據(jù)金螳螂日前公布的2023年半年度財(cái)報(bào)顯示，二季度新簽訂單60.32億元，較上年同期增長(zhǎng)36.62%；營(yíng)業(yè)收入54.81億元，環(huán)比增長(zhǎng)22.48%；凈利潤(rùn)3.36億元，環(huán)比增長(zhǎng)24.9%，上半年經(jīng)營(yíng)凈現(xiàn)金流同比增長(zhǎng)12.5%。同時(shí)，金螳螂2022年度營(yíng)業(yè)收入也達(dá)到了218億元，凈利潤(rùn)12.73億元，同比大增125.71%。
在眾多建筑裝飾行業(yè)上市公司中，金螳螂的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)顯得尤為突出和亮眼，新簽訂單、營(yíng)業(yè)收入、凈利潤(rùn)、現(xiàn)金流等維度實(shí)現(xiàn)全面向好發(fā)展，與其他同行企業(yè)相比長(zhǎng)期保持著較大的優(yōu)勢(shì)，充分展現(xiàn)出中國(guó)建筑裝飾龍頭企業(yè)的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力和發(fā)展韌性。
自2021年以來(lái)，受到國(guó)家房地產(chǎn)調(diào)控及部分房地產(chǎn)頭部企業(yè)債務(wù)危機(jī)的影響，加之三年公共衛(wèi)生防控對(duì)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)的考驗(yàn)，作為房地產(chǎn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的建筑裝飾行業(yè)也受到了巨大沖擊和多重考驗(yàn)，甚至已有部分企業(yè)面臨著舉步維艱的困境。
但是，我們從財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)中可以看到，金螳螂呈現(xiàn)出良性、穩(wěn)定的可持續(xù)發(fā)展態(tài)勢(shì)，已經(jīng)徹底擺脫了房地產(chǎn)行業(yè)調(diào)控及部分房地產(chǎn)企業(yè)暴雷所帶來(lái)的沖擊與影響，在逆境中實(shí)現(xiàn)破局發(fā)展。一方面，金螳螂的在手訂單充沛、營(yíng)業(yè)收入環(huán)比增長(zhǎng)，說(shuō)明在市場(chǎng)、客戶(hù)和業(yè)務(wù)開(kāi)拓上實(shí)現(xiàn)了突破，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)持續(xù)發(fā)展提供了有力支撐；另一方面，金螳螂的經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流也十分健康，資金充沛、周轉(zhuǎn)良好，完全可以滿(mǎn)足企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)和項(xiàng)目交付的資金需求。
金螳螂之所以能在行業(yè)逆勢(shì)下實(shí)現(xiàn)破局發(fā)展，保持長(zhǎng)期穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的良好趨勢(shì)，歸功于“推動(dòng)高質(zhì)量、可持續(xù)發(fā)展”的戰(zhàn)略方向與落地，在市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)力、管理效率三個(gè)關(guān)鍵維度上實(shí)現(xiàn)了自我突破。
一、聚焦重點(diǎn)市場(chǎng)和客戶(hù)，推動(dòng)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)
在建筑裝飾行業(yè)已由增量市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)榇媪渴袌?chǎng)的當(dāng)下，金螳螂新簽訂單能夠?qū)崿F(xiàn)同比大幅增長(zhǎng)，很大程度上得益于市場(chǎng)與客戶(hù)開(kāi)拓思路的及時(shí)轉(zhuǎn)變以及業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級(jí)。
一方面，金螳螂持續(xù)向縱深推進(jìn)屬地市場(chǎng)深耕，充分整合各個(gè)屬地內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)、設(shè)計(jì)、施工資源，實(shí)現(xiàn)整體統(tǒng)籌、相互協(xié)同，形成開(kāi)拓市場(chǎng)的攻堅(jiān)合力，尤其是在大灣區(qū)等經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快、較好的地區(qū)，已陸續(xù)成立區(qū)域總部公司，集中優(yōu)勢(shì)資源，初步形成了在區(qū)域范圍內(nèi)的市場(chǎng)影響力。
