2023年6月9日，金徽酒(603919.SH)發(fā)布投資者接待調(diào)研活動記錄表。

調(diào)研活動主要內(nèi)容：

一、實(shí)地參觀

2023年6月2日和6月8日，東北證券、華鑫證券、廣發(fā)證券、格林基金、信達(dá)基金調(diào)研人員分別參觀了金徽酒生態(tài)釀酒園，先后在酒文化展覽館、制曲車間、釀酒車間、養(yǎng)酒館、檢測中心、包裝中心等實(shí)地調(diào)研了解金徽酒的發(fā)展歷史、企業(yè)文化和生產(chǎn)情況。

二、互動交流

1．公司區(qū)域分布情況

答：金徽酒按照“布局全國、深耕西北、重點(diǎn)突破”的戰(zhàn)略路徑，持續(xù)夯實(shí)甘肅省內(nèi)根據(jù)地市場，積極拓展西北市場，新開發(fā)華東市場、北方市場和互聯(lián)網(wǎng)市場，銷售區(qū)域不斷擴(kuò)大。在“影響力客戶引領(lǐng)+深度運(yùn)營”雙輪驅(qū)動下，2023年第一季度蘭州及周邊地區(qū)實(shí)現(xiàn)銷售22,988.24萬元，同比增長27.56%；甘肅東南部地區(qū)實(shí)現(xiàn)銷售27,833.50萬元，同比增長25.47%；甘肅中部地區(qū)實(shí)現(xiàn)銷售11,975.30萬元，同比增長62.95%；甘肅西部地區(qū)實(shí)現(xiàn)銷售6,435.27萬元，同比增長13.48%；其他地區(qū)實(shí)現(xiàn)銷售19,212.64萬元，同比增長15.55%。其中蘭州及周邊地區(qū)包括蘭州市及周邊市、縣，甘肅東南部包括隴南市、天水市等，甘肅中部包括定西市等，甘肅西部包括河西地區(qū)，其他地區(qū)指除上述市場以外的其他銷售區(qū)域。

2．公司產(chǎn)品檔次劃分標(biāo)準(zhǔn)

答：金徽酒根據(jù)銷售區(qū)域白酒市場結(jié)構(gòu)、消費(fèi)者購買能力情況等，將產(chǎn)品分為高、中、低三檔，其中高檔產(chǎn)品指出廠價在100元以上產(chǎn)品，主要代表有金徽年份系列、柔和金徽系列、能量金徽系列、金徽老窖系列、世紀(jì)金徽五星等；中檔產(chǎn)品指出廠價在30元至100元的產(chǎn)品，主要代表有世紀(jì)金徽三星、世紀(jì)金徽四星等；低檔產(chǎn)品指出廠價在30元以下的產(chǎn)品，主要代表有金徽陳釀等。在消費(fèi)升級的大背景下，公司將持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，不斷提升以柔和金徽、能量金徽為代表的大眾消費(fèi)白酒，以金徽年份系列為代表的商務(wù)消費(fèi)白酒銷量，推進(jìn)業(yè)務(wù)穩(wěn)健增長。

3．對外投資情況

答：2022年，為進(jìn)一步發(fā)展線上銷售業(yè)務(wù)、拓展北方市場，服務(wù)更多消費(fèi)者，公司對外投資設(shè)立控股子公司北京盛世金徽科技有限公司、金徽酒北方（內(nèi)蒙古）品牌運(yùn)營有限公司；為開拓新疆市場，出資設(shè)立合資公司金徽酒（新疆）營銷有限公司；為加快青海市場業(yè)務(wù)發(fā)展，金徽酒蘭州銷售有限公司向青海金徽酒銷售有限公司增資，青海金徽酒銷售有限公司由參股孫公司變更為控股孫公司。

4．華東和北方市場的區(qū)域劃分

答：金徽酒在江蘇南京成立銷售公司，主要負(fù)責(zé)江蘇、河南、山東、浙江、江西、安徽和上海等地的品牌運(yùn)營及市場營銷工作，主要產(chǎn)品為300-900元價格帶的金徽老窖系列；在呼和浩特成立銷售公司，主要負(fù)責(zé)內(nèi)蒙、北京、河北、天津和東北地區(qū)的品牌運(yùn)營及市場營銷工作，主要產(chǎn)品為100-400元價格帶的能量金徽系列。

5．渠道庫存情況

答：公司根據(jù)銷售任務(wù)及市場分級制定了渠道安全庫存標(biāo)準(zhǔn)，日常工作中對渠道庫存嚴(yán)格管控：一是通過數(shù)字化技術(shù)跟蹤物流、經(jīng)銷商和門店入庫、出庫數(shù)據(jù)，實(shí)時掌握渠道庫存情況；二是市場督察部和各區(qū)域的業(yè)務(wù)人員定期對經(jīng)銷商、門店庫存進(jìn)行盤點(diǎn)、核查。臨近端午佳節(jié)，公司組織開展民間品酒師大賽、金徽之旅回廠游、異地訪學(xué)、名酒進(jìn)名企等一系列消費(fèi)者互動活動，通過消費(fèi)者運(yùn)營持續(xù)抓終端動銷，渠道庫存保持在合理水平。

6．一季度銷售費(fèi)用增加的原因及2023年費(fèi)用規(guī)劃

答：2023年第一季度銷售費(fèi)用15,928.94萬元，銷售費(fèi)用率為17.83%。銷售費(fèi)用增長的主要原因：一是加大品牌推廣和廣告宣傳力度，有利于提升金徽酒品牌影響力；二是華東、北方和互聯(lián)網(wǎng)市場為新開發(fā)市場，前期費(fèi)用投入較大；三是開展豐富多樣的消費(fèi)者運(yùn)營活動，進(jìn)一步加大與核心客戶的互動。2023年，公司將根據(jù)年度經(jīng)營規(guī)劃，加強(qiáng)在市場拓展、品牌提升、消費(fèi)者運(yùn)營等方面的市場投入，同時通過精益化管理加強(qiáng)各項費(fèi)用管控，促進(jìn)經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)健發(fā)展。