文|雷報 段輕
編輯|努爾哈哈赤
國內(nèi)的IP衍生品消費市場熱度不斷攀升，根據(jù)雷報觀察，在持續(xù)更新的天貓榜單數(shù)據(jù)中，國產(chǎn)游戲IP衍生品已經(jīng)在手辦熱銷榜里占據(jù)“半壁江山”。
最新數(shù)據(jù)顯示，“天貓榜單·手辦熱銷榜”上，前15名中就有9款手辦來自游戲IP，包括“原神”、“崩壞3”、“崩壞：星穹鐵道”、“明日方舟”等，另外，被泡泡瑪特、52TOYS、TOPTOY等頭部潮玩品牌產(chǎn)品霸榜的“盲盒熱銷榜”上，游戲IP“第五人格”官方旗艦店的“真理之下主題盲盒”產(chǎn)品也躋身第9位。
整體來看，在各類由平臺官方統(tǒng)計的銷售榜單中，也隨處可見游戲IP衍生品的身影。上半年天貓方面發(fā)布的《2023IP飆升榜》和《2023IP成交勢力榜》中，能見到“原神”、“光與夜之戀”、“未定事件簿”等游戲IP，在今年的《天貓618潮流玩具店鋪銷售榜》中，原神旗艦店、miHoYo旗艦店、明日方舟旗艦店、疊紙心意旗艦店、光與夜之戀旗艦店等游戲IP官方店鋪同樣名列前茅。
可以看到，知名游戲IP的影響力在玩家的消費端也表現(xiàn)出極高熱度，這使得游戲IP衍生品的潛力越來越被市場所認知，部分游戲公司也在進一步發(fā)力相關(guān)業(yè)務(wù)，以中手游、創(chuàng)夢天地、飛魚科技等為代表的部分公司一度將“IP授權(quán)”或“IP衍生品”作為戰(zhàn)略重點進行切入。
游戲公司的衍生品業(yè)務(wù)成績怎么樣？
中手游：上半年“仙劍奇?zhèn)b傳”等IP授權(quán)收入5980.6萬元。中手游旗下游戲IP以“仙劍奇?zhèn)b傳”為代表，2023年上半年，中手游獲得營收15.35億元，同比增長24.6%；凈利潤5099.5萬元，同比業(yè)績扭虧為盈。
具體到IP衍生品相關(guān)業(yè)績，上半年中手游的“IP授權(quán)”收入為5980.6萬元，占總營收的3.9%，衍生品相關(guān)的收入也被包含其中。中手游表示，繼2022年4月與泡泡瑪特合作推出的首款盲盒系列《仙劍奇?zhèn)b傳中國傳統(tǒng)節(jié)日系列手辦》大獲成功之后，其將在2023年繼續(xù)與泡泡瑪特合作推出第二款盲盒系列《仙劍奇?zhèn)b傳中國傳統(tǒng)樂器系列手辦》。
官方衍生品店鋪方面，天貓“仙劍奇?zhèn)b傳旗艦店”擁有4.3萬粉絲，在售商品共109款，涵蓋了模玩手辦、盲盒福袋、國風文創(chuàng)、毛絨系列、立牌掛件、衍生禮盒、卡牌、服飾等多種品類，其中還包括與無相司、開天工作室、模潮時代、Myethos、卡樂動漫等不同品牌進行聯(lián)名或授權(quán)合作的仙劍奇?zhèn)b傳IP產(chǎn)品。
具體到產(chǎn)品銷售情況，“仙劍奇?zhèn)b傳”IP手辦也曾一度進入天貓的手辦熱銷榜，目前，官方店內(nèi)銷量前三的產(chǎn)品均為模玩手辦，排在第一位的商品是“李逍遙仗劍江湖手辦”，已售900+；第二則為“李逍遙‘酒神咒’史詩級雕像”，已售100+；第三為“月清疏1/8手辦”，已售300+；三款產(chǎn)品的全款價格分別為999元、5880元、1180元。
根據(jù)2018年以來的數(shù)據(jù)顯示，中手游的IP授權(quán)（含衍生品）收入在2020年全年突破億元（占比約3%），2021年全年同比增長超一個億至2.32億（占比近6%），但2022年全年IP授權(quán)收入有較大下降，總體占比也有所下滑。同時，2021下半年、2022下半年的IP授權(quán)半年收入均超過1億元。
創(chuàng)夢天地：上半年衍生品收入1143.4萬元，“剝離”IP衍生品業(yè)務(wù)。港股上市游戲公司創(chuàng)夢天地旗下有《地鐵跑酷》、《神廟逃亡》等經(jīng)典游戲，近年來，創(chuàng)夢天地持續(xù)發(fā)力IP衍生品業(yè)務(wù)。除了花超過億元的資金開設(shè)QQfamily線下潮玩店，創(chuàng)夢天地還投資了潮玩公司Mighty Jaxx，并與國內(nèi)外多家知名IP巨頭簽訂了潮玩IP的合作。
根據(jù)其最新披露的財報，2023年上半年，創(chuàng)夢天地實現(xiàn)營收11.21億元，經(jīng)調(diào)整凈利潤2.01億元，去年同期則虧損5102.7萬元，同比大幅增長495.5%，實現(xiàn)扭虧為盈。
