文 | 獨(dú)角金融 伯懿
在多數(shù)人眼里，券商員工總與“月入過萬，甚至數(shù)萬”、“出入商務(wù)中心高檔寫字樓的白領(lǐng)”等掛鉤，但事實(shí)上真是這樣嗎？
隨著國內(nèi)中小券商相繼成立，頭部券商逐漸轉(zhuǎn)型向投行或資管業(yè)務(wù)發(fā)力，為了爭(zhēng)奪有限的客戶資源，這些底層員工不得不使出渾身解數(shù)。
據(jù)中國檢察網(wǎng)2021年12月8日公布的一份代替考試罪起訴書顯示，中信證券(600030.SH)客戶經(jīng)理因?yàn)槭切氯?，業(yè)績(jī)不佳，某位客戶向其承諾，如果同意代替客戶參加研究生招生考試，便會(huì)幫忙“拉人”提高這位員工的業(yè)績(jī)，年輕員工欣然同意了。事后，二人均因涉嫌代替考試罪被當(dāng)?shù)鼐饺”：驅(qū)彙?/p>
資料來源：中國檢察網(wǎng)按時(shí)下班或已成為券商員工無法觸及的“幻想”。
2021年12月21日，據(jù)五礦證券內(nèi)部的一則聊天記錄顯示，固定收益部的兩名員工因周五晚上過早休息，未約客戶拓展業(yè)務(wù)，“九點(diǎn)在家敷面膜被抓到”，被罰抄材料。
雖后續(xù)五礦證券回應(yīng)稱，“不存在‘微信視頻抽查員工’的行為，系同事之間通話時(shí)，當(dāng)事人順口提及其‘在敷面膜’?！辈⒈硎荆跋嚓P(guān)部門有在每周五進(jìn)行業(yè)務(wù)盤點(diǎn)的慣例，本次盤點(diǎn)工作，在溝通上確有不妥之處，公司已要求該業(yè)務(wù)部門領(lǐng)導(dǎo)牽頭進(jìn)行整改。”
另據(jù)曾經(jīng)一家證券公司的經(jīng)紀(jì)人陳曦表示，“資深的客戶經(jīng)理手頭往往有幾千萬資金的大客戶，如果客戶經(jīng)理的學(xué)歷水平足夠高，客戶有可能會(huì)要求客戶經(jīng)理給自己家的孩子補(bǔ)課。證券營業(yè)部的零售業(yè)務(wù)很少存在這種情況，但是證券經(jīng)紀(jì)人們需要在上班之外的時(shí)間進(jìn)行電話營銷，客戶不勝其擾，這時(shí)難免要面對(duì)客戶的冷臉。”
券商行業(yè)普通員工拼業(yè)績(jī)事件遠(yuǎn)不止于此，幫忙接娃、遛狗、洗車、陪喝酒唱歌、修電腦等新聞，也頻頻沖上熱搜。這也正好印證了一位網(wǎng)友的話，“外人看你好像是金融業(yè)精英，其實(shí)就是個(gè)慘兮兮的銷售。”
薪酬差異的本質(zhì)源于業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)
據(jù)Wind數(shù)據(jù)顯示，在已公布2020年人均薪酬的40家券商中，平均年薪為53.62萬元，平均每月收入約4.47萬元。但對(duì)于券商底層員工而言，這種高薪叫別人家的。
數(shù)據(jù)公布后，很多網(wǎng)友第一反應(yīng)是“我被平均了”。也有行業(yè)人士對(duì)薪酬計(jì)算存在疑問，“這算法專業(yè)嗎？”
人均薪酬并不代表券商員工實(shí)際待遇，在券商工作，不同部門、職級(jí)以及項(xiàng)目提成，都導(dǎo)致員工薪酬相差懸殊，而券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)員工薪酬遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其他部門。
券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)員工薪酬低主要在于，一是券商拉客戶開戶萬分之一點(diǎn)六、萬分之一點(diǎn)七的低傭金，導(dǎo)致員工到手提成越來越少。因此，券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)員工只能試圖轉(zhuǎn)型，而數(shù)據(jù)也驗(yàn)證了券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)從業(yè)人員數(shù)量正在加速下滑。
據(jù)中國證券業(yè)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，截至目前，129家證券機(jī)構(gòu)中，以營銷獲客為主業(yè)的證券經(jīng)紀(jì)人數(shù)量已經(jīng)降至5.8萬人。而2017年，這一崗位全行業(yè)人數(shù)曾高達(dá)9萬人。
