2024年上半年，在宏觀經(jīng)濟(jì)周期和白酒行業(yè)周期“雙期”疊加下，酒企普遍進(jìn)入階段性筑底期。
目前，白酒行業(yè)深度調(diào)整的“坡度”更為明顯，“雙期”疊加造就的市場(chǎng)形勢(shì)更為復(fù)雜。特別是在第二季度淡季中，白酒消費(fèi)需求整體偏弱，酒企淡季經(jīng)營(yíng)節(jié)奏有所控制。
在此背景之下，五糧液(000858)繼續(xù)保持穩(wěn)健增長(zhǎng)，自2016年以來(lái)，實(shí)現(xiàn)連續(xù)9年半年報(bào)業(yè)績(jī)保持營(yíng)收和凈利潤(rùn)雙位數(shù)增長(zhǎng)。
8月28日晚間，五糧液正式發(fā)布2024年半年報(bào)，1—6月，該上市公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入506.48億元，同比增長(zhǎng)11.3%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)190.57億元，同比增長(zhǎng)11.86%。
今年上半年，五糧液按照“穩(wěn)中求進(jìn)、以進(jìn)促穩(wěn)、提質(zhì)增效、多作貢獻(xiàn)”工作總基調(diào)，堅(jiān)決落實(shí)“抓動(dòng)銷、穩(wěn)價(jià)格、提費(fèi)效、轉(zhuǎn)作風(fēng)”的營(yíng)銷思路，順利實(shí)現(xiàn)了目標(biāo)任務(wù)“雙過(guò)半”。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，五糧液持續(xù)穩(wěn)健的業(yè)績(jī)，主要在于五糧液不斷完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，在第八代五糧液形成千元價(jià)格帶核心大單品的基礎(chǔ)上，新培育的39度和45度五糧液在華東地區(qū)取得高頻率復(fù)購(gòu)和消費(fèi)者認(rèn)可。
春節(jié)以來(lái)，五糧液產(chǎn)品價(jià)格保持了穩(wěn)中略升的態(tài)勢(shì)，五糧液三大主品運(yùn)營(yíng)取得新成效。其中，核心大單品第八代五糧液總體實(shí)現(xiàn)了兩個(gè)穩(wěn)定，即價(jià)格穩(wěn)中有升和動(dòng)銷穩(wěn)中有增；此外，五糧液1618和39度，通過(guò)“宴席活動(dòng)+ 掃碼紅包+終端排名”的組合，實(shí)現(xiàn)了動(dòng)銷、宴席雙增長(zhǎng)。
從產(chǎn)品端來(lái)看，五糧液高端產(chǎn)品上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收392.05億元，同比增長(zhǎng)11.45%；其他酒產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營(yíng)收79.06億元，同比增長(zhǎng)17.77%。在產(chǎn)銷量方面，五糧液產(chǎn)品半年生產(chǎn)量為22910噸，同比增長(zhǎng)10.74%；銷量則為24194噸，同比增長(zhǎng)12.07%。
在渠道建設(shè)方面，五糧液也打開了新局面，圍繞渠道生態(tài)做好市場(chǎng)建設(shè)，堅(jiān)定扶商、優(yōu)商、強(qiáng)商。上半年，五糧液持續(xù)推進(jìn)“三店一家”工程建設(shè)，完成634家專賣店的第五代門頭升級(jí)、639家“五糧濃香·和美萬(wàn)家”集合店建設(shè)；發(fā)力宴席活動(dòng)，搶抓宴席場(chǎng)景消費(fèi)機(jī)會(huì)，宴席活動(dòng)服務(wù)消費(fèi)者近300萬(wàn)人次。
在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上，五糧液通過(guò)拜訪開發(fā)大企業(yè)、開展回廠游、老酒運(yùn)營(yíng)等多種市場(chǎng)活動(dòng)，成功實(shí)現(xiàn)了國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的拓展，海外渠道的建設(shè)已實(shí)現(xiàn)中免集團(tuán)主要門店全覆蓋。根據(jù)半年報(bào)顯示，上半年五糧液經(jīng)銷商數(shù)量為2530家，同步新增98家。
在五糧濃香酒方面，上半年，五糧濃香公司堅(jiān)持“守正創(chuàng)新、開疆拓土、多作貢獻(xiàn)”，圍繞產(chǎn)品動(dòng)銷、市場(chǎng)分類分級(jí)建設(shè)、價(jià)值回歸、品牌文化傳播、市場(chǎng)基礎(chǔ)建設(shè)等重點(diǎn)工作，各項(xiàng)工作穩(wěn)步推進(jìn)。
