文|極點商業(yè)評論 劉珊珊
編輯|楊銘
很多時候，即便身處風口也會有淪為泡沫的風險。
進入2023年，ChatGPT帶動的“百模大戰(zhàn)”乃至“千模大戰(zhàn)”如火如荼。軍備競賽中，誰能率先將技術應用落地，推動大規(guī)模商業(yè)化變現(xiàn)，成為大模型賽場關鍵賽點。
雖然沒有發(fā)布自己的大模型，但釘釘是所有企業(yè)中，擁抱大模型最激進者之一。
4月的春季釘峰會上，釘釘宣布接入通義大模型，發(fā)布“斜杠”（魔法棒），釘釘總裁葉軍表示“要用大模型把釘釘重做一遍。”
此后，釘釘對外關鍵詞變成AI化和大模型。
5月底，釘釘啟動“斜杠”邀測，邀請各行各業(yè)的客戶和生態(tài)伙伴參與共創(chuàng)。8月14日，伴隨阿里集團組織變革的深入，釘釘明確從阿里集團“自立門戶”，作為獨立業(yè)務單飛；兩天后，釘釘推出個人版，面向小團隊、個人用戶、高校大學生等人群開啟內(nèi)測。
8月23日，在上海舉行的釘釘生態(tài)大會上，葉軍公布釘釘智能化最新進展：已有17條產(chǎn)品線、55個場景全面接入大模型。
回顧釘釘最近半年動作，不難發(fā)現(xiàn)AI大模型+個人版，已成事關釘釘未來發(fā)展的新重要敘事。
一方面，3年來頻頻提及的“云釘一體”戰(zhàn)略發(fā)展不及預期，持續(xù)虧損的釘釘只會拖累阿里云估值，自立門戶既是對“云釘一體”的徹底否定，也是讓阿里云和阿里財務報表好看，釘釘三年內(nèi)能否實現(xiàn)盈虧平衡重要一步。
另一方面，企業(yè)社交、移動辦公賽道日益內(nèi)卷，雖然大模型、AIGC浪潮被視為新生產(chǎn)力革命，但釘釘基因強項是在To B企業(yè)理解上有一定優(yōu)勢——所謂6億用戶某種程度上更像被“脅迫”使用，缺乏其他社交軟件C端自然流量，特別是與主要競爭對手企業(yè)微信和個人微信的生態(tài)打通、留存相比，釘釘在C端用戶體驗上的劣勢差距過大。
協(xié)同辦公競爭白熱化之下，加快商業(yè)化，走向盈利成為釘釘未來最重要考量。在此背景下，釘釘開始跟隨競爭對手腳步，試圖通過大模型+個人版結合方式去強化產(chǎn)品力，在C端拉動新的增長。
這一切，都取決于發(fā)力近半年后，釘釘在AI大模型上的落地應用真實情況。
個人版AI：距人們真實需求還很遠
“每一個產(chǎn)品都值得用大模型重做一遍。”包括百度董事長李彥宏、阿里云總裁張勇、釘釘總裁葉軍在內(nèi)，都多次表達過相同觀點。
但無論企業(yè)吹噓的多“神話”，對用戶來說，落地應用端才是感知更深地方。因此，大模型和AIGC“最后一公里”落地不能只是發(fā)布會上的“PPT”，或者“精心設計”的“樣板間”，而是應讓每位用戶都可以感受到的“商品房”。
在B端，釘釘表示已有17條產(chǎn)品線、55個場景接入大模型，且把智能化底座（AI PaaS）開放給生態(tài)伙伴和客戶。在C端，已向普通用戶開放內(nèi)測申請的釘釘個人版（目前只有PC端），正是集AI核心、各類大模型能力為一體，“重做一遍”的落地產(chǎn)品。
“釘釘個人版目標是成為每個人的數(shù)字生產(chǎn)力工具，真正實現(xiàn)AI技術普惠?！睆尼斸斂偛萌~軍表態(tài)來看，釘釘個人版不僅代表著AI與工具結合突破方向，更肩負著打通B端與C端生態(tài)，挖掘龐大個體、小微企業(yè)客戶價值重要使命。
