文|驚蟄研究所 夏夏

今年8月，眾多樂迷和音樂人翹首以盼的《樂隊(duì)的夏天》第三季終于開播。從二手玫瑰、布衣、九連真人等老牌樂隊(duì)，到虎嘯春、柏林護(hù)士、橘子海等新生代力量，《樂夏3》共邀請(qǐng)27支風(fēng)格迥異、自信熱烈的樂隊(duì)，并搭建了專業(yè)舞臺(tái)，在錄音棚內(nèi)還原Live House的場(chǎng)景，讓觀眾能夠淋漓盡致地感受樂隊(duì)帶來的現(xiàn)場(chǎng)魅力。

四年前，低開高走《樂隊(duì)的夏天》第一季，成為話題度和曝光率極高的音樂網(wǎng)綜，讓一眾國內(nèi)樂隊(duì)和獨(dú)立音樂人走進(jìn)大眾的視野，也讓一部分年輕人走進(jìn)Live House，觸及到這類注重現(xiàn)場(chǎng)音樂體驗(yàn)的音樂空間場(chǎng)地。

從今年春天開始，在經(jīng)歷三年疫情黑天鵝事件后，各類音樂演出現(xiàn)場(chǎng)終于迎來“報(bào)復(fù)性消費(fèi)”的年輕人。但在喧囂的音樂市場(chǎng)的背面，不少Live House早已倒在市場(chǎng)復(fù)蘇之前。作為小眾獨(dú)立音樂的孵育地的Live House真的能夠迎來屬于它的炙熱夏天嗎？

01 音樂市場(chǎng)火爆，Live House卻“l(fā)ive”不下去

雖然從夏等到秋，但《樂夏3》可沒有因此變成樂隊(duì)的秋天，畢竟沸騰的音樂總是跟火辣的夏天更相配。在過去的這個(gè)夏天里，演唱會(huì)和音樂節(jié)是年輕人們重要的線下娛樂方式。中國演出行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，大型演唱會(huì)和音樂節(jié)演出約有506場(chǎng)，票房收入高達(dá)24.97億元；其中二季度演出有428場(chǎng)，演出票房為22.31億元，觀眾人數(shù)超482萬人次?？梢哉f，今年上半年大部分的演出，幾乎都集中在第二季度。

然而在大家瘋搶五月天、林俊杰、蔡依林等人氣歌手的演唱會(huì)門票，又或是人流如潮地涌向各地的草莓、迷笛、麥田等音樂節(jié)時(shí)，曾被譽(yù)為樂隊(duì)“出道搖籃”的Live House卻面臨著重重壓力：關(guān)注度下降、巡演場(chǎng)次減少、票房下滑……

此前因?yàn)橐咔橥Ｑ萜陂g，有大量的Live House關(guān)門倒閉或處于倒閉的邊緣。甚至有數(shù)據(jù)顯示全國Live House倒閉率高達(dá)四分之一，還有四分之一處于倒閉邊緣。今年音樂市場(chǎng)的火爆似乎讓大家看到了希望的曙光，但實(shí)際上，依然有不少苦苦堅(jiān)持的Live House倒在了看似烈火烹油、鮮花著錦的當(dāng)下。

首當(dāng)其沖的是位于二、三線城市，堅(jiān)持服務(wù)獨(dú)立音樂的民營livehouse。今年2月，江蘇銅陵的動(dòng)靜Live House發(fā)文告別。隨后，景德鎮(zhèn)文藝復(fù)興樂隊(duì)同名Live House也在7月宣告正式停業(yè)。這間開業(yè)已有11年之久的Live House在告別的微信推文中寫道，“決定讓我們關(guān)門的原因有很多；和其他場(chǎng)地不太一樣的地方，我們同時(shí)又是一支樂隊(duì)，我們能體諒Live House經(jīng)營的不容易，也能感受做原創(chuàng)樂隊(duì)的艱難；我們看到很多樂隊(duì)巡演走不動(dòng)，也看到很多場(chǎng)地方負(fù)債經(jīng)營，這一切到底如何解決。”

景德鎮(zhèn)文藝復(fù)興Live House提到的經(jīng)營難點(diǎn)包括房租成本、設(shè)備升級(jí)費(fèi)用、人員技術(shù)等。其中，因?yàn)榉孔獬杀竞瓦x址等問題，景德鎮(zhèn)文藝復(fù)興在十一年內(nèi)曾搬過七次家。毫無疑問，場(chǎng)地租金問題是橫亙于各大Live House主理人面前的一大難關(guān)。曾有不少知名的Live House由于無法承擔(dān)高昂的場(chǎng)地租金而不得不選擇搬遷、甚至關(guān)門停業(yè)。

