記者｜陳振芳

“2015至2021年，學(xué)大主要精力是解決回A股的體制問題，控制權(quán)拿不回來，你也不可能成為第一梯隊(duì)。”學(xué)大教育CEO金鑫對(duì)界面教育表示。

成立于2001年的學(xué)大教育（000526.SZ，下稱學(xué)大），早期業(yè)務(wù)為線上家教網(wǎng)，2004年開設(shè)第一家學(xué)習(xí)中心。2010年登陸美國(guó)紐交所，股價(jià)持續(xù)在低位徘徊。2016年，銀潤(rùn)投資以23億元收購(gòu)學(xué)大教育，后者從美股私有化退市，成為第一家通過并購(gòu)回歸A股的中概股。

由于23億元認(rèn)購(gòu)資金全部源自紫光集團(tuán)借款，學(xué)大實(shí)控權(quán)旁落第一大股東——紫光集團(tuán)，學(xué)大教育由“銀潤(rùn)投資”更名為“紫光學(xué)大”。2017年3月，金鑫辭去學(xué)大教育副董事長(zhǎng)、總裁職務(wù)。彼時(shí)，金鑫未持有公司股份。

此后的四五年內(nèi)，金鑫一直奔忙于拿回對(duì)學(xué)大的實(shí)控權(quán)。

2020年7月，金鑫實(shí)控的晉豐文化認(rèn)購(gòu)紫光學(xué)大新一輪定增募資額的10%-45%股份，其通過晉豐文化、天津安特、椰林灣三家公司，合計(jì)持有紫光學(xué)大20.73%-28.8%的股份，再度成為學(xué)大實(shí)際控制人。

重返學(xué)大不到一年，“雙減”政策落地，公司再度來到生死攸關(guān)處。

學(xué)員退費(fèi)、員工辭退、閉店等一系列棘手的問題亟需解決。剛付完半年租金，花了幾百萬(wàn)元裝修的學(xué)校也要馬上關(guān)停，閉店沉沒成本巨大。

“原來占總營(yíng)收40%的（K9）學(xué)科培訓(xùn)業(yè)務(wù)，在短時(shí)間內(nèi)剝離，對(duì)一家公司來說非常危險(xiǎn)。新東方、學(xué)而思都是上百億的沉沒成本，那些借債的（企業(yè)）肯定馬上就‘死’了?！苯瘀握J(rèn)為，“這對(duì)企業(yè)創(chuàng)始人、CEO的考驗(yàn)極大，是一個(gè)critical moment（關(guān)鍵時(shí)刻），甚至是至暗時(shí)刻。”

“公司不能關(guān)停，最重要的是找到業(yè)務(wù)新方向?！苯瘀握f。

據(jù)其透露，目前該公司確定了四大轉(zhuǎn)型方向：素質(zhì)教育、職業(yè)教育、文化空間服務(wù)、教育信息化。

“文化空間和教育信息化業(yè)務(wù)還比較新，短時(shí)間內(nèi)不會(huì)有爆發(fā)性增長(zhǎng)和規(guī)?；杖?，但它們是長(zhǎng)期持續(xù)穩(wěn)定的業(yè)務(wù)，也許能在將來某個(gè)時(shí)刻迎來拐點(diǎn)?！苯瘀翁寡浴?/span>

“雙減”一年后，界面教育和金鑫坐下來，聊了聊風(fēng)暴中的學(xué)大教育，高中業(yè)務(wù)何去何從，東方甄選模式能否復(fù)制，為何選擇切入職業(yè)教育和文化空間，學(xué)大的K12教培“基因”如何影響其業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。

以下對(duì)專訪實(shí)錄，刊發(fā)時(shí)有所刪節(jié)整理

職業(yè)教育跟“雙減”完全是冰火兩重天

界面教育：“雙減”對(duì)公司業(yè)務(wù)影響如何？

金鑫：“雙減”對(duì)義務(wù)教育階段的學(xué)科培訓(xùn)業(yè)務(wù)有限制。小學(xué)、初中培訓(xùn)占學(xué)大整體營(yíng)收的40%，要在極短時(shí)間內(nèi)清零或按下暫停鍵，沖擊是巨大的。如果K9的比重是80%，那就是生死問題。在政策的實(shí)際執(zhí)行過程中，非學(xué)科及高中培訓(xùn)多少也都受點(diǎn)影響。

