文 | 略大參考 付饒

編輯 | 原野

盡管泡泡瑪特認為自己的IP孵化能力已經(jīng)得到證明，但對比迪士尼來看，泡泡瑪特努力的空間還很大。至少到現(xiàn)在為止，它還沒過真正邁過IP生意的門檻，踏上迪士尼所在的賽道。

01 被爭議的護城河

泡泡瑪特的護城河，到底是IP還是盲盒，關(guān)于這個的爭論，一直居高不下。

外界曾經(jīng)普遍認為：泡泡瑪特現(xiàn)在的勝利，是盲盒形式的勝利。但最新的半年報里，泡泡瑪特罕見將零售業(yè)務(wù)劃分成了手辦、毛絨等四大品類，其中手辦的占比為58%。

手辦品類，可以理解為就是過去盲盒業(yè)務(wù)的占比。也就是說，再想給泡泡瑪特扣個“盲盒公司”的帽子，沒那么容易。

爭論的背后，需要泡泡瑪特回答的是自己的護城河到底是什么？

一直以來，泡泡瑪特對外都稱自己為IP公司，但無論是IP數(shù)量、影響力還是其運營能力，都和眾多企業(yè)想要效仿的迪士尼相差很遠。

盲盒商業(yè)模式的成功，在泡泡瑪特的身上得到了驗證。

一騎絕塵的市場成績，讓更多的行業(yè)參與者，甚至是跨行業(yè)玩家加入到這場盲盒浪潮中。

例如，名創(chuàng)優(yōu)品在海內(nèi)外越開越多的大店中，店內(nèi)SKU就有不少含中國元素的中國潮玩盲盒。名創(chuàng)優(yōu)品甚至開設(shè)了潮玩集合門店TOPTOY，作為名創(chuàng)優(yōu)品第二增長業(yè)務(wù)，盡管體量還較小，但每年也能為名創(chuàng)優(yōu)品創(chuàng)造幾個億的營收。此外，麥當(dāng)勞、星巴克、宜家等餐飲、家具企業(yè)分別也推出了盲盒產(chǎn)品。

至此，泡泡瑪特在外界一直被打上“盲盒經(jīng)濟”的標簽。但顯然，泡泡瑪特創(chuàng)始人不這么想。

比起盲盒的商業(yè)模式，王寧一直認為泡泡瑪特是一個“IP孵化公司”。

但凡王寧出去接受媒體采訪，一個不可避免的問題就是圍繞泡泡瑪特的商業(yè)模式，探討泡泡瑪特到底算不算一家盲盒公司。

早些年，王寧還會據(jù)理力爭，認為盲盒的確是泡泡瑪特的重要產(chǎn)品形式，但泡泡瑪特的作用就是把這種形式在國內(nèi)做火了。在王寧看來，這并不意味著泡泡瑪特就能被普通定性為一家盲盒公司。

在他看來，其一，盲盒并不是復(fù)雜的商業(yè)模式；其二，盲盒并不是泡泡瑪特的獨家專利。例如奇趣蛋、日本扭蛋、美國一年能賣十幾億的驚喜玩具，都是盲盒。

對比起“盲盒公司”，他更愿意稱泡泡瑪特的本質(zhì)是一家以潮玩為載體的IP運營公司?！熬秃帽纫患移髽I(yè)為了讓大家對產(chǎn)品印象更好，加了一個漂亮的‘盒子’。而這個盒子里究竟能開出什么，是誰也不知道的。盲盒只是錦上添花，核心還是 IP 本身?！?/p>

在很長的一段時間里，Molly的爆火，一直讓泡泡瑪特難以摘掉“盲盒公司”的標簽。

如今，在喊了幾年“自己是一家IP孵化公司”后，在去年，泡泡瑪特旗下有10個營收過億的IP。僅在今年上半年，泡泡瑪特就已經(jīng)有7個IP營收過億。

或許，泡泡瑪特真的迎來了王寧所希望的順風(fēng)局。如果說泡泡瑪特以前的護城河是盲盒商業(yè)模式的話，現(xiàn)在的泡泡瑪特，一定程度上，可以說其IP展現(xiàn)了一定的產(chǎn)業(yè)價值。

02 賺錢的IP

為啥泡泡瑪特這么想證明自己是一個IP孵化公司，為什么要做IP這門生意？

原因無外乎一個：IP生意相當(dāng)掙錢。

拿泡泡瑪特自己舉例。

2016年，Molly橫空出世，一個玩偶只要59元，如果是熱門款甚至隱藏款，轉(zhuǎn)手在二級市場里轉(zhuǎn)一圈就能被炒到2000元，現(xiàn)在更高。

據(jù)當(dāng)時泡泡瑪特的官方說法， Molly系列盲盒的隱藏款抽中概率為1/144，也就是每生產(chǎn)144個就會生產(chǎn)一個隱藏款。保守點說，每144個盲盒玩偶里面，只有1個幸運兒能夠擁有隱藏款。在這144位消費者當(dāng)中，每個人都相信自己會是那個被眷顧的寵兒，如果一個不行，那就買兩個。

