據金螳螂日前公布的2023年半年度財報顯示，二季度新簽訂單60.32億元，較上年同期增長36.62%；營業(yè)收入54.81億元，環(huán)比增長22.48%；凈利潤3.36億元，環(huán)比增長24.9%，上半年經營凈現金流同比增長12.5%。同時，金螳螂2022年度營業(yè)收入也達到了218億元，凈利潤12.73億元，同比大增125.71%。
在眾多建筑裝飾行業(yè)上市公司中，金螳螂的經營業(yè)績顯得尤為突出和亮眼，新簽訂單、營業(yè)收入、凈利潤、現金流等維度實現全面向好發(fā)展，與其他同行企業(yè)相比長期保持著較大的優(yōu)勢，充分展現出中國建筑裝飾龍頭企業(yè)的強大競爭力和發(fā)展韌性。
自2021年以來，受到國家房地產調控及部分房地產頭部企業(yè)債務危機的影響，加之三年公共衛(wèi)生防控對國家經濟發(fā)展帶來的考驗，作為房地產相關產業(yè)鏈的建筑裝飾行業(yè)也受到了巨大沖擊和多重考驗，甚至已有部分企業(yè)面臨著舉步維艱的困境。
但是，我們從財報數據中可以看到，金螳螂呈現出良性、穩(wěn)定的可持續(xù)發(fā)展態(tài)勢，已經徹底擺脫了房地產行業(yè)調控及部分房地產企業(yè)暴雷所帶來的沖擊與影響，在逆境中實現破局發(fā)展。一方面，金螳螂的在手訂單充沛、營業(yè)收入環(huán)比增長，說明在市場、客戶和業(yè)務開拓上實現了突破，為實現企業(yè)持續(xù)發(fā)展提供了有力支撐；另一方面，金螳螂的經營性現金流也十分健康，資金充沛、周轉良好，完全可以滿足企業(yè)日常經營生產和項目交付的資金需求。
金螳螂之所以能在行業(yè)逆勢下實現破局發(fā)展，保持長期穩(wěn)健經營的良好趨勢，歸功于“推動高質量、可持續(xù)發(fā)展”的戰(zhàn)略方向與落地，在市場、競爭力、管理效率三個關鍵維度上實現了自我突破。
一、聚焦重點市場和客戶，推動業(yè)務結構優(yōu)化升級
在建筑裝飾行業(yè)已由增量市場轉變?yōu)榇媪渴袌龅漠斚?，金螳螂新簽訂單能夠實現同比大幅增長，很大程度上得益于市場與客戶開拓思路的及時轉變以及業(yè)務結構的優(yōu)化升級。
一方面，金螳螂持續(xù)向縱深推進屬地市場深耕，充分整合各個屬地內營銷、設計、施工資源，實現整體統(tǒng)籌、相互協(xié)同，形成開拓市場的攻堅合力，尤其是在大灣區(qū)等經濟發(fā)展較快、較好的地區(qū)，已陸續(xù)成立區(qū)域總部公司，集中優(yōu)勢資源，初步形成了在區(qū)域范圍內的市場影響力。
另一方面，金螳螂牢牢抓住一帶一路、雙碳戰(zhàn)略、人才安居、實體經濟、鄉(xiāng)村振興等國家政策帶來的紅利機會，大力主動開拓新基建、新能源、高端制造、人工智能、生物制藥等行業(yè)有成長價值的企業(yè)客戶，目前已與華為、阿里巴巴、字節(jié)跳動、京東、小米、陽光電源、吉利汽車、濰柴動力、恒瑞醫(yī)藥、邁瑞醫(yī)療等一批重點客戶建立了長期深入的業(yè)務合作。
除傳統(tǒng)裝飾業(yè)務之外，金螳螂在EPC總承包、城市更新、裝配式、醫(yī)療凈化等領域持續(xù)發(fā)力，利用全產業(yè)鏈的資源、多專業(yè)管理等優(yōu)勢進一步加大業(yè)務開拓力度，形成推動企業(yè)持續(xù)發(fā)展的新增長點。以EPC總承包項目為例，金螳螂在2021-2022年期間所承接的產值就超過100億元。另外，在醫(yī)療凈化板塊，金螳螂取得了特種設備工業(yè)管道（GC2）資質、醫(yī)療器械經營許可證，先后中標了珠?；思{電子霧化技術裝備潔凈廠房、寧波寰采星科技潔凈廠房等重大項目。
二、瞄準客戶需求和痛點，全力打造企業(yè)競爭優(yōu)勢
經營數據逆勢增長背后的邏輯，是金螳螂競爭優(yōu)勢的顯著提升，始終堅持以客戶為中心，瞄準客戶需求和痛點，堅持長期主義，以精益求精的態(tài)度讓高品質的產品和服務成為客戶選擇金螳螂的理由。
