記者｜趙陽戈

一年多時間的排隊后，力爭登陸創(chuàng)業(yè)板的貝普醫(yī)療，終以撤回首發(fā)申請結束自己的IPO之旅。比貝普醫(yī)療更早啟動IPO的五洲醫(yī)療（301234.SZ），已然順利上市一年有余。這兩公司的實控人間，關系匪淺。

為減關聯(lián)收購客戶資源

公開信息顯示，貝普醫(yī)療的保薦機構是中信建投證券，預計融資金額5.98億元，于2022年6月7日受理。公司成立于2000年9月6日，專注一次性醫(yī)用穿刺注射器械產(chǎn)業(yè)，目前公司已有二十種規(guī)格的針管產(chǎn)品取得全球著名醫(yī)療器械供應商德國貝朗醫(yī)療的免檢入庫認證。根據(jù)中國醫(yī)療器械行業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，2019-2022年公司針管產(chǎn)能及銷量連續(xù)位居行業(yè)第二位。根據(jù)沙利文研究數(shù)據(jù)，2021年公司胰島素注射相關產(chǎn)品市場占有率在國內(nèi)位居行業(yè)首位。

根據(jù)說明書，貝普醫(yī)療直接客戶包括MED、MHC、麥朗(Medline)、威高股份、陽普醫(yī)療、愛美客、江西科倫醫(yī)療等，間接客戶包括全球醫(yī)療行業(yè)領先者美國默沙東(MSD)、全球著名醫(yī)療器械供應商德國貝朗醫(yī)療(B.BRAUN)、美國最大牙醫(yī)器材商漢瑞祥(Henry Schein)、德國知名醫(yī)療器械生產(chǎn)商漢克薩斯(Henke Sass Wolf)等。

貝普醫(yī)療2020年至2022年的營業(yè)收入分別為2.73億元、4.22億元、3.79億元，凈利潤分別為3793.86萬元、9707.72萬元、7279.52萬元。

自受理以來，貝普醫(yī)療的關聯(lián)交易就是繞不開的話題。

在2020年和2021年的前五大客戶里，藝展貿(mào)易分別為第一大客戶和第二大客戶。資料顯示，藝展貿(mào)易實際控制人王朝陽系公司持股5%以上股東、董事王興國的姐姐，雙方構成關聯(lián)關系。藝展貿(mào)易成立于2010年10月26日，2012年便開始與貝普醫(yī)療有合作。

藝展貿(mào)易主要從事醫(yī)療器械出口貿(mào)易業(yè)務，根據(jù)下游客戶訂單向公司及其他供應商組織采購產(chǎn)品，產(chǎn)品主要銷售給境外客戶，最終流向醫(yī)療機構、連鎖藥店等。貝普醫(yī)療向藝展貿(mào)易銷售的主要為胰島素注射器、針管、常規(guī)胰島素筆針及常規(guī)注射針產(chǎn)品，2020年和2021年的銷售金額分別為5421.97萬元、3473.35萬元，占當期營業(yè)收入比例分別為19.86%和8.24%。

為了減少關聯(lián)交易、增強獨立性，貝普醫(yī)療購買了藝展貿(mào)易與公司業(yè)務相關的醫(yī)療器械客戶資源，對價615萬元。同時公司還聘任原藝展貿(mào)易與醫(yī)療器械相關的部分員工繼續(xù)負責對接客戶。最后，藝展貿(mào)易于2022年5月注銷，2022年里貝普醫(yī)療與藝展貿(mào)易的銷售額為61.85萬元。

除此外，貝普醫(yī)療還與宏宇五洲存在關聯(lián)交易，2020年至2022年的金額分別為182.72萬元、247.72萬元、521.15萬元。據(jù)悉，貝普醫(yī)療實際控制人張洪杰弟弟張洪瑜為宏宇五洲及其子公司的實際控制人之一。

在問詢中，監(jiān)管層還提及曾經(jīng)出現(xiàn)過的關聯(lián)方浙江貝普、溫州普捷、深圳貝普等。

和弟弟之間的“競爭”

張洪杰弟弟張洪瑜直接及間接控制了宏宇五洲合計20%股份，位列宏宇五洲第三大股東，為宏宇五洲三位實際控制人之一。宏宇五洲主營業(yè)務為一次性使用無菌輸注類醫(yī)療器械的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售以及其他診斷、護理等相關醫(yī)療用品的集成供應，其主要產(chǎn)品為注射器、輸液輸血器、醫(yī)用穿刺針，與公司所從事業(yè)務具有一定相似性。

不過，貝普醫(yī)療在說明書中提出了多個論據(jù)來證明自己與弟弟的公司不存在構成重大不利影響的同業(yè)競爭，包括“雙方產(chǎn)品各有側重，差異化發(fā)展”，“雙方銷售渠道獨立拓展，重疊度較低”，“雙方自主經(jīng)營，各自獨立發(fā)展”。

根據(jù)貝普醫(yī)療說明書，宏宇五洲指五洲醫(yī)療（301234.SZ）、安徽宏宇五洲進出口有限公司（簡稱安徽宏宇）等，安徽宏宇即五洲醫(yī)療全資子公司。五洲醫(yī)療的實際控制人為黃凡、項炳義、張洪瑜。張洪瑜任五洲醫(yī)療董事、總經(jīng)理。五洲醫(yī)療上市時間也不長，其保薦人為光大證券，上市日期為2022年7月5日。五洲醫(yī)療的發(fā)行價為26.23元，在2023年6月9日每10股紅利5元之后，目前現(xiàn)價為36元一線。

從公開信息看，五洲醫(yī)療啟動IPO要比貝普醫(yī)療早，其是2020年7月28日獲得創(chuàng)業(yè)板受理，2020年8月25日進入問詢環(huán)節(jié)，歷經(jīng)4輪問詢，2021年10月29日上會通過，2022年1月10日提交注冊，5月生效，而后上市。從近年的業(yè)績來看，2020年至2022年營業(yè)收入分別為4.71億元、5.13億元、5.47億元，凈利潤分別為5674.44萬元、6839.23萬元、7089.7萬元，呈現(xiàn)逐年增長的態(tài)勢。而貝普醫(yī)療2022年的營收和凈利潤數(shù)據(jù)較2021年都出現(xiàn)了萎縮。

貝普醫(yī)療解釋，2022年公司毛利相對較高的疫苗注射針、注射器相關產(chǎn)品銷售收入下滑，才導致2022年公司營業(yè)收入較上年下降10.17%，扣除非經(jīng)常性損益后歸屬于母公司股東的凈利潤較上年下降23.03%。

后續(xù)經(jīng)營情況呢？在2023年6月26日更新的第二輪回復第143頁，貝普醫(yī)療稱，“同行業(yè)可比公司采納股份（301122.SZ）2023年1-3月營業(yè)收入同比下滑52.79%，扣非歸母凈利潤同比下滑78.76%，與公司經(jīng)營情況 較為接近。”

不過貝普醫(yī)療接下來也表示，2023年5月以來，下游客戶需求逐漸修復，公司經(jīng)營業(yè)績逐漸回暖。截止2023年5月31日，公司在手訂單金額為11023.64萬元，公司在手訂單金額較為充足。