界面新聞記者 | 曾令俊
界面新聞編輯 | 江怡曼
“業(yè)績穩(wěn)健、品質(zhì)提升、戰(zhàn)略深化”， 在近日的中國平安中期業(yè)績會上，副總經(jīng)理付欣用這三個關(guān)鍵詞來概括總結(jié)這份成績單。
中國平安披露的半年報顯示，上半年實現(xiàn)歸屬于母公司股東的營運利潤784.82億元；年化營運ROE16.4%；歸屬于母公司股東的凈利潤746.19億元，同比增長6.8%。
其中，備受關(guān)注的平安壽險及健康險新業(yè)務(wù)價值達成223.20億元，同比增長11.0%；代理人渠道新業(yè)務(wù)價值增長10.8%，人均新業(yè)務(wù)價值同比增長36.0%。
平安的業(yè)績表現(xiàn)一直是市場關(guān)注的焦點。在業(yè)績發(fā)布會之后，圍繞平安的業(yè)績表現(xiàn)、壽險改革、股價等熱點話題，界面新聞記者專訪了中國平安副總經(jīng)理付欣。
談壽險改革：代理人人均產(chǎn)能提升
界面新聞：半年報披露，半年壽險及健康險的新業(yè)務(wù)價值實現(xiàn)了雙位數(shù)增長，對于這個增長情況您是如何評價的？您對平安下半年及更長時間的新業(yè)務(wù)價值有何研判？
付欣：上半年，平安整體壽險新業(yè)務(wù)價值同比雙位數(shù)增長11%，這已經(jīng)是連續(xù)六個季度的雙位數(shù)增長，這個成績比較難得，這個增長從信用價值角度來說還是不錯的。
從品質(zhì)上來說，NBV MARGIN（新業(yè)務(wù)價值增速邊際）增長了6.5個百分點。所以我們覺得這個增長代表了品質(zhì)的提升，符合公司的預期和要求。
下半年，我們繼續(xù)強財富，就是財富類產(chǎn)品、儲蓄類產(chǎn)品，這是我們重要的產(chǎn)品策略；第二是擴養(yǎng)老，我們把有疊加養(yǎng)老服務(wù)的產(chǎn)品做好做實；第三是傳統(tǒng)的強項是促保障，過去十年以來，我們的保障產(chǎn)品做得還是不錯的。
在這樣的策略下，能夠推進我們未來第三、第四季度，包括明年開門紅的穩(wěn)健增長，所以對我們NBEV還是有信心的。
界面新聞：今年上半年，平安有比較大的人員動作，代理人的增員情況如何？未來在代理人的策略上是否會持續(xù)當前的戰(zhàn)略？
付欣：從兩年前開始，我們就做了多元化渠道的改革，所謂的多元化渠道是代理人渠道，加上銀保渠道、社區(qū)網(wǎng)格渠道。
隨著過去兩年的布局，銀保渠道新業(yè)務(wù)價值今年的增長有17.3%，非平安銀行渠道增長88%，這樣的多元化渠道布局取得了一定效果，所以我們認為單純看代理人渠道的增長或者變緩，并不是全貌。
回到整個代理人渠道的增員來說，我們認為整個行業(yè)的代理人規(guī)模趨勢是一致的，平安代理人數(shù)量企穩(wěn)回升至34萬人。
我們不一樣的地方有幾個，第一個叫“三高隊伍”，就是高質(zhì)量、高素質(zhì)、高產(chǎn)能的“三高隊伍“，一直在轉(zhuǎn)型；第二個特色就是我們現(xiàn)在關(guān)注內(nèi)部考核指標，叫“凈增員率”，就是增員減去脫落；第三個特色是高產(chǎn)能，可以看到人均產(chǎn)能，也就是人均NBV上升了36%，這樣的數(shù)字對產(chǎn)能提升還是不錯的。
談“報行合一”：利好保險行業(yè)
界面新聞：從數(shù)據(jù)看，銀保渠道的增長比例還是挺高的，平安銀保渠道最新發(fā)展情況是怎樣的？
付欣：銀保的上半年新業(yè)務(wù)價值是26億，同比增長17%，外部渠道增長了88%，可以看到銀保NBV MARGIN是有22.5%，這樣的數(shù)字我覺得在行業(yè)是領(lǐng)先的，有一部分是得益于“報行合一”?！皥笮泻弦弧睂ξ覀兪欠浅：玫囊患?，有效幫助了整個行業(yè)和保險公司控制銷售費用率。
我們銀保分兩個關(guān)鍵渠道，一個是平安銀行自有渠道，還有一個是外部渠道。外部渠道方面，我們較上年末的可經(jīng)營網(wǎng)點增加了1400多個，這也來源于我們叫“插旗行動”，就是把一些高效的、有效的高投產(chǎn)的網(wǎng)點進行布局和插旗，這是第一步。第二步，是做插旗之后的網(wǎng)點深耕，把好的網(wǎng)點模式復制到幾千個可經(jīng)營網(wǎng)點中去，提升它的產(chǎn)能，這是非平安銀行銀保。