其中，“賈維斯”文生文 AI、“繆斯”文生圖 AI、“鹿班相機”數(shù)字分身，正是釘釘個人版重點打造，已向內(nèi)測普通用戶開放的三大落地AI應用。
不過，從“極點商業(yè)”體驗來看，釘釘個人版想成普通用戶普惠的數(shù)字生產(chǎn)力工具，看上去第一步都尚未真正邁出。
例如，“5公斤棉花和3公斤鐵，誰更重？”這個小學生都會準確回答的問題上，釘釘“賈維斯”文生文給出的答案竟然是：在一個比較體積的時候，應該比較他們的重量。鐵比棉花會重。鐵的重量是7000克。棉花的重量是4500克。所以鐵比棉花重2000克。
“賈維斯”相當于ChatGpt。上述問題涉及基本的文本理解能力，雖然曾讓無數(shù)AI大模型崩潰——考慮到釘釘已接入“通義千問”近半年，肯定已經(jīng)不少次投喂類似問題，但依然是如此錯誤百出、毫無邏輯和語句不通的答案，去澆滅用戶深入體驗興趣。
當用戶指出“5公斤棉花應比3公斤鐵更重”后，釘釘“賈維斯”回了一個“流汗”表情，認為這是“混淆概念”，因為“比較體積時，棉花和鐵不會直接被用來比較他們的重量。如果想要比較重量，應該用克來衡量，而不是使用公斤。”
好吧，這更難以理解了。同樣，“鹿班相機”數(shù)字分身上，體驗也相當糟糕。
“鹿班相機”類似當前爆紅的“妙鴨相機”，其原理都是基于AIGC技術，通過捕捉用戶上傳照片包括面部特征等關鍵信息點，與不同風格模板融合，生成“數(shù)字分身”。
從“極點商業(yè)”實測來看，“鹿班相機”需用戶上傳15張多角度、多表情、多背景照片，支付990算?！簿褪?.9元人民幣費用后，才能進入數(shù)字分身制作。
提供素材、支付完費用后，經(jīng)過近2個多小時等待，才生成了圖片形式的數(shù)字分身。其AI感比較明顯，色調、膚感等細節(jié)上，遠不如真人寫真完美，不同模板人像與真人差距過于明顯，甚至完全不像。
值得一提的是，目前釘釘“鹿班相機”生成的只是“證件照”數(shù)字畫像，且選擇模板有限——相比阿里大文娛旗下另一款數(shù)字寫真“妙鴨相機”，可選擇模板較少，且還原度較差。
另外，即便用戶因等待時間過久、體驗不佳想退款，或者因技術問題造成數(shù)字分身生成失敗，也無法找到花錢購買的“算粒”退還通道——這意味著，用戶是否能退款還是未知數(shù)。另外，也找不到上傳照片、用戶隱私保護的相關規(guī)定。
此前，“妙鴨相機”就因不支持退款而被上海市消保委點名，還有用戶質疑其覬覦用戶隱私的霸王條款。“妙鴨相機”輿論風波后，“同出一門”的釘釘個人版在用戶隱私、是否退款等方面沒有任何考量，讓人費解。
總體而言，從“極點商業(yè)”體驗感受來看，目前釘釘個人版AI能力還只是一個噱頭。包括“繆斯”文生圖 AI在內(nèi)，很多時候理解、生成能力也是啼笑皆非，比如生成的“車水馬龍”繪圖，相比文心一言、訊飛火星大模型差距不小，難以作為生產(chǎn)、生活的數(shù)字化工具。
Wolai復刻，安全隱私保障未提及
AI想象力沒落地之外，釘釘個人版主界面、文檔功能，和其他筆記相比，實質性創(chuàng)新較少。
整體功能上，釘釘個人版和標準版沒有關系，是空間+AI組件 +云盤+視頻會議組件的集合。
“個人版主界面，像極了Notion的本土化版本。”多位釘釘個人版內(nèi)測用戶認為，打開釘釘個人版“空間”第一反應，想到的就是筆記和項目管理平臺Notion，界面、功能創(chuàng)意和Notion 大同小異，且都是同樣采用模塊化方式。
