文|另鏡 劉雨婷
編輯|陳彥旭
今年三季度，B站用戶還在保持高速增長。
11月29日，B站發(fā)布今年三季度財報。本季度，B站日活用戶9030萬人，同比增長25%；月活用戶3.33億人，同比增長25%，離2023年4億月活的目標(biāo)更進一步。
變現(xiàn)吃力、盈利靠減虧，在宏觀經(jīng)濟逆風(fēng)壓力下，高增長的用戶規(guī)模成為B站手中為數(shù)不多的底牌。
三季度，B站營收57.94億元，同比增長11%；凈虧損17.16億元，同比收窄36%；經(jīng)調(diào)整后凈虧損17.65億元，同比擴大8.8%。
B站的重心逐漸從用戶增長轉(zhuǎn)向變現(xiàn)。今年3月，B站提出目標(biāo)是在2024年前實現(xiàn)非GAAP下的盈虧平衡。如何把高增長的用戶轉(zhuǎn)化為持續(xù)的商業(yè)化盈利，這是困擾B站多年的難題。
在最新財報電話會上，B站CEO陳睿稱此目標(biāo)保持不變，減虧是其親自在盯的工作，包括節(jié)省內(nèi)部管理和研發(fā)支出，明年一季度能看到組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化的效果。
今年11月，B站對游戲業(yè)務(wù)進行內(nèi)部組織架構(gòu)調(diào)整，高級副總裁張峰不再負(fù)責(zé)游戲業(yè)務(wù)，陳睿親自接手。截至目前，B站自研游戲的進展并不算順利。陳睿表示，其親自接手是強調(diào)游戲業(yè)務(wù)的主業(yè)定位，后續(xù)將重點聚焦二次元等品類。
月活用戶增加，大會員流失
與其他的長視頻平臺相比，B站在用戶和會員增長上還未遭遇瓶頸。完成多次出圈后，B站作為年輕創(chuàng)作者的聚集地，內(nèi)容和用戶在“自生式”的增長。
在降本增效策略下，三季度銷售及營銷費用為12.29億元，同比減少25%，占總營收比例從去年同期的31%降至21%。
但在營銷費用連續(xù)收縮后，B站的用戶仍在高速增長。三季度，B站月活超3億人，環(huán)比增加2690萬人，包括App、PC端、電視等在內(nèi)的整體月活突破3億達到3.33億人，日活用戶環(huán)比增加680萬人至9030萬人。
月活體現(xiàn)了平臺整體用戶規(guī)模，但增值服務(wù)、廣告等變現(xiàn)業(yè)務(wù)更依賴平臺日活用戶。在最新財報會上，陳睿透露，未來公司將更注重用戶高質(zhì)量發(fā)展，即重視日活數(shù)量，替換之前通過銷售費用提升月活規(guī)模的策略。
三季度，付費用戶數(shù)達到2850萬，同比增長19%，環(huán)比凈增100萬，付費滲透率為8.6%。B站的付費用戶統(tǒng)計口徑包括游戲付費（B站自研或獨占游戲）、直播付費以及大會員用戶（移動和TV會員）。
值得注意的是，三季度大會員數(shù)量2040萬，同比增長13%，環(huán)比流失了60萬用戶。相較于二季度，擁有暑期旺季的三季度并未能實現(xiàn)會員增長。
在營銷開支減少的情況下，B站的用戶增長更加依靠內(nèi)容驅(qū)動。根據(jù)光大證券研報分析，三季度B站大會員流失系精品內(nèi)容供給不足影響。10月29日，B站推出49部國創(chuàng)作品新內(nèi)容，其中《三體》動畫定檔12月3日，預(yù)計催化四季度大會員業(yè)務(wù)。
Q4營收或不及預(yù)期，減虧是盈利關(guān)鍵
B站最大的收入來源仍是包括會員、直播在內(nèi)的增值服務(wù)業(yè)務(wù)，三季度增值服務(wù)營收22.1億元，同比增長16%。其中直播業(yè)務(wù)月均付費用戶數(shù)同比增長79%，2022年前三季度直播收入增速達30%，成為B站增長最快的業(yè)務(wù)。
同期，B站廣告收入14.71億元，同比增長16%，較二季度10.4%的增速有所回升，但仍不及一季度的46%；移動游戲收入為15億元，同比增長6%；電商及其他業(yè)務(wù)收入7577.75萬元，同比增長3%。
不同于Youtube，B站堅持不在視頻開頭放貼片廣告。B站副董事長兼首席運營官李旎表示，貼片廣告作為較傳統(tǒng)的廣告形態(tài)，市場占比萎縮快，僅占3%到5%，單價也越來越低。B站視頻內(nèi)容時間集中在2-5分鐘，采用貼片廣告收入少且破壞用戶體驗，得不償失。B站原生廣告、彈幕廣告以及 Story-Mode豎屏視頻的增量都會成為廣告收入提升的增長點。
