文 | 鋅刻度 黎文婕

編輯 | 李 季

年輕人對(duì)潮玩圈的熱情始終不減，但頂流卻不斷改變。盲盒曾火極一時(shí)，但如今毛絨玩具似乎更勝一籌。

近日，泡泡瑪特披露的2024年半年報(bào)顯示，泡泡瑪特會(huì)員復(fù)購(gòu)率持續(xù)下降，從2019年的58%下降到2023年的50%，2024年上半年降至43.9%，較去年底下降6.1個(gè)百分點(diǎn)。而另一邊，Jellycat卻憑借一系列的毛絨玩具攻占了年輕人的社交媒體，從明星人手一只，到年輕人線下排隊(duì)體驗(yàn)“沉浸式打包”。

于是，年輕人們一邊退坑泡泡瑪特，在二手交易平臺(tái)低價(jià)批量轉(zhuǎn)賣曾經(jīng)瘋搶的盲盒，一邊不惜高價(jià)收J(rèn)ellycat的熱門款或絕版款。

毛絨玩具，已然成為社交圈的流量快車、潮玩圈的爆款密碼。

“可愛(ài)廢物”造就銷售神話

“現(xiàn)在為您制作一道煎蛋，請(qǐng)問(wèn)要雙面煎還是單面煎？”在北京的Jellycat x 野獸派快閃店，當(dāng)身系藍(lán)白條紋圍裙的店員，對(duì)著一只毛絨雞蛋玩具進(jìn)行“噴油”、試“油溫”、整形、調(diào)味等步驟的表演時(shí)，還會(huì)模仿煎蛋時(shí)的濺油聲。店員全程“情緒價(jià)值”和信念感拉滿，和顧客頻頻互動(dòng)，直至最后交由另一位店員進(jìn)行下一步打包。

而為了買到倫敦限定款“炸魚薯?xiàng)l”，不少人奔赴倫敦的Jellycat快閃店，花費(fèi)2000元體驗(yàn)六分鐘全英文打包外帶服務(wù)。

在一系列的“沉浸式打包”視頻中，主角是一個(gè)個(gè)“寶寶”：從害羞的邦尼兔到有趣的番紅花，再到美麗的郁金香朋友和不怕困難的茄總……

正是這些視頻，再次將英國(guó)知名玩具制造品牌Jellycat推向流量風(fēng)口。

但事實(shí)上，早在此之前，你即便沒(méi)有買過(guò)這些毛絨玩具，也一定曾在社交媒體上看見(jiàn)過(guò)它們的照片，或是在路人的包上瞥見(jiàn)它們的身影。它們既是年輕人公開(kāi)在社交圈里的“娃”，也是隨身攜帶的“包搭子”，或是家居軟裝的一部分。

“第一次看見(jiàn)時(shí)覺(jué)得平平無(wú)奇，入坑后卻欲罷不能?！?0歲的閔瑤因?yàn)橐豢铊€匙扣入坑，短短半年間，她一共購(gòu)入了十余款Jellycat娃娃，花費(fèi)近萬(wàn)元，“主要是想集齊同一個(gè)系列，大大小小都有?！?/p>

閔瑤并非個(gè)例，Jellycat在國(guó)內(nèi)外的熱度一增再增。Jellycat年度報(bào)告顯示，在全球，其2022年品牌全年?duì)I收1.46億英鎊（約合13.67億元人民幣），毛利率更是高達(dá)61%。而今年5月份，在線網(wǎng)站jELLYCAT.com報(bào)告收入達(dá)到874萬(wàn)美元，遠(yuǎn)超同行中位數(shù)。

從中國(guó)市場(chǎng)來(lái)看，中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，2023年年末大促期間，Jellycat成為中國(guó)毛絨布藝品類銷量第一名，成功超越大IP迪士尼。

值得一提的是，Jellycat的玩偶價(jià)格并不低且不時(shí)漲價(jià)。其中，活潑茄子從300多元漲至600多元，漢堡包幾個(gè)月內(nèi)漲價(jià)三次。

