文|動(dòng)脈網(wǎng)
生物實(shí)驗(yàn)室一次性塑料耗材作為實(shí)驗(yàn)室領(lǐng)域的重要分支，卻是一個(gè)被長(zhǎng)期忽略的潛力股。大部分人對(duì)于實(shí)驗(yàn)室耗材市場(chǎng)的認(rèn)知是發(fā)展早期、滲透率低、市場(chǎng)規(guī)模小。但其實(shí)，一次性塑料耗材已撐起多個(gè)IPO。
2020年，潔特生物、泰坦科技、拱東醫(yī)療集中在上交所上市；2021年12月，凱實(shí)生物申請(qǐng)深交所IPO獲受理；2022年8月，碩華生命遞交IPO申報(bào)稿。在一級(jí)市場(chǎng)，僅在2022年，科進(jìn)生物、 賽普生物、亞通生物、耐思、泉心泉意等多家專注或業(yè)務(wù)覆蓋實(shí)驗(yàn)室耗材的企業(yè)完成融資，其中不乏君聯(lián)資本、長(zhǎng)嶺資本、杏澤資本、陽(yáng)光融匯資本等眾多投資機(jī)構(gòu)。
生物實(shí)驗(yàn)室耗材是生命科學(xué)服務(wù)四大類別之一。一次性塑料耗材則是生物實(shí)驗(yàn)室耗材的一個(gè)重要細(xì)分類別，被廣泛應(yīng)用于對(duì)配套耗材精密性要求較高的實(shí)驗(yàn)中?？梢哉f，一次性塑料耗材產(chǎn)品質(zhì)量和性能直接關(guān)系到該實(shí)驗(yàn)或檢測(cè)項(xiàng)目的準(zhǔn)確性和安全性。
一次性塑料耗材一直是我國(guó)生命科學(xué)服務(wù)行業(yè)中的卡脖子環(huán)節(jié)。由于技術(shù)水平限制，我國(guó)生命科學(xué)實(shí)驗(yàn)室耗材市場(chǎng)長(zhǎng)期被賽默飛世爾、康寧、VWR、GE等國(guó)際巨頭主導(dǎo)。根據(jù)新思界產(chǎn)業(yè)研究中心發(fā)布的《2021年全球及中國(guó)生物實(shí)驗(yàn)室一次性塑料耗材產(chǎn)業(yè)深度研究報(bào)告》數(shù)據(jù)，進(jìn)口品牌市場(chǎng)占有率超過了90%。
但伴隨著國(guó)家對(duì)生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)的大力支持、體外診斷和生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的持續(xù)繁榮、國(guó)產(chǎn)替代熱潮迭起，以及疫情常態(tài)化等多重因素的推動(dòng)，實(shí)驗(yàn)室耗材領(lǐng)域?qū)⒌玫匠掷m(xù)發(fā)展。目前，國(guó)內(nèi)部分領(lǐng)先企業(yè)且已在部分生物實(shí)驗(yàn)室一次性塑料耗材產(chǎn)品上實(shí)現(xiàn)技術(shù)突破，未來有望獲得更多行業(yè)份額。對(duì)此，動(dòng)脈網(wǎng)對(duì)一次性塑料耗材進(jìn)行了行業(yè)梳理，以饗讀者。
一次性塑料耗材進(jìn)口品牌市占率為91.5%
生命科學(xué)服務(wù)包含科研試劑、實(shí)驗(yàn)耗材、儀器設(shè)備和綜合服務(wù)四大類。其中，實(shí)驗(yàn)耗材分為實(shí)驗(yàn)室日常使用的通用耗材、用于特定工業(yè)生產(chǎn)的高端耗材和實(shí)驗(yàn)室動(dòng)物。本文主要探討的是通用耗材中的一次性塑料耗材。
實(shí)驗(yàn)耗材材質(zhì)包括了玻璃、石英、陶瓷、金屬、橡膠、紙類等。其中，玻璃器皿憑借天然親水性優(yōu)勢(shì)，曾被廣泛應(yīng)用在實(shí)驗(yàn)室場(chǎng)景。但在使用過程中，其繁瑣的清洗過程、交叉污染風(fēng)險(xiǎn)、易碎易破且對(duì)實(shí)驗(yàn)人員存在不安全隱患等弊端逐漸顯現(xiàn)。上世紀(jì)60年代起，歐美發(fā)達(dá)國(guó)家開始用一次性塑料耗材替代玻璃器皿。