具體來(lái)看，五糧液濃香產(chǎn)品動(dòng)銷提升較快。搶抓元春、端午等銷售旺季，濃香公司開展“年味濃起來(lái)，掃碼獎(jiǎng)上獎(jiǎng)”等活動(dòng)，日均開瓶掃碼量同比增長(zhǎng)超70%。上半年，五糧濃香公司深入推進(jìn)市場(chǎng)精耕，在空白薄弱市場(chǎng)進(jìn)行扁平化招商布局，經(jīng)銷商數(shù)量提升顯著。今年上半年，五糧液濃香酒經(jīng)銷商有950家，同比新增268家。
知趣咨詢總經(jīng)理、酒類營(yíng)銷專家蔡學(xué)飛表示，上半年五糧液多措并舉不僅提升了品牌的號(hào)召力與產(chǎn)品溢價(jià)，公司積極進(jìn)入優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)的渠道下沉與精耕，從而維持了自身在商務(wù)、禮品、宴席，以及大眾消費(fèi)等多個(gè)價(jià)格帶的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，保障了五糧液上半年的整體發(fā)展態(tài)勢(shì)。
2024上半年，五糧液經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~為134.28億元，同比增長(zhǎng)18.52%，創(chuàng)下五糧液上市以來(lái)上半年經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生現(xiàn)金流量最高凈額。
需要指出的是，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流量?jī)纛~又被稱為“企業(yè)血液”，其在很大程度上決定著企業(yè)的生存和發(fā)展能力。這就意味著，五糧液銷售活動(dòng)中收取現(xiàn)金能力大幅提升，在業(yè)績(jī)穩(wěn)健的同時(shí)現(xiàn)金流也越來(lái)越充裕，為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)提供保障。
除此之外，五糧液合同負(fù)債也有不錯(cuò)表現(xiàn)，截至2024年6月30日，五糧液合同負(fù)債達(dá)到81.57億元，同比增加123.55%。
通常來(lái)講，白酒業(yè)內(nèi)通過(guò)合同負(fù)債的變化，可以衡量出經(jīng)銷商的打款意愿是否強(qiáng)烈。在當(dāng)下市場(chǎng)環(huán)境下，五糧液合同負(fù)債的增加，體現(xiàn)了商家對(duì)五糧液的堅(jiān)定信心。酒業(yè)獨(dú)立評(píng)論人肖竹青認(rèn)為，五糧液終端市場(chǎng)成交價(jià)止跌企穩(wěn)，代表著其渠道經(jīng)銷商和終端煙酒店行依舊對(duì)五糧液有信心。隨著中秋節(jié)和春節(jié)白酒旺季到來(lái)，五糧液等名酒還將迎來(lái)新一輪消費(fèi)熱潮。
8月初，中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)宋書玉在“2024中國(guó)白酒國(guó)家評(píng)委年會(huì)”上表示，今年上半年，全國(guó)白酒產(chǎn)量、銷售收入、實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)分別同比增長(zhǎng)3%、11%、15%，實(shí)現(xiàn)量、價(jià)、利齊升的局面。
宋書玉認(rèn)為，在已經(jīng)預(yù)見到的市場(chǎng)波動(dòng)中，白酒產(chǎn)業(yè)仍然顯示出了強(qiáng)大的韌性。正因如此，更需要對(duì)白酒產(chǎn)業(yè)的價(jià)值驅(qū)動(dòng)的長(zhǎng)周期產(chǎn)業(yè)屬性滿懷信心，對(duì)產(chǎn)業(yè)的旺盛生命力與可持續(xù)勢(shì)能滿懷希望。
當(dāng)前，白酒行業(yè)存量競(jìng)爭(zhēng)格局愈發(fā)明顯，馬太效應(yīng)愈加突出，行業(yè)集中度繼續(xù)提升。在此背景之下，白酒圈普遍認(rèn)為，市場(chǎng)份額向頭部品牌、名酒企業(yè)集中的趨勢(shì)加快，并將最終回到“品牌+品質(zhì)”這一白酒競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)。
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