界面新聞記者 | 吳容

界面新聞編輯 | 牙韓翔

寶潔在2023財年實現(xiàn)了銷售額近十年的新高。

這家公司2023財年（2022年7月-2023年6月）年報顯示，在報告期內寶潔的銷售額達820億美元（約合人民幣5865億元），同比增長2%；不過歸母凈利潤約為147億美元（約合人民幣1052億元），同比下降0.6%。

不過銷售額的增長也主要以漲價換來。

財報顯示，2023財年Q4，價格上漲給寶潔帶來了7%的有機銷售額增長，同期出貨量下降1%；2023財年全年，漲價貢獻了9%的增長，但同期出貨量下降3%——也就是說，寶潔是用犧牲出貨量來保證銷售額的增長。

寶潔旗下業(yè)務分為五大板塊，按業(yè)務來看，除了理容業(yè)務凈銷售額下滑3%外，其余各個業(yè)務都實現(xiàn)增長。而其中賣得最好的是健康護理產品，這個業(yè)務的凈銷售額增速最快，同比增長4%，達112億美元。

重點看看在中國市場關注度較高的美容板塊。

擁有SK-II、Olay等品牌在內的美容板塊凈銷售額同比增長2%至150億美元，這同樣得益于報告期內包括SK-II在內部分產品的漲價，但增速與2022財年持平。

事實上，美容板塊凈的增長乏力其實早有預警。這和寶潔從2015年開始的瘦身計劃直接相關。2015年，寶潔以125億美元(約合人民幣893.67億元)的價格將旗下包括威娜、蜜絲佛陀等在內的43個品牌全部賣給了科蒂集團。經過此次瘦身之后，寶潔美容部門拋棄了不少小規(guī)模品牌，只留下了大家比較熟悉的SK-II和OLAY等品牌。

但過分依賴這兩個核心品牌也對業(yè)績構成風險。

以SK-II為例，近年來寶潔曾多次在財報中透露SK-II業(yè)績不佳。

2020年4月疫情初期，寶潔發(fā)布的2020財年第三季度財報就顯示，包括中國在內的亞洲零售市場暫時中斷，旅游零售額大幅減少，免稅店人流驟減，SK-II出現(xiàn)兩位數的下滑。寶潔2022財年第四季度（2022年4-9月）也提及，SK-II銷售額下降了兩位數，拉低了寶潔美妝板塊的整體增幅，給公司造成負面影響。

為了恢復SK-II業(yè)績，寶潔頻繁提價。

但提價策略顯然無法根治這一品牌帶來的審美疲勞。憑借Pitera的專利成分，SK-II在過去三十多年來吃了不少紅利。但來到現(xiàn)在，護膚市場也有了更多新的趨勢，年輕人們也可能對于其它成分有了追求。

而且，漲價已經使得部分消費者望而卻步，而其在不同渠道不同的價格體系，會令消費者對品牌產生困惑，并生出“我會不會買貴了”的質疑。此外，SK-II產地涉嫌日本核污染的傳聞也一度引發(fā)消費者質疑，為品牌帶去了不少負面影響。

當然，寶潔也意識到美容板塊不能僅靠SK-II等核心品牌。

近年來它也在陸續(xù)收購美容品牌，并將它們帶進寶潔第二大市場中國。

比如，源自新西蘭的高端護膚品牌Snowberry于2018年被寶潔收購。這一品牌主打“藍銅勝肽”成分，引進中國時主推的群體就是成分黨。但在去年12月，寶潔選擇關停了Snowberry的天貓官方店鋪，和2020年關停旗下高端護膚品牌“東方季道”一樣，Snowberry的關閉被業(yè)內解讀為止損操作。

不僅如此，寶潔今年還關停了進入中國僅2年的高端美容儀品牌OPTE。對于為何淘汰OPTE，寶潔發(fā)言人Noble此前表示，寶潔風投部門定期會選擇不能滿足廣大消費者需求的品牌關閉。

截至目前，寶潔也仍希望通過收購美妝品牌等動作以應對市場變化，包括收購了高端護發(fā)品牌Ouai、益生菌護膚品牌TULA、天然護膚品牌Farmacy、純凈護膚品牌First Aid Beauty等中高端美妝品牌。

寶潔在今年年初的投資者日活動上透露，較高的收購成本和賣家的高期望是阻礙收購的因素之一。寶潔未來的投資組合將集中在增長更快、利潤更高、日常使用的類別上。

在最新財報中，寶潔也透露了2024財年的業(yè)績目標，預計總銷售額將比2023財年增長3%至4%，有機銷售額增長則預計在4%至5%。

但要達到這一目標，除了要扭轉理容、美容業(yè)務等業(yè)績困境，寶潔還寄希望于中國市場。

雖然財報并未透露中國市場相關計劃，但近期在中國動作頻頻，包括寶潔國際貿易供應鏈控制中心將從歐洲搬到廣東，與菜鳥簽署供應鏈新戰(zhàn)略等，很明顯都是為了加強其在中國本土的供應鏈優(yōu)勢而努力。

隨著疫情的全面放開，消費領域開始復蘇，寶潔能否通過調整投資組合、產品策略，以及加碼對中國市場等推動業(yè)績進一步增長，值得觀察。