一次性塑料耗材主要由醫(yī)用級(jí)別的聚合物制成，具有良好的力學(xué)性能和化學(xué)穩(wěn)定性，易于表明改性從而滿足不同的特定實(shí)驗(yàn)需求，能夠提高生產(chǎn)和實(shí)驗(yàn)效率。隨著實(shí)驗(yàn)耗材的發(fā)展，一次性塑料耗材逐步取代了其他材質(zhì)的實(shí)驗(yàn)耗材。
從整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈來看，一次性塑料耗材產(chǎn)業(yè)鏈上游包括提供醫(yī)用級(jí)別的聚苯乙烯（GPPS）、聚丙烯（PP）、聚乙烯（PE）等原輔材料的供應(yīng)商、模具供應(yīng)商、注塑機(jī)等設(shè)備供應(yīng)商等。一次性塑料耗材主要用于細(xì)胞培養(yǎng)和收獲、生物實(shí)驗(yàn)移液、溶液過濾和分離、貯存等，下游覆蓋了高等院校生物、醫(yī)藥、農(nóng)業(yè)、環(huán)境等實(shí)驗(yàn)室，生命科學(xué)和醫(yī)學(xué)等研究機(jī)構(gòu)，衛(wèi)生防疫系統(tǒng)的各級(jí)疾控中心、檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)和藥食監(jiān)局，各級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的檢驗(yàn)試驗(yàn)室，以及藥企、CRO服務(wù)公司、生物科技公司、科研服務(wù)公司等。
由于進(jìn)口品牌產(chǎn)品具有先發(fā)優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)及品牌優(yōu)勢(shì)，中國(guó)的一次性塑料耗材市場(chǎng)長(zhǎng)期被康寧、賽默飛、VWR等進(jìn)口廠商壟斷。根據(jù)新思界產(chǎn)業(yè)研究中心數(shù)據(jù)，2020年生物實(shí)驗(yàn)室一次性塑料耗材進(jìn)口品牌市場(chǎng)份額占據(jù)整體市場(chǎng)的91.5%。
泉心泉意自有品牌負(fù)責(zé)人耿新銳表示：“實(shí)驗(yàn)室耗材是一個(gè)被嚴(yán)重低估的行業(yè)。在固有印象中，投入模具、注塑機(jī)、配備一些操作人員，一個(gè)一次性塑料耗材工廠就可以開工了。實(shí)際上，實(shí)驗(yàn)室耗材研發(fā)生產(chǎn)需要投入大量的人力物力財(cái)力，并且耗材單價(jià)低，需要走量。所以在市場(chǎng)容量不大、且沒有足夠的外部力量推動(dòng)的時(shí)候，很多公司并不愿意大規(guī)模投入耗材建設(shè)。”
我國(guó)一次性塑料耗材供應(yīng)商起初以貿(mào)易商為主，絕大部分一次性塑料耗材依賴進(jìn)口。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平的日益提高和生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)的持續(xù)繁榮，專業(yè)的實(shí)驗(yàn)室耗材生產(chǎn)供應(yīng)商產(chǎn)生了。
亞通生物戰(zhàn)略負(fù)責(zé)人李計(jì)龍說到，中國(guó)的一次性塑料耗材企業(yè)多起步于21世紀(jì)初期，受限于技術(shù)水平、專業(yè)能力和工藝質(zhì)量，多從低值耗材做起。隨著國(guó)產(chǎn)技術(shù)水平、創(chuàng)新力度等綜合能力的提高，部分企業(yè)在高端耗材領(lǐng)域亦有布局。在應(yīng)用場(chǎng)景上，一次性塑料耗材的用戶最初多以科研、工業(yè)用戶為主。在一次性塑料耗材在其他領(lǐng)域得到較成熟應(yīng)用后，醫(yī)療領(lǐng)域逐步開放。
