文|價值星球Planet 沙拉醬
編輯|唐飛
脫毛儀這個極其小眾的市場,正變得越來越大眾。第三方數(shù)據(jù)平臺顯示,中國美容儀市場規(guī)模從2014年的20億元,預計到2026年增長十倍突破200億元。
對年輕人來說,當下的審美已經(jīng)與過去不同,當裸露的皮膚變多,“脫毛”這件事情也變得更加重要。
近年脫毛技術(shù)不斷迭代,從過去的脫毛膏、美容院脫毛服務,到如今各種類型的家用脫毛儀逐漸普及……這些脫毛儀不僅在外形和功能上越來越“卷”,讓脫毛過程變得更為簡單便捷,也在廣告投放上不遺余力。QuestMobile數(shù)據(jù)顯示,今年上半年,脫毛儀產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)廣告投放費用增速,遠超奢侈品珠寶和火爆的酸奶品類。
脫毛儀技術(shù)和品牌營銷升級背后,反映出年輕人對“毛”的態(tài)度有哪些改變?未來,脫毛儀在技術(shù)和消費者需求上又將面臨哪些新的挑戰(zhàn)呢?
01 跟“毛”過不去
這個夏天,你一定見過脫毛儀的廣告。
據(jù)QuestMobile報告,2023年上半年,脫毛儀廣告投放費已經(jīng)達到了3至10億元的水平,且行業(yè)廣告投入增速接近200%,超過酸奶、奢侈品珠寶,成為快消品中當之無愧的“廣告王”。
脫毛儀品牌的大手筆投放,也能側(cè)面反應出“脫毛自由”對年輕人的重要性。
圖源:QuestMobile
90后的小楚是一位資深脫毛產(chǎn)品消費者,高中時期就出國留學的她表示,北美文化中女士脫毛似乎一直是皮膚護理中重要的一環(huán),甚至很多西方人在護膚上下的功夫還不如脫毛多?;貒ぷ骱螅〕^察到,幾年前國內(nèi)的“脫毛文化”并不是非常成熟,大部分是女性用戶進行腋下管理,采用的方式大多是“刮”,有時加上脫毛膏和蠟紙作為輔助。
從操作便利性和性價比來說,脫毛膏是不少人的首選。淘寶上排名靠前的脫毛膏,比如薇婷等的售價基本在40元左右,進口脫毛膏稍貴一些,一瓶在100元左右。對于沒有非常高的“無毛”標準的消費者來說,脫毛膏就可以滿足需求。
“近幾年,尤其是2018年之后,我發(fā)現(xiàn)國內(nèi)的脫毛產(chǎn)業(yè)變得更加成熟,美容院開始有了各種脫毛項目,一般都是分部位收費,除了常見的腋下管理還有唇周、比基尼脫毛等等?!毙〕貞浀溃?019年前后自己在深圳團購過一次冰點脫毛,和朋友平攤后價格在200元左右。
談起美容院脫毛項目,小楚評價道,單從價格來看,200元不算很貴,不過脫毛大多需要一個或者多個“療程”,且每次去都要預約,改約還很麻煩,算上來回的時間和交通,去美容院的實際成本要比在家用脫毛膏高很多。不過,從效果來看,冰點脫毛后,毛發(fā)再生的情況確實減少很多,且后續(xù)脫毛處理流程也更簡單。
即便如此,因為毛發(fā)仍會不斷生長,脫毛這件事情很難一勞永逸。因而,近年家用脫毛儀逐漸火了起來。
“家用脫毛儀最大的優(yōu)點就是方便,而且沒有去美容院的‘羞恥感’。”小楚表示。
隨著家用脫毛儀功能不斷更新迭代,從最開始的熱光,到之后的金屬制冷,再到脫毛和嫩膚功能結(jié)合,讓小楚這樣的消費者感慨“一如‘儀’門深似海,之后不斷買買買”。
但作為多個脫毛儀品牌的消費者,小楚也表示一些家用脫毛儀的技術(shù)先開始并不是很成熟?!耙恍┰O(shè)備雖然已經(jīng)有制冷功能,但是用的時間長了光口的部分就會發(fā)熱,而且儀器使用越頻繁就越熱,甚至會燙得皮膚發(fā)痛,不得不停下來。”
02 誰在賺錢?