界面教育：學(xué)大已經(jīng)拿到學(xué)科培訓(xùn)的非營(yíng)利機(jī)構(gòu)牌照，招生情況如何？

金鑫：非營(yíng)利性培訓(xùn)牌照不允許上市公司持有，學(xué)大已經(jīng)重新成立了一家新公司，并剝離出去了。學(xué)大的非營(yíng)利業(yè)務(wù)主要是素質(zhì)教育，規(guī)模不大。

界面教育：學(xué)大教育的高中業(yè)務(wù)情況如何？針對(duì)高中培訓(xùn)的監(jiān)管政策明朗嗎？

金鑫：學(xué)大會(huì)保留一些高中階段業(yè)務(wù)。去年高考復(fù)讀的體量不算大，今年復(fù)讀業(yè)務(wù)應(yīng)該占整體營(yíng)收的百分之十幾。

針對(duì)高中培訓(xùn)的監(jiān)管目前還比較清晰，但有幾大前提：《民辦教育促進(jìn)法實(shí)施條例》專門提到，義務(wù)教育階段的學(xué)科培訓(xùn)必須是非營(yíng)利，高中以及職業(yè)教育階段可以營(yíng)利，所以市場(chǎng)上還是有不少營(yíng)利性高中。

“雙減”政策提到（高中）參照?qǐng)?zhí)行，目前來看，如何參照、參照到何種程度，還沒有具體文件作為指引。所以，各地方剛開始執(zhí)行會(huì)比較盲從，一窩峰把高中也都限了，后來慢慢放開，變得比較模糊。

界面教育：“雙減”之后，學(xué)大會(huì)往哪些方向轉(zhuǎn)型？

金鑫：教育改革是趨勢(shì)，學(xué)大轉(zhuǎn)型的切入點(diǎn)是新高考，為學(xué)生做相應(yīng)的學(xué)習(xí)、升學(xué)及專業(yè)規(guī)劃。學(xué)大傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)在于高考升學(xué)，我們也在著力拓展復(fù)讀業(yè)務(wù)、專升本、考研等業(yè)務(wù)。

職業(yè)教育也是轉(zhuǎn)型方向。過去幾年，越來越重磅的（職業(yè)教育）政策陸續(xù)出臺(tái)。尤其是去年十月，兩辦發(fā)布《關(guān)于推動(dòng)現(xiàn)代職業(yè)教育高質(zhì)量發(fā)展的意見》。

職業(yè)教育從以就業(yè)為重，轉(zhuǎn)向以升學(xué)和就業(yè)并重，加上職業(yè)本科的擴(kuò)招，打通職業(yè)升學(xué)體系。過去職教學(xué)歷天花板基本是大專，現(xiàn)在職業(yè)本科要擴(kuò)招不低于10%，應(yīng)該是5-10倍升學(xué)本科的機(jī)會(huì)，這個(gè)巨大的變化讓我們眼睛一亮。

界面教育：學(xué)大在職業(yè)教育中能做什么？

金鑫：第一，利用學(xué)大積累的平臺(tái)、團(tuán)隊(duì)、管理等優(yōu)勢(shì)，賦能中等職業(yè)學(xué)校。因?yàn)橹新殞W(xué)校是辦學(xué)層次相對(duì)較低、辦學(xué)質(zhì)量較差的一個(gè)環(huán)節(jié)。

第二，幫助中職學(xué)生升學(xué)到職業(yè)本科，打通升學(xué)和就業(yè)并重、高質(zhì)量的職業(yè)教育體系。

第三，聯(lián)合產(chǎn)業(yè)上的公司，興辦職業(yè)學(xué)校。中職教育上，探索聯(lián)合辦學(xué)、托管辦學(xué)、專業(yè)共建以及并購(gòu)等模式。高等教育模塊，主要興辦產(chǎn)業(yè)學(xué)院、校企合作等。