這與釘釘今年3月初全資收購的協(xié)同辦公軟件開發(fā)商我來 (Wolai）密不可分。Wolai成立于2020年6月，因為和爆紅的筆記軟件Notion極其相似——包括主打的信息塊（Block）都是1：1雷同，曾被廣泛質疑為抄襲。
收購Wolai，釘釘瞄準的不止筆記軟件。根據(jù)“雷鋒網(wǎng)”此前報道，有阿里內(nèi)部人士透露，Wolai并入釘釘后，將主攻智能化協(xié)作文檔的研發(fā)和個人版文檔。對內(nèi)，讓釘釘可以依托6億用戶的規(guī)模優(yōu)勢和對B端企服場景的理解和滲透；對外，在協(xié)同文檔追齊第一梯隊Notion、飛書文檔和騰訊文檔。
從體驗角度來看，號稱“史上最強辦公工具”的釘釘個人版，雖然各種功能眼花繚亂，普通用戶上手難度不小，但頗為不解的地方是，雖然處處都是Wolai的“復刻”——包括圖標都是之前Wolai圖標，但數(shù)據(jù)目前并未與Wolai用戶打通。
另外，釘釘標準版、個人版雖然需要在同一個APP中切換，但數(shù)據(jù)同樣未與當前標準版賬號打通，也不能使用IM進行社交功能。
有互聯(lián)網(wǎng)觀察人士稱，這或許是為了避免和標準版“打架”，以增加個人版想象空間。這一點，在會議組件中也有體現(xiàn)——目前會議只有開會、加入會議兩個入口，單場會議最高人數(shù)和時長分別為100人和60分鐘，和騰訊會議免費版一樣。
釘釘需要考慮的是，標準版已有會議功能，又有多少用戶或者企業(yè)，會因為會議功能（通常情況下，企業(yè)微信或微信群的會議功能更方便，且釘釘標準版還可能和個人版會議沖突）去專門下載個人版？
對個人辦公套件來說，最重要的還是個人數(shù)據(jù)隱私安全。目前釘釘個人版沒有上線相關條款，考慮到個人版和標準版是不同用戶群體與架構，外界只能從Wolai中看出一些端倪。
Wolai數(shù)據(jù)隱私安全問題上，曾在知乎引起諸多討論，甚至成為熱門話題。根據(jù)此前網(wǎng)友與Wolai創(chuàng)始人的聊天截圖，以及Wolai創(chuàng)始人的認證回復來看，Wolai會對多媒體（音視頻、圖片、附件）進行隨機審查檢測。
目前，在Wolai官網(wǎng)服務條款第七條，也明確規(guī)定：
Wolai有權并有義務按照現(xiàn)行法律法規(guī)和政策規(guī)定對您使用Wolai的情況進行審查和監(jiān)督，如您在使用Wolai時違反任何上述規(guī)定，Wolai或其授權的人有權要求您改正或直接采取一切必要的措施（包括但不限于關閉頁面分享、禁用頁面分享權限、刪除違法圖片、視頻或文件附件、限制您的賬號功能、暫?；蚪K止您使用Wolai的權利）以減輕您不當行為造成的影響。
用戶吸引力不夠，向C端收費腳步卻太急
和其他辦公軟件不同，對很多用戶來說，此前使用釘釘標準版時，一旦從企業(yè)離職，個人數(shù)據(jù)、聊天界面、通訊錄往往會被企業(yè)即刻關閉。這是很多用戶對釘釘最大不滿之處。
完全站在企業(yè)角度考慮，失去的是普通用戶的粘性，盡管依然有6億用戶在使用釘釘。這是釘釘總裁葉軍也感到頭疼的問題，因此誕生了個人版——從媒體報道看，葉軍希望，在職期間的關系鏈，如知識空間、云盤、AI能力、視頻會議等數(shù)據(jù)都可以留在個人手中，沉淀為個人能力的一部分。