創(chuàng)夢天地收入來源中的“IP衍生品業(yè)務(wù)”分部主要提供游戲主機體驗和零售、游戲及文化IP主題的潮流產(chǎn)品銷售。在創(chuàng)夢天地上半年共計11億元的收入中，來自“IP衍生品業(yè)務(wù)”的收入僅為1143.4萬元（去年同期為4189.1萬元），占總營收的0.4%，這是非持續(xù)經(jīng)營下的收入數(shù)據(jù)。
據(jù)悉，創(chuàng)夢天地已于2023年2月將IP衍生品業(yè)務(wù)板塊單獨拆分出來，使其能夠獨立融資，獨立經(jīng)營，獨立發(fā)展。
對此，創(chuàng)夢天地表示，上半年進一步終止了非核心游戲業(yè)務(wù)，并剝離了IP衍生品業(yè)務(wù)，其經(jīng)營虧損對利潤的影響降低。
具體到售賣IP衍生品的官方店鋪，上半年QQfamily門店總數(shù)已達到39家（人工統(tǒng)計存在誤差）；線上店鋪方面，創(chuàng)夢好時光旗艦店也隨著創(chuàng)夢天地的業(yè)務(wù)調(diào)整暫時閉店，目前天貓上已搜索不到相關(guān)店鋪。
飛魚科技：上半年“保衛(wèi)蘿卜”等IP授權(quán)相關(guān)收入352.8萬元。擁有“保衛(wèi)蘿卜”、“神仙道”等IP的上市游戲公司飛魚科技也在近期公布財報，數(shù)據(jù)顯示，2023年上半年，飛魚科技實現(xiàn)總營收1.08億元，同比增長45.1%，凈利潤4026.2萬元，相比去年同期扭虧為盈，增長達522.9%。
按業(yè)務(wù)板塊細分來看，2023年上半年，飛魚科技“授權(quán)及知識產(chǎn)權(quán)”相關(guān)收入為352.8萬元，同比增長143.8%，占公司總營收的3.3%（去年同期占比僅1.9%），但相比占到總收入84.6%的“游戲營運”板塊，IP衍生相關(guān)收入只能算“錦上添花”，對公司業(yè)績并沒有特別顯著的影響。
飛魚科技分析了IP授權(quán)相關(guān)業(yè)務(wù)的增長的主要原因，是由于上半年“保衛(wèi)蘿卜”IP盲盒及其他商品的銷售額增長至110萬元（去年同期僅為50萬元），以及對《神仙道3》及《霓虹深淵》手機版的授權(quán)費確認。
飛魚科技一直致力于IP授權(quán)和衍生品開發(fā)，財報顯示，其與獲授權(quán)使用“保衛(wèi)蘿卜”游戲系列元素的業(yè)務(wù)伙伴合作，總計已開發(fā)及發(fā)行95個實體產(chǎn)品新庫存單位，并在多個在線及線下店鋪出售，首批42個庫存單位主題的數(shù)字產(chǎn)品已于6月在嗶哩嗶哩平臺登場，首20日即創(chuàng)銷售佳績。
對于IP授權(quán)和衍生品業(yè)務(wù)接下來的布局，飛魚特技表示，下半年會繼續(xù)擴大授權(quán)業(yè)務(wù)的品類，并將著重開展線下主題活動以及與餐飲及娛樂行業(yè)進行合作，從而帶動相關(guān)產(chǎn)品及周邊的銷售。寶可夢：2022年零售額高達116億美元。國內(nèi)上市公司的IP授權(quán)及衍生品業(yè)務(wù)表現(xiàn)似乎并不突出，對公司總營收的貢獻也較少。那么放眼全球，來看看授權(quán)做得最好的游戲公司的零售收入情況。
5月30日，寶可夢公布了上財年（2022年3月1日-2023年2月28日）的財務(wù)數(shù)據(jù)，其中銷售額2345.3億日元（約合人民幣119億元，注：不包含正作營收，主要為周邊、卡牌與IP授權(quán)），同比增長14.8%；凈利潤488.5億日元，同比增長18.3%。
7月28日，全球授權(quán)展旗下授權(quán)行業(yè)雜志《LICENSE GLOBAL》發(fā)布了《2023年全球頂級授權(quán)商排行榜》，數(shù)據(jù)顯示，寶可夢在2022年實現(xiàn)了116億美元（約合人民幣843億元）的零售額，同比增長了31億美元（約合人民幣225億元），排名從2020年的第11位上升至2023年的第5位，這期間的年平均增長率高達43%。