北、上、廣地區(qū)，證券營業(yè)部數(shù)量逐漸因交易收入減少，面臨名義上的“虧損“，這也讓“以證券經(jīng)紀(jì)人打天下”的時(shí)代謝幕，而“以投顧服務(wù)為抓手的財(cái)富管理”新時(shí)代正在徐徐拉開帷幕。
仍然以證券業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)為例，截至目前，以財(cái)富管理為主的投資顧問人員最多，共計(jì)6.83萬人。
天風(fēng)證券非銀團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，券商財(cái)富管理的核心優(yōu)勢(shì)是顧問能力，基金投顧是券商財(cái)富管理的核心抓手。專業(yè)的投顧人員及體系+優(yōu)勢(shì)的投研能力，是券商財(cái)富管理的核心優(yōu)勢(shì)。
在去年金融人才市場(chǎng)上，券商招兵買馬滿足投顧業(yè)務(wù)和FOF（是指專門投資于其他基金，如貨幣基金、債券基金、股票基金、私募股權(quán)基金等）業(yè)務(wù)需求。
計(jì)算和支付方式也是造成薪酬差異的原因
平均薪酬的計(jì)算公式，即平均薪酬=應(yīng)付職工薪酬/員工數(shù)量。按照目前企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則要求，券商應(yīng)該將支付給員工的各種薪酬福利（不僅包括短期薪酬、離職后福利、辭退福利，而且也包括五險(xiǎn)一金、補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)等）計(jì)入“應(yīng)付職工薪酬”科目的增加額，實(shí)際發(fā)放時(shí)進(jìn)行抵減。但注意的是，計(jì)提不等于實(shí)際發(fā)放，還有因績(jī)效考核制度會(huì)形成延期或分期發(fā)放，不過按照每個(gè)會(huì)計(jì)期配比原則，應(yīng)該在費(fèi)用上視作當(dāng)年的薪酬支出。對(duì)于員工數(shù)量的核算，因編外人員或者經(jīng)紀(jì)人沒有計(jì)算在內(nèi)而有很大差異，這就產(chǎn)生了經(jīng)紀(jì)體量大致接近的券商計(jì)算的人均薪酬差異較大的現(xiàn)象。
比如招商證券，2020年年報(bào)披露的“在職員工的數(shù)量”合計(jì)是9230人，比同期中信證券足足少了1萬人，比廣發(fā)證券的員工總數(shù)少了3000人左右，原因是大量的經(jīng)紀(jì)人沒有被計(jì)算在內(nèi)。
據(jù)招商證券內(nèi)部人士表示：“招商證券屬于人少、單產(chǎn)比較高的公司，以前老營業(yè)部才70多個(gè)，現(xiàn)在新設(shè)的多數(shù)是二級(jí)部，每個(gè)營業(yè)部5個(gè)編制而已。而其他靠前的券商老營業(yè)部太多，人數(shù)肯定多，老營業(yè)部編制一般20個(gè)左右，經(jīng)紀(jì)人數(shù)量就差異很大?！?/p>
據(jù)“券商中國”報(bào)道稱，“招商證券有超3400位證券經(jīng)紀(jì)人，這些經(jīng)紀(jì)人當(dāng)然要算薪酬的，加起來實(shí)際需要支付薪酬的人員就有超12600人，這樣一來人均81萬是不可能的了，這樣平均薪酬自然就被拉低了。”
對(duì)此，一位經(jīng)紀(jì)人曾表示：“我們這些編外經(jīng)紀(jì)人的工資，平均至少有五六個(gè)經(jīng)紀(jì)人掛靠在一個(gè)正式員工身上，那樣一看那個(gè)正式員工工資確在高得離譜，所以納很多稅，可是苦的是我們，我們連五險(xiǎn)一金也沒有，還要納很多稅。這才是券商的真實(shí)情況?！?/p>
券商員工高薪與業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)有直接關(guān)系，也僅是券商行業(yè)的一小部分群體，底層員工更應(yīng)該被關(guān)注。歡迎后臺(tái)留言發(fā)表你的看法!