在2016年，“尋找隱藏款”這樣的系列游戲可以玩5次，因為泡泡瑪特推出了5個系列，每個系列僅包含一個隱藏款。對于想要買到隱藏款的玩家來說，這并不是一個簡單的加法算數(shù)，而是一個呈幾何倍數(shù)增長的消費。

在接下來的4年里，泡泡瑪特僅用Molly一個IP，就給資本市場和投資人講了一堂生動的生意經(jīng)。

2017年，Molly給泡泡瑪特帶來營收僅4100萬元，到了2020年12月上市時，Molly一個IP的全年營收已經(jīng)飆升至3.6億元。如今到了2024年，Molly僅用6個月的時間就賣出了7.8億元，7年翻了18倍。算上全年，這個倍數(shù)會更高。

泡泡瑪特的IP生意野心，卻不止于此。

據(jù)創(chuàng)始人王寧透露，他曾經(jīng)有過一個愿景，就是希望泡泡瑪特能像迪士尼一樣擁有眾多超級IP，并且有持續(xù)孵化IP的能力，為公司提供持續(xù)穩(wěn)定性增長。

在此前多次公開場合和電話會上，王寧和高層都將泡泡瑪特與迪士尼進行比較，并將迪士尼當(dāng)作一個強勁的學(xué)習(xí)目標和競爭對手來看待。

原因無他。迪士尼旗下有包括米奇、冰雪奇緣、玩具總動員和漫威超級英雄等超過5000個IP資源，通過把它們翻拍成影視娛樂、蓋主題樂園、賣IP周邊消費品等各種產(chǎn)業(yè)形式，迪士尼幾乎過上了“躺賺”的幸福生活。

據(jù)wikimili數(shù)據(jù)顯示，2023年全球最賺錢的50個IP中，屬于迪士尼的IP就占了9席。其IP周邊產(chǎn)業(yè)賺錢能力甚至逐年增強，以國內(nèi)上海迪士尼樂園為例，自2016年開園以來，光是主題樂園的門票價格在8年里經(jīng)過5次上調(diào)，如今接待游客增至1300萬人次，屢創(chuàng)新高。

目光回到泡泡瑪特身上。在嘗到IP甜頭后，它也確實如迪士尼一樣，在大力發(fā)展除了Molly以外的IP。

泡泡瑪特首席運營官司德4年前曾表示，泡泡瑪特每年都能打造出一個非常成功的IP?！芭菖莠斕匾呀?jīng)推出了‘5個Molly’，這說明了泡泡瑪特有了像迪士尼一樣持續(xù)運營IP的能力。同時，在整個IP庫里，還有很多正在孵化的IP?！?/p>

創(chuàng)始人王寧喊了幾年自己是一家IP孵化公司后，這個概念在最近財報中有了更加具象的表現(xiàn)：截至上半年，泡泡瑪特旗下有包括Molly、Skullpanda、The Monsters等在內(nèi)的7個IP，都已營收過億。后兩個IP分別創(chuàng)下了6.3億元和5.7億元的營收，與Molly的7.8億元差距進一步拉小。

泡泡瑪特似乎證明了自己孵化IP的能力。

03 IP的海外驗證

2023年半年報業(yè)績說明會上，王寧提到要將海外業(yè)務(wù)視為泡泡瑪特近幾年的核心業(yè)務(wù)，并做出預(yù)測：預(yù)計2024年海外業(yè)務(wù)的收入將超過整個集團2019年的收入，等于是在海外再造了一個泡泡瑪特。

一年后，即前不久的半年報電話會上，王寧宣布泡泡瑪特已經(jīng)實現(xiàn)了這個Flag。

向海外發(fā)力這個動作，在略大參考看來，除了幫助泡泡瑪特開拓新的增收市場之外，一定程度上，也是泡泡瑪特在海外驗證自己IP孵化能力的一次嘗試。

從結(jié)果上來看，這次動作取得了階段性的成果。

首先看吸金能力。2024年上半年，港澳臺及海外為泡泡瑪特貢獻了收入13.51億元，同比增長259.6%。海外營收在整體大盤中的占比，也從去年上半年的13.4%增加至今年同期的29.7%。

其次看影響力。

泡泡瑪特在東南亞，尤其是在泰國的影響力迅速擴大。在泰國名人的帶領(lǐng)下，泡泡瑪特The Monsters系列中的Labubu迅速風(fēng)靡泰國，銷售業(yè)績飆升，甚至出現(xiàn)一娃難求的情況。

在此影響之下，The Monsters在今年上半年實現(xiàn)6.3億元營收，與去年同期相比暴漲292.2%——這也讓The Monsters成為今年上半年泡泡瑪特旗下所有藝術(shù)家IP中營收增速最高的一個。

