文｜眸娛
2020年，是莉莉絲公司的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
此前，該公司憑借《刀塔傳奇》成功蹭取刀塔流量，實(shí)現(xiàn)了以小博大的發(fā)展。2017年，莉莉絲再次押注，成功推出《劍與家園》，從而在SLG市場(chǎng)中占據(jù)了一席之地。
在隨后的2018至2019年期間，莉莉絲順應(yīng)UA買量的“黃金時(shí)代”，憑借《劍與遠(yuǎn)征》和《萬(wàn)國(guó)覺醒》兩款游戲，分別創(chuàng)造了1.47億美元和2.79億美元的收入，從而駛?cè)肓税l(fā)展的快車道。
到2020年，莉莉絲的游戲收入已達(dá)到10.8億美元，在國(guó)內(nèi)游戲行業(yè)中僅次于騰訊和網(wǎng)易，位列上海四小龍之首，并躋身全球第九大移動(dòng)游戲公司。
然而，自2020年之后，莉莉絲的業(yè)績(jī)開始急劇下滑。隨著蘋果公司IDFA政策的廢棄全面生效，UA買量的精準(zhǔn)度與性價(jià)比大幅下降，這對(duì)莉莉絲的買量策略構(gòu)成了直接沖擊。其游戲所產(chǎn)生的充值收入均呈現(xiàn)直線下降趨勢(shì)。
到2023年時(shí)，莉莉絲當(dāng)年的年收入已縮水至6.25億美元，降幅高達(dá)42％。
為了翻盤，莉莉絲開始招魂那些曾助其取得成功的“列祖列宗”們。
如果留心觀察不難發(fā)現(xiàn)，在今年暑期檔尾聲，莉莉絲避開了最激烈的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)段，開始悄然發(fā)力，相繼推出了《劍與遠(yuǎn)征：?jiǎn)⒊獭泛汀度f(wàn)龍覺醒》。這兩款游戲分別對(duì)應(yīng)著2018至2019年期間莉莉絲的兩款明星產(chǎn)品——《劍與遠(yuǎn)征》和《萬(wàn)國(guó)覺醒》。
此外，莉莉絲還在2022年對(duì)《劍與家園2》進(jìn)行了海外測(cè)試，盡管后來(lái)關(guān)停了該項(xiàng)目，但在2023年又上線了與《刀塔傳奇》相對(duì)應(yīng)的《小冰冰傳奇》懷舊服。
至此，莉莉絲把此前自己所有的明星產(chǎn)品，在2022年后都進(jìn)行了一比一的復(fù)制。
莉莉絲的策略邏輯在于，既然這些明星產(chǎn)品在公司起步階段能夠?qū)崿F(xiàn)以小博大、成就爆款，那么這證明游戲本身具有吸引力且整體設(shè)計(jì)符合市場(chǎng)需求。因此，只需結(jié)合市場(chǎng)最新變化進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，便有望重現(xiàn)昔日榮光。
然而，隨著2024年莉莉絲最后一款老游戲IP《萬(wàn)龍覺醒》的上線，從實(shí)際結(jié)果來(lái)看，莉莉絲的理論似乎只對(duì)了一半。
計(jì)劃趕不上市場(chǎng)的“超變化”
事實(shí)上，若游戲市場(chǎng)能維持2010年至2018年的發(fā)展進(jìn)度，莉莉絲的游戲優(yōu)化策略將具有相當(dāng)高的可行性。
例如，莉莉絲首款游戲《刀塔傳奇》，后因涉嫌侵權(quán)改名為《小冰冰傳奇》。其懷舊服上線一個(gè)半月后，隨著新英雄天怒法師的推出，這款2014年的老游戲煥發(fā)生機(jī)，一躍晉升至App Store暢銷榜第五位。
游戲制作人Max分享為何能取得這樣優(yōu)質(zhì)成績(jī)時(shí)，首先提到的就是老游戲本身的魅力。
“第一個(gè)原因是歸功于游戲本身的玩法設(shè)計(jì)，我們認(rèn)為《小冰冰傳奇》有著一種跨越時(shí)間的好玩，雖然畫面、美術(shù)確實(shí)沒辦法和現(xiàn)在的卡牌手游打，但是玩法層面并不落伍，而且它有很多細(xì)節(jié)和巧妙的設(shè)計(jì)，放到今天仍然很耐玩?！?/p>
而游戲的改動(dòng)，也更多集中在運(yùn)營(yíng)上，而非游戲內(nèi)容層面。例如，《小冰冰傳奇》懷舊服廢除了原有的“VIP限制”和“魂匣”等商業(yè)增收系統(tǒng)。
