文｜筷玩思維 王穎麗
拼車、地圖、團(tuán)購、外賣、電商、聊天、學(xué)習(xí)、游戲、音樂、讀書、支付……任何一個(gè)新事物，如果能成為大多數(shù)人的生活習(xí)慣，它就能成就一個(gè)新平臺(tái)機(jī)會(huì)。
飯搭子、搭子經(jīng)濟(jì)能否成為新平臺(tái)機(jī)會(huì)，這看的是流量、需求不可替代性、資本操作及變現(xiàn)能力等，從小程序和App來看，搭子類應(yīng)用早前確實(shí)已有相應(yīng)的平臺(tái)建設(shè)。
此前在《飯搭子拯救傳統(tǒng)營銷，餐企用飯搭子能做很多過去做不到的事兒》一文中，有粉絲留言認(rèn)為，搭子經(jīng)濟(jì)到最后恐怕會(huì)變質(zhì)。
在事實(shí)方面，我們從搭子、飯友等App來看，它們確實(shí)打著(飯)搭子的名義變成了聊天交友軟件。
筷玩思維本篇文章在分析(飯)搭子能否成為平臺(tái)機(jī)會(huì)的同時(shí)，也需要考慮現(xiàn)實(shí)問題，為什么(飯)搭子App到最后都會(huì)變質(zhì)？
年輕人為什么需要搭子？
抖音、小紅書、微博等平臺(tái)關(guān)于搭子的內(nèi)容、話題等的流量在百萬、千萬，最高甚至達(dá)到百億的播放量。年輕人對于搭子最主要的需求在于飲食，飯搭子是最常見的組合，但無論是合格的搭子，還是正常的現(xiàn)代人，任何一個(gè)人的需求都不止于吃，除了飲食，旅游、劇本殺、游泳、健身、讀書，甚至是上班摸魚等，可以說是萬物皆可搭。
對于搭子這個(gè)事兒，千萬別以為只是年輕人熱衷，據(jù)《2023搭子社交調(diào)研報(bào)告》顯示，職業(yè)排名第一的是公務(wù)員，此外還有退休人群、在校學(xué)生，搭子不僅是年輕人在玩，上班族、銀發(fā)族也是玩搭子的好手。
有意思的是，報(bào)告數(shù)據(jù)表明，女性比男性更需要搭子，甚至可以說，搭子就是女性經(jīng)濟(jì)主導(dǎo)的。
筆者此前曾深入飯搭子群體，體驗(yàn)得出四個(gè)事實(shí)：
1)、搭子不僅僅是單身人群，情侶、結(jié)婚人群也有額外的搭子需求，比如參加多人聚餐、劇本殺等。
2)、搭子不僅是愛好推動(dòng)，有些人找搭子只是為了好奇或者打發(fā)時(shí)間。
3)、搭子不是為了交友，有些搭子就是為了玩樂的時(shí)候無人情負(fù)擔(dān)，在群聊，設(shè)置了不可添加是多數(shù)搭子的習(xí)慣。比如有些搭子一起自駕出去旅游了七天，回來不僅不知道對方名字(用網(wǎng)名溝通)，甚至連微信也不加(有群聊)，主打一個(gè)萍水相逢，緣起則聚，緣散則離。
4)、搭子還不一定非要見面，在群里互相監(jiān)督對方健身、吃飯也是搭子類的玩法。
從現(xiàn)實(shí)來看，搭子的興趣奇奇怪怪，有的互相約自習(xí)、遛狗、發(fā)呆、拼多多砍一刀，或者幾個(gè)內(nèi)向的人一起出去當(dāng)街溜子，就連很多情侶餐、第二杯半價(jià)也會(huì)出現(xiàn)搭子。搭子們只談陪伴和AA制、絲毫不談感情。
從百度指數(shù)圖來看，當(dāng)代人對于活動(dòng)的需求強(qiáng)于聚會(huì)和社交，且聚會(huì)、活動(dòng)的指數(shù)長期是上升的(就是為了玩而玩，不是為了社交而玩)，對于搭子這個(gè)行為，它強(qiáng)調(diào)的是活動(dòng)，不過也與聚會(huì)、社交有關(guān)。
潛藏在活動(dòng)之上的是當(dāng)代人極強(qiáng)的無聊和孤獨(dú)感，有意思的是，當(dāng)代人來不及悲傷，他們更喜歡快樂，如何追求快樂？看起來交友是廣泛的解決方案。從這一點(diǎn)來看，一些搭子類App會(huì)變成交友軟件也不奇怪了。