第四，圍繞新職業(yè)技能提升和就業(yè)導(dǎo)向的培訓(xùn)，對(duì)接人才產(chǎn)業(yè)。

界面教育：職業(yè)學(xué)校的合作意愿強(qiáng)嗎？

金鑫：民辦或者職業(yè)學(xué)校已經(jīng)有比較成熟的運(yùn)作模式，容易談合作。很多在香港上市的教育公司都是靠收并購(gòu)，把企業(yè)規(guī)模拼起來。按國(guó)家要求，三年內(nèi)，職業(yè)教育要形成肉眼可見的質(zhì)量提升，單靠學(xué)校是很難的。政策推動(dòng)下，他們（學(xué)校）希望能夠跟比較有實(shí)力的上市公司合作。

界面教育：混改怎么改？

金鑫：混改是比較復(fù)雜且漫長(zhǎng)的事，學(xué)大目前的困難是項(xiàng)目還不多，要走國(guó)資的程序和資產(chǎn)評(píng)估，還要提供混改方案。過程復(fù)雜之外，還要看學(xué)校的接受意愿，一些職業(yè)學(xué)校特別想尋求體制上的創(chuàng)新突破。畢竟在之前的框架下，還是行政指令更多，創(chuàng)新相對(duì)受限。

界面教育：據(jù)您觀察，職校辦學(xué)遇到哪些困難？

金鑫：第一，高職院校要招好學(xué)生是困難的。二是學(xué)校的專業(yè)設(shè)置。產(chǎn)業(yè)變化很快，很多專業(yè)可能兩三年就被淘汰了，哪些專業(yè)能反映未來就業(yè)市場(chǎng)的需求，能跟最新的產(chǎn)業(yè)接軌，還要提供這些專業(yè)的課程產(chǎn)品、師資、實(shí)訓(xùn)設(shè)備等。三要保證學(xué)生的高就業(yè)率和高起薪。

界面教育：在職校生的就業(yè)上，學(xué)大如何布局？

金鑫：我們的產(chǎn)教融合和社會(huì)化培訓(xùn)主要圍繞就業(yè)展開，教育一定要跟產(chǎn)業(yè)需求對(duì)接，我們把產(chǎn)業(yè)崗位模型和人才技能要求，設(shè)立一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，再反推到學(xué)校，進(jìn)行人才培養(yǎng)。

其次，圍繞著社會(huì)職業(yè)技能提升，通過培訓(xùn)幫助人們快速掌握一種新的技能，加上人社部、教育部都認(rèn)可的職業(yè)資格證書以及職業(yè)等級(jí)證書，企業(yè)也會(huì)認(rèn)可。

賣咖啡？學(xué)大要做城市文化空間

界面教育：學(xué)大曾經(jīng)說要跨界賣咖啡，現(xiàn)在怎么樣？

金鑫：我們希望打造一個(gè)全新的城市文化空間，空間內(nèi)部有圖書、咖啡以及簡(jiǎn)餐等，讓人能深入閱讀，為長(zhǎng)期會(huì)員提供讀書會(huì)、分享會(huì)、文化展覽、演講、家庭教育及職場(chǎng)提升講座等，能跟我們的職業(yè)教育業(yè)務(wù)相結(jié)合。

該業(yè)務(wù)從去年開始籌備，今年元旦在深圳羅湖落地第一家句象書店，基本驗(yàn)證了其可行性。深圳第二家店正在籌備中。

學(xué)大在一線城市都會(huì)去做書店，未來，書店將形成一個(gè)矩陣，較大的是書店，小一點(diǎn)的是書房，再小一點(diǎn)的是針對(duì)兒童的繪本館。我們把繪本館單獨(dú)作為獨(dú)立的模型，北京已經(jīng)開了一家，它在二三四線城市都是可以的。

界面教育：賣咖啡的核心就是建立文化空間嗎？或者咖啡只是其中重要的元素？

金鑫：學(xué)大句象書店的定位既不是咖啡店，也不是書店。星巴克用咖啡打造“第三空間”，即在家庭、工作之外的第三個(gè)社交空間。我們挺認(rèn)同星巴克的概念，但星巴克光有咖啡沒“文化”，我們里面既有咖啡又有書，兩者都是載體和媒介。