上海育音堂的工作人員凡木告訴驚蟄研究所，上海的房租很貴，而育音堂旗下門店的地理位置通常都在交通便利的市區(qū)，因此每個(gè)月的房租可能是其他城市三、四個(gè)月甚至半年的租金，營業(yè)額僅僅能維持收支平衡。

除了硬成本過高，缺乏有足夠票房號(hào)召力的演出內(nèi)容也是制約Live House發(fā)展的重要原因。在某二線城市從事音樂經(jīng)紀(jì)和廠牌運(yùn)營的小年（化名）告訴驚蟄研究所，小城市的場(chǎng)地只能提供優(yōu)惠、降低門檻來爭取更多樂隊(duì)前來巡演的可能，這里的場(chǎng)地租金雖然比大城市低，但樂隊(duì)組織巡演有一定的差旅費(fèi)用，票房壓力也更大，因?yàn)檫@里的市場(chǎng)沒有一線城市大。

“成本增高的同時(shí)，票房并沒有增加，拼了命地解決了成本問題，樂隊(duì)資源的問題又如何解決。能帶動(dòng)票房的樂隊(duì)都去了音樂節(jié)，誰又會(huì)記得我們這種小地方的Live House”，景德鎮(zhèn)文藝復(fù)興的推文中曾這樣寫道。

基于對(duì)場(chǎng)地、音響設(shè)備方面的追求，有票房號(hào)召力的頂部樂隊(duì)更愿意選擇在千人級(jí)的大場(chǎng)地開巡演，無法反哺中小型的Live House場(chǎng)地；而腰部、尾部的樂隊(duì)則基于成本問題和票房問題開不起巡演或者只能自掏腰包虧錢巡演。

今年6月，樂隊(duì)鯨魚馬戲團(tuán)宣布今年巡演之后無限期停止Live House巡演，他們?cè)谕莆闹刑岬健癓ive House的租金和前幾年相比平均漲價(jià)5000-10000元，大家為了演出付出了很多，甚至于倒貼成本，但隨著各方面因素的出現(xiàn)，這個(gè)缺口越來越大，我們也沒有辦法繼續(xù)維持下去了?！?/p>

另一邊，在各地搞得如火如荼、甚至下沉至三四線城市的音樂節(jié)帶來的虹吸效應(yīng)也較為明顯。大麥網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，五一期間Live House的觀演人次僅占線下演出觀演人次的12%，更多年輕人涌向了熱鬧的音樂節(jié)或大型演出。

育音堂工作人員凡木表示，全國遍地開花的音樂節(jié)其實(shí)減弱了普通樂迷去Live House看演出的興趣，如果去個(gè)音樂節(jié)能看到十幾個(gè)樂隊(duì)的演出，很多觀眾寧愿把錢花在音樂節(jié)上，而不是去看單場(chǎng)的Live House演出。

小年表示現(xiàn)在音樂節(jié)的票價(jià)越來越低，對(duì)于除樂隊(duì)唯粉外的觀眾來說，參加音樂節(jié)更劃算，而且“以前去Live House是很酷的，但現(xiàn)在也不酷了?！痹隗@蟄研究所問到是在什么時(shí)候Live House變得不酷了，他回答說“在所有人都去過的時(shí)候，Live House就變得不酷了”。

不過，廣州聲音共和Live House主理人拉家渡有著不一樣的看法，“音樂節(jié)是消費(fèi)，Live House是推廣，使命并不相同。優(yōu)秀的音樂節(jié)會(huì)虹吸糟糕的音樂節(jié)，但和好的Live House是朋友，兩者都有做音樂的本心?！?/p>

02 熱門綜藝帶來流量，卻帶不動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)

什么是Live House？最早的Live House文化可以追溯到上世紀(jì)六七十年代的歐美、日本等地。不同于體育場(chǎng)能夠容納數(shù)萬名觀眾，Live House小則只能容納一兩百名觀眾，比較大型的也只能容納兩三千人，但配以高質(zhì)量的專業(yè)音響設(shè)備和舞臺(tái)燈光，能夠?yàn)闃访詭砀嚯x以及和具備一定專業(yè)水準(zhǔn)的舞臺(tái)表演。它與現(xiàn)在的商業(yè)酒吧、夜店最大的區(qū)別就是將“l(fā)ive music”，也就是現(xiàn)場(chǎng)音樂放在首位。

國內(nèi)的Live House起步相對(duì)來說要晚一些。伴隨國內(nèi)搖滾樂的萌芽和發(fā)展，北京先后出現(xiàn)了一些如無名高地、愚公移山等由酒吧轉(zhuǎn)型成Live House的場(chǎng)地，直到2006年北京星光現(xiàn)場(chǎng)的出現(xiàn)，才有了國內(nèi)第一家采用正規(guī)票代系統(tǒng)和文化公安報(bào)批系統(tǒng)的獨(dú)立音樂場(chǎng)所。而且星光現(xiàn)場(chǎng)也打破當(dāng)時(shí)固定的座位觀演方式，采用了現(xiàn)在Live House觀演最常見的站立式觀演方式。