從變質(zhì)的搭子類App來看，如果將之放到社交領(lǐng)域，這是不劃算的，明明是一個(gè)新需求，卻非要湊近一個(gè)打穿了的紅海。
交友類App解決不了搭子的需求
多數(shù)交友軟件實(shí)際是女色邏輯，在常規(guī)交往關(guān)系，付賬人只有一個(gè)，這與搭子AA的邏輯是相悖的。也就是說，回歸傳統(tǒng)交友邏輯，搭子關(guān)系就不存在了。
此前關(guān)于搭子的文章里，有粉絲指出，搭子的落地，其實(shí)就是主動(dòng)付賬者不玩了，從取悅別人回歸取悅自己。不僅是男性如此，女性也對于傳統(tǒng)關(guān)系感到不喜，傳統(tǒng)關(guān)系是誰發(fā)起誰買單，如果是優(yōu)質(zhì)關(guān)系，結(jié)賬時(shí)搶著結(jié)賬也會(huì)使發(fā)起者感覺欠了人情，而如果都是酒肉朋友，則太傷錢包。
基于對傳統(tǒng)關(guān)系的不滿，這才有了搭子情誼，大家不需要投入感情，互相就是享受活動(dòng)本身，結(jié)賬時(shí)AA即可，大家互不交心，也各不欠人情。
在交友軟件，它就變成：我追求你，你陪伴我，我為你的陪伴買單?，F(xiàn)實(shí)也證明了，這種交往關(guān)系實(shí)際并不能解決當(dāng)代人精神上的空虛和寂寞，當(dāng)代人從感情捆綁轉(zhuǎn)向了短平快的無情交易需求，回歸活動(dòng)根本，一起玩，為了快樂，之后各付各賬、各回各家。
搭子的本意不僅是解決資金問題，還在于解除人情捆綁。在調(diào)研中，搭子的需求有幫忙拼多多砍一刀，也有湊單、做任務(wù)的，但凡是熟人，對于這樣的需求，大多會(huì)覺得對方不尊重自己，如果都是搭子，則完全沒有這樣的心理負(fù)擔(dān)。打工人的搭子還有互相背鍋、共同摸魚、一起翹班等，熟人只會(huì)拒絕、勸阻，只有搭子才會(huì)陪同且不需要回報(bào)。
由此看，搭子情誼與傳統(tǒng)交友幾乎是完全差異化的賽道，搭子類App需要的是反傳統(tǒng)社交玩法，一切社交類App都不能留存真正的搭子。
搭子類App為什么做不起來？
搭子是沒有感情的，也不靠臉。
有一個(gè)這樣的案例，在一個(gè)搭子群，有搭友在約酒前索要搭子照片，最后被群主踢出了群，因?yàn)檫@類人需要的是交友群，而非搭子群。
在微信，巨浪創(chuàng)意開發(fā)了“附近搭子”小程序，從飯搭子、旅游搭子、擺地?cái)偞钭拥诫娪按钭硬坏?，小程序還按地區(qū)分了北京搭子、內(nèi)蒙搭子、廣東搭子等，其中游戲搭子、旅游搭子、約飯搭子最為常見，單個(gè)信息的閱讀在5000-20000左右，不過可能是太過于分散等原因，大多信息僅有閱讀，少有回復(fù)。
或許確實(shí)是正經(jīng)搭子平臺(tái)流量不足，一些早前同樣認(rèn)真做搭子的App才轉(zhuǎn)型交友，而到了這一步，事實(shí)大概也是放棄了搭子類App的生意。
我們從App類應(yīng)用的全軍覆沒和小程序的凄涼來看，搭子的需求或許還真撐不起一個(gè)單一平臺(tái)。
經(jīng)濟(jì)行為的起落實(shí)際都是取決于經(jīng)濟(jì)價(jià)值的變化，或許事實(shí)也可能是，搭子經(jīng)濟(jì)的正向變現(xiàn)是比較難的。
1)、需求滿足較為復(fù)雜，無情是普遍
搭子的年齡跨度比較大，從80后到00后，有老來調(diào)皮，也有少年老成，像讀書搭子組成讀書會(huì)，這類渠道來源包括豆瓣、小紅書、微博、抖音、熟人介紹等。搭子們的需求精準(zhǔn)而無情，經(jīng)調(diào)研，不少搭子在豆瓣找到組織后，他們會(huì)立馬卸載掉豆瓣App，包括50歲的大爺在小紅書找釣魚搭子，只要進(jìn)了釣魚群，大爺對小紅書轉(zhuǎn)手就是一個(gè)卸載。
