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上海樓市新政一周:中介“熱鬧如過年”,房企稱“金九銀十”可期

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上海樓市新政一周:中介“熱鬧如過年”,房企稱“金九銀十”可期

“熱度會持續(xù)一段時(shí)間,但刺激是短期反應(yīng)?!?/p>

圖片來源:圖蟲創(chuàng)意

界面新聞記者 | 王婷婷

9月伊始,全國樓市進(jìn)入“認(rèn)房不認(rèn)貸”時(shí)代,沉寂許久的樓市瞬間被激活。

隨著9月1日下午北京和上海兩地相繼宣布全面執(zhí)行購買首套房貸款“認(rèn)房不用認(rèn)貸”政策,廈門、武漢、西安、成都、蘇州、杭州、長沙等熱點(diǎn)二線城市也緊跟其后宣布新政落地。

據(jù)中指研究院不完全統(tǒng)計(jì),目前全國已超20重點(diǎn)省市執(zhí)行首套房“認(rèn)房不認(rèn)貸”政策,僅少數(shù)城市仍執(zhí)行首套房“認(rèn)房又認(rèn)貸”。

新政一出,市場熱點(diǎn)明顯提升,所有與此相關(guān)的從業(yè)者都開啟了忙碌狀態(tài)。房產(chǎn)中介們忙著帶看、向置業(yè)者解釋政策利好,項(xiàng)目營銷人員則要抓住政策窗口期積極推盤并打出花式促銷組合拳,購房者也忙著咨詢、看房、置換等。

上海作為全國樓市風(fēng)向標(biāo),市場熱度也無意外回升了。

“之前憋了一波,現(xiàn)在屬于該買的都在買?!鄙虾D稠?xiàng)目營銷總告訴界面新聞,新政落地后首個(gè)周末(9月2日-3日)市場回升明顯,其中有個(gè)項(xiàng)目的尾盤都賣出去了4、5套,另一個(gè)熱點(diǎn)項(xiàng)目則是來訪量翻番,成交也是小高潮,“兩天干了8月一個(gè)月的業(yè)績?!?/p>

最明顯的變化是,微信朋友圈不斷被項(xiàng)目銷售喜報(bào)刷屏,打破了數(shù)日以來的冷清。比如廈門國貿(mào)地產(chǎn)的國貿(mào)虹橋璟上,海報(bào)上宣稱“近3天累計(jì)來訪突破約1000人,2天累計(jì)認(rèn)購破300組”;金茂在上海的景泰府(現(xiàn)更名“普陀金茂府”)也發(fā)出捷報(bào)“周末熱銷1.8億元”。

位于臨港新片區(qū)的中建玖海云天似乎也趁勢大賣,海報(bào)上寫著“9月1日-3日銷售金額突破1.52億元”。該項(xiàng)目品策人員向界面新聞證實(shí),新政這幾天賣得的確挺好,目前項(xiàng)目還剩一些房源,未售罄。

“面對新政后激增的客流,我們營銷中心便決定24小時(shí)不打烊。”上述人士表示,在新政出臺當(dāng)晚中建玖海云天就賣出了9套,最晚一套是在凌晨兩點(diǎn)成交。

與過往打法無二致,市場初熱時(shí)期正是考驗(yàn)各項(xiàng)目營銷能力高低的好時(shí)機(jī)。上海也有不少樓盤在此期間宣布要收回優(yōu)惠,試圖為置業(yè)者制造緊張的氛圍。

比如金地新樂里和金地峯匯都打出了“優(yōu)惠即將回收,倒計(jì)時(shí)”的宣傳語,閔行區(qū)的保利聯(lián)發(fā)光合臻園也發(fā)出“優(yōu)惠回收24小時(shí)”的海報(bào)。

界面新聞向相關(guān)人員求證,截至目前仍未得到回復(fù)。

較之開發(fā)商那頭的喜報(bào)連連,中介這邊則是“熱鬧如過年”,毫不克制。其中一名上海房產(chǎn)中介人士向界面新聞表示,政策出來后新房賣得非?;穑瑤Э疵Σ贿^來,銷售每天都是忙到凌晨兩點(diǎn)才下班,周內(nèi)也不例外,“大多數(shù)業(yè)主都想換新房,性價(jià)比高且有價(jià)格倒掛?!?/p>

