文|聚美麗 Age
9月7日，有市場(chǎng)消息稱，伽藍(lán)集團(tuán)考慮最早于2024年在香港上市，募資不超過(guò)5億美元(約合人民幣36.72億元)。
據(jù)悉，伽藍(lán)集團(tuán)成立于1997年，是中國(guó)化妝品行業(yè)早期的代表性企業(yè)之一。同期企業(yè)中珀萊雅、丸美、上海家化等，早在幾年前便走入了資本市場(chǎng)，環(huán)亞集團(tuán)也走到了IPO問(wèn)詢階段，但伽藍(lán)集團(tuán)卻是這批美妝企業(yè)中遲遲未透露出上市計(jì)劃的。
此次，伽藍(lán)集團(tuán)的IPO消息一經(jīng)傳出，必將引發(fā)行業(yè)的關(guān)注。
未上市的伽藍(lán)集團(tuán)，“隱形”的頭部規(guī)模企業(yè)
一直以來(lái)，伽藍(lán)集團(tuán)雖然遲遲未上市，但其在實(shí)力和業(yè)務(wù)規(guī)模上，于本土美妝企業(yè)中仍是屬于頭部之列。這點(diǎn)在胡潤(rùn)全球富豪榜和WWD Beautylnc Top 100 榜單中都能證明。
據(jù)胡潤(rùn)研究院發(fā)布的《2023家大業(yè)大酒·胡潤(rùn)全球富豪榜》顯示，有十家美妝企業(yè)董事長(zhǎng)入圍榜單，其中伽藍(lán)集團(tuán)作為一家未上市的美妝企業(yè)，其董事長(zhǎng)鄭春穎身價(jià)為170億元，超過(guò)了丸美股份、上美股份、百雀羚、敷爾佳等董事長(zhǎng)/實(shí)際控制人的身價(jià)，甚至與貝泰妮董事長(zhǎng)郭振宇持平。
同時(shí)，在2022年WWD Beautylnc Top 100 榜單中，共有十家中國(guó)企業(yè)(珀萊雅、華熙生物、上海家化、水羊股份、貝泰妮、伽藍(lán)集團(tuán)、逸仙電商、上美股份、橘宜集團(tuán)、丸美股份)登上了WWD Beautylnc Top 100 榜單，伽藍(lán)是其中唯二的未上市企業(yè)之一，位居第57名，排名在逸仙電商、上美股份、橘宜集團(tuán)、丸美股份之上。
而這種與上市美妝企業(yè)并肩的行業(yè)地位，主要得益于伽藍(lán)集團(tuán)這家企業(yè)近年來(lái)的良好發(fā)展。
結(jié)合聚美麗此前在《老樹綻發(fā)新芽，經(jīng)典國(guó)貨突圍記 | 美妝狠活2023》中梳理的企業(yè)現(xiàn)狀來(lái)看，2021年伽藍(lán)集團(tuán)總營(yíng)收約56.9億，2022年伽藍(lán)集團(tuán)的發(fā)展保持了向上的態(tài)勢(shì)，其中銷售額同比增長(zhǎng)2.6%，新增消費(fèi)者數(shù)據(jù)資產(chǎn)1504萬(wàn)。
今年以來(lái)，伽藍(lán)集團(tuán)一季度營(yíng)收指標(biāo)為106.7%，同比增長(zhǎng)14.4%，集團(tuán)利潤(rùn)同比增長(zhǎng)21.5%；在2023年1-6月，美妝店渠道銷售同比增長(zhǎng)9.7%，其中自然堂2023年上半年美妝店渠道銷量位列第一。
從品牌矩陣上看，發(fā)展二十余年，目前伽藍(lán)集團(tuán)旗下已打造出美素、自然堂、植物智慧、春夏、柏芙妍、ASSASSINA莎辛那、己出等品牌，產(chǎn)品涵蓋護(hù)膚品、彩妝品、面膜、男士、個(gè)護(hù)、嬰童等。
不過(guò)，伽藍(lán)集團(tuán)也有著頭部企業(yè)的通病，其在主力品牌自然堂之外，第二曲線品牌的打造還未有明顯成效。但也可以看到伽藍(lán)集團(tuán)正在持續(xù)努力，如己出就是伽藍(lán)集團(tuán)今年新推出的嬰童護(hù)理品牌，主要聚焦于嬰童皮膚皸裂、兒童痤瘡、口周皮膚干燥性舌舔唇炎等皮膚問(wèn)題。
傳統(tǒng)G8國(guó)貨美妝企業(yè)，煥發(fā)出新芽