界面教育：學(xué)大做文化空間，有什么樣的“基因”可以切入？會(huì)員體系會(huì)延伸到學(xué)大教育業(yè)務(wù)嗎？

金鑫：我們經(jīng)歷過K12市場(chǎng)的激烈拼殺，運(yùn)營(yíng)精細(xì)化水平較高。書店一周至少有2-3場(chǎng)活動(dòng)，假期和旺季可能每天都有，活動(dòng)經(jīng)營(yíng)非常耗費(fèi)精力，節(jié)奏非常快，這是教培熟悉的節(jié)奏。

文化空間將來可能會(huì)跟職業(yè)教育對(duì)接，書店還是比較獨(dú)立的，我們現(xiàn)在不著急去做打通或者整合，它還比較新，仍處于不斷迭代和試錯(cuò)的過程。在沒有想好的時(shí)候，就先不著急做。

界面教育：很多教培公司都在轉(zhuǎn)型直播，學(xué)大有這方面的考慮嗎？如何看待東方甄選的成功？

金鑫：東方甄選不太能復(fù)制，它有各種因素的疊加，天時(shí)地利人和非常湊巧地集中在一起才爆發(fā)，不是每個(gè)企業(yè)都具備這樣的要素，企業(yè)基因不同。比如學(xué)而思要靠產(chǎn)品，竇神（豆神教育CEO竇昕）用文史知識(shí)帶貨，脫離自己的現(xiàn)實(shí)和基因，你學(xué)別人就是“死”，所以得想清楚。

最重要的是，新東方從90年代創(chuàng)業(yè)開始，俞老師一個(gè)人就講幾千人的大課，后排學(xué)生只能通過電視屏幕實(shí)時(shí)看到老師，那不就是直播嗎？

直播是一個(gè)方式，跟企業(yè)原來做品牌廣告投放一樣，過去是電視、報(bào)紙、戶外等方式。新媒體形態(tài)下，企業(yè)要步入數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代，直播是必須要做的事，最終是否變成商業(yè)模式，還需要驗(yàn)證和嘗試。企業(yè)要根據(jù)自己的特性去做直播。

界面教育：“雙減”后，學(xué)大要如何實(shí)現(xiàn)盈利？

金鑫：第一，公司經(jīng)營(yíng)比較穩(wěn)健，沒有大規(guī)模的投資并購(gòu)擴(kuò)張，也沒有到處撒錢。

第二，學(xué)大非義務(wù)教育階段業(yè)務(wù)占比在60%左右，K9占比不是特別大，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)能抗沖擊。K9業(yè)務(wù)要是特別大，可能這口氣也喘不過來。我比較看好職業(yè)教育，職業(yè)教育的營(yíng)收占比可能會(huì)在一半以上。其他三塊業(yè)務(wù)占剩下的50%。

第三，公司應(yīng)對(duì)“雙減”比較及時(shí)，包括快速關(guān)停門店和校區(qū)、客戶投訴、退費(fèi)處理。

第四，快速找到轉(zhuǎn)型方向，集中資源拓展新業(yè)務(wù)。只要有新方向，團(tuán)隊(duì)就會(huì)穩(wěn)。

另外，新冠疫情不容忽視，尤其今年的整體沖擊挺大，線下學(xué)習(xí)中心不能開放，而學(xué)大線下學(xué)習(xí)基地很多，只能想辦法克服，疫情第三年了，怎么處理都有經(jīng)驗(yàn)了。

界面教育：預(yù)計(jì)轉(zhuǎn)型什么時(shí)候見效？

金鑫：可能到明年下半年或者后年，才能看到比較明顯的規(guī)模效益。職業(yè)教育的見效非常緩慢，升學(xué)要經(jīng)過一段時(shí)間，就業(yè)更漫長(zhǎng)。

界面教育：現(xiàn)階段公司最大的危機(jī)是什么？

金鑫：經(jīng)歷過疫情和“雙減”，對(duì)于還能活下來的公司來說，什么都不是危機(jī)了。