界面新聞記者 | 陳奇銳
界面新聞編輯 | 樓婍沁
多品牌運營商非凡領(lǐng)越近日發(fā)布2024年上半年業(yè)績報告。在截至2024年6月30日的六個月內(nèi)，非凡領(lǐng)越綜合收入同比下滑6.2%至51億港元（約合人民幣46.61億元），歸母凈利潤同比下跌14.48%至1.13億港元。
按照部門劃分，多品牌鞋服業(yè)務(wù)收入同比下滑6.5%至48.43億港元，其中Clarks和堡獅龍的銷售收入分別下跌6.2%和11.4%至43.78億港元及2.67億港元。包含意大利皮具品牌Amedeo Testoni在內(nèi)的其它消費品業(yè)務(wù)錄得5.3%的跌幅，收入為1.97億港元。
細分來看，Clarks和堡獅龍所有渠道均出現(xiàn)下滑。Clarks的直營、批發(fā)和線上渠道銷售額分別下滑9.4%、0.1%和16.8%，財報稱目前仍在對其渠道進行調(diào)整；堡獅龍批發(fā)和線上渠道下滑幅度達到23.9%和68.5%，這與重新定位和關(guān)閉業(yè)績不佳門店的舉措有關(guān)。
Clarks是非凡領(lǐng)越最主要的收入來源。
2022年6月，非凡領(lǐng)越召開股東特別大會，正式批準(zhǔn)收購Clark。在2023年第一季度，非凡領(lǐng)越收入同比增長684.6%，主要得益于將Clarks并入財報。而在2023年全年，Clarks收入同比增長79.1%至96.46億港元。
但這是2022年低基數(shù)對比出的結(jié)果。在2020財年和2021財年，Clarks銷售收入分別為7.79億英鎊和9.26億英鎊，而在2019財年，其銷售收入為13.71億英鎊。（約合人民幣73.26億元、87.09億元和128.94億元）
事實上，Clarks在疫情和被非凡領(lǐng)越收購之前已陷入困境，其在2019年11月發(fā)布盈利預(yù)警，宣布五年內(nèi)關(guān)閉大量門店。受到疫情沖擊，到了2020年5月，Clarks宣布了包括裁員900人在內(nèi)的一系列降本舉措，并首次提及考慮出售股權(quán)。
而當(dāng)時李寧仍在享受國潮紅利。
其借助街頭潮流改變形象的方式，使其一度成為許多中國服飾品牌進行轉(zhuǎn)型時借鑒的案例。嘗到甜頭的李寧開始更積極布局時尚行業(yè)，負責(zé)對外收購的代理人便由非凡領(lǐng)越擔(dān)當(dāng)——非凡領(lǐng)越是李寧的聯(lián)營公司，李寧本人也是該公司主席、行政總裁兼執(zhí)行董事。
收購Clarks的背后邏輯之一是分散風(fēng)險，尋找新增長點。Clarks雖然在運營上陷入困境，經(jīng)典的Wallabee鞋卻始終在時尚行業(yè)占有一席之地。其在1980年代和1990年代嘻哈歌手最青睞的鞋款之一，街頭潮流興起后又和Supreme、Neighborhood等潮牌合作。
完成收購后，非凡領(lǐng)越也是按照時裝路線去運營Clarks。
例如，Clarks宣布曾入圍LVMH Prize的設(shè)計師Martine Rose為首位客座創(chuàng)意總監(jiān)，并推出適用于晚宴場合的Sensa15的尖頭和圓頭平底鞋系列。潮流屬性更強的支線Clarks Originals于2023年在北京三里屯太古里開出中國首店，而一年前則在東京原宿開出全球首家概念店。
但這些舉措尚未獲得顯著成效。在消費者時尚喜好快速變化的當(dāng)下，轉(zhuǎn)型緩慢的Clarks明顯與市場脫節(jié)——2023年三里屯首店開業(yè)至今，Clarks Originals直到8月才在香港開出中國第二家門店，其余時間仍多通過與潮牌聯(lián)名刷存在感，但街頭潮流早就已經(jīng)退熱。
更重要的是，Clarks的經(jīng)典鞋型已經(jīng)在市場上泛濫。對于不熟悉品牌歷史或潮流趨勢的消費者來說，Clarks的袋鼠鞋和普通樂福鞋外觀上差別不大，售價卻常常達到千元以上。雖然也趁著趨勢推出晚宴鞋、戶外鞋等款式，但均未在市場上產(chǎn)生太多聲量。
同樣被收購來的堡獅龍也存在類似情況。
非凡領(lǐng)越在2020年通過控股的龍躍發(fā)展有限公司以4662萬港元收購堡獅龍約66.6%的股份，成為其最大股東。 交易完成，非凡領(lǐng)越開始改造堡獅龍，全面啟用bossini.X的名稱，最初是和潮流設(shè)計師推出聯(lián)名系列，近期則宣布轉(zhuǎn)變?yōu)轵T行服飾品牌。
轉(zhuǎn)變原因一方面看到騎行運動在戶外浪潮下升溫，但騎行服飾賽道卻未被大品牌占領(lǐng)，存在潛力和機會；另一方面則是堡獅龍的潮流化轉(zhuǎn)型未能復(fù)制李寧的成功。而即便如今走上騎行服飾賽道，堡獅龍也未見有太多渠道、產(chǎn)品和營銷上的拓展動作。