醫(yī)藥研發(fā)和診斷需求旺盛，推動(dòng)實(shí)驗(yàn)耗材國(guó)產(chǎn)替代熱
2020年，國(guó)產(chǎn)一次性塑料耗材迎來收獲期。潔特生物、泰坦科技分別于1月、11月在科創(chuàng)板上市，拱東醫(yī)療則于9月在上交所主板上市。動(dòng)脈網(wǎng)訪談多位行業(yè)人士，皆得到了“這是一個(gè)偶然也是一個(gè)必然”的回答。
一方面，這是我國(guó)過去十余年深耕實(shí)驗(yàn)室耗材領(lǐng)域的厚積薄發(fā)；另一方面，新冠疫情這一突發(fā)性公衛(wèi)事件在一定程度上推動(dòng)了一次性塑料耗材國(guó)產(chǎn)替代從口號(hào)落到實(shí)處。雖然我國(guó)生命科學(xué)領(lǐng)域研究起步晚，但隨著中國(guó)積極向好的產(chǎn)業(yè)環(huán)境，一次性塑料耗材市場(chǎng)正在“苦盡甘來”。
生物技術(shù)下游市場(chǎng)迎政策利好，帶動(dòng)上游耗材發(fā)展。比如2022年5月，國(guó)家發(fā)改委發(fā)布《“十四五”生物經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃》，提出要大力開發(fā)分子診斷、化學(xué)發(fā)光免疫診斷、即時(shí)即地檢驗(yàn)等先進(jìn)診斷技術(shù)和產(chǎn)品。在國(guó)家政策對(duì)國(guó)產(chǎn)替代進(jìn)口大力支持的背景下，生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)將獲得更多關(guān)注與資本投入，進(jìn)一步帶動(dòng)一次性塑料耗材的發(fā)展。
生命科學(xué)領(lǐng)域作為全球科研經(jīng)費(fèi)投入的重要方向，生命科學(xué)服務(wù)市場(chǎng)及產(chǎn)品市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、科學(xué)技術(shù)部和財(cái)政部聯(lián)合公布的《2021年全國(guó)科技經(jīng)費(fèi)投入統(tǒng)計(jì)公報(bào)》數(shù)據(jù)，2021年，醫(yī)藥制造業(yè)研究與試驗(yàn)發(fā)展（R＆D）經(jīng)費(fèi)投入和投入強(qiáng)度分別為942.4億元和3.19%，相較2020年，分別增加了157.8億元和0.06%，增幅遠(yuǎn)超其他制造業(yè)。醫(yī)藥研發(fā)和醫(yī)療器械革新促進(jìn)了我國(guó)醫(yī)藥制造業(yè)的研發(fā)創(chuàng)新，也將帶動(dòng)上游一次性塑料耗材的市場(chǎng)需求。
龐大的人口基礎(chǔ)和快速增長(zhǎng)的生命科學(xué)服務(wù)需求驅(qū)動(dòng)。據(jù)碩華生命招股書，2018年我國(guó)生物實(shí)驗(yàn)室耗材市場(chǎng)規(guī)模為231.26億元，約占全球的10%。基于我國(guó)龐大的人口基數(shù)和國(guó)內(nèi)醫(yī)藥和診斷領(lǐng)域研究項(xiàng)目的不斷增加，實(shí)驗(yàn)室耗材市場(chǎng)需求也將有增無減，預(yù)計(jì)2019-2023年復(fù)合年均增長(zhǎng)率達(dá)到20%。中國(guó)市場(chǎng)逐漸成為生命科學(xué)實(shí)驗(yàn)耗材的新興市場(chǎng)。
