界面新聞記者 | 黃姍
界面新聞編輯 | 許悅
近日，戶外功能性服飾品牌SURPINE松野湃發(fā)布了一款為滑雪及戶外運動打造的功能內衣，產(chǎn)品采用羊絨羊毛混紡，據(jù)稱能滿足戶外運動過程中的速干、排汗、保暖等多功能需求。
按照松野湃官方介紹，這款全新羊絨羊毛功能內衣適用場景包含滑雪、滑冰、徒步、登山、騎行等五大主要運動場景，能夠多種“運動體感”，即御寒保暖、吸濕透氣、抗菌抑臭、舒適貼合。
目前，這款功能內衣已經(jīng)在松野湃微信小程序及天貓店開啟預售，定價為1099元。這也是松野湃創(chuàng)辦以來定價最為高的功能性貼身衣單品。
天眼查APP數(shù)據(jù)顯示，松野湃背后的實體運營方為“上海松野湃科技有限公司”，成立于2018年11月18日。創(chuàng)始人趙冰在創(chuàng)辦松野湃以前，趙冰曾先后就職于耐克、森馬集團和尼爾森。
根據(jù)迄今為止的公開信息，松野湃的其他核心創(chuàng)始團隊成員還在高性能纖維、紡織行業(yè)全球頂級公司和機構的從業(yè)經(jīng)歷。因此，紡織科技創(chuàng)新和研發(fā)能力成為松野湃的核心賣點。
在五源資本于2024年1月舉辦的一場分享會上，趙冰提到，之所以選擇從滑雪運動的貼身層入手進行創(chuàng)業(yè)，也是為了“驗證我們團隊的底層研發(fā)能力。”
人們在進行戶外滑雪運動時，通常遵循“三層穿衣法”，即按照貼身層、中間層和外層三個層次著裝。這三層衣物要滿足人體在戶外滑雪時的不同功能需求。通常，外層衣物要達到防風防水的效果，中間層衣物起到保暖鎖溫的作用，而內層貼身衣物要能舒適、速干和保暖。
目前戶外運動市場，以戶外沖鋒衣、功能性外套為主要賣點的運動品牌占據(jù)了大多數(shù)，這就包括消費者熟知的始祖鳥、迪桑特、Helly Hansen、北面等品牌。
而在終端市場，消費者往往通過內衣品牌，或是李寧、耐克、迪卡儂等成熟的商業(yè)運動品牌，乃至于優(yōu)衣庫這類兼賣速干、透氣面料服飾的大眾服飾品牌去采購功能性貼身內衣。在市面上，鮮少有服飾品牌為消費者專供功能性貼身運動衣物。
松野湃正是看到了這一利基市場存在空白，借此切入講究性能的專業(yè)戶外運動市場。
趙冰在上述分享會提到，“從這一層（貼深層）切入，加上自身的研發(fā)能力，我們可以迅速讓消費者感受到產(chǎn)品的差異，這是我們短期能夠進入市場的方式。”
而之所以從戶外滑雪場景切入，按照松野湃的說法，是考慮到在進行這項戶外運動時，人體各部位的體感差異較大，對功能需求也不盡相同。例如，滑雪時前胸會大量排汗，手肘部位需要靈活伸縮，便于活動，而腋下在排汗的同時還需要抗菌、透氣。
因此，多功能的貼身運動內衣對松野湃的研發(fā)能力即是一種考驗，但做得好的話同樣也是一種展示。
事實上，依靠過去數(shù)十年為國際高端品牌代工的經(jīng)驗，中國紡織服飾供應商已經(jīng)具備了領先全球的紡織面料和服飾的研發(fā)能力。諸多具備先進制造和生產(chǎn)能力的中國本土供應商希望在當前的消費市場中創(chuàng)造更多的利潤，打造自主品牌并實現(xiàn)品牌升級是普遍的做法。而除了創(chuàng)立品牌服裝，戶外品牌也是當前的熱門領域，因為消費者愿意為溢價高的高品質戶外運動鞋服產(chǎn)品買單。
但與美妝行業(yè)類似，運動服飾市場同樣是巨頭林立，競爭激烈。在這個長期被海外運動服飾巨頭霸占的市場中，中國本土運動品牌要生存下來并非易事。
比較常見的一個做法是，本土品牌都在一片紅海中找到了細分領域，它們是巨頭們往往不會花精力去切入的空白點，卻成為中國本土運動品牌立足的關鍵。
例如在近期剛完成數(shù)千萬元B輪融資的本土戶外品牌UPPERVOID二普緯度，其創(chuàng)立之初就推出了“中國第一件防靜電抓絨衣”、“全球第一件充氣式可調節(jié)保暖服”等比較有開創(chuàng)性的單品，還開創(chuàng)了各運動結束之后穿著的“賽后鞋”這種小眾品類。
