界面新聞?dòng)浾?| 周芳穎
界面新聞編輯 | 許悅
天眼查顯示，國(guó)貨護(hù)膚品牌林清軒母公司上海林清軒生物科技有限公司發(fā)生工商信息變更。近日變更后，新增股東雅戈?duì)枙r(shí)尚（上海）科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“雅戈?duì)枙r(shí)尚”）。
雅戈?duì)枙r(shí)尚以112萬(wàn)元的認(rèn)繳出資額獲得了林清軒公司4.491%的股份，而其實(shí)際認(rèn)繳出資日期為2021年12月21日。
界面時(shí)尚分別向林清軒及雅戈?duì)柷笞C合作情況，但截至發(fā)稿均未獲得回應(yīng)。
林清軒不是雅戈?duì)柾顿Y的第一家美妝公司。
早在2020年開始，雅戈?duì)柧驮鍪?，通過子公司“雅戈?duì)柾顿Y有限公司“出資1.5億元獲得韓束母公司上海上美化妝品股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“上美股份”）2.31%的股權(quán)。上美股份于2022年成功上市，如今在主品牌韓束的帶領(lǐng)下，在美妝市場(chǎng)整體低迷的背景下實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)連續(xù)增長(zhǎng)。這對(duì)于雅戈?duì)柖詿o(wú)疑是一筆押寶成功的投資。
林清軒雖然目前沒有明確的上市消息傳出，但它要沖刺國(guó)貨美妝里尚未有人涉足的高端領(lǐng)域的野心昭然若揭。
2023年末，林清軒上線了一款名為“沉迷山茶花”的香水，只有75毫升一種規(guī)格，售價(jià)卻達(dá)到1702元。在產(chǎn)品描述中，這款香水前調(diào)、中調(diào)和后調(diào)分別采用檸檬、苦橙、玫瑰和香草等原料，唯獨(dú)缺少林清軒一向著重強(qiáng)調(diào)的品牌基因山茶花。
但這樣的高定價(jià)引發(fā)了“值不值”的輿論。作為對(duì)比，100毫升香奈兒五號(hào)香水在其天貓旗艦店的定價(jià)為1690元，50毫升Tom Ford珍華烏木香水則為2320元。在國(guó)貨這邊，高端香水品牌聞獻(xiàn)30毫升的“秋冬AUTER”香水售價(jià)1900元，100毫升的觀夏昆侖煮雪香水為998元。
林清軒這首款香水的價(jià)格不僅比專業(yè)同行要高，也高出自身的價(jià)格帶。
林清軒以山茶花精華油起家，單瓶50ml精華油的價(jià)格不到500元。林清軒天貓官方旗艦店內(nèi)最貴的套裝也才1899元。這樣的價(jià)格帶在目前的中國(guó)美妝市場(chǎng)中屬于中端，而要向高端價(jià)格帶再邁一邁，價(jià)格不是決定性因素，品牌價(jià)值塑造才是關(guān)鍵。
林清軒品牌的話題度主要來(lái)自于創(chuàng)始人孫來(lái)春。
2020年初疫情突襲時(shí)，林清軒創(chuàng)始人孫來(lái)春在1月31日寫下《至暗時(shí)刻的一封信》，向員工及外界交底企業(yè)因疫情沖擊已到破產(chǎn)邊緣的狀況。爾后林清軒開啟自救。與眾多品牌一樣，直播賣貨使得林清軒迅速提升了業(yè)績(jī)表現(xiàn)。除此之外，那封信也成了林清軒擴(kuò)大知名度，得到消費(fèi)者及投資者關(guān)注的敲門磚。從2020年末開始的一年內(nèi)，林清軒相繼完成了兩輪數(shù)億元融資。
2022年孫來(lái)春“炮轟”香奈兒美妝一事讓林清軒迅速出圈，但這是因?yàn)榻杩肯隳蝺旱拿麣?，除了輿論帶?lái)的關(guān)注度，這并不能為林清軒在功效、研發(fā)上更勝一籌帶來(lái)認(rèn)知度和認(rèn)同感。
爾后為了證實(shí)林清軒的原料品質(zhì)，2023年初在直播活動(dòng)中介紹山茶花精萃水時(shí)，孫來(lái)春還出鏡用高腳杯倒了一些化妝水給觀眾做展示。為了向觀眾證明其精粹水成分的天然純粹，孫來(lái)春一口喝下了杯中的化妝水，瞬間引發(fā)了彈幕評(píng)論區(qū)的熱議。
創(chuàng)始人頻繁發(fā)表爭(zhēng)議言論的情形能否為品牌增值還是要打個(gè)問號(hào)。個(gè)人情感色彩雖然能為品牌吸引關(guān)注度，但品牌一旦與個(gè)人形象過度綁定，很容易因?yàn)橐淮蔚呢?fù)面輿論而陷入翻車。
至少這對(duì)林清軒當(dāng)前高端化的野望沒有助力。
前述價(jià)格超過香奈兒五號(hào)的林清軒山茶花香水現(xiàn)已下架。2023年初林清軒還推出了高端線山茶花修護(hù)奢寵煥顏精華蜜，30毫升售價(jià)2288元，即每毫升76元。但奢寵系列產(chǎn)品目前也已在天貓官方旗艦店搜索不到。
在雅戈?duì)柕耐顿Y版圖中，美妝也只是淺嘗輒止的一隅，近年來(lái)其關(guān)注點(diǎn)已經(jīng)重新聚焦于服裝時(shí)尚的板塊。近年來(lái)，雅戈?duì)柾顿Y的美國(guó)設(shè)計(jì)師品牌Alexander Wang、美國(guó)潮流品牌UNDEFEATED以及挪威戶外運(yùn)動(dòng)品牌Helly Hansen，都在通過頻繁開店來(lái)加速在中國(guó)市場(chǎng)的擴(kuò)張。