文|儀美尚
8月28日晚間，上海家化披露了2023年半年度報(bào)告。
報(bào)告顯示，上半年，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入36.29億元，同比下滑2.3%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)3.01億元，同比增長(zhǎng)90.90%。
值得一提的是，營(yíng)收方面，上海家化今年上半年創(chuàng)下2018年以來(lái)新低，而凈利潤(rùn)則創(chuàng)下2020年以來(lái)的最高水平，增幅創(chuàng)十年新高。
對(duì)這一業(yè)績(jī)表現(xiàn)，上海家化在當(dāng)晚舉行的半年報(bào)業(yè)績(jī)交流會(huì)（媒體專場(chǎng)）中指出，今年從第二季度開始，公司開始調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，加大品牌營(yíng)銷投入，定位于高毛利快速發(fā)展的護(hù)膚品類取得恢復(fù)性增長(zhǎng)，帶動(dòng)了毛利率的結(jié)構(gòu)性優(yōu)化。
護(hù)膚品類收入8.71億元，成餓了么/美團(tuán)前十大供應(yīng)商
分品類看，今年上半年，上海家化護(hù)膚品類營(yíng)收8.71億元，同比增長(zhǎng)7.16%，占公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比重為24.06%。
截圖源于上海家化2023年半年度報(bào)告
不過(guò)，公司的個(gè)護(hù)家清、母嬰及合作業(yè)務(wù)三大業(yè)務(wù)營(yíng)收都呈現(xiàn)不同程度的下降。尤其合作的品牌——片仔癀（口腔護(hù)理）、芳芯、碧緹絲等業(yè)務(wù)，上半年?duì)I收僅為1.16億元，同比下滑19.37%。
報(bào)告指出，在護(hù)膚品類收入增長(zhǎng)的帶動(dòng)下，上半年國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入28.43 億元，其中第二季度同比增長(zhǎng)10.20%。
在國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)恢復(fù)增長(zhǎng)的同時(shí)，公司海外業(yè)務(wù)上半年?duì)I收7.86億元，同比下降12.28%。上海家化指出，這是受年初以來(lái)英國(guó)通脹壓力持續(xù)加大、喂哺品類競(jìng)爭(zhēng)加劇以及經(jīng)銷商降低庫(kù)存等因素影響所致。
從渠道維度看，上海家化2023年上半年在線上和線下渠道均有不同的突破。
截圖源于上海家化2023年半年度報(bào)告
今年上半年，上海家化線上業(yè)務(wù)（國(guó)內(nèi)和海外）收入為13.18億元，占比36.39%。特別是第二季度，公司線上業(yè)務(wù)的收入占比提升至46%。
618大促期間，線上全渠道、全品牌GMV同比增長(zhǎng)34%。其中，天貓同比增長(zhǎng)31%，快手同比增長(zhǎng)275%，抖音同比增長(zhǎng)270%，拼多多個(gè)護(hù)家清類同比增長(zhǎng)100%；美妝品類同比增長(zhǎng)51%，個(gè)護(hù)家清品類同比增長(zhǎng)29%。
此外，上海家化在新零售業(yè)務(wù)的探索上也有所突破。上半年，新零售業(yè)務(wù)增速約34%，占國(guó)內(nèi)線下業(yè)務(wù)比重達(dá)到26%，創(chuàng)下新高。目前，上海家化已成為餓了么、美團(tuán)、京東到家等平臺(tái)的前十大供應(yīng)商。
玉澤實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)上漲，佰草集在抖快翻倍增長(zhǎng)
報(bào)告期內(nèi)，上海家化主營(yíng)品牌主要包括佰草集、玉澤、高夫、美加凈、典萃、雙妹、啟初、湯美星、六神、家安等，以及合作品牌包括片仔癀（口腔護(hù)理）、芳芯、碧緹絲等。上半年，各大品牌的表現(xiàn)可圈可點(diǎn)。
護(hù)膚品牌方面，佰草集在天貓“BIG DAY”當(dāng)日，位列天貓美妝行業(yè)第一名。其中，“太極系列”和“新七白系列”在旗艦店的占比達(dá)70%。在抖快等新渠道，佰草集實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)。
玉澤推出的新品皮膚屏障修護(hù)專研清透保濕霜（以下簡(jiǎn)稱“油敏霜”），推動(dòng)玉澤品牌在上半年實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長(zhǎng)。618期間，“油敏霜”線上共售出24萬(wàn)件，成為玉澤TOP1單品。
值得一提的是，作為公司護(hù)膚品類的兩大主力品牌，過(guò)去一年，佰草集和玉澤的復(fù)購(gòu)率均實(shí)現(xiàn)了突破。其中，佰草集在天貓旗艦店及百貨渠道的復(fù)購(gòu)率達(dá)到了50.35%，玉澤在天貓旗艦店的復(fù)購(gòu)率達(dá)到48.88%。相較于2022年，兩大品牌均呈現(xiàn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。
高夫則聚焦電競(jìng)游戲圈層，于天貓大牌日推出的王者榮耀I(xiàn)P聯(lián)名禮盒，在“BIG DAY”當(dāng)日，成為男士禮盒類目排名 NO.1。
雙妹攜手上海宋慶齡故居紀(jì)念館“宋文創(chuàng)”品牌共同推出聯(lián)名禮盒，上市即進(jìn)入天貓護(hù)膚禮盒新品榜 TOP4，天貓國(guó)貨之光直播榜 TOP1。
個(gè)護(hù)家清方面，六神著力于產(chǎn)品升級(jí)化、傳播年輕化和渠道數(shù)字化，于上半年上市的新品“驅(qū)蚊蛋”、“清涼蛋”，于618大促期間在電商渠道銷售突破22萬(wàn)件，登上天貓驅(qū)蚊水熱賣榜TOP2。
母嬰品類上，啟初簽約了世界大滿貫媽媽李娜作為品牌代言人，全新升級(jí)水潤(rùn)防曬露并上市舒緩冰沙霜。其中，防曬在“防曬熱銷季”期間銷量增長(zhǎng)55%。財(cái)報(bào)顯示，下半年，啟初明星單品胚米潤(rùn)膚系列即將上市。
而對(duì)于下半年，上海家化的目標(biāo)亦十分明確——將全面優(yōu)化經(jīng)營(yíng)策略，提升運(yùn)營(yíng)投放效率，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)雙位數(shù)增長(zhǎng)。
注：圖片源于上海家化