文｜科技新知
美圖或成AIGC最大贏家？上半年緊跟ChatGPT熱潮，不僅發(fā)布了自研視覺(jué)大模型，一口氣陸續(xù)推出六款A(yù)I產(chǎn)品，無(wú)不彰顯勃勃的野心。
財(cái)報(bào)顯示，其上半年的收入同比增長(zhǎng)了29.8%，達(dá)到了12.61億元；經(jīng)過(guò)調(diào)整的歸屬于母公司的凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)了320.4%，達(dá)到了1.51億元，自稱(chēng)國(guó)內(nèi)首家實(shí)現(xiàn)規(guī)模盈利的視覺(jué)大模型公司。
風(fēng)助火勢(shì)，8月29日美圖股價(jià)上漲了18.85%，多家評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)都給出了買(mǎi)入建議。種種跡象表明，AIGC正在幫助這家經(jīng)歷了15年沉伏，嘗盡了輝煌和低谷，并長(zhǎng)時(shí)間在資本市場(chǎng)中備受爭(zhēng)議的公司，重新得到市場(chǎng)肯定。
然而，輕易的成功往往隱含未知的風(fēng)險(xiǎn)。面臨命運(yùn)的又一次分叉路，美圖將何去何從？
新王上位
6月美圖股東周年大會(huì)上，創(chuàng)始人和首席執(zhí)行官吳欣鴻被任命為公司董事長(zhǎng)，接替辭任的蔡文勝。這種創(chuàng)始人在公司中擴(kuò)大影響力和控制力的情況并不罕見(jiàn)，尤其是在科技行業(yè)。
不同的是，吳和蔡之間還有另一層“師徒”關(guān)系。早期的一次采訪(fǎng)中，被問(wèn)及與蔡文勝的關(guān)系，吳欣鴻用了“創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師”來(lái)形容。
吳和蔡因域名結(jié)緣。1999年，還在泉州一中上學(xué)的吳欣鴻和遠(yuǎn)在中國(guó)香港做生意的蔡文勝同時(shí)看到了一條新聞——“business.com”的域名以750萬(wàn)美元的價(jià)格在美國(guó)售出。
同為泉州人的兩人當(dāng)時(shí)并未相識(shí)，然而這個(gè)事件成為他們向“域名投資”邁進(jìn)的契機(jī)，也是雙向奔赴浩渺互聯(lián)網(wǎng)世界的起點(diǎn)。
彼時(shí)，國(guó)內(nèi)域名投資行業(yè)正在萌芽，廣州的易域網(wǎng)成為了當(dāng)時(shí)最大的域名投資論壇，創(chuàng)辦人是后來(lái)58同城的創(chuàng)始人姚勁波。蔡文勝、吳欣鴻等人都是易域網(wǎng)的活躍成員。2000年的某天，吳欣鴻接到蔡文勝的電話(huà)，老鄉(xiāng)的關(guān)系使他們相逢恨晚，開(kāi)始共同探討域名投資及創(chuàng)業(yè)想法。
2003年，吳欣鴻創(chuàng)立了交友網(wǎng)站www.520.com，但由于產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)問(wèn)題，導(dǎo)致付費(fèi)用戶(hù)較少，資金壓力過(guò)大，短短兩年便宣告終止。
品嘗過(guò)失敗滋味的吳欣鴻之后加入了蔡文勝在廈門(mén)的團(tuán)隊(duì)，兩年時(shí)間里參與了超過(guò)30個(gè)項(xiàng)目，但沒(méi)有一個(gè)真正做大。
直到2008年，吳欣鴻開(kāi)始研發(fā)美圖秀秀，并在同年10月推出了第一版命名為美圖秀秀大師的軟件產(chǎn)品。獨(dú)特的功能和易用性很快獲得市場(chǎng)認(rèn)可，在蔡文勝的支持下，美圖成為了一個(gè)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的公司。
自此，吳欣鴻帶領(lǐng)美圖秀秀一路披荊斬棘，2016年12月15日成功在港交所敲鐘上市?？梢哉f(shuō)是美圖的高光時(shí)刻，成就了蔡、吳兩人“模范合伙人”的佳話(huà)。
然而隨著公司發(fā)展階段的變化，兩人的關(guān)系和定位也發(fā)生轉(zhuǎn)變。
吳欣鴻和蔡文勝的緣分始于域名投資，但后者的“賭性”實(shí)則更強(qiáng)。蔡文勝自述從傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的原因，“這里有運(yùn)氣的成分，也有自己的選擇。我更愿意做投資回報(bào)比較高的事情，做互聯(lián)網(wǎng)就比傳統(tǒng)貿(mào)易回報(bào)要高得多”。
