2023年2月6日，天振股份(301356.SZ)發(fā)布一則2023年2月2日投資者關(guān)系活動記錄表，內(nèi)容顯示，此次特定對象調(diào)研活動參與單位或人員有亞太財(cái)險(xiǎn)董麗蒙、中加基金但嘉桓、光大保謝東、西南資管唐靜、大成基金黃濤、廣發(fā)證券曹倩雯。

針對根據(jù)公司業(yè)績快報(bào)顯示，公司為開發(fā)新客戶支付了一次性展位費(fèi)和樣品費(fèi)，請問是否存在會計(jì)口徑的變更，是否也會影響2023年的業(yè)績？公司未來不同區(qū)域市場開拓規(guī)劃？上游價格變動與未來展望，如何影響我們各季度的毛利率？等問題，公司進(jìn)行了一一回答。

公司為開發(fā)新客戶支付了一次性展位費(fèi)和樣品費(fèi)，請問是否存在會計(jì)口徑的變更，是否也會影響2023年的業(yè)績？公司表示，針對上述費(fèi)用，公司不存在會計(jì)口徑的變更，相關(guān)費(fèi)用公司也已經(jīng)在2022年全部費(fèi)用化；該客戶為美國大型家居建材零售商，公司產(chǎn)品已在其展位上架并建立起穩(wěn)定的合作關(guān)系，該投入所產(chǎn)生的效益將在公司與其長期合作中體現(xiàn)。

公司未來不同區(qū)域市場開拓規(guī)劃？目前PVC地板的消費(fèi)市場仍集中于歐美等發(fā)達(dá)國家和地區(qū)，由于PVC地板市場在美國較為集中，且公司起步時主要在美國市場，客戶群體穩(wěn)定，未來公司依舊會以美國市場為核心；同時，公司在近幾年也逐漸將市場滲透至歐洲國家，已逐步與歐洲客戶建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系，未來，歐洲也將成為公司市場開拓的重點(diǎn)；針對國內(nèi)市場，公司正在積極探索適合國內(nèi)消費(fèi)環(huán)境的市場策略，研究開發(fā)適合國內(nèi)消費(fèi)觀念的產(chǎn)品方案，國內(nèi)市場也是公司未來市場拓展的重點(diǎn)方向，相信未來國內(nèi)也將會成為主要消費(fèi)市場。

上游價格變動與未來展望，如何影響我們各季度的毛利率？公司產(chǎn)品主要原材料為PVC樹脂粉，2021年P(guān)VC樹脂粉大幅上漲，價格最高約13000元/噸；2022年P(guān)VC樹脂粉價格逐漸回落，目前PVC樹脂粉價格相對穩(wěn)定，約在6000元/噸，處于相對較低的價格水平；公司的毛利率會隨著PVC樹脂粉價格的浮動而產(chǎn)生波動，公司基于行業(yè)地位對客戶也擁有一定的議價能力，PVC樹脂粉價格大幅波動后，公司也會與客戶進(jìn)行議價；同時，公司也會合理置備庫存來應(yīng)對PVC樹脂粉價格的不確定性。