圖片來(lái)源：小紅書

目前Jellycat在售的商品多達(dá)900多款，價(jià)格在99元到7999元不等，其中大部分售價(jià)在200元以上。而在天貓旗艦店，目前銷量最高的為售價(jià)399元的巴塞羅熊，有超8萬(wàn)人付款，而售價(jià)999元的邦尼兔也有超兩萬(wàn)人付款，此外，售價(jià)1099元的章魚，也已售出超3千件。

尤其是，目前jELLYCAT并沒(méi)有中國(guó)設(shè)立品牌直營(yíng)的實(shí)體店鋪，而是通過(guò)電商平臺(tái)和母嬰店、書店、玩具店等第三方經(jīng)銷商售賣。即便如此，各大交易平臺(tái)上，熱門產(chǎn)品還時(shí)常斷貨，一娃難求，甚至在二手平臺(tái)的價(jià)格翻了數(shù)倍成交。其中，鋅刻度在二手交易平臺(tái)的銷售記錄中發(fā)現(xiàn)，不到20厘米的“傷心水煮蛋”原價(jià)139元，卻曾賣出了超千元的價(jià)格，絕版的柔軟小狗發(fā)售價(jià)229元，卻一度被炒到3200元， “手捧花束”也曾賣出近八百元的價(jià)格。

泡泡瑪特打不過(guò)，便加入

當(dāng)毛絨玩具大行其道，曾經(jīng)熱衷于在泡泡瑪特開(kāi)盲盒的年輕人，也有不少開(kāi)始退坑，用腳投票。

一個(gè)明顯的數(shù)據(jù)是，泡泡瑪特會(huì)員復(fù)購(gòu)率持續(xù)下降，從2019年的58%下降到2023年的50%，2024年上半年降至43.9%，較去年底下降6.1個(gè)百分點(diǎn)。

此外，二手交易市場(chǎng)和社交平臺(tái)也呈現(xiàn)出一些更直觀的變化。其中，在小紅書上，有網(wǎng)友發(fā)布筆記稱“泡泡瑪特，買到就是虧到”，并表示，“如果不是自留，真的虧大發(fā)。原價(jià)在線下抽的，轉(zhuǎn)手自刀在二手市場(chǎng)上，低價(jià)都賣不出去……”此外，還有很多網(wǎng)友打包批量低價(jià)出娃，在小紅書上的“泡泡瑪特退坑低價(jià)出”的話題下，已有上百萬(wàn)篇筆記。

在二手交易平臺(tái)，曾被炒至萬(wàn)元的未拆封SPACE MOLLY 1000%，目前價(jià)格已經(jīng)跌至6000元左右；另一款Keith Haring1000%規(guī)格的發(fā)售價(jià)為5999元，但如今轉(zhuǎn)手價(jià)格不到2000元。

泡泡瑪特的產(chǎn)品跌價(jià)

與此對(duì)應(yīng)的是，在豆瓣上，一個(gè)名為“戒斷Jellycat互助組”的小組已有超六萬(wàn)人加入，但不少人反倒因?yàn)槿虢M，繼續(xù)被種草，也有不少網(wǎng)友在此發(fā)布收娃帖?！拔乙?yàn)榧尤肓诉@個(gè)組，一個(gè)月內(nèi)又買了30多個(gè)Jellycat?！庇杏脩舭l(fā)帖稱。

豆瓣上的“戒斷jellycat互助組”卻成為種草組

不過(guò)，泡泡瑪特倒也不見(jiàn)得會(huì)因此被摘掉頭部光環(huán)。打不過(guò)，那就加入。目前，泡泡瑪特也在積極布局毛絨玩具，憑借其多年積累的IP，轉(zhuǎn)化為毛絨玩具也并非難事。在泡泡瑪特發(fā)布2024上半年業(yè)績(jī)報(bào)告中，首次按照手辦、MEGA、毛絨玩具、衍生品及其他四大版塊拆分，其中毛絨玩具上半年收入實(shí)現(xiàn)993.6%的爆發(fā)式增長(zhǎng)。

鋅刻度在泡泡瑪特的官方旗艦店看到，其推出的毛絨玩具價(jià)格從69元到499元不等，搪膠毛絨公仔Labubu，售價(jià)499元，目前已售兩萬(wàn)余件，而售價(jià)69元一個(gè)的盲盒毛絨花朵，目前已售一萬(wàn)余件。泡泡瑪特甚至開(kāi)設(shè)了Labubu為主角的毛絨街區(qū)。

