和不少國內(nèi)知名互聯(lián)網(wǎng)公司一樣，找鋼網(wǎng)也有自己的吉祥物，一只名為“胖貓”的吉祥物?，F(xiàn)在，這個(gè)白白胖胖、滿臉堆笑的卡通形象正在改變著國內(nèi)的鋼鐵貿(mào)易方式，它所代表的在線鋼鐵交易平臺(tái)剛完成了一筆1億美元的D輪融資。

2月11日，找鋼網(wǎng)舉辦了其2012年成立以來的首場新聞發(fā)布會(huì)，正式宣布獲得了由IDG資本、華晟資本領(lǐng)投的1億美元（約合6.24億元人民幣）融資。這家公司希望鋼鐵圈內(nèi)外的更多人能對(duì)自己有所了解。

如同電子商務(wù)對(duì)消費(fèi)品銷售渠道所帶來的變化，鋼鐵行業(yè)也正在經(jīng)歷互聯(lián)網(wǎng)對(duì)其帶來的改變。來自上海鋼聯(lián)的統(tǒng)計(jì)，目前國內(nèi)已有200家鋼鐵電商企業(yè)，規(guī)?；\(yùn)營約70家。

不可否認(rèn)，這樣的在線交易方式正在顛覆環(huán)節(jié)冗長、信息不透明的傳統(tǒng)鋼材流通環(huán)節(jié)。此前，從鋼廠到終端用戶，往往需要經(jīng)過區(qū)域總代理及多級(jí)代理商，層層分銷使得采購成本居高不下。

上海鋼聯(lián)發(fā)布的一份鋼銀、鋼鐵現(xiàn)貨網(wǎng)上交易可行性研究報(bào)告指出，全國約50%-60%的鋼材銷售需要經(jīng)過鋼鐵流通企業(yè)中轉(zhuǎn)，國內(nèi)的鋼貿(mào)商數(shù)量約為30萬家。

在發(fā)布會(huì)上，找鋼網(wǎng)公司創(chuàng)始人王東提出了這樣的判斷：“未來3-5年，（國內(nèi)）將只有兩種鋼廠，一種是鋼廠依靠自己的力量完成從批發(fā)制向零售制轉(zhuǎn)變,第二種就是和第三方平臺(tái)合作來完成這種轉(zhuǎn)變。”

王東所說的正是目前鋼鐵電商的兩種模式：直銷和第三方平臺(tái)。

實(shí)力較強(qiáng)的鋼企更傾向于打造直銷平臺(tái)。一周前，寶鋼股份（600019.SH）宣布將與母公司寶鋼集團(tuán)斥資20億元設(shè)立服務(wù)平臺(tái)公司，以逐步整合集團(tuán)內(nèi)部的電商業(yè)務(wù)，打造強(qiáng)大的鋼鐵直銷體系。寶鋼同時(shí)也希望能在其他市場渠道掌控更多話語權(quán)。按照計(jì)劃，到2018年，電子商務(wù)將為寶鋼股份帶來銷售總收入的20%以上。

華菱鋼鐵（000932 .SZ），是另一家“觸網(wǎng)”的鋼企，在2011年開設(shè)了電商平臺(tái)荷鋼網(wǎng)。

而像找鋼網(wǎng)和上海鋼聯(lián)（300226.SZ），則希望能與有著更多零售需求的鋼廠展開渠道合作，為中小鋼企和客戶打造第三方平臺(tái)：吸引買家和賣家登陸免費(fèi)的平臺(tái)，提交鋼材現(xiàn)貨的銷售信息，并最終撮合雙方實(shí)現(xiàn)交易；在此基礎(chǔ)上，第三方平臺(tái)們又陸續(xù)設(shè)立了類似天貓商城這樣的頻道，讓鋼廠開“淘寶店”直銷鋼材。

由于繼續(xù)執(zhí)行免費(fèi)服務(wù)策略，這意味著鋼鐵電商的“燒錢大戰(zhàn)”將延續(xù)。今年初，王東曾表示，至少在三年內(nèi)，包括找鋼網(wǎng)在內(nèi)的鋼鐵電商都不會(huì)考慮盈利問題。而上海鋼聯(lián)在電商業(yè)務(wù)的投資已經(jīng)拖累了上市公司的整體業(yè)績，其在2014年度的業(yè)績預(yù)告中稱，去年預(yù)計(jì)盈利1500萬元-2000萬元，同比下降7.37%-30.53%。

當(dāng)然，這并不妨礙上海鋼聯(lián)股價(jià)的持續(xù)攀升。2月12日午盤時(shí)，其股價(jià)為128元，近一個(gè)月上漲一倍多。

與阿里巴巴、京東等電商逐年遞增的交易規(guī)模一樣，年輕的鋼鐵電商們近來勢頭迅猛。2014年，找鋼網(wǎng)共計(jì)完成2042.5萬噸的鋼材交易，總金額達(dá)688億元，鋼材交易量較2013年提高近四倍。

已經(jīng)在A股上市的上海鋼聯(lián)，旗下電商平臺(tái)“鋼銀”在去年完成了1337萬噸的成交量，交易金額426.8億元。

不過與龐大的國內(nèi)鋼鐵市場相比較，兩者的市場份額都略顯微不足道。中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)1月公布的數(shù)據(jù)，2014年中國粗鋼表觀消費(fèi)量為7.38億噸，據(jù)此測算，找鋼網(wǎng)在鋼材銷售渠道的市場占有率僅為2.76%，上海鋼聯(lián)也只有1.86%。

在新的一年，鋼鐵電商蠶食傳統(tǒng)流通渠道的勢頭仍將繼續(xù)。創(chuàng)始人王東為找鋼網(wǎng)定下了2015年的目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)交易量5000萬噸，這將比2014年提高1.4倍。而如果中國鋼鐵的消費(fèi)量繼續(xù)萎靡，該數(shù)字將占到市場消費(fèi)總量的7%左右。

第三方鋼鐵電商們也在尋找未來的盈利模式。找鋼網(wǎng)定位為鋼鐵全產(chǎn)業(yè)鏈電商，希望能從增值服務(wù)中賺取利潤，比如為鋼貿(mào)商“找錢”。

2012年鋼貿(mào)危機(jī)后，除非提供抵押、擔(dān)保，中小型的鋼貿(mào)商都難以從“談鋼色變”的銀行獲得貸款，金融機(jī)構(gòu)也缺乏新穎的手段對(duì)取得貸款的鋼貿(mào)商進(jìn)行監(jiān)管。

找鋼網(wǎng)金融副總裁華碩認(rèn)為，一旦鋼材流通通過在線交易方式進(jìn)行，那么從鋼廠-倉庫-終端的鋼材流轉(zhuǎn)全過程都可以實(shí)現(xiàn)全天候監(jiān)控，掌握這些數(shù)據(jù)的找鋼網(wǎng)可將其與銀行共享，為鋼貿(mào)商們進(jìn)行“擔(dān)保”，以促成后者成功從銀行融資。

現(xiàn)在，杭州銀行、招商銀行已經(jīng)瞄上了這門新的生意，而這在增加電商平臺(tái)交易量的同時(shí)，也為其拓展了一個(gè)可能的利潤增長點(diǎn)。