另一方面，金螳螂牢牢抓住一帶一路、雙碳戰(zhàn)略、人才安居、實(shí)體經(jīng)濟(jì)、鄉(xiāng)村振興等國(guó)家政策帶來(lái)的紅利機(jī)會(huì)，大力主動(dòng)開(kāi)拓新基建、新能源、高端制造、人工智能、生物制藥等行業(yè)有成長(zhǎng)價(jià)值的企業(yè)客戶(hù)，目前已與華為、阿里巴巴、字節(jié)跳動(dòng)、京東、小米、陽(yáng)光電源、吉利汽車(chē)、濰柴動(dòng)力、恒瑞醫(yī)藥、邁瑞醫(yī)療等一批重點(diǎn)客戶(hù)建立了長(zhǎng)期深入的業(yè)務(wù)合作。
除傳統(tǒng)裝飾業(yè)務(wù)之外，金螳螂在EPC總承包、城市更新、裝配式、醫(yī)療凈化等領(lǐng)域持續(xù)發(fā)力，利用全產(chǎn)業(yè)鏈的資源、多專(zhuān)業(yè)管理等優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步加大業(yè)務(wù)開(kāi)拓力度，形成推動(dòng)企業(yè)持續(xù)發(fā)展的新增長(zhǎng)點(diǎn)。以EPC總承包項(xiàng)目為例，金螳螂在2021-2022年期間所承接的產(chǎn)值就超過(guò)100億元。另外，在醫(yī)療凈化板塊，金螳螂取得了特種設(shè)備工業(yè)管道（GC2）資質(zhì)、醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)許可證，先后中標(biāo)了珠?；思{電子霧化技術(shù)裝備潔凈廠(chǎng)房、寧波寰采星科技潔凈廠(chǎng)房等重大項(xiàng)目。
二、瞄準(zhǔn)客戶(hù)需求和痛點(diǎn)，全力打造企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)逆勢(shì)增長(zhǎng)背后的邏輯，是金螳螂競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的顯著提升，始終堅(jiān)持以客戶(hù)為中心，瞄準(zhǔn)客戶(hù)需求和痛點(diǎn)，堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，以精益求精的態(tài)度讓高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)成為客戶(hù)選擇金螳螂的理由。
在綜合設(shè)計(jì)能力方面，金螳螂擁有超4000人的全球最大室內(nèi)設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，在具備規(guī)模優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，著力打造細(xì)分設(shè)計(jì)領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)化優(yōu)勢(shì)，在高端酒店、商業(yè)空間、辦公空間、潔凈醫(yī)療、文化觀演、宗教文旅等領(lǐng)域已擁有業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的設(shè)計(jì)水平，旗下子公司HBA更是全球酒店室內(nèi)設(shè)計(jì)第一品牌。在“TOP100GIANTS全球設(shè)計(jì)百?gòu)?qiáng)排行榜”中，金螳螂被評(píng)為全球第四、亞太第一、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力第一，彰顯出其強(qiáng)勁的設(shè)計(jì)實(shí)力。
為適應(yīng)EPC項(xiàng)目的設(shè)計(jì)需求，金螳螂推行了設(shè)計(jì)大院的組織模式，同時(shí)實(shí)現(xiàn)建筑、內(nèi)裝、幕墻、景觀、軟裝、智能化、機(jī)電等多專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)資源的整合，為客戶(hù)提供全產(chǎn)業(yè)鏈的高效綜合設(shè)計(jì)服務(wù)，大大提升綜合設(shè)計(jì)競(jìng)爭(zhēng)力。另外，金螳螂還持續(xù)加大設(shè)計(jì)研發(fā)力度，不斷推出新材料和新工藝，為客戶(hù)提供性?xún)r(jià)比更高的產(chǎn)品。
在全專(zhuān)業(yè)施工能力方面，金螳螂擁有超5000人的項(xiàng)目施工管理團(tuán)隊(duì)，基于室內(nèi)裝飾、建筑幕墻、園林景觀、軟裝陳設(shè)、潔凈空間、智能化系統(tǒng)等在內(nèi)的多專(zhuān)業(yè)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)的管理優(yōu)勢(shì)、全產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)┕さ姆?wù)能力，組建了專(zhuān)業(yè)的EPC總承包管理團(tuán)隊(duì)，為客戶(hù)提供一站式、全方位的服務(wù)，解決分專(zhuān)業(yè)招標(biāo)煩、多專(zhuān)業(yè)協(xié)調(diào)難、交叉施工管理難等問(wèn)題，先后打造了上海巨人科技園、南京園博園、景德鎮(zhèn)老城改造、山東濰柴新科技辦公研發(fā)中心等一眾標(biāo)志性項(xiàng)目。