不過(guò)， Labubu的線上銷量大約只有Jellycat的巴塞羅熊的四分之一。

不僅是銷量上存在差異，流量熱度上也差距不小。據(jù)上游新聞統(tǒng)計(jì)，在小紅書上的相關(guān)筆記數(shù)，Jellycat達(dá)93萬(wàn)條。而泡泡瑪特的Labubu為37萬(wàn)條；抖音話題播放量，Jellycat達(dá)15.5億次，而泡泡瑪特的Labubu為2.9億次。

跟風(fēng)、盜版不斷，卻難以超越

“要想湊齊Jellycat的一個(gè)系列其實(shí)很難。”閔瑤告訴鋅刻度，因?yàn)镴ellycat會(huì)每隔一段時(shí)間就讓一些玩偶“退休”，所以如果玩偶絕版，不僅價(jià)格會(huì)翻倍，還不一定能搶得到，“另外有些款只有國(guó)外有，想要集齊就得找代購(gòu)，但是很容易買到盜版。”

鋅刻度了解到，目前Jellycat的盜版并不少見(jiàn)，價(jià)格則多在百元內(nèi)，大部分小型玩偶和掛件的價(jià)格甚至低至二三十元。

事實(shí)上，據(jù)Jellycat2022年財(cái)報(bào)，其毛利率達(dá)到61%，凈利率達(dá)30%。不難推測(cè)其溢價(jià)主要來(lái)自品牌，也正因此，據(jù)閔亞觀察，“很多人可能一開(kāi)始會(huì)覺(jué)得Jellycat貴，想買平替，但是最后仍然還是想買正品，因?yàn)檎返钠房剡€是明顯和盜版不一樣，比如手感就會(huì)不同?！?/p>

除了盜版，也有許多跟風(fēng)者想要分一杯羹。

此前深圳潮玩公司heyone黑玩推出毛絨搪膠盲盒玩偶，6月16日在青島、杭州、大連等多家門店發(fā)售，全球限量3999套，需到指定位置排隊(duì)購(gòu)買。而在二手交易平臺(tái)上，這款盲盒的部分款式從原價(jià)129元曾溢價(jià)至6500元。

而名創(chuàng)優(yōu)品旗下TOP TOY也如法炮制了大量授權(quán)IP毛絨玩具，售價(jià)在29元-600余元不等，在其淘寶旗艦店，銷量最高的毛絨玩具為三麗鷗家族系列盲盒，但銷量也僅有一萬(wàn)余件，遠(yuǎn)不及Jellycat。

名創(chuàng)優(yōu)品和甘肅博物館的毛絨玩具

此外，日前甘肅省博物館文創(chuàng)毛絨玩具“麻辣燙”和西安的文創(chuàng)產(chǎn)品“絨饃饃”，亦在網(wǎng)上“爆單”。其中，甘肅省博物館在售賣“麻辣燙”系列玩具時(shí)，也推出了和Jellycat類似的打包服務(wù)：不僅會(huì)現(xiàn)場(chǎng)“夾菜”放置于毛絨版的巨大砂鍋中現(xiàn)場(chǎng)“烹制”，還會(huì)詢問(wèn)顧客選擇辣度與軟爛程度，甚至來(lái)一把“顛鍋”炫技。

日前，甘肅省博物館的天貓旗艦店開(kāi)啟預(yù)售后，一周便引發(fā)近20萬(wàn)人涌入旗艦店搶購(gòu)，并推動(dòng)店鋪成交同比大漲343%。鋅刻度留意到，截至8月28日，銷量最高的“踏飛燕玩偶”售價(jià)95元，銷量已達(dá)兩萬(wàn)余件。

盡管跟風(fēng)者不斷，盜版也層出不窮，但無(wú)論是從交易數(shù)據(jù)還是從討論熱度來(lái)看，Jellycat顯然仍然穩(wěn)坐毛絨玩具的第一把椅。而昔日獨(dú)得年輕人厚愛(ài)的泡泡瑪特，若要重奪流量和銷量光環(huán)，或許也得在“IP”之外，再下苦功。