年輕人也會(huì)從酷安這類數(shù)碼App找搭子，酷友關(guān)注后十幾天找不到人是常態(tài)，新時(shí)代人群的搭子情誼就是大家都不在里面投入感情，興趣來了在線，興趣走了各自拜拜。
2)、不可忽視的商業(yè)窘境
從抖音、微博、小紅書、豆瓣、酷安、微信等大平臺(tái)都隱隱可見，要從搭子身上賺錢實(shí)在是太難了。
哪怕是團(tuán)購，過去大家會(huì)從抖音、口碑、大眾點(diǎn)評、美團(tuán)等平臺(tái)買券再消費(fèi)，搭子們發(fā)現(xiàn)，商家們的套餐幾乎沒有好東西，這使得搭子們的消費(fèi)傾向基本是到店單點(diǎn)，這利于實(shí)體商業(yè)而不利于平臺(tái)。
有些搭子也發(fā)現(xiàn)，不少平臺(tái)團(tuán)購套餐的價(jià)格和門店實(shí)際價(jià)格是一樣的，這也導(dǎo)致顧客習(xí)慣到店付款，不知道這是商家小心機(jī)還是無奈之舉(總體是利于商家的)。
看起來搭子的流量就是走個(gè)過場，如果平臺(tái)要在搭子身上賺錢，過往的商業(yè)模式幾乎是完全無效的。
要實(shí)現(xiàn)搭子價(jià)值，得重構(gòu)思維
搭子真的做不成一門生意嗎？或者說，搭子真的無法給資本或者品牌們帶去價(jià)值嗎？也并非如此。
1)、社群重構(gòu)
搭子是可以為商家所用的，起碼可以賦能社群。
過往的社群是優(yōu)惠券思維，都是發(fā)優(yōu)惠券打折求顧客去消費(fèi)的邏輯。隨著時(shí)間推移，這些大多成了死群，在一些搭子干飯群，陌生搭子們的聊天活力確實(shí)最充足的，轉(zhuǎn)換思維，老板們可以加入搭子們的社群，自發(fā)組隊(duì)，形成搭子隊(duì)伍來為品牌獲客，這既不需要打折也不需要團(tuán)購，更不需要付拉新引流費(fèi)。
老板們還可以幫搭子發(fā)起活動(dòng)，幫搭子招募新搭子，這些都是將搭子流量變現(xiàn)的方法。
在品牌群，過去總是唯一品牌，比如群里聊的都是同一個(gè)品牌，這也是品牌群最終都會(huì)沉寂的原因所在，在筷玩思維看來，老板們可以發(fā)起搭子聯(lián)盟，多餐廳×游泳健身×露營品牌×親子活動(dòng)等，通過多品牌聯(lián)盟發(fā)起搭子，這是盤活流量的方法，也可以形成品牌消費(fèi)集群。
2)、功能重構(gòu)
單一平臺(tái)搭子難成，那么嵌入老平臺(tái)將搭子功能化，這大概也是一個(gè)好辦法，比如點(diǎn)評的四大功能分別是打卡、拍視頻、傳照片、寫評價(jià)，其實(shí)可以加入一個(gè)發(fā)起搭子的組隊(duì)功能，幾點(diǎn)、幾人相約到店用餐，可以先交定金，到店用定金消費(fèi)，這不僅可以為門店帶來新客流，更可以方便搭子溝通。
相比重新做搭子平臺(tái)，嵌入老平臺(tái)，將之功能化的效率和實(shí)用性確實(shí)會(huì)高一些。
綜述可見，搭子類經(jīng)濟(jì)并不是沒有經(jīng)濟(jì)價(jià)值和流量打法，只不過現(xiàn)在大多用的是傳統(tǒng)商業(yè)模式應(yīng)對新玩法，磨合失敗自然看不到價(jià)值所在。
關(guān)于搭子經(jīng)濟(jì)，本篇文章并沒有太過于深入的討論和評判，搭子就像是一個(gè)冉冉升起的新商業(yè)機(jī)會(huì)，它既是社會(huì)的新問題，也是社會(huì)人的新需求，只有重視它，才能在其中獲取收益。