B站前五大廣告主行業(yè)分別為游戲、數(shù)碼家電、美妝護膚、汽車和食品飲料。B站品牌廣告占比高，但相較于抖音、快手等平臺，缺少電商內(nèi)循環(huán)廣告，在企業(yè)普遍縮減預(yù)算情況下，廣告依然承壓。
根據(jù)B站給出的業(yè)績指引，2022年四季度B站凈收入在60億元至62億元之間，略低于市場預(yù)期，當(dāng)營收增速放緩，成本控制成為B站實現(xiàn)盈利的重要手段。
今年3月的電話會上，陳睿就曾表示，過去B站在用戶增長和收入增長的精力分配是七三開，今年會變成五五開，2022年更重要的工作是提高收入。
三季度，B站毛利率18.2%，較二季度的15%提升3.2個百分點。費用端，銷售費用率為21.2%，同比大幅下降10.2個百分點；管理費用率為9.4%，同比增加0.3個百分點；研發(fā)費用率為19.5%，同比增加4.4個百分點。
陳睿在最新財報會上表示，減虧已經(jīng)成為了公司最重要的工作之一，營銷費用、管理和研發(fā)費用將在未來持續(xù)降低，“我會側(cè)重于減少非核心業(yè)務(wù)的投入，把資源都集中在能提高商業(yè)化效率的核心業(yè)務(wù)上，同時會優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，去肥增瘦的效果會在明年一季度就能看到”。
自研游戲走彎路，版號儲備不足
2020年四季度之前，游戲一直是B站第一大收入來源。在2024年實現(xiàn)盈利的目標(biāo)下，擁有高利潤率屬性的自研游戲承載了B站更多期望。
11月初，B站發(fā)布內(nèi)部郵件，對游戲業(yè)務(wù)團隊的匯報線做出調(diào)整，高級副總裁張峰不再負(fù)責(zé)游戲業(yè)務(wù)，董事長、CEO陳睿將親自接手。
在最新財報會上，陳睿表示，其接手游戲業(yè)務(wù)后，戰(zhàn)略和目標(biāo)并不會改變，而是會更堅定“自研精品，全球發(fā)行”的戰(zhàn)略，更強調(diào)游戲業(yè)務(wù)的主業(yè)定位。
“過去兩年游戲業(yè)務(wù)的發(fā)展不及預(yù)期，走了一些彎路：游戲自研鋪的太開但淺嘗輒止，貪多但是無果。未來，游戲自研只聚焦1到2個方向，同時強化對于公司內(nèi)部自研項目生命周期的管理。對于符合預(yù)期的項目，加強投入。不符合預(yù)期的項目，快速迭代?！标愵１硎?。
截至目前，B站自研游戲的進展并不算順利。2021年8月，在名為“你的幻想世界”的游戲新品發(fā)布會上，B站公布了16款游戲新作，其中包括《碳酸危機》、《依露希爾：星曉》、《斯露德》、《代號C》、《代號：夜鶯》、《伊蘇：夢境交織的長夜》6款自研游戲。
但截至目前，已有兩款自研游戲被“快速迭代”：《代號C》作為B站自研的首款乙女向游戲，在其各大平臺的官方賬號更新已停止在10月12日，《代號：夜鶯》在近期也傳出項目中止的消息。
在其他四款自研游戲中，《斯露德》是唯一擁有版號的游戲，這款游戲早在2020年11月就拿到了版號，但直到今年的9月才剛剛開啟第一次限測。真正實現(xiàn)上線的僅有一款端游《碳酸危機》，且尚未拿到國內(nèi)版號，僅能在海外Steam發(fā)售。
在這場新品發(fā)布會之前，B站在國內(nèi)上線的自研游戲只有《神代夢華譚》一款，這款上線于2017年的手游，也因表現(xiàn)不佳于今年11月25日正式停止運營，打造出《神代夢華譚》的宅極電工作室也被裁掉。
由于缺少新游，二季度，B站游戲業(yè)務(wù)營收出現(xiàn)了同比16%的下滑。三季度，B站仍未上線新獨代及自研游戲，但隨著代理游戲《時空獵人3》等增量收入釋放，游戲業(yè)務(wù)止住下滑勢頭，收入同比增長5.7%、環(huán)比增長40.6%至14.72億元，其中自研游戲收入占游戲總收入的9%。
目前，B站自研游戲收入主要來自海外。B站自研游戲《機動戰(zhàn)姬：聚變》于2021年開始在海外多個國家陸續(xù)上線，今年6月中旬，《機動戰(zhàn)姬：聚變》推出韓語和英語版本，加上之前的日語和繁體中文版本，使得該游戲成為6月份B站旗下收入最高的手游產(chǎn)品，但該游戲尚未拿到國內(nèi)版號。
截至11月10日，B站國內(nèi)游戲有2款已獲得版號，其中包括《斯露德》一款自研游戲，未來有5款出海游戲計劃上線。四季度以來，B站已上線《寶石研物語：伊恩之石》、《非匿名指令》兩款代理產(chǎn)品。
自研能力受外界質(zhì)疑、國內(nèi)游戲上線受版號限制，被寄以厚望的B站游戲仍面臨重重關(guān)卡。