界面新聞記者 | 黃姍
界面新聞編輯 | 許悅
美國內衣品牌維多利亞的秘密（Victoria’s Secret & Co.，以下簡稱“維秘”）日前宣布，將重新啟動旗下曾有過的女性休閑運動線“VSX”，并發(fā)布了該系列的全新廣告大片。
根據(jù)維秘介紹，全新VSX系列將包含運動文胸、緊身褲，乃至彈力開衫、風衣、連體衣、T恤等成衣款。整個系列的定價從49.95美元的運動內衣，到69.95美元的提升運動緊身褲，再到44.95美元的T恤不等。
而VSX系列運動內衣的尺碼將從XS到XXL，從32B到44DDD，以迎合各類身材的女性消費者的需求——維秘將在全球所有門店以及品牌官網(wǎng)銷售這個新系列，也就是說在中國也會上架。
在一份公開聲明中，維秘特別提到了VSX系列里的緊身褲產(chǎn)品“Elevate Leggings”采用了一款名為“XDefine”的性能面料，女性穿著它制作的緊身褲在運動時能感到舒適和支撐。維秘正在其重新推出的運動內衣線中突出其功能性。
維秘品牌設計副總裁Kira Fisher表示，“VSX系列不僅僅是一個運動系列，它代表的是功能性與時尚交匯的一種生活方式。”
恢復VSX系列是維秘為應對當前充滿挑戰(zhàn)的全球零售市場作出的又一個嘗試。不論是在其本土北美市場，還是中國市場，傳統(tǒng)女性內衣品牌的市場份額正遭遇各類新興品牌的擠壓，一方面有新型內衣品牌強調無尺碼、舒適等，同時也有瑜伽運動品牌提供高性能的、更為貼合的瑜伽內衣和緊身褲，這其中就包括lululemon、Vuori、Alo Yoga、Maia Active等品牌。
維秘最早在2011年推出了VSX系列產(chǎn)品線，當時該系列全稱為“VSX性感運動”系列。當時該系列產(chǎn)品包含運動內衣、瑜伽短褲、運動短褲，以及一系列運動服飾。當時推出這個系列產(chǎn)品線的目的也是為了應對運動巨頭入耐克、lululemon對其生意的影響。
但維秘于2018年關停了這條副線。最直接的原因是該公司在這一時期啟動了內部重組和品牌重塑的工作，而相比于內衣產(chǎn)品，維秘的運動內衣和服飾產(chǎn)品的利潤率較低，維密因此關閉了VSX系列，把品牌重新聚焦至內衣產(chǎn)品上。2016年至2018年，維秘在美國的市場份額從33%下滑至24%。
但值得注意的是，除了市場份額縮小，這一時期的維秘正在遭遇一系列更為嚴重的危機，內衣風格因為鼓勵性感和削瘦而缺乏包容性、品牌母公司高管性丑聞等輿論事件令維秘的品牌口碑直線下滑。當時的維秘隸屬于上市公司L Brand集團旗下，來自股東和投資者的壓力，以及消費者和一些明星名流的抗議迫使維秘必須做出改變。
2019年至2021年間，維秘幾乎停滯了一系列市場行動。最為標志性的改變就是維秘在2019年停辦了此前已經(jīng)連續(xù)舉辦了23年的維秘大秀。之后，維密啟動了一系列的改革措施，而該品牌也在歷經(jīng)計劃被出售、收購終止，到最后被決定保留之后，從原本的母公司L Brand拆分出來獨立上市。可以說，這幾年間維秘的重心是活下來，并找到新的品牌方向，以適應全新一代的女性消費者，以及她們對內衣產(chǎn)品的全新需求。
2021年8月完成拆分上市后，維秘開啟了品牌新的發(fā)展階段。而恰逢全球新冠疫情對消費市場帶來的極大影響，維秘調整了關于女性審美的敘事，開始強調包容性和多元審美。具體的舉措包括在保持性感內衣產(chǎn)品線的同時，開始推出無胸墊的、強調包裹性和舒適性的內衣。在營銷方面，在歐美市場使用大碼和跨性別模特，在中國市場則簽約了楊冪、周冬雨這些形象截然不同的女明星。
這些動作都是為了順應當時市場的變化，為提振業(yè)績作出的改革。而從這幾年的調整來看，維秘的改革緩解了品牌的形象危機，也給股東交出了已經(jīng)改善的成績單。不過，資本市場更看重的是一家上市公司是否能夠持續(xù)增長，而在當前充滿挑戰(zhàn)的市場環(huán)境中，維秘的增長表現(xiàn)并不算理想。
2024年8月底，維秘公布了2024年第二季度業(yè)績，實現(xiàn)營運收入自2021年來的首次增長。不過，維秘在該季度的凈銷售額較2023年同期仍下滑了1%，增長幾乎停滯。維秘也因此調整了全年的盈利指導方針，預計將比2023年的凈銷售額同比下滑約1%。
維秘現(xiàn)階段需要在核心業(yè)務之外尋找新的增量市場，而蓬勃發(fā)展的運動休閑市場就順理成章成為其發(fā)力的新領域，盡管這個市場如今已經(jīng)是競爭激烈。
在北美市場，隨著Vuori、Alo Yoga等新瑜伽服飾品牌這幾年異軍突起，巨頭lululemon的增長也下滑至個位數(shù)。在中國市場則是另一番局面，由于整個瑜伽運動服飾市場處在上升期，lululemon等品牌仍保持高雙位數(shù)的增長表現(xiàn)，品牌們如鯰魚般涌入，人人都有乘勢增長的機會。