記者 | 李昱茹
編輯 | 馬越
如果說(shuō)更新口味是奶茶行業(yè)生存與競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)，那么層出不窮的花式營(yíng)銷(xiāo)，大概是它們能持續(xù)“卷”下去的基因。無(wú)論是通過(guò)聯(lián)名IP販賣(mài)情懷，還是通過(guò)包裝造型吸睛，亦或是通過(guò)贈(zèng)品擊中特定消費(fèi)群體，臨近年底，不少新式茶飲品牌都在努力刷新存在感，讓我們來(lái)盤(pán)點(diǎn)一下這些創(chuàng)意。
還沒(méi)有聯(lián)名的品牌，已經(jīng)不多了
近日樂(lè)樂(lè)茶盯上的聯(lián)名IP，就是日本經(jīng)典動(dòng)畫(huà)蠟筆小新。雙方聯(lián)名推出六周年系列新品：草莓麻薯生打椰、椰椰屁屁吐司，同時(shí)也在全國(guó)樂(lè)樂(lè)茶門(mén)店銷(xiāo)售聯(lián)名戒指、保溫袋等周邊產(chǎn)品。新品瓶身上所印的經(jīng)典紅色蠟筆小新形象，以懷舊情懷為賣(mài)點(diǎn)吸引了一大批動(dòng)畫(huà)粉絲。
此前，樂(lè)樂(lè)茶與酷兒聯(lián)名推出的橘橘酪和橘橘檸，也為顧客們帶來(lái)了一大波回憶殺。以鮮橙色搭配藍(lán)色的酷兒形象，令不少80、90后感嘆自己的童年回來(lái)了。
樂(lè)樂(lè)茶之外，喜茶、奈雪等品牌此前都以聯(lián)名方式營(yíng)銷(xiāo)新品，喜茶聯(lián)名《甄嬛傳》《夢(mèng)華錄》，奈雪聯(lián)名《蒼蘭決》等都成功收獲流量。不過(guò)如果聯(lián)名太過(guò)泛濫，經(jīng)典IP的價(jià)值也存在被透支的風(fēng)險(xiǎn)。
特殊造型的杯子成為亮點(diǎn)
各大品牌在杯型設(shè)計(jì)上也絞盡腦汁，玩出了各種新花樣。
例如，益禾堂為迎合卡塔爾世界杯的開(kāi)幕，為其微醺小奶啤專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)了“足球杯”，以此圈粉球迷。圓形的杯體使得產(chǎn)品差異化，令人眼前一亮。此外，杯子還在底部添加了發(fā)光設(shè)置，球迷們?cè)谝雇砜辞蝻嬘脮r(shí)點(diǎn)亮，充滿(mǎn)氛圍感。
同樣，蘇閣鮮果茶在杯型上大開(kāi)腦洞，曾推出楊桃形狀的“星星杯”。為了贏得年輕人，蘇閣鮮果茶設(shè)計(jì)出了適合派對(duì)場(chǎng)景會(huì)發(fā)光的“蹦迪杯”，并創(chuàng)造10個(gè)小時(shí)累計(jì)賣(mài)出6000杯記錄。
近期茶嶼水果茶也曾憑借“竹簍” 設(shè)計(jì)出圈，上線5天售出9萬(wàn)杯，在多個(gè)門(mén)店銷(xiāo)售斷貨。純手工編織的竹簍喝完可作為筆筒、收納筐。此竹簍創(chuàng)意源于竹筐，以流行的復(fù)古國(guó)風(fēng)吸引眾多顧客。
女性消費(fèi)者的心思，被特殊關(guān)照
據(jù)2021年艾媒咨詢(xún)的統(tǒng)計(jì)，新式茶飲的消費(fèi)者60.4%為女性，并以中青年（22-40歲）為主。不少品牌為贏得女性群體的喜愛(ài)，都在外觀設(shè)計(jì)上突出“萌”“可愛(ài)”的特點(diǎn)，并用卡通杯套、杯貼以及贈(zèng)品帶動(dòng)銷(xiāo)量。
例如，一點(diǎn)點(diǎn)近期推出的拿鐵系列產(chǎn)品，以卡通奶牛作為限定杯套和牛奶包裝盒上的設(shè)計(jì)元素，成功地俘獲了眾多女性顧客。有小紅書(shū)網(wǎng)友評(píng)論稱(chēng)：一點(diǎn)點(diǎn)新品不是土味直男，真是拿捏少女心。
為更近一步走進(jìn)女性市場(chǎng)，許多品牌也將女性專(zhuān)屬用品如發(fā)箍等作為贈(zèng)品，并以此為產(chǎn)品增值。一點(diǎn)點(diǎn)還展開(kāi)買(mǎi)奶茶送小熊仔發(fā)箍活動(dòng)，即可愛(ài)，又實(shí)用。風(fēng)靡一時(shí)的“姨媽熱飲”更會(huì)特意表達(dá)對(duì)女生們的關(guān)心。茶百道與衛(wèi)生巾品牌由趣跨界聯(lián)名，推出姜茶系列產(chǎn)品，附贈(zèng)衛(wèi)生巾禮包。
這些外觀設(shè)計(jì)與贈(zèng)品的心意中，包含著產(chǎn)品的情緒價(jià)值。消費(fèi)者們會(huì)純粹因產(chǎn)品可愛(ài)“軟萌”的外觀而心動(dòng)，也會(huì)從產(chǎn)品的精準(zhǔn)定位中感受到心理慰藉。