也有中介人員面對置業(yè)者猶豫不決時(shí),立刻改變話術(shù),“房源不多了,開發(fā)商在考慮漲價(jià),建議早買早安心?!?/p>

二手房市場也不例外,新政效果同樣是立竿見影。上海鏈家研究院首席分析師楊雨蕾指出,新政實(shí)行首個(gè)周末,新增掛牌量比平時(shí)周末增加65%,成交量較平時(shí)周末增加70%,帶看量總體增加30%,市場明顯活躍。

“不少前期觀望的客戶在新政落地后選擇快速上車。”她告訴界面新聞,但工作日可比性較低,只能說持續(xù)增長。

一名接近太平洋房屋人士告訴界面新聞,新政落地后他們所有在滬門店的成交保持50%增長,“已經(jīng)有房東開始跳價(jià)了?!?/p>

據(jù)太平洋房屋監(jiān)控,從9月2日-3日(周六、周日)兩天的新增房客帶成交數(shù)據(jù)來看,對比8月第四周周末(周六、周日)兩天,新增房增長87%,新增客增長39%,新增看房32%,新增成交44%。

太平洋房屋相關(guān)人士表示,在“認(rèn)房不認(rèn)貸”政策落地之前,業(yè)主對于市場預(yù)期下降,多數(shù)業(yè)主下調(diào)房屋售價(jià)超過10%以上。而在“認(rèn)房不認(rèn)貸”政策細(xì)則宣布后,業(yè)主對于市場預(yù)期向好,急售的業(yè)主出現(xiàn)議價(jià)空間減小的情況,不急售的業(yè)主則出現(xiàn)價(jià)格反彈的情況。

雖然總體數(shù)據(jù)向好,但具體到個(gè)別門店,則差距甚大。例如上海青浦徐涇一中介門店店長向界面新聞表示,“現(xiàn)階段咨詢客戶增加明顯,真正成交很少,畢竟時(shí)間還短?!?/p>

新政落地已足一周,但其門店成交量并無增長。在他看來,一線城市只有放開限購,市場或許才真正有效。另一門店有關(guān)人士則表示,國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的基本面沒有變化,這些政策不能解決根本問題。

不過,就上海這次“認(rèn)房不認(rèn)貸”落地的市場反響,業(yè)內(nèi)有一個(gè)共識是:熱度會持續(xù)一段時(shí)間,但刺激是短期反應(yīng)。

比如中介機(jī)構(gòu)太平洋房屋認(rèn)為,“短期我們認(rèn)為在3-6個(gè)月。”

至于新房市場,上海一名房企營銷人士也預(yù)計(jì),“金九銀十沒什么問題,置換需要時(shí)間,可能11月-12月再來一波?!?/p>

從8月份成交數(shù)據(jù)來看,上海在這一輪新政刺激下應(yīng)是后市可期。

據(jù)上海鏈家研究院的監(jiān)控?cái)?shù)據(jù),8月上海全市共成交新建商品房4975套(已連續(xù)兩月成交低于5000套),環(huán)比增長4%,同比下降52%;成交金額393億元,環(huán)比增長14%,同比下降45%。

二手房市場成交量止跌企穩(wěn)。8月上海全市共成交二手房1.37萬套(連續(xù)4個(gè)月低于1.5萬套“榮枯線”),環(huán)比增長9%,同比下降30%;成交金額454億元,環(huán)比增長10%,同比下降31%。

另外,上海趕在新政之前推出了26個(gè)新房項(xiàng)目,共計(jì)8444套房源,為市場提供了更大的選擇空間。其中,備案均價(jià)在6-10萬元/平方米的項(xiàng)目有10個(gè),10萬元/平方米以上的項(xiàng)目有7個(gè),改善型房源居多。

“不少原先在外地有貸款記錄、在上海無房的剛需客在新政利好下,紛紛選擇入市。”楊雨蕾認(rèn)為,疊加近期新政,市民“打新”的積極性會有所提升。

未經(jīng)正式授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載本文,侵權(quán)必究。

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上海樓市新政一周:中介“熱鬧如過年”,房企稱“金九銀十”可期

