文｜港灣商業(yè)觀察 施子夫

在今天的手機江湖中，無論是消費者，還是手機廠商銷量及知名度排名，想找一款酷派手機恐怕并不容易，甚至對于大多數(shù)年輕消費者而言，這一品牌陌生感更加強烈。

多年來日薄西山，遠在行業(yè)排名之外的酷派集團（02369.HK）看起來始終都無法重振昔日輝煌。

日前，酷派集團發(fā)布了上半年財報。今年上半年，酷派集團實現(xiàn)營收1.72億港元（約1.58億元人民幣），同比增22.1%；股東應占虧損1.17億港元（約1.07億元人民幣），相比去年同期虧損3.03億港元下降61%。

01、虧損收窄，但手機銷量仍下滑

酷派集團表示，虧損收窄的原因主要是由于租金收益總額由“其他收益及盈利”賬目重新分類為“收入”賬目以及新產(chǎn)品的毛利率較高，此外，期內(nèi)行政開支由去年同期的1.57億港元減少8830萬港元至6900萬港元，行政開支減少乃主要由于研發(fā)人員的酬金減少，導致研發(fā)開支減少所致?！?/p>

的確，酷派集團的節(jié)省策略表現(xiàn)也具體體現(xiàn)在銷售成本端，上半年為1.03億港元，去年同期為2.01億元。

然而，酷派集團最為核心的手機業(yè)務，今年銷售金額仍呈現(xiàn)下滑態(tài)勢，上半年實現(xiàn)收入為1.09億元，占營收比重63.9%；去年同期為1.32億元，占營收比重94.1%。

半年報中未能給出詳細手機銷量數(shù)據(jù)，對比來看，2022年上半年酷派在中國大陸智能手機的出貨量為19.56萬臺。

即便仍處于幾十萬臺手機的微弱掙扎邊緣，但酷派集團對于發(fā)展前景仍雄心勃勃。

酷派集團表示，今年上半年，公司啟動了產(chǎn)品品牌系列的調(diào)整，按照不同的商業(yè)模式、不同的市場定義產(chǎn)品和商業(yè)途徑，將酷派這一品牌升級成了母品牌，并針對不同管道分出獨立的產(chǎn)品系列品牌，分別是面向運營商市場的“大觀”、面向社會公開渠道“鋒尚”及面向電商市場的“Cool”。

在渠道建設(shè)上，公司重構(gòu)以運營商、電商、線下渠道三位一體的復合型渠道結(jié)構(gòu)，重點重塑運營商渠道以及啟動低成本電商渠道。集團重新與省包經(jīng)銷商建立合作關(guān)系，通過省包合作伙伴與運營商重新達成深度合作，截止2023年6月末，集團的省包經(jīng)銷商已覆蓋國內(nèi)28個省份，已經(jīng)完成全中國186個地市地包行銷網(wǎng)的組建。同時，本集團今年進一步加強電商平臺建設(shè)，建立了與京東、天貓、拼多多三大一類電商平臺的有效合作，并積極拓展抖音、快手二類電商非自營協(xié)力廠商店鋪銷售渠道，目前已與三個擁有3000萬以上粉絲的主播達成了長期戰(zhàn)略合作。

02、三年手機第一梯隊夢成空

著名經(jīng)濟學家宋清輝告訴《港灣商業(yè)觀察》，在競爭激烈的手機行業(yè)，酷派已經(jīng)沒落很多年了，而且，與主流手機廠商相比，市場上近乎完全看不到酷派手機的銷售渠道和用戶，這是公司新管理層近年來亟需要反思的地方?！氨热缭诋a(chǎn)品研發(fā)上，市場策略上，以及性價比方面，公司是否真正具備優(yōu)勢？如果依然延續(xù)了近幾年的銷售策略，那不如不做，因為事實證明了做不起來，甚至連排名在最末端都排不上?？傮w來看，酷派的確需要反思目前手機策略是否可行。”

今年4月13日，《港灣商業(yè)觀察》在發(fā)布的《陳家俊的“酷派夢”：三四年一虧再虧，手機沒有激起任何浪花》一文中提到，作為曾經(jīng)國產(chǎn)手機四小龍“中華酷聯(lián)”的一員，巔峰時期，酷派在2004年推出的全球首款雙?！翱崤?58”于該年度銷售額就已突破10億元。如今的酷派卻似乎已被市場邊緣化，無論從出貨量、市場份額、手機性能或是品牌影響力等多個維度來看，酷派都無法再與頭部品牌進行抗衡。

2020年，履新酷派集團一把手位置一年多的知名二代陳家俊定下雄心壯志的明確目標：未來三年，重返國內(nèi)手機第一梯隊。

如今看來，這一目標顯然成空。

對于未來展望，酷派集團表示，產(chǎn)品方面未來會繼續(xù)以手機產(chǎn)品為核心，向AIoT產(chǎn)品延伸覆蓋，逐步構(gòu)建手表配件智能設(shè)備、家聯(lián)網(wǎng)設(shè)備、智能辦公類設(shè)備、個人隨身設(shè)備、車聯(lián)網(wǎng)設(shè)備及工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備等6大智能周邊產(chǎn)品，建立面向未來互聯(lián)網(wǎng)的個性化個人通信、娛樂、工作多場景應用管理平臺。