當(dāng)然，作為行業(yè)的經(jīng)典國(guó)貨美妝企業(yè)，伽藍(lán)集團(tuán)身上也避免不了傳統(tǒng)企業(yè)的發(fā)展弊端，如年輕化難題，由于早期過(guò)度注重CS渠道，導(dǎo)致其社媒轉(zhuǎn)型緩慢，新營(yíng)銷起步較晚，但依托其良好的品牌形象、長(zhǎng)期的研發(fā)積累，伽藍(lán)集團(tuán)也煥發(fā)出了新的生機(jī)。
有業(yè)內(nèi)人士告訴聚美麗，自然堂等品牌雖沒(méi)能在市場(chǎng)轉(zhuǎn)型的第一時(shí)間隨時(shí)代而變，但其“基本盤倒也足夠穩(wěn)固”，最重要的，是對(duì)自身特點(diǎn)與長(zhǎng)處的堅(jiān)守，讓其等來(lái)了新風(fēng)口。
在上述業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，伽藍(lán)集團(tuán)的科研投入具有長(zhǎng)期主義，2022年自研成分喜默因也算是厚積薄發(fā)。
目前伽藍(lán)集團(tuán)上海研發(fā)中心已下設(shè)20個(gè)實(shí)驗(yàn)室，包含7個(gè)科技研究職能實(shí)驗(yàn)室和13個(gè)產(chǎn)品開發(fā)職能實(shí)驗(yàn)室，并且建成了以原料篩選開發(fā)平臺(tái)為代表的6大科研平臺(tái)，摸索如航天科技、3D皮膚模型在功效護(hù)膚的作用、自研成分等方向。從數(shù)據(jù)上看，過(guò)去三年間，伽藍(lán)研發(fā)經(jīng)費(fèi)提升至營(yíng)收的4.30%，專利授權(quán)率提升了4.5倍。
其中，值得注意的是，自研成分喜默因的出世，讓伽藍(lán)集團(tuán)受到了諸多關(guān)注和肯定，其中最為明顯的是紅人的肯定。如，2022年雙11期間，自然堂便曾作為國(guó)貨品牌代表受邀參加頭部紅人李佳琦的綜藝《所有女生的offer2》，今年5月，自然堂攜手李佳琦拍攝溯源之旅紀(jì)錄短片——《在時(shí)間里發(fā)酵》，在新消費(fèi)人群中實(shí)現(xiàn)了出圈。
在渠道的運(yùn)營(yíng)上，伽藍(lán)集團(tuán)也在持續(xù)推進(jìn)擴(kuò)張線上線下雙渠道，如線下渠道，截至2023年6月自然堂頭皮護(hù)理系列的線下門店破10000家，美素、春夏、植物智慧品牌新門店為3441家。
除卻國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，伽藍(lán)集團(tuán)也早在2018年正式開啟出海戰(zhàn)略，旗下多個(gè)品牌已登陸海外市場(chǎng)。就目前來(lái)看，自然堂在東南亞市場(chǎng)也獲得了一定成就，如6月位列馬來(lái)西亞Lazada電商平臺(tái)美妝護(hù)膚類目“中國(guó)品牌排行榜TOP1”、自然堂頭皮精華登頂平臺(tái)類目第一名等。
結(jié)合上述來(lái)看，在已有的企業(yè)基礎(chǔ)之上，IPO其實(shí)可以看作是伽藍(lán)集團(tuán)邁入新臺(tái)階的一個(gè)關(guān)鍵性動(dòng)作。
如伽藍(lán)集團(tuán)董事長(zhǎng)鄭春穎在今年的年中演講中所言：“(當(dāng)下的美妝行業(yè)已邁入存量時(shí)代)存量競(jìng)爭(zhēng)才是產(chǎn)生頭部企業(yè)的真正好時(shí)機(jī)。這意味著各行各業(yè)一定會(huì)在未來(lái)5到10年內(nèi)，出現(xiàn)高度集中的頭部企業(yè)?！?/p>
從長(zhǎng)期來(lái)看，伽藍(lán)集團(tuán)若想在當(dāng)下的存量時(shí)代中獲得新發(fā)展，成為頭部企業(yè)，IPO是其能獲得資金支持、人才吸納等最直接的助力方式。換言之，上市之于伽藍(lán)集團(tuán)，某種程度上，是它在頭部企業(yè)中更進(jìn)一步的必由之路。