又比如，蕉下針對從輕量到硬核的各類戶外運動場景推出了不同級別的防曬衣，滿足了人們從城市戶外到山野、雪山等野外場景的各類防曬需求。由于看到了運動巨頭忽視的市場空白，又精準地抓住中國消費者的物理防曬剛需，蕉下如今已經(jīng)被視為“戶外防曬第一品牌了?！?/span>
不難看出，松野湃、二普緯度、蕉下這些新興本土運動或戶外品牌之所以能夠脫穎而出，都是因為他們自身有較為強大的供應鏈基礎或研發(fā)能力，然后在一個細分市場深度耕耘，站穩(wěn)腳跟以后再橫向拓展品類，以實現(xiàn)與頭部或腰部戶外和運動品牌的競爭。
回頭看在2020年至2023年5月期間，松野湃針對戶外滑雪運動市場上架了從頭到腳的貼身層產(chǎn)品，包括護臉、頭套、速干衣、運動襪、手套、護具等各類單品。
天眼查APP數(shù)據(jù)顯示，在這段時間松野湃共申請了7項專利，包含有1項實用新型專利、4項外觀專利和2項發(fā)明專利，其中就有一種頭盔式全成型的多功能運動護臉專利。
由于包含自主研發(fā)的專利技術，松野湃的戶外運動功能性貼身衣物的定價并不低廉。在松野湃官方微信小程序上銷量排名最靠前的三件單品是女士滑雪中高領速干保暖秋冬壓縮衣、男士速干保暖秋冬壓縮衣、多場景適用的女士運動功能速干內衣，定價分別為529元、529元和449元。其售價最低的運動戶外長襪價格也要199元。
以戶外滑雪運動貼身層衣物技術研發(fā)為賣點，定位中高端市場，松野湃在2022年10月獲得數(shù)千萬元人民幣的天使輪融資，由五源資本獨家投資。根據(jù)五源資本當時披露的消息，該輪投資“將用于（松野湃）產(chǎn)品研發(fā)、品牌升級、業(yè)務拓展和團隊擴充等方面。”
獲得融資后，松野湃產(chǎn)品研發(fā)和上新速度顯著提高。2023年至今松野湃就申請了8項專利，包含2項實用新型專利和另有6項為外觀專利。其中有一種具有復合功能的無縫針織運動服裝專利和一種橫向導濕的運動針織面料專利，這兩項專利主要滿足了速干速派和高彈延展穿著舒適的功能。
在此基礎上，松野湃于2023年雪季推出了一款美麗奴羊毛混紡的速干貼身衣，將單向導濕專利融入其中。這款產(chǎn)品定價為799元，是松野湃目前定價第二高的單品。而2024年秋冬推出的全新羊絨羊毛混紡功能內衣則是在2023年羊毛款基礎上的進一步試驗。
推出這兩款產(chǎn)品是松野湃針對中高端消費市場的又一例證。在前述分享會上趙冰提到，美麗奴羊毛混紡的速干貼身衣定價較高，是對消費升級判斷的一次嘗試。“從（2023年）8月初至今，產(chǎn)品的銷售和反饋都超出了我們的預期。”
目前來看，松野湃會繼續(xù)加強品牌在戶外運動領域的產(chǎn)品技術創(chuàng)新能力和強功能型。除了發(fā)布2024秋冬新品，松野湃也在近期的發(fā)布會上提出了“重構運動體感”的全新品牌定位，即計劃長期打造可靠、革新的復合體感戶外裝備，滿足多戶外運動場景的需求。
由于從一開始把產(chǎn)品性能擺在核心位置，松野湃在創(chuàng)辦初期主要是依賴運動經(jīng)銷商開設的線下門店來開拓市場的。“資源有限，我們在第一年的首要任務是驗證產(chǎn)品。在品牌力為零的情況下，驗證產(chǎn)品最快的方法，就是給到最懂產(chǎn)品的人或者能最快給反饋的人去體驗。”
趙冰表示，“這些雪具店經(jīng)銷商很懂雪友和滑雪愛好者，他們負責把產(chǎn)品賣給消費者，是真金白銀采購我們的產(chǎn)品去賣的。”
截至界面新聞發(fā)稿前，松野湃微信公眾號的自動回復顯示，其品牌產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋全國95%以上大型室內外雪場，并入駐了全國超過150家專業(yè)雪具及戶外綜合店。2021年以后，松野湃陸續(xù)開設了品牌官方微信小程序商城、天貓旗艦店。