“熱度會持續(xù)一段時(shí)間,但刺激是短期反應(yīng)。”

圖片來源:圖蟲創(chuàng)意

界面新聞記者 | 王婷婷

9月伊始,全國樓市進(jìn)入“認(rèn)房不認(rèn)貸”時(shí)代,沉寂許久的樓市瞬間被激活。

隨著9月1日下午北京和上海兩地相繼宣布全面執(zhí)行購買首套房貸款“認(rèn)房不用認(rèn)貸”政策,廈門、武漢、西安、成都、蘇州、杭州、長沙等熱點(diǎn)二線城市也緊跟其后宣布新政落地。

據(jù)中指研究院不完全統(tǒng)計(jì),目前全國已超20重點(diǎn)省市執(zhí)行首套房“認(rèn)房不認(rèn)貸”政策,僅少數(shù)城市仍執(zhí)行首套房“認(rèn)房又認(rèn)貸”。

新政一出,市場熱點(diǎn)明顯提升,所有與此相關(guān)的從業(yè)者都開啟了忙碌狀態(tài)。房產(chǎn)中介們忙著帶看、向置業(yè)者解釋政策利好,項(xiàng)目營銷人員則要抓住政策窗口期積極推盤并打出花式促銷組合拳,購房者也忙著咨詢、看房、置換等。

上海作為全國樓市風(fēng)向標(biāo),市場熱度也無意外回升了。

“之前憋了一波,現(xiàn)在屬于該買的都在買。”上海某項(xiàng)目營銷總告訴界面新聞,新政落地后首個(gè)周末(9月2日-3日)市場回升明顯,其中有個(gè)項(xiàng)目的尾盤都賣出去了4、5套,另一個(gè)熱點(diǎn)項(xiàng)目則是來訪量翻番,成交也是小高潮,“兩天干了8月一個(gè)月的業(yè)績?!?/p>

最明顯的變化是,微信朋友圈不斷被項(xiàng)目銷售喜報(bào)刷屏,打破了數(shù)日以來的冷清。比如廈門國貿(mào)地產(chǎn)的國貿(mào)虹橋璟上,海報(bào)上宣稱“近3天累計(jì)來訪突破約1000人,2天累計(jì)認(rèn)購破300組”;金茂在上海的景泰府(現(xiàn)更名“普陀金茂府”)也發(fā)出捷報(bào)“周末熱銷1.8億元”。

位于臨港新片區(qū)的中建玖海云天似乎也趁勢大賣,海報(bào)上寫著“9月1日-3日銷售金額突破1.52億元”。該項(xiàng)目品策人員向界面新聞證實(shí),新政這幾天賣得的確挺好,目前項(xiàng)目還剩一些房源,未售罄。

“面對新政后激增的客流,我們營銷中心便決定24小時(shí)不打烊?!鄙鲜鋈耸勘硎荆谛抡雠_當(dāng)晚中建玖海云天就賣出了9套,最晚一套是在凌晨兩點(diǎn)成交。

與過往打法無二致,市場初熱時(shí)期正是考驗(yàn)各項(xiàng)目營銷能力高低的好時(shí)機(jī)。上海也有不少樓盤在此期間宣布要收回優(yōu)惠,試圖為置業(yè)者制造緊張的氛圍。

比如金地新樂里和金地峯匯都打出了“優(yōu)惠即將回收,倒計(jì)時(shí)”的宣傳語,閔行區(qū)的保利聯(lián)發(fā)光合臻園也發(fā)出“優(yōu)惠回收24小時(shí)”的海報(bào)。

界面新聞向相關(guān)人員求證,截至目前仍未得到回復(fù)。

較之開發(fā)商那頭的喜報(bào)連連,中介這邊則是“熱鬧如過年”,毫不克制。其中一名上海房產(chǎn)中介人士向界面新聞表示,政策出來后新房賣得非常火,帶看忙不過來,銷售每天都是忙到凌晨兩點(diǎn)才下班,周內(nèi)也不例外,“大多數(shù)業(yè)主都想換新房,性價(jià)比高且有價(jià)格倒掛?!?/p>