國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)生命科學(xué)實(shí)驗(yàn)高端耗材的國(guó)產(chǎn)替代需求愈發(fā)強(qiáng)烈。經(jīng)過十余年的能力積淀，我國(guó)部分領(lǐng)先的耗材供應(yīng)商在生產(chǎn)工藝和產(chǎn)品質(zhì)量上可與國(guó)際同類產(chǎn)品平分秋色。雖然在生產(chǎn)規(guī)模、品牌影響力等方面還有很大的成長(zhǎng)空間，但國(guó)產(chǎn)品牌的市場(chǎng)占有率也在徐徐提高。據(jù)潔特生物招股書數(shù)據(jù)，2016年至2018年，生物實(shí)驗(yàn)耗材國(guó)產(chǎn)化率從4.8%小幅提升至5.5%。并且根據(jù)前文提到的新思界數(shù)據(jù)，2020年生物實(shí)驗(yàn)室一次性塑料耗材國(guó)產(chǎn)化率達(dá)到8.5%。相信隨著國(guó)產(chǎn)企業(yè)不斷精進(jìn)研發(fā)和生產(chǎn)能力，逐步完善品牌和銷售渠道，國(guó)產(chǎn)品牌的市占率將得到進(jìn)一步提升。
IVD領(lǐng)域迎來集采，實(shí)驗(yàn)耗材借勢(shì)逆襲。國(guó)家大力推動(dòng)耗材集采，部分耗材產(chǎn)品價(jià)格腰斬，國(guó)產(chǎn)實(shí)驗(yàn)耗材可憑借“價(jià)格優(yōu)勢(shì)”脫穎而出。亞通生物戰(zhàn)略負(fù)責(zé)人李計(jì)龍舉例，一根進(jìn)口品牌吸頭單價(jià)在2-3元，整個(gè)實(shí)驗(yàn)過程可能需要4、5根，整體結(jié)算下來，檢測(cè)成本就很高。國(guó)產(chǎn)化以后，成本大幅降低，一個(gè)吸頭價(jià)格可能是原來的八分之一、甚至是十分之一，且隨著國(guó)內(nèi)企業(yè)的技術(shù)不斷革新、全自動(dòng)化生產(chǎn)產(chǎn)線的不斷完善，保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上成本控制越來越好，價(jià)格是一直在往下走。
此外，還有 實(shí)驗(yàn)室自動(dòng)化、數(shù)字化對(duì)高端耗材的需求，疫情常態(tài)化帶來的疫苗研發(fā)及采購(gòu)、檢驗(yàn)檢測(cè)等在短期內(nèi)的剛需需求，以及疫情造成國(guó)際物流受限，國(guó)產(chǎn)品牌成為國(guó)內(nèi)客戶保障科研和生產(chǎn)正常運(yùn)行的穩(wěn)妥選擇等帶來的推動(dòng)作用。一個(gè)產(chǎn)品的生命周期是從形成到快速成長(zhǎng)，再到成熟。行業(yè)亦是如此。目前，一次性塑料耗材正處于快速成長(zhǎng)的階段。
國(guó)產(chǎn)替代難，難在技術(shù)、品牌、銷售、渠道
8.5%的國(guó)產(chǎn)化率背后，是國(guó)產(chǎn)企業(yè)們?cè)袠I(yè)十余年的奮斗悲欣，也是國(guó)際巨頭們對(duì)市場(chǎng)主導(dǎo)地位的強(qiáng)勢(shì)捍衛(wèi)。
首先，國(guó)際巨頭們布局早且深入，綜合實(shí)力強(qiáng)悍。賽默飛世爾、康寧、VWR等國(guó)際巨頭進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)較早，憑借出眾的產(chǎn)品性能和種類、品牌影響力和銷售、渠道網(wǎng)絡(luò)等，形成了從上游原材料研發(fā)到下游產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用的完整產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。從終端用戶使用習(xí)慣來看，實(shí)驗(yàn)室耗材牽一發(fā)而動(dòng)全身，也給國(guó)產(chǎn)替代增加了困難。