盡管《小冰冰傳奇》懷舊服自上線后一直宣稱，之所以推出懷舊服，主要是為了迎合了玩家的情懷需求，在商業(yè)上不不會(huì)設(shè)立過高目標(biāo)。
但據(jù)七麥數(shù)據(jù)顯示，《小冰冰傳奇》懷舊服即使在運(yùn)營(yíng)一年后，仍能在今年9月的App Store暢銷榜上穩(wěn)定保持在前30名，展現(xiàn)了其不俗的盈利能力。
其核心策略，頗有一種“傳奇懷舊服，0.1折暢玩”的思路。
然而，并非所有游戲都能通過此類策略獲得成功。
2020年至2024年，游戲市場(chǎng)經(jīng)歷了顯著的變化，部分游戲品類由于“競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)卷”，游戲市場(chǎng)變化速度超出了預(yù)期。
以今年9月上線的《萬(wàn)龍覺醒》為例，該游戲沿用了《萬(wàn)國(guó)覺醒》的設(shè)計(jì)理念和數(shù)值框架，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行了品質(zhì)升級(jí)。
然而，在2024年暑期檔，B站的《三國(guó)之謀定天下》和儒意的《世界啟元》已通過成功的運(yùn)營(yíng)策略，將SLG市場(chǎng)推向了價(jià)格戰(zhàn)的新階段?！度f(wàn)龍覺醒》基于《萬(wàn)國(guó)覺醒》的數(shù)值設(shè)計(jì)顯然無(wú)法滿足當(dāng)前市場(chǎng)中小額付費(fèi)玩家的體驗(yàn)需求。
同時(shí)，由于SLG游戲具有“死亡螺旋”效應(yīng)，即開服后若無(wú)法吸引大量玩家參與游戲或開服后短期內(nèi)有玩家大量退坑，都將導(dǎo)致存量玩家的迅速流失。
因此，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，《萬(wàn)龍覺醒》為爭(zhēng)奪用戶，不得不在運(yùn)營(yíng)層面進(jìn)行補(bǔ)救，如通過增加前期福利來(lái)留住玩家。
公測(cè)期間，游戲推出了贈(zèng)送“S1全武將”的活動(dòng)，以提升零氪和低氪玩家的游戲體驗(yàn)。然而，這并不能改變游戲在設(shè)計(jì)初期已設(shè)定的養(yǎng)成系統(tǒng)深度，游戲商城內(nèi)豐富的禮包選項(xiàng)預(yù)示著后續(xù)玩家之間因付費(fèi)差異而導(dǎo)致的實(shí)力懸殊。
截至9月12日，《萬(wàn)龍覺醒》上線兩天后便躋身iOS免費(fèi)榜TOP4，但其在TAPTAP上的評(píng)分僅為5.9。這一用戶數(shù)和游戲評(píng)分?jǐn)?shù)據(jù)或許將在S2賽季隨著福利政策的減弱而面臨較大幅度的波動(dòng)。
莉莉絲的快與慢
如果復(fù)盤莉莉絲自2020年后的產(chǎn)品，不難發(fā)現(xiàn)，該公司始終保持著國(guó)內(nèi)游戲行業(yè)一線的內(nèi)容創(chuàng)作能力，并且能夠敏銳捕捉游戲市場(chǎng)的流行趨勢(shì)，及時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品迭代。
以2020年莉莉絲緊跟市場(chǎng)熱點(diǎn)曝光的FPS游戲《末日余暉》為例，該游戲在大逃殺類型的基礎(chǔ)上，創(chuàng)新性地融入了《守望先鋒》的技能系統(tǒng)。
在公測(cè)時(shí)，游戲提供了14名具有不同職業(yè)定位的角色，如輔助、坦克、輸出和偵察等，且每個(gè)角色都配備了3個(gè)獨(dú)特技能，其中包括能夠瞬間扭轉(zhuǎn)戰(zhàn)局的強(qiáng)力大招。此外，每種類別下的武器也都設(shè)計(jì)有獨(dú)特的技能，從而極大地增強(qiáng)了游戲的多樣性和趣味性。
然而，莉莉絲在創(chuàng)新速度上似乎稍顯滯后。
盡管《末日余暉》相對(duì)于傳統(tǒng)的《PUBG》有所創(chuàng)新，但在其推出之時(shí)，市場(chǎng)上已經(jīng)存在如《Apex英雄》和《堡壘之夜》等同樣具備創(chuàng)新元素的游戲。