但高回報(bào)的另一面恰恰是高風(fēng)險(xiǎn)。2022年7月3日，美圖發(fā)布盈利警告公告稱(chēng)，凈虧損預(yù)期增加的主要原因是已購(gòu)買(mǎi)的加密貨幣貶值，一時(shí)之間飽受非議。
這可能也是青睞“炒幣”的蔡文勝辭任的導(dǎo)火索。吳欣鴻曾在接受采訪(fǎng)時(shí)聲稱(chēng)，投資加密貨幣是董事會(huì)做的決定，“我有我的興趣，我的興趣就是美圖的主業(yè)?！?/p>
如今吳欣鴻正式接任董事長(zhǎng)一職，表明了他在公司的影響力和控制力的增強(qiáng)，也意味著美圖未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略會(huì)更加傾向于吳欣鴻的認(rèn)知偏好。
調(diào)轉(zhuǎn)馬頭
美圖在AIGC上下的大注，不出意外就是吳欣鴻的手筆。
3月，一張關(guān)于美圖“生死存亡之秋”的聊天截圖引發(fā)關(guān)注。6月19日的美圖影像節(jié)上，高級(jí)副總裁兼影像產(chǎn)業(yè)事業(yè)群總裁陳劍毅聲稱(chēng)，截圖中的主人公就是他本人。吳欣鴻今年也在數(shù)個(gè)場(chǎng)合透露自己工作狀態(tài)：沒(méi)日沒(méi)夜研究AI技術(shù)和測(cè)試。
排除對(duì)外品宣的味道，美圖顯然打算將AIGC的標(biāo)簽牢牢貼在身上，且在中期業(yè)績(jī)上取得了一定成長(zhǎng)。
上半年，AIGC的助力使美圖VIP會(huì)員數(shù)量突破了720萬(wàn)。影像與設(shè)計(jì)產(chǎn)品業(yè)務(wù)，主要基于VIP訂閱，收入達(dá)到了6.02億元，同比增長(zhǎng)62.2%；而美業(yè)解決方案的業(yè)務(wù)收入為2.86億元，同比增加了31.1%；廣告業(yè)務(wù)方面，收入為3.49億元，同比上升28.2%。其他業(yè)務(wù)則帶來(lái)了2309萬(wàn)元的收入。
美圖過(guò)去披露的財(cái)報(bào)，將業(yè)務(wù)主要分為在線(xiàn)廣告、VIP訂閱以及SaaS和相關(guān)業(yè)務(wù)。但這次調(diào)整后，VIP訂閱以及部分互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)和SaaS相關(guān)的業(yè)務(wù)被重新定義并歸類(lèi)到“影像與設(shè)計(jì)產(chǎn)品”類(lèi)別。而大部分的SaaS收入都被納入“美業(yè)解決方案”，少數(shù)與影像相關(guān)的SaaS服務(wù)如“云修”，則被歸入影像和設(shè)計(jì)產(chǎn)品的收入。
這背后其實(shí)蘊(yùn)含了一個(gè)由吳欣鴻主導(dǎo)的業(yè)務(wù)邏輯轉(zhuǎn)變——押注AIGC的美圖切入到了小B端的生產(chǎn)力場(chǎng)景。
影像節(jié)上，美圖發(fā)布了七款A(yù)I技術(shù)驅(qū)動(dòng)的新產(chǎn)品。分別是：WHEE（AI視覺(jué)創(chuàng)作工具）、開(kāi)拍（AI口播視頻工具）、WinkStudio（桌面端AI視頻編輯工具）、美圖設(shè)計(jì)室2.0（主打AI商業(yè)設(shè)計(jì)）、DreamAvatar（AI數(shù)字人生成工具）、RoboNeo（美圖AI助手）和MiracleVision（美圖視覺(jué)大模型），主要服務(wù)于商業(yè)設(shè)計(jì)和其他生產(chǎn)力領(lǐng)域。
可以發(fā)現(xiàn)，美圖的業(yè)務(wù)場(chǎng)景由傳統(tǒng)生活?yuàn)蕵?lè)端向生產(chǎn)力端拓展。財(cái)報(bào)電話(huà)會(huì)議上，官方稱(chēng)在商業(yè)化道路上，美圖發(fā)現(xiàn)B端的盈利速度更快，預(yù)期其未來(lái)的收入規(guī)模將超過(guò)生活領(lǐng)域，這是為了尋求未來(lái)增長(zhǎng)和收入突破必須采取的戰(zhàn)略。換句話(huà)說(shuō)，美圖正面臨商業(yè)變現(xiàn)的壓力。