平安銀行銀保渠道從前年開始做到現(xiàn)在，整個的產(chǎn)能和銷售技能已經(jīng)比較穩(wěn)定，我們也在不斷擴大這部分，今年也是雙位數(shù)的增長，所以我覺得這是銀?，F(xiàn)在業(yè)務(wù)。
界面新聞： “報行合一”實行了近一年時間，平安面臨過哪些挑戰(zhàn)？
付欣：銀保的“報行合一”對于壽險公司和銀行來說，既是機遇又是挑戰(zhàn)。對于壽險公司基本上是機遇大于挑戰(zhàn)，挑戰(zhàn)是一些模式、流程、IT系統(tǒng)要快速迭代升級，這些都是微觀層面的，機遇是更大的，因為它幫助我們降低了費用率，降低了費差損的可能性，所以對保險公司來說是好的。
對于銀行來說，它是有非常短期的振動，包括它的中收會下降，具體在某分行或者網(wǎng)點的銷售驅(qū)動力短期會下降，但是很快我們看到數(shù)據(jù)和市場反映來說，它就適應(yīng)了，會重新回到銷售的動能上去。
“報行合一”之后，壽險在外部銀行的渠道競爭優(yōu)勢在加大，我們會深化這樣的代理模式，未來外部銀行渠道也會是銀保整個大渠道的增長點。目前合作有國有大行、股份制行、城商行，我們非常有信心在渠道、隊伍和產(chǎn)品上，都能夠做到銀保市場的一桿標桿。
談股價：對股價回歸真實有信心
界面新聞：您在上一次業(yè)績發(fā)布會談到，從平安內(nèi)部觀測來看，相關(guān)風險已經(jīng)觸底。從這次中期業(yè)績的情況來看，您覺得還有哪些核心數(shù)據(jù)和指標能夠反映平安發(fā)展的潛力和韌性？
付欣：現(xiàn)在交出的成績單是比較滿意的，作為管理層，市場的評價是最重要的，如果從自我評價來說的話，幾個數(shù)據(jù)都給我們做了不少的驗證。我們認為是，業(yè)績穩(wěn)健、品質(zhì)提升。
業(yè)績穩(wěn)健方面，我們?nèi)ツ曜隽艘恍┵Y產(chǎn)負債表的夯實，壽險、產(chǎn)險和銀行三大核心業(yè)務(wù)增長1.7%，利潤占比超過了90%，所以我覺得業(yè)績的基本盤還是非常穩(wěn)健，也是得益于過去對信用風險的管控，對資產(chǎn)負債表的夯實，這是數(shù)字上的表現(xiàn)。
關(guān)于品質(zhì)提升，有好幾個數(shù)字可以看到品質(zhì)提升部分。一是新業(yè)務(wù)價值增長11%；第二，NBV MARGIN6.5%的提升也是非常不容易的；還有一個品質(zhì)改善是13月和25月的保單繼續(xù)率，分別提升了2.8個點和3.3個點。
所以，這些都是未來我們利潤穩(wěn)健增長的關(guān)鍵品質(zhì)要素，如果從我自己評價來說，從去年到今年經(jīng)營的一些指標和數(shù)字還是反映了去年希望做的事。
界面新聞：外界還是很關(guān)心二級市場的表現(xiàn)，您如何評價中國平安當前的股價？未來，支撐平安股價回歸真實價值的因素有哪些？
付欣：首先影響股價的因素有很多，包括宏觀層面、中觀行業(yè)層面和公司的基本面。我們認為判斷公司的價值有三個標準：一是行業(yè)前景，看行業(yè)來說，平安聚焦“綜合金融+醫(yī)療養(yǎng)老”，這兩個行業(yè)都是未來增長潛力比較大的行業(yè)，也是投資者首選。
第二是看公司，我們公司的基本面還是比較清晰的，戰(zhàn)略清晰、財務(wù)指標穩(wěn)健，業(yè)務(wù)協(xié)同力不斷加強，并且管理團隊齊心，更重要的是我們有2.36億的客戶群體，從公司基本面來說也是比較好的公司。
第三是看價格，過去我們股價到過蠻高的部分，我們的PE、PB這些指標都是歷史低位，過去一段時間，A股和H股的市場波動比較大。從股息角度來說，A股和H股的股息率，A股超過6%，H股接近8%，是具有很高的投資價值。
同時從成長性來說，我們的基本面和利潤的穩(wěn)健增長是比較可期的。所以我們覺得從行業(yè)、公司和價格來說，平安都是未來投資者重要的選擇，我們對股價回歸真實是有信心，并且有期待。