這表明，在2020年后的游戲市場(chǎng)中，游戲的創(chuàng)新速度并非僅僅取決于開發(fā)速度，更重要的是創(chuàng)新力度和市場(chǎng)適應(yīng)性的把握。
從2024年開始，莉莉絲在游戲創(chuàng)新思路上做出了顯著轉(zhuǎn)變。雖然莉莉絲依然堅(jiān)信自己的初代明星產(chǎn)品的游戲價(jià)值，但在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步加大了創(chuàng)新力度。
以此前提到的《末日余暉》為例，如果說它的創(chuàng)新模式，在于融合傳統(tǒng)《PUBG》的“大逃殺”模式和《守望先鋒》的技能玩法，還處于FPS游戲與FPS游戲之間融合創(chuàng)新。
而現(xiàn)在，F(xiàn)PS游戲，則可能與“帕魯”游戲融合。
9月11日，莉莉絲宣布了《末日余暉》的國(guó)服《遠(yuǎn)光84》將于9月20日開啟PC先行測(cè)試。這一次，游戲在保持原有FPS玩法的基礎(chǔ)上，融入了“帕魯”游戲元素，形成了一種全新的游戲類型。
在《遠(yuǎn)光84》中，玩家可以在戰(zhàn)場(chǎng)上捕捉名為「叭嘀」的生物，并通過類似“精靈球捉寵—釋放”的方式進(jìn)行戰(zhàn)斗。這些「叭嘀」生物擁有不同的技能，如制造風(fēng)場(chǎng)的“風(fēng)鼓鼓”、傳送盒子與倒地隊(duì)友的“易搬搬”等。
甚至還有能瞬間改變戰(zhàn)局的超級(jí)精靈，如能夠改變毒圈位置的“時(shí)空主宰”和能甩飛移動(dòng)物體的“風(fēng)暴女皇”等超級(jí)精靈，這些設(shè)計(jì)無(wú)疑為游戲增添了更多的策略性和趣味性。
據(jù)七麥數(shù)據(jù)顯示，《遠(yuǎn)光84》海外版在更新后，其在海外地區(qū)的暢銷榜排名和Steam上的近期評(píng)測(cè)好評(píng)率均有所上升。
相同的創(chuàng)新模式，莉莉絲8月新推出的《劍與遠(yuǎn)征：?jiǎn)?dòng)》上也有所體現(xiàn)。莉莉絲在保留《劍與遠(yuǎn)征》經(jīng)典卡牌放置玩法的基礎(chǔ)上，融合了米哈游旗下《原神》和《崩壞：星穹鐵道》的設(shè)計(jì)元素，為玩家提供了包括互動(dòng)環(huán)境探索、完整敘事劇情、世界Boss挑戰(zhàn)、謎題解答以及戰(zhàn)術(shù)遭遇等在內(nèi)的多元游戲體驗(yàn)。
通過這種設(shè)計(jì)，莉莉絲不僅成功地將游戲維持在自身擅長(zhǎng)的“數(shù)值卡牌”商業(yè)模式框架內(nèi)，還通過引入多樣化的探索元素，為不同類型的玩家提供多樣化的游戲模式：對(duì)于喜歡劇情的玩家，游戲提供了豐富的演出內(nèi)容；而對(duì)于那些對(duì)傳統(tǒng)地圖探索不太感興趣的玩家，游戲則提供了養(yǎng)成、PVE、PVP等多種玩法選擇。這種跨界糅合成的多元體驗(yàn)，有效提高了用戶留存率，為游戲的長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)奠定了基礎(chǔ)。
《劍與遠(yuǎn)征：?jiǎn)⒊獭吩谏暇€僅4天內(nèi)，大陸市場(chǎng)iOS下載量突破百萬(wàn)大關(guān)。據(jù)七麥數(shù)據(jù)顯示，截至9月13日，即游戲上線一個(gè)月后，該游戲仍穩(wěn)居iOS暢銷總榜第35位，成為莉莉絲當(dāng)前最強(qiáng)勁的營(yíng)收增長(zhǎng)點(diǎn)。
但至此，莉莉絲旗下所有明星產(chǎn)品均已完成創(chuàng)新復(fù)刻。公司未來(lái)的發(fā)展將面臨新的挑戰(zhàn)。在游戲玩家偏好持續(xù)變化的市場(chǎng)環(huán)境中，脫離了“祖宗嚴(yán)選”后的莉莉絲如何繼續(xù)保持創(chuàng)新力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，將是其未來(lái)發(fā)展的重要考驗(yàn)。