也有中介人員面對置業(yè)者猶豫不決時(shí),立刻改變話術(shù),“房源不多了,開發(fā)商在考慮漲價(jià),建議早買早安心?!?/p>

二手房市場也不例外,新政效果同樣是立竿見影。上海鏈家研究院首席分析師楊雨蕾指出,新政實(shí)行首個(gè)周末,新增掛牌量比平時(shí)周末增加65%,成交量較平時(shí)周末增加70%,帶看量總體增加30%,市場明顯活躍。

“不少前期觀望的客戶在新政落地后選擇快速上車。”她告訴界面新聞,但工作日可比性較低,只能說持續(xù)增長。

一名接近太平洋房屋人士告訴界面新聞,新政落地后他們所有在滬門店的成交保持50%增長,“已經(jīng)有房東開始跳價(jià)了?!?/p>

據(jù)太平洋房屋監(jiān)控,從9月2日-3日(周六、周日)兩天的新增房客帶成交數(shù)據(jù)來看,對比8月第四周周末(周六、周日)兩天,新增房增長87%,新增客增長39%,新增看房32%,新增成交44%。

太平洋房屋相關(guān)人士表示,在“認(rèn)房不認(rèn)貸”政策落地之前,業(yè)主對于市場預(yù)期下降,多數(shù)業(yè)主下調(diào)房屋售價(jià)超過10%以上。而在“認(rèn)房不認(rèn)貸”政策細(xì)則宣布后,業(yè)主對于市場預(yù)期向好,急售的業(yè)主出現(xiàn)議價(jià)空間減小的情況,不急售的業(yè)主則出現(xiàn)價(jià)格反彈的情況。

雖然總體數(shù)據(jù)向好,但具體到個(gè)別門店,則差距甚大。例如上海青浦徐涇一中介門店店長向界面新聞表示,“現(xiàn)階段咨詢客戶增加明顯,真正成交很少,畢竟時(shí)間還短。”

新政落地已足一周,但其門店成交量并無增長。在他看來,一線城市只有放開限購,市場或許才真正有效。另一門店有關(guān)人士則表示,國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的基本面沒有變化,這些政策不能解決根本問題。

不過,就上海這次“認(rèn)房不認(rèn)貸”落地的市場反響,業(yè)內(nèi)有一個(gè)共識是:熱度會持續(xù)一段時(shí)間,但刺激是短期反應(yīng)。

比如中介機(jī)構(gòu)太平洋房屋認(rèn)為,“短期我們認(rèn)為在3-6個(gè)月?!?/p>

至于新房市場,上海一名房企營銷人士也預(yù)計(jì),“金九銀十沒什么問題,置換需要時(shí)間,可能11月-12月再來一波。”

從8月份成交數(shù)據(jù)來看,上海在這一輪新政刺激下應(yīng)是后市可期。

據(jù)上海鏈家研究院的監(jiān)控?cái)?shù)據(jù),8月上海全市共成交新建商品房4975套(已連續(xù)兩月成交低于5000套),環(huán)比增長4%,同比下降52%;成交金額393億元,環(huán)比增長14%,同比下降45%。

二手房市場成交量止跌企穩(wěn)。8月上海全市共成交二手房1.37萬套(連續(xù)4個(gè)月低于1.5萬套“榮枯線”),環(huán)比增長9%,同比下降30%;成交金額454億元,環(huán)比增長10%,同比下降31%。

另外,上海趕在新政之前推出了26個(gè)新房項(xiàng)目,共計(jì)8444套房源,為市場提供了更大的選擇空間。其中,備案均價(jià)在6-10萬元/平方米的項(xiàng)目有10個(gè),10萬元/平方米以上的項(xiàng)目有7個(gè),改善型房源居多。

“不少原先在外地有貸款記錄、在上海無房的剛需客在新政利好下,紛紛選擇入市?!睏钣昀僬J(rèn)為,疊加近期新政,市民“打新”的積極性會有所提升。

未經(jīng)正式授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載本文,侵權(quán)必究。