在綜合設計能力方面，金螳螂擁有超4000人的全球最大室內設計師團隊，在具備規(guī)模優(yōu)勢的同時，著力打造細分設計領域的專業(yè)化優(yōu)勢，在高端酒店、商業(yè)空間、辦公空間、潔凈醫(yī)療、文化觀演、宗教文旅等領域已擁有業(yè)內領先的設計水平，旗下子公司HBA更是全球酒店室內設計第一品牌。在“TOP100GIANTS全球設計百強排行榜”中，金螳螂被評為全球第四、亞太第一、國際競爭力第一，彰顯出其強勁的設計實力。
為適應EPC項目的設計需求，金螳螂推行了設計大院的組織模式，同時實現建筑、內裝、幕墻、景觀、軟裝、智能化、機電等多專業(yè)設計資源的整合，為客戶提供全產業(yè)鏈的高效綜合設計服務，大大提升綜合設計競爭力。另外，金螳螂還持續(xù)加大設計研發(fā)力度，不斷推出新材料和新工藝，為客戶提供性價比更高的產品。
在全專業(yè)施工能力方面，金螳螂擁有超5000人的項目施工管理團隊，基于室內裝飾、建筑幕墻、園林景觀、軟裝陳設、潔凈空間、智能化系統(tǒng)等在內的多專業(yè)統(tǒng)籌協(xié)調的管理優(yōu)勢、全產業(yè)鏈施工的服務能力，組建了專業(yè)的EPC總承包管理團隊，為客戶提供一站式、全方位的服務，解決分專業(yè)招標煩、多專業(yè)協(xié)調難、交叉施工管理難等問題，先后打造了上海巨人科技園、南京園博園、景德鎮(zhèn)老城改造、山東濰柴新科技辦公研發(fā)中心等一眾標志性項目。
在供應鏈管理方面，金螳螂成立了專門的材料公司，大力整合石材、木飾面、金屬等材料源頭直購的能力，減少采購中間環(huán)節(jié)，進一步降低采購成本、保證材料品質。值得關注的是，針對深加工材料管理，金螳螂創(chuàng)新性地借鑒了高科技和高端制造企業(yè)的管理經驗，直接管理到工廠末端生產線，實現對深加工產品的質量把控、產能預警和資源協(xié)調，確保品質穩(wěn)定、按期生產。
在勞務資源方面，為應對建筑工人日益短缺、成本持續(xù)上漲的問題，金螳螂基于多年以來積攢的勞務資源，大力推行專項班組，由專項班組在各個專業(yè)工種中上做專、做精，預計2023年底有望超過1萬人的規(guī)模。同時，金螳螂積極響應國家“十四五”建筑業(yè)發(fā)展規(guī)劃，逐步打造產業(yè)化工人隊伍，實行施工工人的公司化、專業(yè)化管理，實現工人資源整合和技術升級，解決工人存在流動性大、缺少社會福利保障、職業(yè)發(fā)展通道受阻等社會問題。
三、完善管理體系和工具，提升企業(yè)經營管理效率
管理是企業(yè)的生存之基。金螳螂持續(xù)提升以服務、監(jiān)督、預警為職責的平臺管理體系，實現了平臺管理模式由管控到賦能的轉變，全面提升公司管理效率，同時進一步明確公司內部前臺、中臺、后臺的管理職責，實現各司其職、相互補位的高效管理，打造出職責明確、分工合理、協(xié)作高效的管理生態(tài)體系。
金螳螂結合建筑裝飾行業(yè)特點，充分運用數字化管理手段，為企業(yè)管理提供高效、準確的管理決策。尤其是，自主打造并升級的項目管理指揮系統(tǒng)，可以同時服務超1000個在建項目，保障項目全過程的服務、監(jiān)督和預警。目前經過2.0版本升級，可通過RFID射頻識別、現場監(jiān)控、智能識別等技術，實現對工廠產能、材料到場、用工量消耗等方面的數據分析、風險預警和資源協(xié)調，從而保障向客戶高品質按期交付項目的管理目標。
另外，在國內經濟下行壓力大、房地產開投資同比下降等背景下，建筑裝飾項目的利潤空間進一步壓縮，同行企業(yè)之間的價格競爭也日益激烈。為此，金螳螂大力推行降本增效的系列舉措，包括簡化內部流程、實行原材料直采、推行深加工單包、打造專項班組、嚴控材料損耗、提倡巧做優(yōu)做等，著力打造成本競爭力，提升中標能力，以具備能力去服務不同業(yè)態(tài)、不同預算、不同要求的客戶。
行業(yè)發(fā)展的逆境是優(yōu)秀企業(yè)的“試金石”，更是“磨刀石”。作為中國建筑裝飾行業(yè)龍頭公司，金螳螂延續(xù)了多年以來穩(wěn)健經營的良好趨勢，全面消除外部沖擊，主動引領行業(yè)變革，率先探索新發(fā)展模式。相信，金螳螂憑借強勁的核心競爭力，已然站在下一個高質量增長階段的起點，將以全新的姿態(tài)、強大的韌性、前瞻的戰(zhàn)略，引領整個建筑裝飾行業(yè)實現高質量發(fā)展！