雖然仍有美中不足,家用脫毛儀的火爆卻擋不住。
國內(nèi)目前的主流脫毛儀品牌有三個:Ulike、極萌和覓光。其中,極萌屬于Ulike的子品牌,所以簡單來說就是兩大主流品牌。它們的產(chǎn)品之所以在市場上受歡迎,靠的是兩個核心因素——顏值和營銷。
顏值上,脫毛儀的外觀變得越來越好看了。以Ulike為例,前三代Ulike的設(shè)計并不是很好看,長得有點像手持溫度計,塑料感也比較重。從第四代開始,其外觀設(shè)計開始有點“網(wǎng)紅感”了,不僅顏色上選擇了更有質(zhì)感的牛油果綠、黑金等搭配,外形上也逐漸向美容儀靠近。
Ulike子品牌極萌,則在外觀上選擇了清新果色,并且設(shè)計為單手可持,把脫毛儀做得很有“少女心”。
美容行業(yè)觀察員林曉月認為,脫毛儀外形演變背后反映的是,消費者不僅在意功能類儀器的性能,也很在意它的設(shè)計外觀。“脫毛這件事情似乎不是一個匆匆結(jié)束的‘任務’,而是可以成為對著鏡子美美護膚的一環(huán)?!绷謺栽抡f。
而另一主流品牌覓光除了外形設(shè)計,還以“紅波光”為宣傳賣點,號稱這是“更適合亞洲人群體質(zhì)”的脫毛技術(shù),既能提高脫毛效率,也能保護皮膚表層。
當然,外形好看的脫毛儀很多,強調(diào)技術(shù)能力的也不止一家,Ulike和覓光的銷量高,離不開大量的網(wǎng)紅營銷。
比如,這些品牌會通過線下發(fā)布會和營銷活動,展示產(chǎn)品的同時講解技術(shù),邀請網(wǎng)紅現(xiàn)場體驗脫毛儀效果;而在線上,則通過在社交媒體上制造話題、招募體驗官,或是邀請各種KOL測評、分享使用體驗等。
林曉月評價道,“這些營銷手段其實是為了給脫毛儀提高‘網(wǎng)感’。其實我們不難發(fā)現(xiàn),請達人測評、開發(fā)布會、KOL廣告,這些玩法更多出現(xiàn)在智能手機這類的電子產(chǎn)品上,但是提到美容產(chǎn)品,我們更多認知的營銷手段還是線下促銷、熟人推薦。而這些比較受歡迎的脫毛儀品牌砸很多錢在網(wǎng)絡營銷上,深層的意義也是讓脫毛儀逐漸擺脫‘功能類’標簽,貼上‘電子、智能、時尚’的標簽?!?/p>
而“網(wǎng)感”強的營銷也是為了捕獲脫毛儀最主要的消費群體——Z世代的心。
據(jù)國貨研究院報告,在淘寶、天貓平臺上,超過66%的脫毛儀消費年齡在18至29歲之間,且45.85%消費者集中在18至24歲。
Z世代消費者更傾向于“分析式”購物。今年23歲的白白告訴價值星球,自己買東西前習慣于在知乎、小紅書、抖音等各種平臺瀏覽各種博主的技術(shù)貼、測評貼,通過這些信息綜合判斷決定自己最后下單哪一款?!氨绕鹬苯o的硬廣,這種廣告肯定更能讓我接受?!?/p>
多名95后消費者也表達了類似的觀點——自己更傾向于在收集、分析信息后做出下單決定,而“強推”廣告很難直接激起購物欲。
圖源:國貨研究院
因而,不論是在外形設(shè)計還是營銷方式上,脫毛儀品牌都在營造“網(wǎng)紅感”與社交屬性,帶動產(chǎn)品在社交媒體平臺上的“種草”式傳播。
03 還有新需求
年輕化之外,脫毛需求方面還出現(xiàn)了幾項新趨勢。