然而，海外業(yè)績的提升，能夠證明泡泡瑪特的IP生意做好了嗎？

并不見得。

在過去很長的一段時間里，作為泡泡瑪特最早的IP之一，Labubu的IP價值在中國市場一直得不到體現(xiàn)，遠不及Molly、Skullpanda甚至Dimoo等其他IP亮眼。

甚至在6年前，剛進泰國的Labubu反響平平，遠沒有現(xiàn)在的影響力。在迎合當(dāng)?shù)厝藢徝?，借勢互?lián)網(wǎng)名人效應(yīng)后，Labubu在泰國才得以翻盤。

眼下，這正在成為泡泡瑪特IP的困境，即，無論是面向中國的Molly，還是面向泰國的Labubu，都只能說明，泡泡瑪特的不同IP在不同市場能夠得到驗證。它可以根據(jù)不同市場的特征，去生產(chǎn)適合當(dāng)?shù)厥袌龅漠a(chǎn)品。

它依然沒有一個像米老鼠一樣能夠在多個市場都得到肯定的IP。

其實，不是泡泡瑪特不想驗證，以Labubu為例，該IP此前也曾進軍過日本、歐美、韓國等市場，但遠不及在泰國的影響力。

盡管泡泡瑪特認為自己的IP孵化能力已經(jīng)得到證明，但對比迪士尼來看，泡泡瑪特努力的空間還很大。至少到現(xiàn)在為止，它還沒過真正邁過IP生意的門檻，踏上迪士尼所在的賽道。

好的IP生意是什么樣子的？

米老鼠在去年仍能狂賺522億美金，迪士尼靠著旗下米老鼠等百年IP，幾乎躺賺半個多世紀。哈利波特這個已經(jīng)誕生24年的IP，在去年一年，還為作者JK.羅琳和華納公司創(chuàng)造了345億美金的收入。后者擁有《哈利.波特》的電影拍攝權(quán)，以及有關(guān)商品化經(jīng)營的權(quán)利，其中就包括環(huán)球影城中的“哈利波特魔法世界”。

這些經(jīng)典IP的共同性在于：跨越時間周期和地域性。

相比于泡泡瑪特在進入一個新市場，迎合當(dāng)?shù)厝藢徝篮拖埠脕碓O(shè)計IP來說，泡泡瑪特的IP全球生意并不算特別成功。

最大的區(qū)別，在于故事性。有故事，能勾起情懷，進而能經(jīng)得起周期和市場的考驗。對于泡泡瑪特來說，沒有故事的IP，就只能拼營銷和審美。

對于沒有故事性這一說法，泡泡瑪特也心知肚明。

王寧對此的說法是：“雖然泡泡瑪特IP被外界認為缺乏故事性，但公司認為并非所有潮流 IP 都適合賦予內(nèi)容，且正嘗試為部分 IP 注入更多內(nèi)容和個性，通過發(fā)布游戲、建造樂園、拍動畫電影等方式，增強 IP 內(nèi)涵和消費者情感體驗?！?/p>

泡泡瑪特確實也在努力。

早在2021年，泡泡瑪特就投資過電影《哪吒重生》，其目的就包括學(xué)習(xí)如何為IP賦能故事性。今年6月，泡泡瑪特還上線了以旗下 IP 為題材的模擬經(jīng)營游戲《夢想家園》。泡泡瑪特為IP賦予內(nèi)容的動作雖有，但目前還沒有進入收獲期，并未展現(xiàn)出內(nèi)容的活力。

IP生意是有門檻的。

好的IP就像一顆健康的樹，基于“故事”的根基，它可以成長為參天大樹。而足夠多的IP，可以形成森林，乃至生態(tài)。迪士尼的IP生意屬于這種。但至少到目前，泡泡瑪特的IP更像是花瓶，它擁有華美的外貌，部分暢銷款也有忠實用戶，但花瓶本身是缺少生長力的。

比起迪士尼單個IP在全球枝繁葉茂的盛況，泡泡瑪特做的更像是苦生意。每到一個新市場，就得做一個好看的“花瓶”，即新的IP。

這其中就帶有極大的不確定性。

賺錢的IP也不常有。

公開資料顯示 ，截至2020年6月30日，泡泡瑪特共運營93個IP，包括通過收購或內(nèi)部團隊設(shè)計開發(fā)的自有IP 12個、由合作藝術(shù)家創(chuàng)作授權(quán)的獨家IP 25個，以及由知名IP提供的非獨家授權(quán)IP 56個。

但其中的大多數(shù)，更像是試驗市場的犧牲品。

當(dāng)然，迪士尼的IP也不是每一個都像米老鼠一樣成功。對于泡泡瑪特而言，去年跑出10個過億IP，依然是個值得驕傲的成績。

或許，泡泡瑪特也有可能開創(chuàng)出一種新的IP生意模式，比如，先有形象后有故事。而它通過賣“花瓶”賺到的錢，可以為這些想象力提供最有力的支持。