以往，美圖在娛樂(lè)場(chǎng)景單用戶(hù)付費(fèi)價(jià)值空間有限，而生產(chǎn)力場(chǎng)景單價(jià)有望提升（娛樂(lè)場(chǎng)景下用戶(hù)為娛樂(lè)體驗(yàn)付費(fèi)，生產(chǎn)力場(chǎng)景下產(chǎn)品則成為用戶(hù)的生產(chǎn)力工具，用戶(hù)為開(kāi)展業(yè)務(wù)獲取利潤(rùn)而付出成本，付費(fèi)意愿高于前者），以此去推動(dòng)整體ARPPU值增長(zhǎng)。
過(guò)去15年中，美圖主要聚焦于日常生活中的普通用戶(hù)。而如今的舉措，目標(biāo)受眾是那些介于專(zhuān)業(yè)用戶(hù)與大眾用戶(hù)之間的內(nèi)容傳播者（如新媒體工作者、中小型電商賣(mài)家和KOL等）。但從普通用戶(hù)擴(kuò)展到這些傳播者，再到真正的專(zhuān)業(yè)用戶(hù)。
這樣的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型可能會(huì)耗費(fèi)數(shù)年，美圖能否突破自己的原有局限，還需時(shí)間觀察。
不可否認(rèn)的是，美圖最新的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，驗(yàn)證了嘗試AIGC領(lǐng)域的成功，收入和凈利潤(rùn)的增長(zhǎng)也反映了新市場(chǎng)的認(rèn)可。而作為幕后推手，80后的“小吳”自上任以來(lái)也證明了自己。
AI隱憂(yōu)
《財(cái)經(jīng)》的齊介侖與吳欣鴻的對(duì)話(huà)是值得反復(fù)咀嚼的。談到美圖的平臺(tái)化，吳欣鴻坦然表示感覺(jué)“太空”并直言：“這也是我作為一個(gè)傻逼的成長(zhǎng)之路吧?！被剡^(guò)頭看，專(zhuān)訪(fǎng)中的許多預(yù)言竟已應(yīng)驗(yàn)。
彼時(shí)被問(wèn)及美圖的門(mén)檻，吳欣鴻表示：“我覺(jué)得過(guò)去，哪怕我們做了13年，積累的這些，是門(mén)檻嗎？其實(shí)不是。這個(gè)門(mén)檻并不高的，一個(gè)小團(tuán)隊(duì)，可能不到10個(gè)人，也能做出一個(gè)爆款，也能瞬間搶走很多用戶(hù)?！?/p>
一語(yǔ)成讖，阿里大文娛孵化的妙鴨橫空出世。
在ChatGPT引發(fā)的AI熱潮中，阿里內(nèi)部的產(chǎn)品負(fù)責(zé)人拉上幾名同事建了一個(gè)項(xiàng)目群，用1個(gè)月的時(shí)間討論方向，又花了3個(gè)月的時(shí)間打磨出落地產(chǎn)品。
7月中旬，僅需9.9元就能制作數(shù)據(jù)分身的妙鴨相機(jī)，吸引到大量用戶(hù)涌入體驗(yàn)，一度掀起關(guān)于“是否能夠替代海馬體和天真藍(lán)”的熱門(mén)話(huà)題，無(wú)疑讓修圖起家又搭上AIGC順風(fēng)車(chē)的美圖艷羨不已。
從產(chǎn)品體驗(yàn)的角度看，美顏相機(jī)的AI寫(xiě)真與妙鴨相比似乎稍顯不足，這也是眾多用戶(hù)的一致反饋。
針對(duì)這一點(diǎn)，美圖在交流中提到，其實(shí)美圖證件照與妙鴨的業(yè)務(wù)定位并不完全一致：美圖更多是針對(duì)那些需要提交正式證件照的場(chǎng)景。另外，考慮到美顏相機(jī)的AI寫(xiě)真版本迭代周期相對(duì)較短，而妙鴨已經(jīng)研發(fā)了接近半年，所以二者之間的版本差異是可以理解的。再者，從技術(shù)層面來(lái)看，美圖過(guò)去也曾推出過(guò)一系列出色的產(chǎn)品，如AR繪畫(huà)等。因此，只需要更多的時(shí)間來(lái)迭代和完善，就能確保產(chǎn)品效果達(dá)到理想標(biāo)準(zhǔn)。
煙花的美麗永遠(yuǎn)短暫，妙鴨的熱度很快回歸常態(tài)。工具性的產(chǎn)品注定不會(huì)高頻，應(yīng)用場(chǎng)景也相對(duì)固定和單一，用戶(hù)多數(shù)時(shí)候都是“用后即走”。
然而，曇花一現(xiàn)的崛起也給美圖敲響了警鐘，AIGC領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)火花注定會(huì)越燃越烈。正如吳欣鴻所述，“AI帶來(lái)很多機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)，但這個(gè)機(jī)會(huì)不一定是我們的機(jī)會(huì)，而挑戰(zhàn)是實(shí)實(shí)在在存在的。我還是一個(gè)如履薄冰的狀態(tài)。”
像“妙鴨”這樣的異軍突起，對(duì)美圖來(lái)說(shuō)始終是一個(gè)潛在的警示。