其次，國(guó)產(chǎn)品牌在整體競(jìng)爭(zhēng)力提升上仍然需要較大投入。國(guó)內(nèi)生物實(shí)驗(yàn)室耗材企業(yè)起步晚，在經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)、產(chǎn)品豐富度和生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)上仍然存在較大差距，還處于快速追趕時(shí)期。
動(dòng)脈網(wǎng)通過行業(yè)理解和對(duì)行業(yè)人士的訪談，總結(jié)認(rèn)為國(guó)產(chǎn)替代難，主要難在技術(shù)、銷售、品牌、資金等方面。
原材料、模具和加工工藝成制約國(guó)產(chǎn)企業(yè)質(zhì)控關(guān)鍵：
在技術(shù)上，一次性塑料耗材主要采用高分子材料支撐，因此高分子材料的改性和加工技術(shù)是該行業(yè)的關(guān)鍵技術(shù)。
高分子材料改性技術(shù)能使一次性塑料耗材在不同應(yīng)用場(chǎng)景具備某些特定性能。比如，細(xì)胞培養(yǎng)板/皿/瓶等器皿作為細(xì)胞生長(zhǎng)和繁殖的空間及培養(yǎng)表面，需要滿足不同種類細(xì)胞對(duì)生長(zhǎng)表面的特殊需求；某些生物實(shí)驗(yàn)試劑價(jià)格昂貴，生物實(shí)驗(yàn)中吸取試劑的吸頭、移液管等具有較強(qiáng)的疏水性能，以避免液體殘留、保證吸量精準(zhǔn)，降低實(shí)驗(yàn)成本等；離心設(shè)備原材料則需要超強(qiáng)的韌性，以保證其在高離心力下不變性、不破裂等。
泉心泉意自有品牌負(fù)責(zé)人耿新銳表示，一次性塑料耗材對(duì)原材料有著較高的要求，但由于我國(guó)工業(yè)化起步較晚，基礎(chǔ)工業(yè)與發(fā)達(dá)國(guó)家依然有著較大差距，生物實(shí)驗(yàn)室一次性塑料耗材和醫(yī)療器械等高分子原材料，如耐伽瑪聚丙烯專用料、濾膜等嚴(yán)重依賴進(jìn)口。
事實(shí)上，從2020年下半年開始，關(guān)鍵原料耗材短缺情況便很突出。疫情攪動(dòng)了全球生物制藥供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性，關(guān)鍵物料耗材緊缺成為普遍現(xiàn)象，尤其是除病毒過濾器、色譜填料、一次性耗材等關(guān)鍵原料耗材。
高分子材料的加工技術(shù)主要體現(xiàn)在工藝、設(shè)備與模具的設(shè)計(jì)、操作與維護(hù)方面，如國(guó)內(nèi)模具在精密度上已看齊進(jìn)口產(chǎn)品，但在加工效率和維護(hù)壽命上還存在問題；注塑技術(shù)、擠出、吹塑成型工藝的精密程度決定了生產(chǎn)環(huán)節(jié)的產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)效率，但我國(guó)核心注塑設(shè)備還需依靠進(jìn)口。
同時(shí)，耗材廠商有時(shí)還需根據(jù)客戶生產(chǎn)工藝做定制化服務(wù)，這便需要廠商在掌握核心關(guān)鍵工藝的基礎(chǔ)上，不斷升級(jí)更新相關(guān)設(shè)備，以及提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。但國(guó)產(chǎn)耗材產(chǎn)品質(zhì)量層次不齊，穩(wěn)定性和可靠性有待考量。
品牌價(jià)值也是國(guó)產(chǎn)企業(yè)需要增強(qiáng)的重要軟實(shí)力：
一次性塑料耗材也是一個(gè)非常注重品牌效應(yīng)的行業(yè)。實(shí)驗(yàn)室耗材被廣泛應(yīng)用于分子生物學(xué)等高成本行業(yè)，容錯(cuò)率低。因此，對(duì)耗材工藝和質(zhì)量穩(wěn)定性等具有較高要求的終端客戶為了保障實(shí)驗(yàn)或研發(fā)項(xiàng)目的順利進(jìn)行，傾向于選擇綜合實(shí)力強(qiáng)、知名度高的國(guó)際品牌產(chǎn)品。