作為世界知名的娛樂游戲之一，寶可夢旗下有大量的視頻游戲、APP、寶可夢集換式卡牌（TGC）、消費品、動畫、電影、游戲和寶可夢競技賽事。品牌的勢頭推動了寶可夢國際公司（TPCi）的授權(quán)計劃，包括游戲、玩具、服裝和配件、設(shè)計師合作、家居裝飾、出版等等，并獲得玩具協(xié)會的2022年度授權(quán)獎。
據(jù)悉，TPCi與捷捷、美泰、Funko、PowerA、魔杖公司合作推出玩具和衍生品，與彪馬、MARKET、The Hundreds、巴爾曼、Clarks、ASOS等時尚和生活方式品牌合作，推出寶可夢服裝和配飾，與麥當勞、費列羅、寶馬Mini、通用磨坊保持授權(quán)合作進行促銷活動，以及與學樂、DK、Viz Media等出版社合作。
其他衍生品表現(xiàn)亮眼的國內(nèi)游戲公司
市面上還有一些游戲公司近年在衍生品業(yè)務(wù)方面表現(xiàn)頗為亮眼。對此，雷報整理統(tǒng)計了今年天貓發(fā)布的天貓618玩具潮玩、兒童玩具、潮流玩具三大類別的店鋪銷售榜，并重點關(guān)注其中涉及的游戲品牌的銷售情況。
今年618的玩具潮玩榜單中，“原神”和米哈游的官方旗艦店位列第5名和第7名，“偶像夢幻祭”、“明日方舟”、疊紙心意等游戲品牌店鋪也在前20榜單內(nèi)；兒童玩具榜單偏母嬰向，沒有游戲IP店鋪入榜；潮流玩具榜單中，“原神”霸占第3名，米哈游位列第4，緊隨其后的是“偶像夢幻祭”、“明日方舟”、疊紙心意，以及“光與夜之戀”等游戲品牌店鋪。
具體來看，榜單內(nèi)部分游戲官方店鋪中，游戲衍生品近期的銷量方面，部分衍生品單款銷量可達10萬+，最高售出30萬+。
累計銷售額方面，雖然這些衍生品雖然大部分為徽章、掛件、卡套等“輕周邊”，但因其擁有較高的銷量，單品銷售額可達數(shù)百萬?！俺蓖媸洲k”品類的銷售額則更為可觀，例如“崩壞3愛莉希雅手辦”的尾款加上200元定金后，單款手辦的總銷售額超800萬，“光與夜之戀”棉花娃娃單品銷售額也有約800萬。
據(jù)此對比一些頭部潮玩品牌，泡泡瑪特旗下最受歡迎的SKULLPANDA溫度系列單價69元，銷量為20萬+，熱銷第2、3名的產(chǎn)品銷量則分別為3萬+、1萬+；52TOYS店內(nèi)最高銷量是售價69元的草莓熊盲盒，已售4萬+；TOPTOY店內(nèi)最熱門產(chǎn)品售出了6000+。
從單品的銷售情況來看，做得比較好的游戲IP衍生品，不管從銷量還是銷售額方面，都不遜色于頭部潮玩品牌的產(chǎn)品，游戲IP衍生品市場的潛力還是較為可觀的。
具體到更多的衍生品案例，《明日方舟》設(shè)定集曾經(jīng)在開售一小時內(nèi)為鷹角網(wǎng)絡(luò)帶來超過2590萬的銷售額，原神某款熱門角色手辦開售一個月銷售額就超過1500萬；而根據(jù)之前的報道，2019年米哈游衍生品的銷售額就達到了8000萬元。
不過，和前邊提到的上市公司中手游、創(chuàng)夢天地、飛魚科技相類似，游戲IP衍生品的收入對游戲公司總體營收的貢獻并不算大。
根據(jù)今年6月《光明日報》發(fā)布的“全國文化企業(yè)30強”專題報道，米哈游在2022年的主營業(yè)務(wù)收入為273.40億元，凈利潤為161.45億元。而據(jù)Sensor Tower發(fā)布的數(shù)據(jù)，自2020年9月上線至2023年1月，《原神》在移動平臺的總營收已經(jīng)超過了40億美元（約合280億元人民幣）。結(jié)合這些信息可以大致推算，衍生品收入在米哈游總營收的占比幾乎可以忽略不計。
盡管如此，米哈游也一直在發(fā)力IP衍生品。具體到投資層面，其曾先后投資了Suplay、艾漫動漫、十二光年等涉及IP衍生品制作或零售的企業(yè)；而此前爆出的米哈游對預(yù)算的規(guī)劃中，周邊衍生品分配比例為5%~10%（其他為游戲30%~40%、大電影IP 20%~30%、廣告10%~20%），一定程度上也可見其對衍生品業(yè)務(wù)的重視。
綜合來看，國內(nèi)上市游戲公司中，在衍生品業(yè)務(wù)上有一定戰(zhàn)略側(cè)重的企業(yè)，其衍生品收入目前在公司總營收占比還很少。不過，有類似寶可夢的游戲IP授權(quán)巨頭在前，游戲IP衍生品市場前景十分廣闊。隨著消費復蘇、消費方式變革，以及Z世代消費群體逐漸占據(jù)主流、游戲IP衍生品的商業(yè)化價值將會進一步凸顯，未來是否會出現(xiàn)可以比肩游戲收入的國產(chǎn)游戲IP衍生品案例，可以拭目以待。