文 | 支付百科 張浩東 徐不醒

近日，央行數(shù)據(jù)顯示，銀聯(lián)跨行支付系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)特約商戶2722萬戶，聯(lián)網(wǎng)POS機具3556萬臺，較上季度末分別減少236萬戶、403萬臺。國內(nèi)全國每萬人擁有聯(lián)網(wǎng)POS機具251臺，環(huán)比下降10.13%。

隨著移動支付方式的增加，POS機相關(guān)產(chǎn)品的應(yīng)用率已經(jīng)呈現(xiàn)下降趨勢，本就擁簇的市場規(guī)模更加緊縮，對POS機代理商們或許會產(chǎn)生很大的威脅。

包括在POS機費率規(guī)則不斷調(diào)整的狀態(tài)下，會對2023年P(guān)OS機代理產(chǎn)生什么影響還未可知，接下來「支付百科」就“2023年P(guān)OS機費率調(diào)整對代理商的影響”這件事進行分析。

01、屢試不爽的機遇

業(yè)內(nèi)人士都知道，POS機的費率調(diào)整對用戶的養(yǎng)卡成本有很大的影響，同時也會影響代理商的經(jīng)營。不過「支付百科」在整理資料時發(fā)現(xiàn)，不同品牌、款式的POS機費率也大都不同，資料內(nèi)一些品牌POS機最低費率低至0.68%+3以下，最高可至3%+3以上。

低費率雖然更加吸引用戶，但市場政策導(dǎo)致POS機費率再次上調(diào)，原本的用戶就不得不更換新的刷卡機才能降低養(yǎng)卡成本。

經(jīng)歷過2022年費率上調(diào)對支付市場的影響也可以看出，部分公司的費率由于上調(diào)最高到3%+3以上，用戶嚴重流失，導(dǎo)致支付公司交易嚴重下滑，很多代理商也因為利潤持續(xù)減少選擇退場。

而支付市場的規(guī)模幾乎處于存量階段，一些代理商的退出意味著空出更多可占資源，而費率的再次上調(diào)很可能會導(dǎo)致2023年代理商重新洗牌，所以有人認為新代理商也有很大的機會發(fā)展壯大也并非不能。

02、重蹈覆轍的危機 

不過「支付百科」認為，費率調(diào)整是一把雙刃劍，能為代理商帶來新的內(nèi)部資源的同時，也在時刻加大他們的經(jīng)營難度，2023年，或許代理商不一定被溫柔對待。

從近年來的市場發(fā)展來看，支付收單的競爭會指向不正當(dāng)?shù)母偁幏绞胶唾M率私自上調(diào)這兩個方面。

不正當(dāng)競爭是指市場中一些代理商為了讓用戶使用自己代理的品牌，會通過網(wǎng)銷、電銷、短信等方式對用戶切機以及其他行為，甚至由于切機行為的出現(xiàn)，還加劇了電信詐騙事件的發(fā)生，而切機也成了支付市場不被認可、不被允許的競爭方式。

央行在POS機管理方法中提到，要嚴查POS機公司交易的具體明細、避免亂跳碼的情況發(fā)生，以嚴格的管理維持支付市場的秩序。

不過隨著市場份額重新劃分，很容易激發(fā)不正當(dāng)競爭方式的出現(xiàn)，這也是用戶需要謹防，代理商需要抵觸的。

另外，很多人就POS機公司私自上調(diào)費率的行為非常反感，POS機公司為了挽回成本、實現(xiàn)盈利，在后期對POS機的費率進行上調(diào)已成為常用手段。

畢竟現(xiàn)階段POS機的辦理幾乎都是免費的，一臺大POS機的成本如果定在300元，費率定在0.68%+3的話就需要刷44000元左右才能回本，但用戶不使用，POS機公司就沒辦法盈利，所以上調(diào)費率也不可避免。

在這種背景下，用戶覺得養(yǎng)卡成本增加后就會選擇更換下一部低費率刷卡機，但如此循環(huán)往復(fù)對代理商的經(jīng)營依舊是很大的考驗。

總的來看，支付市場內(nèi)部雖然空出了一部分代理份額，但是本就狼多肉少的背景對新代理商的出現(xiàn)并不算是特別好的機遇，尤其是POS機代理商要應(yīng)對“變化無?！钡挠脩艉退⒖ㄙM率，能否盈利還很難說，所以想要在2023年做POS機代理，很難。