亞通生物戰(zhàn)略負(fù)責(zé)人李計(jì)龍表示，進(jìn)口品牌深耕市場(chǎng)多年，我國(guó)的實(shí)驗(yàn)室耗材終端用戶在長(zhǎng)期使用國(guó)際品牌的過程中形成了較為穩(wěn)定的合作關(guān)系。國(guó)產(chǎn)品牌較難進(jìn)入國(guó)內(nèi)終端用戶的供應(yīng)體系。而且一個(gè)品牌的建立，一方面需要企業(yè)自身投入大量資金升級(jí)技術(shù)和完善產(chǎn)品體系，另一方面需要長(zhǎng)期的合作積累。亞通生物勵(lì)志成為國(guó)內(nèi)實(shí)驗(yàn)室耗材的領(lǐng)先品牌，結(jié)合團(tuán)隊(duì)豐富的海外資源，同時(shí)也在積極拓展海外業(yè)務(wù)，不斷提高自身品牌知名度。
快速、完善的渠道服務(wù)是國(guó)產(chǎn)企業(yè)不可或缺的元素：
一次性塑料耗材終端應(yīng)用涉及高校、科研機(jī)構(gòu)、藥企等不同領(lǐng)域客戶，客戶數(shù)量眾多且分散，“因此很多耗材廠商都是需要走渠道商、代理商的。代理商建設(shè)也是非常關(guān)鍵，會(huì)涉及到區(qū)域保護(hù)、地域管理等很多方面，不是短時(shí)間就能建設(shè)起來的。”泉心泉意自有品牌負(fù)責(zé)人耿新銳說。
完善的銷售渠道能夠幫助企業(yè)對(duì)客戶需求及時(shí)發(fā)掘、對(duì)產(chǎn)品時(shí)效性提供保障、對(duì)售后服務(wù)提供支持，是行業(yè)內(nèi)企業(yè)認(rèn)可企業(yè)的重要衡量因素。但銷售渠道的布局需要大量資金的長(zhǎng)期投入和專業(yè)管理運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的后臺(tái)支持，新進(jìn)入行業(yè)的企業(yè)受制于資金、專業(yè)管理運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、產(chǎn)品成熟度等因素，在短期內(nèi)難以搭建起自身全面的營(yíng)銷及服務(wù)渠道。
動(dòng)脈網(wǎng)通過訪談還了解到，一次性塑料耗材的生產(chǎn)過程中還會(huì)涉及到很多know-how，實(shí)驗(yàn)室耗材企業(yè)需要對(duì)生命科學(xué)研究及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的應(yīng)用場(chǎng)景、工作流程、業(yè)務(wù)需求有深刻的理解和經(jīng)驗(yàn)積累，才能設(shè)計(jì)開發(fā)出符合客戶需求的產(chǎn)品，保證客戶實(shí)驗(yàn)效果與檢測(cè)效率。目前，兼具理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的人才缺乏也制約了國(guó)產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展。
此外，一次性塑料耗材的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等各環(huán)節(jié)都需要強(qiáng)大的資金實(shí)力支持。綜上來看， 技術(shù)水平、品牌影響力、銷售渠道、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)等是一次性塑料耗材企業(yè)能夠取得長(zhǎng)足發(fā)展的重要因素，也是構(gòu)筑核心競(jìng)爭(zhēng)壁壘的關(guān)鍵所在。
本土龍頭逐漸崛起，國(guó)產(chǎn)蓄力待發(fā)