自2019年綜藝《樂隊(duì)的夏天》爆火后，Live House受到了大批年輕人的喜愛，并一度成為疫情時(shí)期音樂會(huì)和演唱會(huì)的“代餐”。市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示，中國夜生活?yuàn)蕵飞钜?guī)模超5000億，其中Live House占比6%，約為300億。2021年，中國Live House票房收入同比增長488%，觀看人次同比增長了326%，未來5年體量預(yù)計(jì)達(dá)2000億。

今年以來，作為城市文旅和年輕人夜生活的一部分，Live House的經(jīng)營正慢慢復(fù)蘇，但正如上文所述，受大型演出的擠壓以及各類運(yùn)營成本的上漲，Live House的運(yùn)營難度也在增大。

聲音共和主理人拉家渡向驚蟄研究所表示，自己是一個(gè)悲觀主義者，覺得Live House的市場(chǎng)“很好”是幻覺，“不好”才是常態(tài)；國內(nèi)Live House存在的經(jīng)營問題，有的是因?yàn)榻煌ú槐?，有的在于消防和?bào)批不過關(guān)，還有的和場(chǎng)地自身給顧客帶來的體驗(yàn)感不佳有關(guān)。

昔日，《樂隊(duì)的夏天》的熱播和出圈吸引了很多樂迷走進(jìn)Live House，《說唱新世代》等說唱類網(wǎng)綜也讓大量嘻哈迷走進(jìn)Live House，那么《樂夏3》的開播能為目前稍顯疲軟的Live House市場(chǎng)帶來刺激嗎？

在育音堂工作人員凡木看來，《樂夏3》這樣的綜藝節(jié)目，更多的只是幫助頭部樂隊(duì)出圈，沒法帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)。

首先，參加《樂夏》的樂隊(duì)在節(jié)目播出后的專場(chǎng)或拼盤演出基本都會(huì)以千人場(chǎng)地為主，不太會(huì)選擇中小型場(chǎng)地。其次，因?yàn)椤稑废摹范_始接觸Live House或搖滾音樂、獨(dú)立音樂文化的大眾大多是出于嘗鮮和娛樂的心態(tài)，在平臺(tái)流量的引導(dǎo)下，他們也只會(huì)沖著名氣大或者網(wǎng)紅的樂隊(duì)演出去。而沒有資本和流量支持的小樂隊(duì)和新樂隊(duì)，大部分永遠(yuǎn)無法得到市場(chǎng)的青睞和大眾的認(rèn)知，仍然只能在小場(chǎng)地原地踏步。

凡木認(rèn)為，“《樂夏》本質(zhì)上是一個(gè)電視節(jié)目，在一個(gè)搭建的攝影棚里，有精致的舞美效果，還有網(wǎng)上播出前的各種修音。這其實(shí)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)演出進(jìn)行了二次包裝，但真實(shí)的Live House，特別是中小型Live House，場(chǎng)地條件和硬件效果都遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上節(jié)目中的效果。在中小型場(chǎng)地，更多的是注重人與人之間近距離、真實(shí)的互動(dòng)，還有更深層次的獨(dú)立音樂的歷史和文化積淀。只有真正的Live House，特別是中小型場(chǎng)地，才是一個(gè)城市真正培養(yǎng)獨(dú)立樂迷的場(chǎng)所?！?/p>

音樂從業(yè)者小年則告訴驚蟄研究所，“《樂夏》等熱門網(wǎng)綜確實(shí)為Live House帶來了不少流量和熱度，但它也讓玩樂隊(duì)這件事變得比以前更復(fù)雜了。除了創(chuàng)作，現(xiàn)在還有很多東西不得不考慮。現(xiàn)在的市場(chǎng)是經(jīng)驗(yàn)市場(chǎng)，是剩下的人會(huì)聽取大部分人的推薦去做選擇，所以有時(shí)營銷比創(chuàng)作本身更重要。”

03 賣酒水、做餐飲、出租場(chǎng)地，Live House如何擺脫生死線

從經(jīng)營模式來看，目前國內(nèi)Live House可以分為自主經(jīng)營和連鎖型。其中，連鎖型如MAO Live House在2017年上半年完成數(shù)千萬元Pre-A輪融資，最早在全國開啟連鎖經(jīng)營，目前已在北京、上海、廣州等九座城市實(shí)現(xiàn)連鎖經(jīng)營。又如摩登天空旗下的MODERN SKY Lab也在上海、重慶等多地有自己的線下演出空間。

