界面新聞記者 | 陳奇銳

界面新聞編輯 | 樓婍沁

根據(jù)聯(lián)商網(wǎng)報道，拉薩王府井購物中心將在2023年年底正式投入運營，選址拉薩市柳梧新區(qū)北京大道，臨近火車站及機場客運專線。項目總面積為30.2萬平方米，商業(yè)建筑面積則為18.2萬平方米，開業(yè)后將成為西藏規(guī)模最大的商業(yè)綜合體。

按照規(guī)劃，拉薩王府井購物中心將引進350個品牌，其中包括Coach、UGG、Emporio Armani 7和Aquascutum等首次進入西藏開店的品牌，而王府井集團旗下的買手店睿錦尚品則擔當銷售高端設(shè)計師品牌的角色。

作為自治區(qū)首府城市，拉薩的商業(yè)規(guī)模雖然難以與其它其它東部二線省會城市比肩，但在近年也迅速發(fā)展。拉薩市統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，2022年城鎮(zhèn)居民和農(nóng)村居民人均可支配收入分別為51591元和22756元。

得益于旅游業(yè)發(fā)展，拉薩的消費水平并不算低。萬豪集團旗下奢侈酒店品牌瑞吉酒店于2010年進入拉薩，IHG集團旗下的拉薩洲際酒店也在2014年開業(yè)。更近一點，Arabica咖啡和戶外品牌始祖鳥也在過去幾年進入拉薩。

但明顯可見的是，這些商家大部分都以旅游住宿、戶外出行或打卡拍照等用途或目的展開，雖然涉及了中高端生活方式，但難以聚集起來形成規(guī)?；挠绊懥?，并以此說服和拉動其它同類型和同價位的品牌進入拉薩。

王府井購物中心或許是一個契機，但更重要的是，這些掌握著大量品牌資源的商業(yè)運營商開始關(guān)注到拉薩甚至西藏市場。此前萬達廣場進入拉薩，帶來了蘭蔻、江南布衣和Tommy Hifilger等品牌，屬于新消費賽道的配飾品牌ACC超級飾也入駐其中。

此次最受關(guān)注是Coach的入駐。此前Coach母公司Tapestry集團亞太區(qū)總裁兼Coach中國首席執(zhí)行官Yann Bozec接受媒體采訪就表示，Coach在未來12個月內(nèi)將開設(shè)30家新店，其中部分將進一步深入下沉市場。陜西寶雞和黑龍江大慶的門店便是案例。

但品牌開店擴張，不僅關(guān)注自己的鄰居是誰，也會對所在商場的運營能力提出要求。從大眾到奢侈，越是有知名度的品牌就看重這點，而這也是它們在許多三線和四線城市不敢貿(mào)然落子的原因，擔憂形象受損。

因此一個有號召力并且能輸出運營經(jīng)驗的“組局者”便十分重要。不過不管是對運營商還是品牌，拉薩及其背后的西藏市場雖然有著開發(fā)潛力，但此前長期留白也意味著沒有太多現(xiàn)成的在地化經(jīng)驗可以借鑒。

這不是做游客生意。受到高原地貌、氣候以及文化的影響，拉薩本地有著和其它城市不同消費習慣和理念。而時尚品牌對外擴張，往往又講究著將自己的生活方式理念進行輸出，背后是一套早已被打磨過無數(shù)次的可復(fù)制模式。如何達到平衡是個需要長期思考的問題。

而整個拉薩時尚零售業(yè)顯然也要走長期主義路線。在此之前以及之后相當長的一段時間里，成都都將繼續(xù)擔當西藏消費者高端購物首選目的地的角色。

成都已然成為繼北京和上海后的中國時尚第三城，吸引著包括整個西部消費者的關(guān)注，其中也包括西藏。在2019年，由香港九龍倉運營的成都IFS就曾前往拉薩舉辦“風尚喜馬拉雅”活動，將將Chopard、MaxMara和Ports 1961等品牌引入開設(shè)快閃店，并舉辦時裝秀。

甚至Chopard的中國區(qū)總經(jīng)理Von Berlepsch Tasso都親自到場。

根據(jù)成都IFS的調(diào)查，西藏地區(qū)消費者以85后為主，熱衷于購買高級鐘表和奢侈珠寶類產(chǎn)品。他們對大牌有較強的認知度，對品牌的忠誠度甚至比部分一線城市的消費者更高，一次性的購物量通常也較大。