在供應(yīng)鏈管理方面，金螳螂成立了專(zhuān)門(mén)的材料公司，大力整合石材、木飾面、金屬等材料源頭直購(gòu)的能力，減少采購(gòu)中間環(huán)節(jié)，進(jìn)一步降低采購(gòu)成本、保證材料品質(zhì)。值得關(guān)注的是，針對(duì)深加工材料管理，金螳螂創(chuàng)新性地借鑒了高科技和高端制造企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)，直接管理到工廠(chǎng)末端生產(chǎn)線(xiàn)，實(shí)現(xiàn)對(duì)深加工產(chǎn)品的質(zhì)量把控、產(chǎn)能預(yù)警和資源協(xié)調(diào)，確保品質(zhì)穩(wěn)定、按期生產(chǎn)。
在勞務(wù)資源方面，為應(yīng)對(duì)建筑工人日益短缺、成本持續(xù)上漲的問(wèn)題，金螳螂基于多年以來(lái)積攢的勞務(wù)資源，大力推行專(zhuān)項(xiàng)班組，由專(zhuān)項(xiàng)班組在各個(gè)專(zhuān)業(yè)工種中上做專(zhuān)、做精，預(yù)計(jì)2023年底有望超過(guò)1萬(wàn)人的規(guī)模。同時(shí)，金螳螂積極響應(yīng)國(guó)家“十四五”建筑業(yè)發(fā)展規(guī)劃，逐步打造產(chǎn)業(yè)化工人隊(duì)伍，實(shí)行施工工人的公司化、專(zhuān)業(yè)化管理，實(shí)現(xiàn)工人資源整合和技術(shù)升級(jí)，解決工人存在流動(dòng)性大、缺少社會(huì)福利保障、職業(yè)發(fā)展通道受阻等社會(huì)問(wèn)題。
三、完善管理體系和工具，提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理效率
管理是企業(yè)的生存之基。金螳螂持續(xù)提升以服務(wù)、監(jiān)督、預(yù)警為職責(zé)的平臺(tái)管理體系，實(shí)現(xiàn)了平臺(tái)管理模式由管控到賦能的轉(zhuǎn)變，全面提升公司管理效率，同時(shí)進(jìn)一步明確公司內(nèi)部前臺(tái)、中臺(tái)、后臺(tái)的管理職責(zé)，實(shí)現(xiàn)各司其職、相互補(bǔ)位的高效管理，打造出職責(zé)明確、分工合理、協(xié)作高效的管理生態(tài)體系。
金螳螂結(jié)合建筑裝飾行業(yè)特點(diǎn)，充分運(yùn)用數(shù)字化管理手段，為企業(yè)管理提供高效、準(zhǔn)確的管理決策。尤其是，自主打造并升級(jí)的項(xiàng)目管理指揮系統(tǒng)，可以同時(shí)服務(wù)超1000個(gè)在建項(xiàng)目，保障項(xiàng)目全過(guò)程的服務(wù)、監(jiān)督和預(yù)警。目前經(jīng)過(guò)2.0版本升級(jí)，可通過(guò)RFID射頻識(shí)別、現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控、智能識(shí)別等技術(shù)，實(shí)現(xiàn)對(duì)工廠(chǎng)產(chǎn)能、材料到場(chǎng)、用工量消耗等方面的數(shù)據(jù)分析、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警和資源協(xié)調(diào)，從而保障向客戶(hù)高品質(zhì)按期交付項(xiàng)目的管理目標(biāo)。
另外，在國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)下行壓力大、房地產(chǎn)開(kāi)投資同比下降等背景下，建筑裝飾項(xiàng)目的利潤(rùn)空間進(jìn)一步壓縮，同行企業(yè)之間的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈。為此，金螳螂大力推行降本增效的系列舉措，包括簡(jiǎn)化內(nèi)部流程、實(shí)行原材料直采、推行深加工單包、打造專(zhuān)項(xiàng)班組、嚴(yán)控材料損耗、提倡巧做優(yōu)做等，著力打造成本競(jìng)爭(zhēng)力，提升中標(biāo)能力，以具備能力去服務(wù)不同業(yè)態(tài)、不同預(yù)算、不同要求的客戶(hù)。
行業(yè)發(fā)展的逆境是優(yōu)秀企業(yè)的“試金石”，更是“磨刀石”。作為中國(guó)建筑裝飾行業(yè)龍頭公司，金螳螂延續(xù)了多年以來(lái)穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的良好趨勢(shì)，全面消除外部沖擊，主動(dòng)引領(lǐng)行業(yè)變革，率先探索新發(fā)展模式。相信，金螳螂憑借強(qiáng)勁的核心競(jìng)爭(zhēng)力，已然站在下一個(gè)高質(zhì)量增長(zhǎng)階段的起點(diǎn)，將以全新的姿態(tài)、強(qiáng)大的韌性、前瞻的戰(zhàn)略，引領(lǐng)整個(gè)建筑裝飾行業(yè)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展！