自主經(jīng)營型Live House大多擁有自己的城市特色或者主理人的個(gè)人風(fēng)格，難以直接復(fù)制。而且大部分獨(dú)立自營的Live House主理人是音樂相關(guān)行業(yè)的從業(yè)者或是音樂愛好者。他們出自一腔熱愛和熱情而創(chuàng)立為獨(dú)立音樂人服務(wù)、專注推廣小眾音樂的城市音樂空間。

不管是自主經(jīng)營還是連鎖運(yùn)營，大多數(shù)Live House的主要營收來源是演出票房的分成，不過也有相當(dāng)一部分Live House的營收主要靠吧臺(tái)酒水或其他業(yè)務(wù)。目前，Live House和樂隊(duì)之間的收入分配主要分為固定場(chǎng)地租金和票房分成兩種。對(duì)于票房沒什么把握的樂隊(duì)來說，分票保底是他們必然的選擇。然而對(duì)于場(chǎng)地方來說，如果一場(chǎng)演出只賣出幾十張乃至十幾張門票，吧臺(tái)酒水消費(fèi)也會(huì)受到很大的影響，即使有保底，場(chǎng)地也是在虧錢做演出。

小鹿角智庫發(fā)布《2022年中國Live House生存與發(fā)展調(diào)研》報(bào)告顯示，從盈利的角度來看，超50%的Live House迄今仍未盈利，18%的Live House在運(yùn)營第三年開始盈利，僅有少數(shù)Live House在成立的第一年就實(shí)現(xiàn)盈利。

去年2月，為了互幫互助，全國Live House老板們聯(lián)合舉辦首屆Live House行業(yè)論壇，討論如何推動(dòng)產(chǎn)品的健康發(fā)展。其中，Live House如何做好橫向擴(kuò)張做復(fù)合型運(yùn)營，以及在產(chǎn)業(yè)鏈上下游做縱向擴(kuò)張，提高場(chǎng)地方話語權(quán)是被討論得比較多的內(nèi)容。

橫向方面，Live House可以在演出空間內(nèi)嘗試多元化經(jīng)營，比如酒吧、咖啡、周邊文創(chuàng)銷售區(qū)等。像杭州酒球會(huì)在酒水和餐飲這一塊的運(yùn)營是比較好的?？v向方面，Live House可以切入到音樂廠牌、演出主辦、音樂文旅業(yè)務(wù)等方面。像是北京的疆進(jìn)酒、school等都有做自己的音樂廠牌，與音樂人或樂隊(duì)簽約合作。

提高場(chǎng)地的利用率也是增加場(chǎng)地坪效的好方法。深圳的HOU Live花了大力氣地增加下午場(chǎng)和午夜場(chǎng)的活動(dòng)和演出，呼吁有票房保證的樂隊(duì)選擇周中演出。廣州的聲音共和曾與出版機(jī)構(gòu)、詩人合作舉辦包含詩歌、演出、展覽等形式的詩歌市集活動(dòng)。上海育音堂旗下的三個(gè)場(chǎng)地也會(huì)根據(jù)其經(jīng)營風(fēng)格，開展一些音樂主題歌單的活動(dòng)、紀(jì)錄片放映或是群眾文化活動(dòng)。

雖然發(fā)展的方向有很多，但中小型場(chǎng)地本就緊缺的人力是否能夠支持發(fā)展太多外延型的業(yè)務(wù)也是需要斟酌的現(xiàn)實(shí)因素。

育音堂工作人員凡木向驚蟄研究所介紹道，上海的夜生活非常豐富，即使是工作日，每晚都有各種娛樂和文化藝術(shù)的活動(dòng)，再加上目前也有許多資本支持的音樂餐廳或者酒吧進(jìn)入Live House行業(yè)，舞臺(tái)硬件設(shè)施不亞于甚至都超過大部分的Live House，能夠滿足大眾的消費(fèi)需求；所以如果沒有特別的原創(chuàng)音樂演出，Live House就失去了它的核心價(jià)值，所以我們的未來期望和發(fā)展方向，還是以音樂演出為主。

另外，聲音共和的拉家渡向驚蟄研究所表示，“我們警惕多元化，只干自己最擅長的事，比如今年我們雖然多出了一個(gè)啤酒超市式酒吧，但根本上是為演出的前端后端服務(wù)”。聲音共和的定位就是“青年文化聚集地，當(dāng)代藝術(shù)發(fā)聲場(chǎng)”，他所希望的是讓聲音共和像白云山一樣在這個(gè)城市存在著就好。

今年是聲音共和創(chuàng)立的兩周年，也是育音堂成立的19周年。今年春天，北京老牌Live House疆進(jìn)酒帶著OMINI Space落地廣州，杭州酒球會(huì)主理人王滌在廣州佛山開出了千人規(guī)模的ALSO LIVE……不管如何，那些始終堅(jiān)守著的、新生的Live House都在成為獨(dú)立音樂的土壤，繼續(xù)支撐著國內(nèi)獨(dú)立音樂的發(fā)展。