在國(guó)內(nèi)的一次性塑料耗材市場(chǎng)中，進(jìn)口品牌占據(jù)了90%以上的市場(chǎng)份額。哪里有壟斷，哪里就有正在成長(zhǎng)的本土品牌。在醫(yī)療器械發(fā)展過程中，國(guó)產(chǎn)替代一直是主旋律。在一次性塑料耗材這一成長(zhǎng)市場(chǎng)上，也有一批創(chuàng)新企業(yè)正在萌芽。
除了已上市的昌紅科技、潔特生物、泰坦科技、拱東醫(yī)療，準(zhǔn)備上市的碩華生命、凱實(shí)生物，還有一批創(chuàng)新公司開始嶄露頭角。需要注意的是，以下整理的企業(yè)產(chǎn)品并不局限于一次性塑料耗材。
數(shù)據(jù)基于動(dòng)脈網(wǎng)和公開資料整理（若有遺漏，請(qǐng)與動(dòng)脈網(wǎng)聯(lián)系 ）
產(chǎn)業(yè)分布方面，實(shí)驗(yàn)室耗材生產(chǎn)企業(yè)主要集中在長(zhǎng)三角和珠三角地區(qū)，大部分企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模偏小、生產(chǎn)工藝粗糙、自主研發(fā)能力差，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，行業(yè)集中度低。
在潔特生物上市問詢回復(fù)中，潔特生物披露“綜合公開行業(yè)信息，通過分析匯總銷售產(chǎn)品類別包括細(xì)胞培養(yǎng)耗材、過濾耗材、離心管、移液管和吸頭產(chǎn)品的廠商數(shù)量，統(tǒng)計(jì)顯示銷售與潔特生物同類產(chǎn)品的企業(yè)數(shù)量為1439家，剔除貿(mào)易商后，生產(chǎn)同類產(chǎn)品的企業(yè)數(shù)量約為318家。”伴隨新冠疫情等其他因素，這一數(shù)字只會(huì)只多不少。
泉心泉意作為一家數(shù)字化供應(yīng)鏈平臺(tái)，從供應(yīng)鏈的角度提供了一些思考。泉心泉意自有品牌負(fù)責(zé)人耿新銳表示，疫情催生了大量以新冠檢測(cè)為主要業(yè)務(wù)的耗材工廠。但新冠疫情屬于突發(fā)性公衛(wèi)事件，其相關(guān)耗材帶來的收入具有偶發(fā)性，待疫情得到有效控制后，耗材廠商的病毒檢測(cè)耗材銷量將出現(xiàn)明顯下降。此外，很多耗材廠商的業(yè)務(wù)重點(diǎn)都還集中在低值耗材的生產(chǎn)銷售，技術(shù)含量不高，缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，且同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)明顯，內(nèi)耗嚴(yán)重。
機(jī)遇也同時(shí)存在。高度分散的市場(chǎng)為參與者提供了充分的增長(zhǎng)和整合空間。在全球化發(fā)展和國(guó)產(chǎn)替代的歷史機(jī)遇中，國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)的一次性塑料耗材廠商憑借完善的技術(shù)體系、強(qiáng)大的產(chǎn)品和更新迭代能力，以及完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，更容易脫穎而出。
總的來說，目前國(guó)內(nèi)一次性塑料耗材市場(chǎng)屬于發(fā)展的早期，無論是在技術(shù)水平、產(chǎn)品工藝還是品牌建設(shè)、銷售渠道的建立，建立本土品牌的過程都還很漫長(zhǎng)。但隨著越來越多人注意到這個(gè)市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)替代的勢(shì)頭會(huì)更加熱烈。
未來的路不會(huì)比過去的更筆直、更平坦，但本土企業(yè)家們依然會(huì)向前。