(shí)無華”。

以至于有網(wǎng)友調(diào)侃：

“79是什么新型計(jì)量單位嗎？”

“國貨的雙向奔赴讓我感動(dòng)得要哭死了”，“蜂花火了也沒有忘記它的窮親戚們”等等，也反復(fù)出現(xiàn)在相關(guān)內(nèi)容的評(píng)論區(qū)，其語境仿若只有低價(jià)，才是良心，才是好國貨。

03

被網(wǎng)友心疼“窮”的蜂花，這些年的發(fā)展算不上很好，但也沒那么窮。

成立于1985年的它，曾經(jīng)生產(chǎn)出我國第一代洗發(fā)水和護(hù)發(fā)素，也是國內(nèi)最早提出“洗護(hù)分離”，并且同時(shí)生產(chǎn)洗發(fā)水和護(hù)發(fā)素的專業(yè)企業(yè)。

外資品牌大舉進(jìn)入中國市場后，蜂花一度出現(xiàn)過連續(xù)兩年的虧損，但最終依靠平價(jià)路線的錯(cuò)位競爭找到立足之地。“10年間僅漲價(jià)2元錢”的背后，依靠對(duì)下沉市場的耕耘，蜂花10年的業(yè)績都是正數(shù)增長，且年復(fù)合增長率超10%，被傳倒閉時(shí)，年?duì)I收已破10億。

網(wǎng)絡(luò)出圈之后，蜂花更是持續(xù)走紅。

此次火速接力79元商戰(zhàn)的蓮花味精、郁美凈、鴻星爾克，也都曾有過輝煌，并和蜂花一樣，在市場高速成長但也競爭加劇的時(shí)代大潮中，有著相似的失意與失去。

我們當(dāng)然應(yīng)該為這些品牌重放光彩而欣慰，點(diǎn)贊它們?yōu)橄M(fèi)者提供高性價(jià)比產(chǎn)品的初心與堅(jiān)守，并對(duì)那些制造概念，華而不實(shí)，甚至偷奸?；纳碳艺f不。但同時(shí)也應(yīng)該有一份清醒：

高性價(jià)比不等于低價(jià)，低價(jià)也不一定就是高性價(jià)比。

同樣應(yīng)該清醒的是，市場是多層次的，消費(fèi)者需求也是，國貨不該是低價(jià)的代名詞，也更不該被鎖定在低價(jià)的層級(jí)，79元5斤半式的高性價(jià)比，可以是部分品牌的選擇與目標(biāo)，但不應(yīng)該是國貨的方向，更不應(yīng)該是衡量國貨優(yōu)劣甚至高下的標(biāo)尺。

為79元5斤半產(chǎn)品喝彩的同時(shí)，還要再想一想：

低價(jià)與低端內(nèi)卷的苦，國貨吃得還不夠嗎？

消費(fèi)與生產(chǎn)是相互的。絕大多數(shù)生產(chǎn)者，同時(shí)也是消費(fèi)者，絕大多數(shù)消費(fèi)者，同樣也是生產(chǎn)者。消費(fèi)不好，生產(chǎn)一定不好。商家賺不到錢，往往也就是我們自己賺不到錢。

如果您覺得我是為商家多賺一點(diǎn)說話，那我也可能是在為您多賺一點(diǎn)說話。只有大家都有點(diǎn)利潤，甚至多賺一點(diǎn)，我們已經(jīng)付出那么多努力和辛苦的生活才會(huì)更好一點(diǎn)。

今天的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)充滿挑戰(zhàn)與壓力，我們的收入和消費(fèi)，工作與生活也都如此。

世界不至于破破爛爛，但我們的日子，或多或少都在縫縫補(bǔ)補(bǔ)。

這種時(shí)刻，講咬緊牙關(guān)，堅(jiān)持向上挑戰(zhàn)，可能會(huì)被認(rèn)為是站著說話不腰疼，但若一味低價(jià)內(nèi)卷，甚至低價(jià)者成風(fēng)，最低價(jià)勝，惡性循環(huán)，那恐怕——

低價(jià)內(nèi)卷贏了，我們都要輸。