此前用戶離職后，絕大部分不會繼續(xù)主動去使用釘釘標準版，也不知道能在釘釘上干什么——這與企業(yè)微信截然不同，普通用戶依然可以通過個人微信，聯(lián)系到企業(yè)其他成員。同時，因離職流失的用戶也有筆記軟件需求，因此釘釘個人版的定位初衷，也是讓離職用戶不再專門下載其他的筆記軟件。
這依舊需要落到用戶真實體驗上。問題是，個人版只有PC端，且與標準版沒有打通情況下，在職時的數(shù)據(jù)，通過什么途徑去沉淀為個人能力？視頻會議、AI能力很多時候屬于公司在職行為，并且涉及公司機密，公司是否允許成為員工個人保留的數(shù)據(jù)？
因此整體來看，釘釘個人版存在著嚴重的“信息孤島”問題——個人版與標準版沒有打通，與Wolai也沒有打通情況下，對用戶來說就是一個全新的筆記軟件而已，只不過增加了一些Ai噱頭，缺乏生態(tài)的有效鏈接。
市場競爭來看，當前國內(nèi)管理軟件賽道相關工具，以及各大云端協(xié)同眾多，相比諸多競爭產(chǎn)品，釘釘個人版盡管“縫合”了AI、空間、會議、云盤，但并沒有特別優(yōu)勢。
或許，對于葉軍來說，必須理順釘釘標準版和個人版的定位沖突，以及真正去加強AI大模型能力的落地場景應用表現(xiàn)——盡管AI能力很大程度并非由釘釘決定，而是通義千問。
釘釘也有體驗“不完善”的理由，即目前這些場景和功能仍在內(nèi)測階段——盡管個人用戶目前沒有任何門檻就可以申請通過，平臺對內(nèi)測用戶數(shù)也沒有任何限制。但畢竟內(nèi)測、公測之間仍然隔著一道橋梁，企業(yè)可以根據(jù)用戶體驗進行調整和完善。
不過，釘釘個人版已迫不及待開啟商業(yè)模式，向C端普通用戶的收費之路。除了制作數(shù)字分身每次需要9.9元之外，使用高級功能需要升級專業(yè)版，每年價格158元，和單獨的Wolai專業(yè)版價格一樣。
依然存在矛盾之處，由于Wolai與釘釘個人版賬號、數(shù)據(jù)不互通，Wolai此前形成的大學生、極客人群等用戶主要群體，想同時使用兩個軟件，就需要兩次付費購買，去體驗幾乎一樣的“空間”。
這是否意味著，釘釘最終會逐漸放棄單獨的Wolai筆記？如果不，那如何吸引Wolai原有用戶，比如說服大學生和極客群體，放棄此前數(shù)據(jù)重新選擇釘釘個人版？如果是，此前數(shù)據(jù)是被平臺放棄，還是進行遷移？
另外，“釘釘是職場打工人噩夢”固有印象下，未完全貼切用戶需求的個人版，用什么去吸引新的C端個人用戶？如果面向中小個人團隊，那么這些團隊有何理由不去選擇更成熟、更穩(wěn)定，更能精細化管理的標準版？
的確，在一站式在線工作平臺賽道，很多小團隊就只用Notion，用戶個人數(shù)據(jù)、團隊數(shù)據(jù)都沉淀在上面，這是Notion百億美金估值基礎。但釘釘個人版顯然難以照搬。
這些疑惑，關系著釘釘個人版的未來。曾經(jīng)，在C端社交市場找不到機會的阿里巴巴，通過釘釘，以組織為基礎撬動企業(yè)辦公大門，在直面交鋒中第一次戰(zhàn)勝騰訊，成就了“釘釘神話”。現(xiàn)在，它開始跟隨Notion、企業(yè)微信等的腳步，向C端市場進軍。
但一個不難得出的結論是，目前為止，釘釘個人版明顯缺乏足夠的吸引力和理由，讓用戶去選擇它。
即便有AI能力加持也是如此。這包括釘釘標準版，比如在2023年釘釘生態(tài)大會上，葉軍介紹釘釘音視頻會議時，希望“數(shù)字分身”可以代替用戶去列席會議。
用AI替身開會？這可能也是對大部分企業(yè)老板需求、心理的嚴重誤讀。