一是針對不同部位的不同脫毛儀需求。消費者小楚舉例說,唇部脫毛對儀器的柔和性要求比腋下脫毛更高,畢竟唇周是臉部比較柔軟、敏感的位置,感受上不能太粗暴。
為了改善不同部位的脫毛體驗,不少脫毛儀都采用了“分區(qū)護理”的模式。例如JOVS Venus2的產(chǎn)品設(shè)計了6個脫毛濾光頭,通過不同的波長范圍,分別針對臉部、手臂、腿部、腋下和私密處。還有一種方式是采用同一個濾光頭,通過按鍵方式切換不同部位,例如極萌的脫毛儀就分為快速、身體模式和強效模式,有的模式適合全身快速脫毛、有的針對手臂、大腿、腋下等部位。
第二,二是更多脫毛儀在脫毛功能以外,還增加了護膚功能。美容行業(yè)觀察員林曉月表示,毛發(fā)管理也能代表現(xiàn)在年輕人對生活品質(zhì)的一種態(tài)度?!懊撁@件事情已經(jīng)不止是‘干凈’就可以,隨著脫毛技術(shù)的成熟,能夠?qū)崿F(xiàn)更多身體部位的脫毛,很多年輕人也開始關(guān)注脫毛同時對皮膚的損傷程度,避免脫毛后身體發(fā)紅、過敏的現(xiàn)象?!?/p>
針對消費端的需求升級,多個脫毛儀品牌推出了脫毛、護理二合一產(chǎn)品。林曉月告訴價值星球,在脫毛儀做好對皮膚的保護后,能使用的范圍也會擴大,這會反向再次促進其銷售。當用戶的需求反饋給產(chǎn)品,產(chǎn)品的迭代再促進消費,這是由技術(shù)帶動的正向循環(huán)。
與此同時,脫毛儀的目標消費者也在發(fā)生變化。雖然目前脫毛儀消費者仍以女性為主,但男性的脫毛需求正在增加。
97年的孔林就是一個購買了脫毛儀的男性消費者?!跋奶煳胰ソ∩矸慷紩x擇穿無袖上衣,但是抬手就被看到‘雜亂’的腋下有點覺得‘影響市容’,所以買了個比較便宜的脫毛儀。”
孔林表示,自己的男性朋友中,有購買脫毛儀需求的不在少數(shù),大部分都是用來“腋下管理”,也有的是用來脫掉胸部或肚臍周圍的毛發(fā)?!吧踔劣幸恍W角比較厚重的男生會認為,脫毛儀比刮胡刀好用。”
隨著男性用戶需求的增加,很多男博主也開始推薦、測評脫毛儀。但就男性群體而言,對脫毛儀的需求會與女性略有不同。
孔林表示,從外形來看,相比“網(wǎng)紅感”強的產(chǎn)品,男生更喜歡有“科技感”的設(shè)計,這樣用起來比較“酷”;而在性能上,其實男生不會非常在意太多花里胡哨的功能,最重要的就是脫毛效果如何,別出現(xiàn)“越脫越茂密”的現(xiàn)象就可以了。
從技術(shù)迭代,到外形設(shè)計與營銷升級,下一階段的脫毛儀還將繼續(xù)面對男性需求增加,以及不同部位脫毛細分需求的創(chuàng)新挑戰(zhàn)。
而在家用場景中,相比美容儀,脫毛儀或許有著更大的市場。畢竟,比起美容院價位不同,效果偏差也較大的項目,脫毛這件事情的訴求更簡單、高頻,且完全可以在短期內(nèi)得到肉眼可見的效果,且脫毛也更需要私密性。
因此,家用脫毛儀注定是有市場的,隨著強脈沖光脫毛類產(chǎn)品在今年正式轉(zhuǎn)入醫(yī)療器械管理,行業(yè)標準進一步規(guī)范,將助力“顏值經(jīng)濟”帶動下的脫毛儀行業(yè)更健康地發(fā)展。